Khi xây dựng một công ty khởi nghiệp tự lực, ý tưởng chính là kiếm tiền và phát triển nhanh chóng. Qua nhiều năm, tôi đã tìm ra được những thứ dễ làm và một số thứ khó làm hơn. Hôm nay, tôi muốn chỉ cho bạn cách phát triển một công ty khởi nghiệp tự lực. Công thức này có ưu và nhược điểm nhưng hãy kiên nhẫn nhé. Đây chính xác là công thức tôi đang áp dụng cho mình — Đăng ngay. công cụ lập lịch truyền thông xã hội Điều kiện tiên quyết Không phải tất cả các công ty khởi nghiệp đều được tạo ra như nhau. Tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết để cho bạn biết chúng tốt hay xấu; tôi sẽ cung cấp một số thông tin cơ bản. Có sự khác biệt lớn giữa công ty khởi nghiệp được VC hỗ trợ và công ty khởi nghiệp tự lực cánh sinh. Sự khác biệt chính là khi thảo luận về VC, bạn cần phải tạo ra điều gì đó mới mẻ, một thị trường rộng lớn, một danh mục mới và rất nhiều kiến thức. Tôi làm việc cho một công ty tên là Novu. Khi chúng tôi bắt đầu, có rất ít người chơi và lượng tìm kiếm gần như bằng không. Việc tự mình thúc đẩy bản thân rất khó khăn vì mọi người thậm chí còn không hiểu tại sao họ cần công cụ của chúng tôi. Điều này tương tự như một công ty khởi nghiệp, nơi bạn lấy một sản phẩm hiện có (đối tượng khách hàng hiện tại) và bán cho họ thứ gì đó tốt hơn và được cải tiến hơn. Lấy ví dụ, . Có nhiều công cụ lập lịch truyền thông xã hội, nhưng tôi đã thêm AI và các tính năng mới mà các công ty khác vẫn cần có. Đăng bài Nhanh chóng có được số lượng người dùng lớn Để có được nhiều người dùng cần rất nhiều công sức. Hầu hết các công ty khởi nghiệp sẽ nói với bạn rằng việc có được khách hàng đầu tiên là vô cùng khó khăn. Điều này có lý: không ai biết về bạn, không ai tin tưởng bạn và bạn yêu cầu họ đưa ra quyết định quan trọng là cam kết đăng ký với bạn. Vấn đề là: Tôi có một công ty tên là . Tôi đã đầu tư thời gian vào đó và cuối cùng đã tăng doanh thu lên 8.000 đô la một tháng trước khi bán nó. Linvo ngày xưa Nhưng khi tôi mới ra mắt, không một ai, thực sự là không một ai mua đăng ký cả. Vì vậy, tôi đã liệt kê nó trên marketplace, một trang web bán các giao dịch trọn đời. Các giao dịch này cho phép mọi người trả tiền cho sản phẩm một lần và sử dụng mãi mãi. Nghe có vẻ là một giao dịch tồi. Thay vì trả cho bạn 50 đô la hàng tháng, mọi người trả cho bạn 50 đô la một lần. Ứng dụngSumo Nhưng ý tưởng ở đây là làm sao để mọi người có thể dễ dàng quyết định mua hàng từ bạn. Vì vậy, trong vòng ba tháng trên nền tảng này, tôi đã kiếm được hơn 30.000 đô la và có được hơn 2000 người dùng/khách hàng. Bây giờ, nhiều người sẽ nói với bạn rằng các giao dịch trọn đời là cái chết của các công ty. Và có thể là như vậy. Tất cả phụ thuộc vào số tiền mà người dùng phải trả cho bạn. Nếu bạn mất 10 đô la để duy trì một người dùng mỗi tháng, họ sẽ trả cho bạn 50 đô la trọn đời. Đúng vậy, bạn sẽ mất tiền theo thời gian và căng thẳng để tạo ra nhiều tiền hơn để lấp đầy khoảng trống đó (tin tôi đi, tôi đã từng ở trong hoàn cảnh đó.) Tuy nhiên, các giao dịch trọn đời không chỉ có giá trị về tiền bạc. Đổi lại, bạn sẽ có được rất nhiều người dùng trên các nền tảng, đây có thể là đòn bẩy to lớn. Nhận bằng chứng xã hội và độ tin cậy Bước tiếp theo của tôi là tạo ra càng nhiều bằng chứng xã hội càng tốt. Nếu bạn có nhiều người dùng giao dịch trọn đời, bạn có thể yêu cầu họ viết đánh giá cho bạn trên các trang web như G2, thêm bài đăng trên mạng xã hội và tạo nội dung UGC. Vấn đề là bạn chỉ có thể làm điều gì đó cho họ nếu bạn cho họ động lực. Có lẽ bạn đã thấy nhiều công ty cung cấp "phiếu giảm giá 10 đô la" để thêm đánh giá. Mặc dù nghe có vẻ hay, nhưng tôi sẽ không động tay vào 10 đô la, vì vậy chỉ mong đợi một số ít người đánh giá cho bạn. Nhưng với SaaS, bạn có thể nâng cấp cho mọi người bằng cách cung cấp cho họ một hợp đồng trọn đời hoặc bản cập nhật đăng ký. Việc này có thể tốn của bạn 10 đô la (về mặt tính toán, tùy thuộc vào công ty khởi nghiệp), nhưng giá trị mang lại rất lớn đối với họ và tôi đã tạo ra được hơn 40 bài đánh giá trong 1 giờ! Bạn nên thử đa dạng hóa giữa phương tiện truyền thông xã hội và G2. Cuối cùng, hãy xây dựng một nguồn cấp dữ liệu lớn trông như thế này. Và tất nhiên, hãy thêm bằng chứng xã hội vào đầu trang web: Đã đến lúc nghiêm túc Các giao dịch trọn đời rất tuyệt. Bây giờ, bạn đang ở thời điểm mà bạn có thể bán một giao dịch trọn đời đắt đỏ (300 đô la trở lên) hoặc chuyển sang mô hình đăng ký. Việc bán các hợp đồng trọn đời luôn dễ dàng hơn, nhưng công ty của bạn sẽ bị định giá thấp hơn nếu bạn cố bán nó. Trong SaaS, bạn có thể đạt đến điểm mà bạn có thể dừng mọi hoạt động tiếp thị và vẫn có doanh thu định kỳ hàng tháng; con số này sẽ tăng gấp bội khi bạn cố gắng bán công ty. Khi bán các hợp đồng trọn đời, bạn có thể nhận được một số lượng truy cập tự nhiên nếu bạn đã từng làm việc này trước đây, nhưng điều này thường sẽ dừng lại ở phần lớn doanh thu. Tùy thuộc vào bạn :) Bây giờ đã đến lúc ra mắt sản phẩm của bạn. Đã đến lúc phải nghiêm túc Đang khởi động! Để ra mắt, bạn có ba trang web hàng đầu. , , Và . Săn sản phẩm Tin tức hacker Reddit Tin tức hacker Hackernews khá đơn giản. Bạn tạo một bài đăng mới theo định dạng sau: "Show HN: Postiz—công cụ lập lịch mạng xã hội tối ưu của bạn". Show HN là danh mục cụ thể để ra mắt sản phẩm (không phải bài đăng trên blog); xin lưu ý rằng Hackernews không chấp nhận hầu hết các nội dung và họ thích các công ty chuyên về phát triển hơn. Bạn có thể thấy rằng nhiều liên kết Show HN là dành riêng cho GitHub. Yêu cầu upvote trên Hacker News là bị cấm. Nhưng tôi muốn nói là Shmor-bidden bị cấm; họ có một thuật toán độc đáo để phát hiện upvote. Vì vậy, hãy chụp ảnh màn hình, bảo mọi người vào Hackernews, vào và cho bạn một upvote. "nguồn cấp dữ liệu mới nhất" Hãy đảm bảo rằng những người đã bình chọn trước đó sẽ không bình chọn cho bạn lần nữa vì thuật toán có thể phát hiện ra điều đó. Đừng cố gắng upvote bản thân từ nhiều tài khoản. Họ có thể phát hiện IP. Tốt hơn là sử dụng một số proxy dân dụng từ ẩn danh hoặc nhiều máy tính. Tôi tin rằng họ sử dụng thứ gì đó như . dấu vân tay Nếu bạn truy cập vào trang chính, bạn có thể nhận được hơn 10 nghìn lượt xem trực tiếp vào trang web của mình. Reddit Reddit là một trong những mạng xã hội độc hại nhất hiện nay vì mọi người đều ẩn danh nên họ có thể trở thành những kẻ tồi tệ thực sự. Tuy nhiên, không giống như các trang mạng xã hội khác như X hay LinkedIn, trên Reddit, bạn có thể có được lưu lượng truy cập theo số lượng người trong kênh thay vì số lượng người theo dõi bạn. Điều đó có nghĩa là bạn có thể có được lưu lượng truy cập kênh ngay cả khi có tài khoản mới. Vấn đề duy nhất là bạn phải có một lượng Karma nhất định để đăng lên kênh. Tôi đã vật lộn với điều đó; Tôi không muốn dành hàng giờ mỗi ngày để có thể bắt đầu sử dụng Reddit. Vì vậy, tôi đã làm một điều đơn giản. Tôi đã mua một tài khoản Reddit với Karma. Nó tốn của tôi khoảng 100 đô la và tôi đã được đăng bài miễn phí. Có lẽ bây giờ bạn đã hiểu, - dù bạn có thích hay không :) tôi không chơi theo luật lệ Một điều nữa là khi bạn đăng bài trên Reddit, bạn sẽ chỉ được hiển thị nếu bạn nhận được một vài . Giải pháp tốt nhất là nhắn tin trực tiếp cho một vài đồng đội để họ bình chọn cho bài đăng của bạn (sẽ tốt hơn nếu họ có Karma cao). Nếu họ không có, hãy mua lượt bình chọn (vâng). lượt bình chọn Các kênh tốt nhất để đăng bài thường là: /r/dự án phụ /r/Doanh nhân /r/internetIsBeautiful (nhưng chỉ khi bạn không có tường phí) Reddit không phải là nơi chỉ hoạt động một lần; bạn có thể đăng bài mỗi tuần. Săn sản phẩm Product Hunt từng là trang web tốt nhất để ra mắt sản phẩm, nhưng đã mất rất nhiều lưu lượng truy cập trong những năm qua. Tuy nhiên, đây vẫn là một nơi hoàn hảo. Đầu tiên, bạn cần chuẩn bị cho buổi ra mắt. Video chính thường nhận được nhiều sự chú ý nhất. Hầu hết mọi người đều quay lại màn hình sản phẩm của mình. Tôi thấy nó lặp đi lặp lại và không hấp dẫn. Những người săn sản phẩm giỏi nhất sẽ làm thêm một số việc khác. Kiểm tra YouTube và các video cũ của anh ấy về các buổi ra mắt Product Hunt; chúng độc đáo và khác biệt. Marc Lou Tôi cũng thích các công ty khác, như Và , đã nâng cao khả năng ra mắt của họ thông qua phim ảnh và lồng tiếng. Cho phép làm gì Taipy Sau đây là lý do tại sao bạn nên đầu tư vào nó: Được lên trang nhất của Product Hunt chỉ là một điều. Họ chọn những công ty khởi nghiệp thú vị và giới thiệu chúng trong mục "catnips" của bản tin. Họ không nhất thiết phải chọn sản phẩm hàng đầu mà là sản phẩm thú vị nhất. Bạn có thể được giới thiệu trên trang Product Hunt. Nếu điều đó xảy ra, bạn sẽ giành chiến thắng trong lần ra mắt và có được nhiều sự chú ý. Bây giờ, để chuẩn bị cho việc ra mắt, có một số việc bạn cần làm: Tiếp cận mọi người để họ bình chọn cho bạn — Tôi thấy rằng có hai cách tốt nhất để thực hiện điều đó: — Thợ săn không còn như trước nữa. Mọi người không nhận được thông báo khi họ săn bạn, nhưng họ gần như đảm bảo 100% rằng bạn sẽ được giới thiệu. Product Hunt có một vấn đề lớn, vì hầu hết các lần ra mắt đều không được giới thiệu. Tôi thấy cách tốt nhất để có được một thợ săn (anh ta là thợ săn sản phẩm lớn nhất) và anh ta có một quy trình để săn sản phẩm của bạn. Tìm một thợ săn Chris Messina — Bạn có thể tìm thấy công cụ tuyệt vời . Nó sẽ gửi tin nhắn đến mọi người trên kênh Slack, ngoại trừ quản trị viên 😉 Tôi đã tạo ra hàng trăm lượt bình chọn. Tham gia nhiều kênh Slack và bắt đầu nhắn tin trực tiếp cho mọi người Dây chùng Bạn cần phải có chút hiểu biết về kỹ thuật để chạy nó. Ai đó nên xây dựng một SaaS trên đó. Sử dụng một công cụ như và tạo chiến dịch "tin nhắn" để gửi tin nhắn trực tiếp cho tất cả bạn bè của bạn để họ bình chọn cho bạn. Đối tượng của bạn càng lớn thì càng tốt. Nếu bạn có một vài người trong công ty, hãy sử dụng nó với tất cả họ. Nếu bạn không có đủ người trong tất cả các tài khoản, hãy tạo chiến dịch "Kết nối". Nhưng khả năng thành công sẽ thấp hơn. Tiếp cận tất cả các mạng lưới của bạn trên LinkedIn — Trợ lý LinkedIn — Hãy nhớ rằng chúng tôi đã tạo ra hơn 2000 người từ thỏa thuận trọn đời của mình? Hãy bảo họ bình chọn cho bạn và đưa ra một động lực nếu có thể (một thỏa thuận trọn đời khác, có lẽ vậy?) Tiếp cận bản tin của bạn — hãy cố gắng tạo động lực cho mọi người, qua đó cam kết hỗ trợ họ trong quá trình ra mắt sản phẩm. Sử dụng Nhóm bình chọn Reddit đối với việc săn sản phẩm và viết phần khuyến khích. Vì một số khách hàng sẽ không tiếp xúc với email của bạn (hoặc bỏ lỡ nó), bạn cũng có thể đặt nó trong bảng điều khiển. Đặt khẩu hiệu Product Hunt trên trang web chính của bạn — điều này sẽ giúp bạn nhận được thêm một vài lượt bình chọn. Đăng lên nhóm Facebook, LinkedIn và Twitter của bạn —Nhiều người sẽ liên hệ với bạn qua email lạnh, cung cấp dịch vụ upvote sau khi bạn xuất bản. Tôi không thấy bạn mua upvote vì nó mờ ám. Nhưng nếu bạn mua, hãy hỏi người upvote xem những avatar đó có bao nhiêu Karma. Hầu hết những người upvote sẽ gây hại nhiều hơn là có lợi (như xóa bản ra mắt của bạn và gắn cờ bạn). Mua upvote Lặp lại việc ra mắt. Bạn có thể ra mắt tính năng mới (không phải sản phẩm) bất cứ khi nào có thể. Ví dụ tốt nhất của bạn là Họ ra mắt vài tháng một lần. Sọc. Từ Growth Hacking đến Marketing truyền thống Mặc dù việc ra mắt Product Hunt/Reddit/Hackernews rất tuyệt vời, nhưng chúng có thể mở rộng hơn nữa. Bạn sẽ không có bất kỳ lưu lượng truy cập mới nào trong vòng 1–2 ngày sau khi ra mắt Product Hunt. Từ đây, bạn có thể làm nhiều việc. Tôi sẽ liệt kê từng việc theo thứ tự ưu tiên. SEO SEO là một quá trình rất dài; bạn muốn xếp hạng trên các trang đầu tiên của Google. Để làm được điều đó, thường bao gồm hai việc chính: viết bài đăng trên blog và có được các liên kết ngược đến các bài đăng trên blog đó. Tôi không khuyên bạn tự làm vì nó sẽ tốn hết thời gian của bạn. Tôi thuê một chuyên gia SEO tự do với mức lương khoảng 1500 đô la một tháng để viết bốn bài viết mỗi tháng và bốn bài đăng của khách (để xuất bản mỗi bài đăng của khách, bạn sẽ cần trả từ 50 đến 200 đô la) Nếu có thêm tiền, bạn cũng có thể mua bài đăng của khách từ các trang web có lượng truy cập lớn, điều này làm tăng giá đáng kể (thường bắt đầu từ 1000 đô la). SEO là ưu tiên của tôi vì nó tốn nhiều thời gian nhất, vì vậy bạn nên bắt đầu sớm. Tiếp cận qua email/Tiếp cận qua Linkedin Đây chính là cái gọi là đối tượng khán giả tập trung cao độ. Tôi có một vài mẹo cho việc đó. Bạn có thể vào trang LinkedIn của đối thủ cạnh tranh (ví dụ, trong trường hợp của tôi là Hootsuite). Sử dụng các công cụ như LinkedIn Helper, bạn có thể nhắn tin cho họ để thử công cụ của bạn (tất nhiên, giải thích lý do tại sao bạn tốt hơn). Cố gắng thu hẹp yêu cầu kết nối càng nhiều càng tốt—đừng chỉ viết yêu cầu kết nối về công cụ của bạn. Nếu tôi sao chép HootSuite, tôi sẽ viết một cái gì đó về nó và giải thích tại sao nó có thể tốt hơn của tôi. Bạn có thể tùy chỉnh tin nhắn rất nhiều (đặc biệt là với ChatGPT hiện nay). Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ bổ sung như để gửi hình ảnh cá nhân. Tăng cường Với email, bạn có thể sử dụng các công cụ như và bắt chước tương tự với Linkedin. Danh sách Lemlist Trong trường hợp của tôi, tôi có thể tìm các trang web của công ty truyền thông xã hội, thu thập tất cả email của họ và tạo một chiến dịch email. : Việc tự động hóa LinkedIn sẽ vi phạm các điều khoản và dịch vụ của họ, và việc gửi chiến dịch email sẽ vi phạm GDPR — hãy biết điều này trước :) TUYÊN BỐ MIỄN TRỪ TRÁCH NHIỆM Danh sách, Bản tin và Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng Một trong những công cụ mạnh mẽ nhất của bạn là bản tin; nó không bị ràng buộc với bất kỳ thuật toán nào, vì vậy mọi người đều có thể nhận được email của bạn và nó là của bạn. Điều này có nghĩa là nếu thuật toán truyền thông xã hội trở nên tệ hơn vào một thời điểm nào đó, email sẽ không bị ảnh hưởng. Bí quyết là phải mở rộng danh sách bản tin, liên tục gửi thông tin (nuôi dưỡng, hay còn gọi là cho đi), sau đó bán sản phẩm của bạn, hay còn gọi là nhận lại. Có bốn cách để lấy email của mọi người: Khi họ đăng ký vào hệ thống của bạn Khi họ đăng ký trực tiếp vào bản tin của bạn. Nam châm thu hút khách hàng tiềm năng — Giống như cung cấp sách điện tử, video trên YouTube hoặc thứ gì đó có giá trị. Và danh sách. Chúng ta hãy nói về Danh sách. Đây là một ví dụ về một Tôi đã tạo ra — mọi người thêm trang web/công ty/đại lý của họ để có thêm lưu lượng truy cập (họ sẽ được giới thiệu trên trang web của bạn) và đổi lại họ cung cấp cho bạn email của họ. danh sách Điều này đã được chứng minh hàng triệu lần là một trong những công cụ thu hút khách hàng tiềm năng dễ tiếp cận nhất — tốt hơn nhiều so với sách điện tử truyền thống. Bạn cũng có thể biến nó thành trò chơi như một cuộc săn sản phẩm — thêm lượt bình chọn hoặc giới thiệu các công ty khác nhau trong bản tin (hoạt động xã hội). Vấn đề này cần được nói đến thường xuyên hơn, nhưng nó thật hoàn hảo. Phương tiện truyền thông xã hội và người có ảnh hưởng Một số doanh nhân đã tạo ra một nơi tuyệt vời cho chính họ để chia sẻ quá trình phát triển sản phẩm và thu hút thêm người dùng. Họ làm điều này bằng cách "xây dựng công khai"—chia sẻ số liệu của họ (tiền thực tế) và thu hút người dùng. Nhưng điều đó thật khó. Hầu hết các doanh nhân cần đạt đến điểm mà họ có lượng người theo dõi đông đảo đến mức có thể bán được sản phẩm của mình. Vì vậy, thay vào đó, đây là một số điều bạn có thể làm: Điều này thật tuyệt vời vì nếu bạn lấy một người có hàng trăm nghìn lượt xem bài đăng của họ và bình luận trước, bạn có thể nhận được hàng chục nghìn lượt xem. Vì vậy, hãy thoải mái quảng bá bản thân trên các bài đăng có sức ảnh hưởng lớn. Bình luận về bài đăng của người khác. — Liệt kê tất cả những người có sức ảnh hưởng có thể và liên hệ với họ (Email/Linkedin) để viết về sản phẩm của bạn. Tôi tham khảo ý kiến của nhiều công ty và đó là một trong những nguồn thu hút chính của chúng tôi. Trả tiền cho những người có sức ảnh hưởng — viết tên đối thủ cạnh tranh của bạn và xem tất cả những người có nhiều nội dung trên đó. Bạn có thể lấy email của họ từ YouTube. Từ đó, bạn có thể bắt đầu một chiến dịch email yêu cầu họ quảng cáo trả phí. Bạn không muốn những người có hàng trăm nghìn người theo dõi. Những người nhỏ hơn và thích hợp có thể cung cấp cho bạn những khách hàng tốt hơn (Hãy nhớ rằng, đằng sau mỗi lượt xem, có một người thực sự) Vào YouTube Các chi nhánh Bạn có thể biến khách hàng của mình thành chi nhánh bằng phần mềm như , gần như không tốn kém gì—ngoại trừ việc trả tiền cho Rewardful. Điều này có thể thu hút khách hàng và nội dung do người dùng tạo ra (mọi người có khả năng sẽ viết về bạn nếu họ có thể lấy tiền từ bạn). Có phần thưởng Đây là điều bắt buộc đối với mọi công ty. Quảng cáo Quảng cáo là kiệt tác; để có được khách hàng thực sự tốt từ quảng cáo (bao gồm quảng cáo), bạn cần phải giỏi. Có nhiều về cách thực hiện, nhưng bạn sẽ tiết kiệm được tiền khi thực hiện. Vì vậy, hãy đảm bảo bạn có đủ tiền trước khi bắt đầu. hướng dẫn tốt Trung bình, quảng cáo có tỷ lệ chuyển đổi thấp (3% được coi là tốt) — vậy nên hãy cân nhắc nhé :) Hỗ trợ Hacking Hỗ trợ khách hàng rất phức tạp, đặc biệt là đối với các công ty khởi nghiệp bootstrap. Và khi bạn tham gia các giao dịch trọn đời, tin tôi đi, bạn sẽ có rất nhiều. Có ba lựa chọn: — Không ai thích chúng vì tỷ lệ phản hồi thấp, vì vậy cho đến khi bạn trả lời, bạn sẽ nhận được đánh giá không tốt. Email — Mọi người mong đợi nhận được câu trả lời ngay lập tức. Tùy thuộc vào quy mô, bạn có thể cần ít nhất ba người (ở các múi giờ khác nhau). Nếu bạn lớn, bạn sẽ có nhiều hơn thế nữa. Hỗ trợ trực tiếp Có một lựa chọn thứ ba, đó là ngày càng nhiều công ty áp dụng Slack hoặc Discord. Khi bạn sử dụng các công cụ như vậy, bạn sẽ thấy các thành viên khác giúp đỡ các thành viên khác. Ngoài ra, mọi người không mong đợi sự hỗ trợ ngay lập tức. Và phần tuyệt nhất? Đó là một kênh tiếp thị tuyệt vời; khi mọi người tham gia, bạn có thể gửi cho họ tài liệu tiếp thị sau. Bạn gần như muốn mọi người có lỗi, vì vậy bạn cần nhiều người hơn trên Discord của mình. Vậy là xong. Tôi hy vọng bạn thích. Tôi đã đào sâu hết mức có thể vào bài viết này. Còn rất nhiều điều tôi chưa viết, nhưng nếu bạn muốn biết thêm, hãy cho tôi biết trong phần bình luận bên dưới :) Hãy thoải mái theo dõi tôi trên Và . Twitter Linkedin Hẹn gặp lại lần sau ✌🏻
