Al crear una startup con bootstrap, la idea principal es ganar dinero y progresar rápidamente.

Con el paso de los años, encontré cosas más fáciles de hacer y otras más difíciles.

Hoy quiero mostrarles cómo hacer crecer una startup con bootstrap.

Esta fórmula tiene sus pros y sus contras, pero tengan paciencia.

Esta es la fórmula exacta que estoy implementando para mi herramienta de programación de redes sociales — Postiz ahora.

Prerrequisitos

No todas las startups son iguales. No entraré en detalles para decirte si son buenas o malas, pero sí daré algunos antecedentes.

Hay una gran diferencia entre una startup respaldada por capital de riesgo y una startup autofinanciada.

La principal diferencia es que cuando se habla de VC, es necesario crear algo nuevo, un mercado vasto, una nueva categoría y mucha educación.

Trabajé para una empresa llamada Novu. Cuando empezamos, había pocos participantes y el volumen de búsqueda era casi nulo. Fue difícil dar el salto porque la gente ni siquiera entendía por qué necesitaba nuestra herramienta.

Esto se compara con una empresa bootstrap, donde se toma un producto existente (una audiencia existente) y se les vende algo mejor y mejorado.

Tomemos, por ejemplo, Postiz Hay muchas herramientas de programación de redes sociales, pero agregué IA y nuevas funciones que otras empresas aún necesitan obtener.

Conseguir una cantidad masiva de usuarios rápidamente

Conseguir muchos usuarios requiere mucho trabajo. La mayoría de las empresas emergentes te dirán que conseguir su primer cliente es extremadamente difícil.

Eso tiene sentido: nadie sabe de ti, nadie confía en ti y les pides que tomen una gran decisión para comprometerse contigo con una suscripción.

La cuestión es la siguiente: yo tenía una empresa llamada Linvo en el pasado Invertí mi tiempo en ello y eventualmente lo hice crecer hasta $8k por mes antes de venderlo.

Pero cuando lo lancé, nadie, literalmente nadie, compró una suscripción.

Entonces, lo puse en la lista Aplicación Sumo Marketplace, un sitio web que vende ofertas de por vida. Estas ofertas permiten a las personas pagar el producto una sola vez y usarlo para siempre. Parece un mal negocio. En lugar de pagarte $50 mensuales, la gente te paga $50 una sola vez.

Pero la idea aquí es lo fácil que es para la gente decidir comprarte.

Entonces, en tres meses en la plataforma, gané más de $30 000 y adquirí más de 2000 usuarios/clientes.

Ahora bien, muchas personas le dirán que las ofertas de por vida son la muerte de las empresas. Y puede ser así. Todo depende de cuánto dinero le cueste un usuario.

Si te cuesta $10 mantener un usuario por mes, te pagan $50 de por vida. Sí, perderás dinero con el tiempo y te estresarás por generar más dinero para llenar ese vacío (créeme, he pasado por eso).

Sin embargo, las ofertas de por vida no solo ofrecen dinero. A cambio, obtienes muchos usuarios en las plataformas, lo que puede ser una ventaja tremenda.

Obtenga pruebas sociales y credibilidad

Mi próximo paso es generar la mayor cantidad de pruebas sociales posible. Si tienes muchos usuarios con ofertas de por vida, puedes pedirles que te escriban una reseña en sitios web como G2, que agreguen una publicación en las redes sociales y que creen contenido generado por el usuario.

El problema es que sólo harás algo por ellos si les das un incentivo.

Probablemente hayas visto muchas empresas que ofrecen un "vale de $10" por agregar una reseña. Si bien suena bien, no moveré un dedo por $10, así que solo espera que unas pocas personas te dejen una reseña.

Pero con SaaS, puedes mejorar a las personas ofreciéndoles otro trato de por vida o una actualización de suscripción.

Eso puede costarle $10 (en términos de cálculo, nuevamente dependiendo de la startup), pero el valor es enorme para ellos, ¡y he logrado generar más de 40 reseñas en 1 hora!

Deberías intentar diversificarlo entre las redes sociales y G2. Al final, crea un feed grande que se parezca a eso.

Y, por supuesto, añade la prueba social en la parte superior del sitio web:

Es hora de ponerse serio

Las ofertas de por vida eran geniales. Ahora, estás en el punto en el que podrías vender una oferta de por vida costosa ($300+) o cambiarte a un modelo basado en suscripción.

Vender acuerdos de por vida siempre es más fácil, pero su empresa obtendrá una valoración más baja si intenta venderla.

En SaaS, se puede llegar a un punto en el que se puede detener todo el marketing y aún así tener ingresos recurrentes cada mes; estos se multiplican cuando se intenta vender la empresa.

Al vender ofertas de por vida, es posible que obtengas algo de tráfico orgánico si has trabajado en ello antes, pero generalmente detendrá la mayor parte de los ingresos.

Eso depende de ti :)

Ahora es el momento de lanzar su producto.

Es hora de tomarlo en serio

¡Lanzamiento!

Para el lanzamiento, tienes tres sitios web líderes.

Búsqueda de productos , Noticias de hackers , y Reddit .

Noticias de hackers

Hackernews es bastante sencillo. Crea una nueva publicación con el siguiente formato: "Mostrar HN: Postiz, tu herramienta definitiva para programar publicaciones en redes sociales".

The Show HN es una categoría particular para el lanzamiento de un producto (no una publicación de blog); tenga en cuenta que Hackernews no acepta la mayoría del material y prefiere empresas más específicas del desarrollo.

Puedes ver que la mayoría de los enlaces de Show HN son específicos de GitHub.

Está prohibido pedir votos positivos en Hacker News. Pero a mí me gusta decir prohibido Shmor-bidden; tienen un algoritmo único para detectar votos positivos. Así que haz una captura de pantalla, dile a la gente que vaya a Hackernews, vaya a la "serie de noticias" y te dé un voto positivo.

Asegúrate de que las personas que te votaron positivamente en ocasiones anteriores no te vuelvan a votar positivamente porque el algoritmo puede detectarlo.

No intentes votarte a ti mismo desde varias cuentas. Pueden detectar direcciones IP. Es mejor usar algún proxy residencial desde incógnito o desde varias computadoras. Creo que usan algo como huella dactilar .

Si llegas a la página principal podrás obtener más de 10k visitas directamente a tu sitio web.

Reddit

Reddit es una de las redes sociales más tóxicas que existen porque todos son anónimos y por eso pueden ser verdaderos idiotas.

Sin embargo, a diferencia de otros sitios de redes sociales como X o LinkedIn, en Reddit puedes obtener tráfico por la cantidad de personas en el canal en lugar de por la cantidad de personas que te siguen. Eso significa que puedes obtener tráfico del canal incluso con una cuenta nueva.

El único problema es que debes tener una cierta cantidad de Karma para publicar en los canales.

Me costó mucho hacerlo, no quería pasar horas todos los días para poder empezar a usar Reddit, así que hice algo sencillo: compré una cuenta de Reddit con Karma. Me costó unos 100 dólares y me publicaron gratis.

Como probablemente puedas entender ahora, no juego según las reglas , me guste o no :)

La otra cosa es que cuando publicas en Reddit, solo obtendrás visibilidad si obtienes algunos votos positivos . La mejor solución es enviar un mensaje directo a algunos compañeros de equipo para que voten positivamente tu publicación (es mejor si tienen un alto karma). Si no lo tienen, compra votos positivos (sí).

Los mejores canales para publicar suelen ser:

• /r/proyecto secundario
• /r/Emprendedor
• /r/internetIsBeautiful (pero sólo si no tienes un muro de pago)

Reddit no es algo que se hace una sola vez; puedes publicar cosas todas las semanas.

Búsqueda de productos

Product Hunt solía ser el mejor sitio para lanzar productos, pero ha perdido mucho tráfico con el paso de los años. Sin embargo, sigue siendo un lugar perfecto.

En primer lugar, hay que prepararse para el lanzamiento. El vídeo principal suele ser el que recibe la mayor parte de la atención.

La mayoría de la gente hace una grabación de pantalla del producto de otra persona. Me parece repetitiva y poco atractiva.

Los mejores cazadores de productos están haciendo algunas cosas adicionales.

Controlar Marc Lou El canal de YouTube de y sus antiguos vídeos de lanzamientos de Product Hunt; son únicos y diferentes.

También me gustan otras empresas, como Permiso y Taypi , que elevaron sus lanzamientos a través de películas y locuciones.

He aquí por qué conviene invertir en él:

• Estar en la portada de Product Hunt es solo una cosa. Eligen startups interesantes y las presentan en la sección de “catnips” del boletín. No seleccionan necesariamente el mejor producto, sino el más interesante.

• Puedes aparecer en la página Product Hunt. Si eso sucede, ganarás el lanzamiento y ganarás mucha visibilidad.

Ahora, para preparar el lanzamiento, hay varias cosas que debes hacer:

Comuníquese con las personas para que le den votos positivos. He descubierto que hay dos mejores formas de hacerlo:

1. Consigue un cazador : los cazadores ya no son lo que eran antes. Las personas no reciben una notificación cuando te buscan, pero te prometen casi al 100 % que aparecerás en la lista. Product Hunt tiene un problema enorme, ya que la mayoría de los lanzamientos no aparecen en la lista. Chris Messina La mejor manera de conseguir un cazador (él es el mayor cazador de productos), y tiene un proceso para cazar su producto.

   
   

2. Únase a muchos canales de Slack y comience a enviar mensajes directos a otras personas : puede encontrar la fantástica herramienta Cuerda floja Enviará mensajes a todos en el canal de Slack, excepto a los administradores 😉 He generado cientos de votos positivos.

   
   Se necesitan conocimientos técnicos para ejecutarlo. Alguien debería crear un SaaS sobre esta base.

   
   

3. Comuníquese con todas sus redes en LinkedIn: use una herramienta como Asistente de LinkedIn y haz una campaña de "mensajes" para enviarles mensajes directos a todos tus amigos para que te voten. Cuanto mayor sea la audiencia que tengas, mejor. Si tienes pocas personas en la empresa, úsala con todas ellas. Si no tienes suficientes personas en todas las cuentas, haz una campaña de "Conectar". Pero eso tiene menos posibilidades de éxito.

   
   

4. Comuníquese con su boletín informativo : ¿recuerda que generamos más de 2000 personas gracias a nuestra oferta de por vida? Dígales que lo voten y, si es posible, ofrézcales un incentivo (¿otra oferta de por vida, tal vez?)

   
   

5. Usar Grupos de votos positivos de Reddit Para la búsqueda de productos : intente incentivar a las personas, comprometiéndose así a apoyarlas durante su lanzamiento.

   
   

6. Coloca el eslogan de Product Hunt en tu sitio web principal y escribe el incentivo. Como algunos clientes no verán tu correo electrónico (o no lo verán), también puedes colocarlo en el panel de control.

   
   

7. Publícalo en tu grupo de Facebook, LinkedIn y Twitter : eso te permitirá conseguir algunos votos positivos más.

   
   

8. Comprar votos positivos : muchas personas se comunicarán contigo por correo electrónico y te ofrecerán servicios de votos positivos una vez que publiques. No creo que compres votos positivos porque es sospechoso. Pero si lo haces, pregúntale a la persona que te dio votos positivos cuánto karma tienen esos avatares. La mayoría de quienes votan a favor causarán más daño que bien (como eliminar tu lanzamiento y marcarte como no deseado).

Repita el lanzamiento. Puede lanzar una nueva función (no el producto) siempre que sea posible.

Tu mejor ejemplo es Raya. Se lanzan cada pocos meses.

Del Growth Hacking al Marketing Tradicional

Si bien los lanzamientos de Product Hunt/Reddit/Hackernews son excelentes, podrían ser más escalables. No tendrás tráfico nuevo 1 o 2 días después del lanzamiento de Product Hunt.

Desde aquí puedes hacer varias cosas. Te las enumeraré una por orden de prioridad.

Posicionamiento en buscadores (SEO)

El SEO es un proceso muy largo; el objetivo es aparecer en las primeras páginas de Google. Para lograrlo, normalmente se necesitan dos cosas principales: escribir artículos de blog y obtener backlinks a esos artículos.

No recomiendo que lo hagas tú mismo, ya que consumirá todo tu tiempo. Yo trabajo con un profesional independiente especializado en SEO por unos 1500 dólares al mes para escribir cuatro artículos al mes y cuatro publicaciones de invitados (para publicar cada publicación de invitado, tendrás que pagar entre 50 y 200 dólares).

Si tienes algo de dinero extra, también puedes comprar publicaciones de invitados de sitios web con tráfico, lo que aumenta enormemente el precio (generalmente comienza desde $ 1000).

El SEO es mi prioridad porque es lo que más tiempo lleva, así que debes empezar temprano.

Difusión por correo electrónico/Difusión por Linkedin

Esto es lo que se llama una audiencia con un enfoque láser. Tengo algunos trucos para lograrlo.

Puedes ir a la página de LinkedIn de tu competencia (digamos, en mi caso, Hootsuite). Con herramientas como LinkedIn Helper, puedes enviarles un mensaje para que prueben tu herramienta (por supuesto, explicando por qué eres mejor).

Intente limitar la solicitud de conexión lo más posible: no escriba simplemente una solicitud de conexión sobre su herramienta.

Si analizara HootSuite, escribiría algo sobre ello y explicaría por qué podría ser mejor que el mío.

Puedes personalizar mucho el mensaje (especialmente con ChatGPT hoy en día).

También puedes utilizar herramientas adicionales como Hiperise para enviar fotos personalizadas.

Con los correos electrónicos, puedes utilizar herramientas como Lista de Lem y imitar lo mismo con Linkedin.

En mi caso, puedo encontrar sitios web de agencias de redes sociales, obtener todos sus correos electrónicos y crear una campaña por correo electrónico.

DESCARGO DE RESPONSABILIDAD : Automatizar LinkedIn infringe sus términos y servicios, y enviar una campaña por correo electrónico infringe el RGPD. ¡Infórmese antes! :)

Listados, boletines informativos y desarrollo de clientes potenciales

Una de sus herramientas más sólidas es su boletín informativo; no está vinculado a ningún algoritmo, por lo que todos deberían recibir su correo electrónico, y es suyo. Esto significa que si los algoritmos de las redes sociales empeoran en algún momento, el correo electrónico no se verá afectado.

El truco es hacer crecer la lista del boletín, enviar información constantemente (nutrir, es decir, dar) y luego vender su producto, es decir, tomar.

Hay cuatro formas de captar el correo electrónico de las personas:

• Cuando se registren en su sistema
• Cuando se registran directamente a tu newsletter.
• Imanes de clientes potenciales: como ofrecer un libro electrónico, un video de YouTube o algo valioso.
• Y listados.

Hablemos de listados.

He aquí un ejemplo de una listado Creé un sitio web/empresa/agencia para que las personas agreguen su sitio web/empresa/agencia para obtener más tráfico (aparecerán en su sitio web) y le brindarán su correo electrónico a cambio.

Se ha demostrado un millón de veces que este es uno de los imanes de clientes potenciales más accesibles, mucho mejor que el libro electrónico tradicional.

También puedes gamificarlo como una búsqueda de productos: agregar votos positivos o presentar diferentes empresas en los boletines informativos (actividades sociales).

Deberíamos hablar más a menudo de esto, pero es perfecto.

Redes sociales e influencers

Algunos emprendedores han creado un lugar fantástico para compartir el desarrollo de sus productos y conseguir más usuarios. Lo hacen "construyendo en público": compartiendo sus métricas (dinero real) y adquiriendo usuarios.

Pero eso es difícil. La mayoría de los emprendedores necesitan llegar al punto en el que tienen una cantidad tan grande de seguidores que les permite vender sus productos.

En lugar de eso, aquí hay algunas cosas que puedes hacer:

1. Comenta las publicaciones de otras personas. Esto es increíble porque si tomas a una persona con cientos de miles de vistas en su publicación y comentas primero, puedes obtener decenas de miles de vistas. Así que siéntete libre de promocionarte en publicaciones masivas de influencers.

   
   

2. Pagar a personas influyentes : enumera todas las personas influyentes posibles y contáctalas (correo electrónico o LinkedIn) para que escriban sobre tu producto. Consulto a muchas empresas y esa es una de nuestras principales fuentes de adquisición.

   
   

3. Ve a YouTube , escribe el nombre de tu competidor y observa a todas las personas que tienen mucho contenido. Puedes obtener su correo electrónico desde YouTube. Desde allí, puedes iniciar una campaña de correo electrónico para solicitarles una promoción paga. No quieres a los que tienen cientos de miles de seguidores. Los más pequeños y especializados pueden brindarte mejores clientes (recuerda, detrás de cada vista, hay una persona real).

Afiliados

Puedes convertir a tus clientes en afiliados con software como Gratificante , que no cuesta casi nada, excepto pagar por Rewardful. Esto puede atraer clientes y contenido generado por el usuario (es muy probable que la gente escriba sobre ti si puede recibir dinero de ti).

Esto es imprescindible para todas las empresas.

Anuncios

Los anuncios son obras maestras; para conseguir buenos clientes reales a partir de anuncios (que cubren los anuncios), es necesario ser bueno. Hay muchos Buenos tutoriales sobre cómo hacerlo, pero ahorrará dinero para lograrlo. Por lo tanto, asegúrese de tener el flujo de efectivo antes de comenzar.

En promedio, los anuncios tienen una tasa de conversión escasa (se considera que el 3 % es bueno), así que no me importa :)

Soporte de piratería

La atención al cliente es compleja, especialmente para las empresas emergentes que se inician con un sistema de arranque. Y si optas por las ofertas de por vida, créeme, tendrás un montón de opciones.

Hay tres opciones:

1. Correos electrónicos : a nadie le gustan porque la tasa de respuesta es baja, por lo que hasta que no respondas, te habrás ganado una mala crítica.

   
   

2. Asistencia en vivo : las personas esperan recibir una respuesta de inmediato. Según la escala, probablemente necesitarás al menos tres personas (en diferentes zonas horarias). Si eres una empresa grande, necesitarás muchas más.

Existe una tercera opción, y es que cada vez más empresas están adoptando Slack o Discord.

Cuando utilices herramientas como esa, verás que otros miembros ayudan a otros miembros. Además, la gente no espera recibir apoyo inmediato.

¿Y la mejor parte? Es un gran canal de marketing; una vez que la gente se une, puedes enviarles materiales de marketing más tarde. Casi quieres que la gente tenga errores, por lo que necesitas más gente en tu Discord.

Eso es todo. Espero que lo hayas disfrutado.

He investigado lo más que he podido en este artículo.

Hay muchísimas cosas que no escribí, pero si quieres más, déjame saber en los comentarios a continuación :)

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Nos vemos la próxima vez ✌🏻