我不断重复的 7 个步骤，直到达到 200 万美元的 ARR

我从2004年开始，退出，融资很多次，2个顶级加速器，失败了很多次。

致力于以 200 万美元的年利率和 20 种产品运营盈利的控股公司。

我在每个产品中重复 7 个步骤：设置 > 创意 > 构建 > 成长 > 货币化 > 雇用 > 规模。

1. 设置

找到一份轻松的主要工作来支付你的账单。不需要英雄主义。前 5 年我有一份附带报酬的工作，这帮助我留在了游戏中。您的第一次尝试以及第二次和第三次尝试有 99% 的可能性会失败。白天工作有助于起床并再次尝试。 YouTube 上那些 18 岁小伙子一夜暴富的故事完全是胡说八道。这需要很多年。做好心理和经济上的准备。

2.1.主意。训练营。

一开始想出好的想法是非常困难的。我的第一个想法是为程序员设计一款游戏，他们可以在其中对机器人进行编码并发送它去战斗。第二个想法是用于团队会议的虚拟现实房间。这两个想法都惨遭失败，因为我不知道自己在做什么。这意味着你不应该期望自己能想出好主意。你的前 10 个想法都是垃圾。

没关系。如果你曾经参加过体育运动，你的前 10 次尝试会很尴尬；你玩它就像一个刚学会走路的小孩一样。为什么你会期望它在商业上有所不同？所以，你的前 5-10 个想法是为了让你练习和学习创业技巧。

2.2.主意。真实世界。

最终，你的想法会变得越来越好。今天，为了想出一个想法，我这样做：

• 仔细看看我自己的日常。我可以做些什么来将特定任务的效率提高 10 倍吗？不只是 2 倍，而是 10 倍，因为记住：所有维生素都会失效；你必须制造一种止痛药。一个非常有用的产品。例如，我注意到每次推出新产品时，它的域名评级都是零，这意味着即使我写了很多好的博客文章，我也不会获得任何 SEO 流量。

  
  

  所以，我构建了listingBott来解决这个问题。在listingbott之前，我会花几天时间浏览互联网寻找目录和网站来列出我的新URL。字面意思是几天。现在，我需要 1 分钟。我在一月份推出了它，它的收入超过了 2 万美元，因为所有其他忙碌的创始人也喜欢它。我想要构建另外 30 种产品，以完成从几小时/几天到几分钟的每项日常任务。你也可以做到的。

  
  

  看你自己的作品。看看哪些方面需要时间，如果您为此构建了一个工具，哪些方面可以改进。为自己构建它，进行迭代，一旦您满意 - 与他人分享。

• 查看人们在社交媒体上抱怨或询问的内容。我现在确实检查了我的提要，看到了这些请求：“我只检查 Ahrefs 上的域名评级和反向链接，但我支付完整产品的费用，是否有更简单、更便宜的替代方案......”。这篇文章得到了支持这个想法的人的评论。保存帖子，构建工具，构建完成后，将其发送给帖子作者和所有评论者。

• 为新受众克隆现有工具。例如，我的产品之一是 Unicorn Platform（网站构建器）。我主要针对独立制作人。但我也有来自其他领域的客户，例如教堂。如果您制作“教堂网站构建器”，它可能比我的通用网站构建器对他们更有吸引力。这实际上可以应用于市面上的每一种产品。找到一个产品，并针对一个非常狭窄的利基市场进行克隆。当我说“克隆”时，并不意味着您需要重做整个事情。受众很可能只关心通用产品的 10% 左右。这很棒，因为您可以非常快速地构建它。

3. 构建。我首先使用 NoCode 构建一切。

我知道如何编码；我这样做了20年。但我仍然首先选择NoCode。它只是更快。大多数程序员认为编码速度更快，但这只是高估了。地球上没有编码员可以正确估计构建产品所需的时间。你可能会猜测“这需要我 7 天的时间”。

但实际上，有些事情会出错，最后 10% 会永远持续下去，而 2 个月后，你仍然在与 bug 作斗争。建立了成功初创公司的开发人员都知道这一点，但从未这样做过的开发人员会说我错了。好的。如果 NoCode 没有帮助，请尝试样板，因为您的产品是非常定制的。

同样，大多数开发人员认为使用样板文件有损他们的自豪感，但世界已经发生了变化，如今样板文件的质量非常好；我在nextjsstarter.com上列了一个清单。如果没有一个选项适合，您可以聘请自由职业者。但有一点是：永远不要追求小时工资。您最终将 100% 支付比预估多得多的费用。

因为在整个人类历史上，还没有一个预测与现实相符的案例。构建软件所花费的时间总是比预计的要多得多。在 Upwork、X 或mvpwizards.com上找到它们

4. 成长。如果你没有技能，那就寻求带薪成长。

• 来自相关影响者的赞助商通讯
• 赞助商目录
• 赞助社交媒体影响者的帖子

社交媒体。

如果您具有社交媒体关注的通用才能，那么此方法非常有用。据我观察，那些个人账户做得不好的人，社交媒体上的商业推广也做得不好。我的建议：如果你运行你的 install/TikTok 多年，但它只有你的朋友和家人，而且很少有人点赞，这意味着这不适合你；不要浪费时间做生意。

写博客。

长篇内容是关于讲故事的。如果你擅长，那就去做吧。如何知道自己是否擅长？再次看看你的个人生活。当你和朋友见面时，你是讲故事的人，还是听故事的人？你能轻易让人笑吗？如果是，那么这是你的；针对您的业务主题对此进行大量投资。查找相关平台、Reddit、博客、社交媒体上的长篇文章等。

搜索引擎优化。

这是一项创造性较低的工作。对于 SEO 内容，您只需要创建有用的内容。有用的内容与创意内容不同。它没有娱乐和吸引注意力的作用。 SEO 内容的主要目标是为在 Google 上搜索答案的人提供帮助。

确定受众提出的常见问题并创建回答这些问题的内容。或者使用 SEObot 等工具来获取有关这项工作的帮助。

冷外展。

这不是我最喜欢的方法，但我知道它有效。您可以收集电子邮件进行促销和外展。转化率较低，因此请确保您有足够的电子邮件。您可以投放社交媒体促销或广告来收集电子邮件。

铅磁铁和副项目。

这是促进增长最有趣的方式。你构建一些小工具，例如，我们有 uigenerator[.]org，这是一个超级简单的工具；它是免费的，而且每天都会获得非常好的自然流量。它为独角兽平台带来了大量点击。我启动的所有目录也作为一个副项目来推动独角兽平台的流量。

我很幸运，这些目录最终像病毒一样传播并创造了自己的收入，但我最初的目标是为独角兽带来流量，而且它奏效了。

目录。

我一直这样做。如果我有一个网站构建器，我会构建一个网站构建器目录，并将其固定在顶部。这些目录获得有机流量，其中很大一部分被引导到我的网站构建器。几乎任何项目都可以这样做。它不会总是成功。首先，您需要为您的目录获得自然流量。但事实证明这并不那么困难。

5. 货币化。

对于我的第一个想法，我一开始就没有向用户收费。由于这些想法确实很糟糕，因此从一开始就向用户收费将意味着用户为零。今天，我总是这样做：我首先销售终身优惠。它帮助我验证需求。此外，与按月付款的人相比，购买有限责任公司的人并不那么咄咄逼人。

所以，LTD 用户非常乐于助人而且友善。只有当我看到产品稳定可靠时，我才开始销售月度套餐。对于可以获得免费用户但无法获得付费用户的工具，我会选择附属链接、赞助商和广告。

如果流量不错，只需做到这三点并让您的产品对最终用户完全免费，您就可以赚取非常好的收入。

6. 雇用。

一旦我看到产品取得成功，我就会雇用人员。我雇用一名支持代理的费用约为 300-700 美元。支持代理还帮助完成测试和所有其他手动任务。下一个雇员是一名开发人员。我通常雇用初级开发人员。它们很便宜，我可以指导他们喜欢我的产品并拥有与我相同的开发文化。体验开发者对我来说一直是一场灾难。

我不会深入探讨细节，但我已经失败了至少 20 次。现在，我只雇用初级员工，这非常棒。显然，我聘用的是有才华的后辈，他们几乎没有编码技能，但智商高，乐观，懂设计，并且能够自我驱动。在东欧，你可以花 2000 美元雇佣初级开发人员。我的最终设置是支持代理重复执行所有操作。

编码员负责编码，我负责所有营销和产品人员的工作。我从未设法聘请到优秀的营销人员。我认为优秀的营销人员经营自己的企业。所以，我不建议雇用他们；我建议你自己做这件事。

7. 规模。

大多数公司都会吹嘘自己的员工人数。我刚刚和一个朋友聊天。他吹嘘自己的团队有 250 人。昨天，他打电话给我征求意见。他们失去了很多客户，利润为负。我说：兄弟，你应该有 25 个人，而不是 250 人。不要扩大人类规模；扩大生产力。在我的项目中，我的人员很少。

我认为世界上没有比我现在管理的组织更有生产力的组织了。我们在 B2B 上拥有超过 100,000 位用户，在 B2B2C 上拥有数百万用户。我总是尝试通过使用软件和人工智能实现任务自动化，从而真正将人类从循环中移除。我也推荐同样的。保持团队尽可能小。

如果您的 MRR 低于 2 万美元，则最多 3 人。当 50k MRR 时，最多可容纳 5 人。 100k的时候，那就8个人。扩大产量，而不是人数。扩大员工规模是风投资助的初创企业的一大追求。作为一名白手起家的创始人，要时刻关注利润率、单位经济和利润。

例如， Unicorn Platform正在以指数级速度增长，每个月都有超过10k的新用户，团队为：Me + JuniorDev + 2个兼职Support代理。

结束

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