听说过这句话，“你的网络就是你的净资产？”

我完全理解这种情绪——但与此同时，我认为网络应该远不止银行现金的前景。

老实说，网络远比简单的货币兑换复杂和苛刻。这需要时间。这需要信任。这需要脆弱性。

当网络对我们不起作用时，通常是因为缺乏可靠的连接。

冷淡的外展信息通常是被迫的；社交活动中的对话很尴尬，而且显然是交易性的。甚至不要让我在 LinkedIn 上开始！

我建议我们采用一种新的网络方法。如果你真的想让真实的自己闪耀——如果你真的想建立持久的有益联系——那么是时候重新构建网络并采取更有意义的方法了。

让我们来谈谈它。

我们对网络的错误看法

如您所知，网络是为职业利益建立关系的艺术。

强大的人脉关系可以让你获得迄今为止最好的工作，薪水是迄今为止最高的。正确的推荐可以让你获得急需的风险投资资金，让你的创业公司走上正轨。

作为一名企业家，网络是你的命脉；这是您获得更大成功的途径。用 Ronald Burt 的话来说： “你的网络不是更好的眼镜，而是更好的眼睛。”

但这就是问题所在——我知道你在想——网络真的很难。这就像这种奇怪的社交舞，你知道你很明显，但你不知道你还能怎么做。

为什么这么尴尬？让我们揭开我们对网络的看法中的一些扭曲。

误解一：你就是产品

我相信我们建立人脉的最大障碍之一是我们试图“推销”自己的方式。你不是产品，你是人，“推销自己”的心态只会剥夺你的真实性。

例如：当您定期与人交流时，很容易发现自己对您的工作或经历喋喋不休。您可以将相同的内容从一个 LinkedIn 对话复制粘贴到下一个。

但是销售脚本可能会显得虚伪——尤其是复制粘贴的工作。现实情况是，建立人脉不是为了推销自己；而是为了推销自己。首先是建立联系。

误解二：一切都是为了利益

“如果我们建立网络的唯一目的是获得某些东西，我们就不会成功。我们不能追求网络的好处；对有意义的活动和关系进行投资会带来好处。”

Adam Grant 在这里一语中的——意图就是一切，如果你只是为了利益而建立网络，你就会陷入困境。

很容易陷入某人可以为我们做些什么的想法中。围绕网络的消息传递非常注重利益，所以我们以这种方式处理它也就不足为奇了。

但这是我们可以为自己做的最糟糕的事情之一。

在社交世界中，你会因为与某人交朋友只是为了从他们那里得到一些东西而皱眉。那么，为什么我们以这种方式建立网络并假装它会对我们有利呢？

误解 3：你需要变得有趣

不，你不需要很有趣——你需要有兴趣。

我们在网络方面的问题来自于我们过于专注于内心。我们花费大量时间和精力来强调我们将如何给对方留下印象。

我们的音调确定了吗？我们在聚会时穿着专业吗？我们在外展活动中是否使用了太多感叹号？

但是在反复思考所有这些微小的细节时，我们忘记了最重要的因素：对另一个人感兴趣。

Bob Burg 说：“最伟大的‘人际交往能力’是对他人的高度发展和真诚的兴趣。”这是我们需要磨练的技能。

人们可以很容易地判断出您是否对他们要说的内容感兴趣；真正的兴趣中有一种无法伪装的能量。

什么是修复？

信不信由你， 70% 的职位并未在公告板上或通过主要申请门户发布。投资者不会带着“风投的钱”四处走动！纹在他们的额头上。

机会并不总是打你的脸。

这就是人际网络如此重要的原因：当您与您的行业建立联系时，您正在利用大多数人甚至不知道的支持、机会和建议。

但正如我所说，我们对网络的巨大误解阻碍了我们的成功。现在是采取即兴和非常规方法的时候了（又名，是时候建立真正的关系了！）。

策略 1：放弃脚本并产生兴趣

网络让人感觉如此“讨厌”或“销售”的原因是，正如我之前提到的，我们经常被教导用脚本来处理它。

我们被教导要对我们的音调进行分类，然后将其发送给尽可能多的人。

“嗨，我希望你一切都好！我只是想伸出手做自我介绍——我是洛杉矶的一名企业主，我希望在我的领域内建立新的联系。你有兴趣见面吗？”

呸。即使是最健忘的人也能分辨出您要在这里做什么，这只会让您觉得自己像个推销员。

这是一个时刻——在伸出援手之前，在建立联系和投入时间之前——真正想想你要联系的人。

你们有什么共同点？他们在做什么工作？他们如何在自己的领域进行创新，他们似乎优先考虑哪些价值观？

您的网络应该由您真正尊重和钦佩的人组成，他们的工作能激励您。

一个有趣的人会促使您自然而然地写出更真实的开场白——您将表达您对这个人及其工作的真正兴趣，而不是强行推销。

策略 2：接受承诺

虽然 LinkedIn 上的随意对话被证明是非常有效的，但网络很少是一次性的。建立有意义的联系需要时间，就像任何其他友谊一样。你需要建立相互信任。

研究表明，与人正确建立信任需要大约七个月的时间。 （失去它需要一瞬间，所以也要记住这一点！）

这意味着在网络方面，您真的是在玩长线游戏。

再次重申，与真正能产生共鸣的人建立联系符合您的最大利益——因为您正在建立一种真正的关系，而不仅仅是一次性的交流。

不用说，网络与找工作不同。您应该与志同道合的人建立联系并随着时间的推移发展您的网络（而不是寻找快速解决方案）。

策略 3：争取慷慨

“真正网络的货币不是贪婪，而是慷慨。” – 基思·费拉齐

让我们完全翻转叙述。如果您以“我必须提供什么”的心态来建立人际网络，会怎样？

当您以捐赠为目的建立网络时，它会令人难以置信地自由。了解你的价值和你的经验，并找到可以从与你的联系中受益的人；通常情况下，纯粹的捐赠行为会释放出新的机会。

回到策略二，没有比先给予再接受更好的建立信任的方法了。你说得很清楚：我来这里不是为了收获，我是为了联系。

策略 4：标新立异

没有社交规则手册，然而，我们都表现得好像我们必须遵守某些习俗或礼节。你不需要将你的外展限制在 LinkedIn 上（即使它是一个很好的起点）。

在社交媒体上关注您的潜在客户，了解他们的最新成就。回应一个引起你共鸣的故事——随意留下一条便条，看看它是否会成为一段对话。

当您向潜在联系人发送消息时，抛开您对典型外展脚本的所有了解并遵循您的直觉。

根据他们的个性和兴趣，什么会激发他们的好奇心？

如果某人显然是脚踏实地且非常友好，那么您最不想做的就是以“亲爱的[姓名]，我希望这能让您身体健康！”作为开头！

说他们的语言——但更重要的是，让你真实的个性闪耀出来。你是宫缩患者吗？使用收缩。你的幽默感完好无损吗？

如果他们自然而然地讲一两个笑话。就你是什么样的人留下一些暗示。

包起来

说到网络，我坚信要建立诚实、真实的关系——而不是交易关系。这完全取决于您的方法。

建立网络是为了结识新朋友并扩展您对世界的了解；不要只是为了搭便车而建立网络。

我一生中建立的一些最不可思议的联系是通过网络努力建立的，我也犯过很多错误。我从经验中知道，真实是你最大的武器。

对他人产生既得利益是您成功的入场券。

关于如何建立良好的网络还有其他想法吗？在下面发表评论或回复我的电子邮件——我很想听听更多！

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