5个文案技巧，让你的登陆页面更好

访问您的目标网页的人是否只是在前 5 秒后反弹？

您是否因为不确定实际转换的内容而不断编辑着陆页标题或文本？

作为转换文案，我会告诉您转换的着陆页具有以下品质：

• 整个页面的一致消息。

• 提升买家体验（跳至第 5 条以获得完整的独家新闻）。

• 为特定的客户资料而编写。

• 当读者处于页面末尾时，将读者从他们的意识开始阶段移动到预期的意识阶段，例如，从解决方案意识到大多数意识。

• 有诱人且相关的号召性用语 - 有时“开始”并不是要走的路。

  
  

然而，许多着陆页失败是因为它们不具备这些品质。

在本文中，我将分解您的目标网页未转换的五个原因，以及如何应用快速但战略性的修复以实现更好的转换！

让我们开始吧🎶

1. 绒毛，走开！

您对客户的痛点、问题和需求了如指掌。不幸的是，它们没有反映在您的英雄部分中。您的产品可能很棒，但您的客户更感兴趣的是知道您可以解决他们的问题。

他们在想，“[你们的公司] 明白我有这个问题吗？”回答这个问题的最佳地点之一是你的英雄部分。 7 秒规则仍然适用！在最初的几秒钟内吸引他们的注意力，这样他们就会被迫继续阅读。

举个例子：

在 B2B 领域工作 2 年以上。 Schedooly 是一个新兴的内容调度平台，为南非的 500 名企业家提供服务。我们非常值得信赖，并为所有客户提供出色的体验。我们所有的客户都取得了很好的成果，并且喜欢与我们合作。

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你感觉到绒毛了吗？

这个英雄部分很薄弱，因为它只是在吹嘘公司的成就，而它应该识别买家的问题并邀请他们采取行动或进一步阅读。

这是一个更好的表达方式：

在 5 分钟内安排 20 多个 Instagram 帖子。厌倦了为您的客户手动上传多个 Instagram 帖子？ Schedooly 帮助 Instagram 上的教练和课程创建者在不破坏资金的情况下自动安排他们的帖子。

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繁荣！这个例子直截了当：

• 价值支柱在标题中可见，因此公司能够从竞争中脱颖而出。
• CTA 在副标题中提到了预期的结果，并邀请潜在客户采取行动，即开始免费试用。
• 解决了手动上传多个帖子的问题。它确定了最理想的客户是谁：教练、内容创建者。

减少绒毛，转化率就会上升🎵。

2. 一个读者，一个提议，一个承诺，一个大创意

一个规则表明你正在为一位读者写作，你正在提出一个提议，并且你正在使用一个伟大的想法来展示你最大的利益。与网站页面不同，您应该在潜在客户访问您的目标网页之前对其进行资格认证。

你为什么要给他们资格？

人们会滚动浏览您的网站，但不会采取行动，因为他们实际上并不想要或不需要您提供的东西。你必须淡化你的信息以吸引所有人，你的独特功能将失去它的火花。

最后，您的目标网页效果将失败或表现不佳。更糟糕的是，当您只是向错误的人销售产品时，您可能会认为您的产品/服务很糟糕。您最好的潜在客户是那些需要并想要您提供的产品并乐于向您购买的人。

那么......你如何找到他们或吸引他们？

最好的方法是进行客户调查或现场调查，然后分析结果。

您可以获得答案的问题示例如下：

• 您现有的客户是否会向您推荐具有相似角色的其他人？

• 他们喜欢使用您的产品/服务吗？

• 他们对您的产品/服务满意吗？

• 让他们通过简短的电子邮件或在平台上给您评分。

  
  

结果还将指导您是否需要更改消息传递或修复产品以改善理想客户的用户体验。

一旦你知道你在为谁写作，写作就会变得更容易，因为你可以准确地描述他们在寻找什么，并提供相关证据证明你的解决方案有效。

然后，您可以将该细分市场定向到您的目标网页。例如，您可以发送一封电子邮件，其中包含指向登录页面的链接。

说到证据，让我们谈谈推荐。

3. 有什么相关推荐吗？把它们放进去！

推荐书在与上下文一起使用时效果最好。与其在你的页面上贴一些引用或截图，不如用你的社交证明来讲述一个故事。

您的推荐、案例研究和客户结果数据（社会证明⚡）必须与您的客户现在所在的位置产生共鸣。

他们能否看到自己克服了像推荐信中微笑的人一样的紧迫问题？

你的推荐信应该告诉你的读者：

• 您过去的客户面临的问题
• 他们如何使用您的解决方案来解决他们的问题
• 他们使用您的解决方案获得的结果，例如，营销人员能够使用 Hotjar 的热图平台优化他们的登录页面副本。

现在我们已经处理了推荐，让我们看看消息传递如何影响着陆页转换。

4. 掌握你的信息。

消息传递是您谈论您的解决方案的方式，以便您的理想客户发现它是可取的。

以下是您的理想客户不想要您的解决方案的一些原因：

• 您正在反省您的竞争对手正在回响的相同痛点。
• 您专注于您的产品有多棒，而不是描述客户的期望结果，以便他们觉得您的解决方案可以让他们实现目标。
• 受众与产品不匹配；您正在向 A 人讲话，但您实际上希望 B 人转换。

您的听众实际上需要听到什么才能购买？

如果您希望您的读者转换，请让他们知道：

✅ 你是谁以及他们为什么会喜欢你——人们从他们熟悉或有相似兴趣/价值观的人那里购买。

✅ 是什么让您成为明智的选择 - 您需要与他们产生共鸣的强大定位和消息传递。

✅ 你正在为他们解决什么问题以及你如何解决它们——例如，你的方法/策略/工具。

✅ 为什么您有能力解决他们的问题 - 例如，您已获得解决该特定问题的认证，或者您有解决该问题的经验。

唷，我们几乎走到了尽头！下一点将向您展示如何从他们阅读您的副本的那一刻起提供 5⭐ 用户体验。

5.提升您的用户体验

当您的客户向您购买时，您如何产生最大的幸福感？

通过超出他们的期望。

简而言之：幸福=现实-期望。

当你的期望太高而现实无法实现时，你就会被压垮。当你的期望很低但你得到的比你期望的多时，你会很高兴。

它归结为承诺不足和过度交付，而不是过度承诺和交付不足。

在您的行业中，人们可能对您的产品有正面或负面的期望。无论他们怎么想，您都会承诺不足并过度交付，因此他们会觉得您提供的服务比他们预期的要好。

最后，让我们看看什么是期望，什么不是。

您的客户的一些期望：

• 您值得信赖，专业，并提供良好的服务。除非您的大多数竞争对手非常不可靠，否则这通常不是一个强大的卖点。
• 您的解决方案将帮助他们解决该问题。每个人都在问“这对我有什么好处？”
• 您的解决方案将帮助他们更好地了解自己和业务。没有人愿意因为他们得到的解决方案未能帮助他们而感到尴尬。
• 你的解决方案将增加他们的权威和社会地位。例如，一家 Saas 公司聘请 SEO 机构通过 SEO 优化的博客文章来提高他们在利基市场的知名度和权威性。
• 访问解决方案很容易。在页面上，您可以删除不必要的弹出窗口，使表单可见、简短且易于访问，并最大限度地减少点击次数，这样流程就不会感到乏味。
• 很容易与您联系。您不需要 3 个月的时间来回复您的电子邮件，当他们使用屏幕底部角落的聊天框时有人会回复，最重要的是......您的联系链接可以在页面上访问。

当他们来到您的页面时，他们没有一些期望：

• 你的解决方案太棒了。不，您必须首先向他们表明您了解他们的问题。然后，您表明您的解决方案可以帮助他们解决问题。最后，您附上一个引人注目的 CTA，迫使他们获得它。
• 你是唯一能解决他们问题的人，所以他们会和你一起去。如果很难联系到您，或者如果您无法正常沟通，他们会转移到具有更好消息传递的公司。

是时候拿出你的登陆页面了💻！

如果有什么你会从中得到的：

从长远来看，模糊的消息传递、糟糕的用户体验和格式错误的页面将使您的用户和客户付出代价。

随时在评论中添加更多提示或分享您的想法。

感谢阅读，敬请期待下一篇文章：）

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