ランディング ページにアクセスしたユーザーは、最初の 5 秒後に直帰するだけですか?
ランディング ページの見出しやテキストを常に編集していませんか?
コンバージョン コピーライターとして、コンバージョンにつながるランディング ページには次のような特徴があることをお伝えします。
ページ全体で一貫したメッセージ。
購入者のエクスペリエンスを向上させます (完全なスクープについては #5 にスキップしてください)。
特定の顧客プロファイルのために書かれています。
読者がページの最後にいるときに、認識の最初の段階から意図した認識の段階に読者を移動させます。たとえば、Solution Aware から Most Aware へ。
魅力的で関連性のある行動を促すフレーズを用意してください。「始める」だけではうまくいかない場合があります。
ただし、多くのランディング ページは、これらの品質がないために失敗します。
この記事では、ランディング ページがコンバージョンに至らない 5 つの理由と、コンバージョンを改善するための迅速かつ戦略的な修正を適用する方法について説明します。
始めましょう🎶
1. フラフ、ビー・ゴーン!
顧客のペインポイント、問題、要望を手の甲のように知っています。残念ながら、ヒーロー セクションには反映されません。あなたの製品は素晴らしいかもしれませんが、顧客はあなたが問題を解決できることを知りたいと思っています。
彼らは、「[あなたの会社] は私がこの問題を抱えていることを理解してくれていますか?」と考えています。その質問に答えるのに最適な場所の 1 つは、ヒーロー セクションです。 7 秒ルールは引き続き適用されます。最初の数秒で読者の注意を引き、読み続けさせます。
次の例を見てください。
B2B 分野での 2 年以上の経験。 Schedooly は、南アフリカの 500 人の起業家にサービスを提供してきたコンテンツ スケジューリング プラットフォームの急成長を遂げています。私たちは非常に信頼でき、すべてのお客様に素晴らしい体験を提供します。私たちのすべてのクライアントは素晴らしい結果を出し、私たちと一緒に働くことを愛しています。
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毛羽立ちは感じますか？
このヒーロー セクションは、購入者の問題を特定し、行動を起こすように促したり、詳細を読んだりする必要があるときに、会社の業績を自慢しているだけなので、弱いものです。
これを表現するより良い方法は次のとおりです。
5 分で 20 以上の Instagram 投稿をスケジュールします。クライアントのために複数の Instagram 投稿を手動でアップロードするのにうんざりしていませんか? Schedooly は、Instagram のコーチやコース作成者が銀行を壊すことなく投稿のスケジューリングを自動化するのに役立ちます。
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ブーム！この例は、要点を明確に示しています。
- 価値提案が見出しに表示されるため、会社は競合他社との差別化を図ることができます。
- CTA は、小見出しで望ましい結果に言及し、見込み客に行動を起こすよう促します。つまり、無料トライアルを開始します。
- 複数の投稿を手動でアップロードする際の問題が解決されました。最も理想的な顧客が誰であるかを特定します: コーチ、コンテンツ クリエーター。
綿毛をカットすると、コンバージョン率が上がります🎵.
2. 1 人の読者、1 つのオファー、1 つの約束、1 つの大きなアイデア
1 人のルールとは、1 人の読者のために書いていること、1 つのオファーを提示していること、そして 1 つの大きなアイデアを使って最大の利益を提示していることを示しています。ウェブサイトのページとは異なり、見込み客がランディング ページにたどり着く前に見込み客を絞り込む必要があります。
なぜそれらを修飾する必要があるのですか?
人々はサイト全体をスクロールしますが、あなたが提供するものを実際に望んでいない、または必要としないため、行動を起こしません.すべての人にアピールするには、メッセージを骨抜きにする必要があり、独自の機能は輝きを失います。
最後に、ランディング ページのパフォーマンスが低下するか、パフォーマンスが低下します。さらに悪いことに、間違った人に販売しているだけで、製品/サービスが悪いと思うかもしれません.あなたの最高の見込み客は、あなたが提供するものを必要とし、欲しがり、あなたから喜んで購入する人々です.
では、どうやってそれらを見つけたり、引き寄せたりするのでしょうか?
これを行う最善の方法は、顧客調査またはオンサイト調査を実施し、結果を分析することです。
回答を得ることができる質問の例は次のとおりです。
あなたの既存の顧客は、あなたと同様の役割を持つ他の人を紹介していますか?
彼らはあなたの製品/サービスを使うのが好きですか?
彼らはあなたの製品/サービスに満足していますか?
短いメールまたはプラットフォームであなたを評価するよう依頼してください。
また、この結果は、理想的なクライアントのユーザー エクスペリエンスを向上させるために、メッセージを変更する必要があるか、製品を修正する必要があるかを判断するのにも役立ちます。
誰に向けて書いているかがわかれば、彼らが探しているものを正確に説明し、ソリューションが機能するという関連する証拠を提供できるため、書くのが簡単になります。
次に、その市場セグメントをランディング ページに誘導できます。たとえば、ランディング ページへのリンクを含むメールを送信できます。
証拠といえば、証言について話しましょう。
3. 関連する証言はありますか?入れて！
推薦状は、コンテキストとともに使用すると最も効果的です。ページに引用やスクリーンショットを平手打ちする代わりに、社会的証明でストーリーを伝えます。
お客様の声、ケース スタディ、顧客の結果データ (社会的証明⚡) は、クライアントの現在の状況と共鳴する必要があります。
彼らは、証言の笑顔の人のように、燃えている問題を克服できると思いますか?
お客様の声は、読者に次のことを伝える必要があります。
- 以前のクライアントが直面していた問題
- 彼らは問題を解決するためにあなたのソリューションをどのように使用したか
- ソリューションを使用して得た結果。たとえば、マーケティング担当者は、Hotjar のヒートマップ プラットフォームを使用してランディング ページのコピーを最適化できました。
お客様の声に取り組んだところで、メッセージがランディング ページのコンバージョンにどのように影響するかを見てみましょう。
4. メッセージングをマスターします。
メッセージングは、理想的なクライアントが望ましいと感じるように、ソリューションについて話す方法です。
理想的なクライアントがソリューションを望まない理由は次のとおりです。
- 競合他社が反響しているのと同じ問題点を逆流させています。
- 顧客が望んでいる結果を説明するのではなく、製品がどれだけ優れているかに焦点を当てているため、ソリューションがそこに到達できると顧客は感じています。
- オーディエンス製品の不一致があります。あなたは人 A に話しかけていますが、実際には人 B に改宗してもらいたいと思っています。
視聴者が購入するために実際に聞く必要があるのは何ですか?
読者にコンバージョンしてもらいたい場合は、次のように伝えてください。
✅ あなたが誰で、なぜあなたが好きなのか - 人々は、親しみを感じたり、同じような興味や価値観を共有していると感じる人から購入します。
✅ 簡単な選択の理由 - 彼らの心に響く強力なポジショニングとメッセージが必要です。
✅ 彼らのためにどのような問題を解決しているか、どのように解決しているか - たとえば、方法/戦略/ツールなど。
✅ お客様の問題を解決する準備ができている理由 - たとえば、その特定の問題を解決する資格を持っている、またはその問題を解決した経験があるなど。
おお、もうすぐ終わりです！次のポイントでは、コピーを読んだ瞬間から 5⭐ のユーザー エクスペリエンスを提供する方法を示します。
5. ユーザー エクスペリエンスを向上させる
顧客があなたから購入したときに、どのように最大の幸福を生み出しますか?
彼らの期待を超えることによって。
要するに:幸福 = 現実 - 期待。
期待が高すぎて現実がうまくいかないとき、あなたは打ちのめされます。期待値が低くても、期待以上のものを手に入れたとき、あなたは喜びます。
それは、過剰な約束や過小な提供ではなく、過小な約束や過剰な提供に帰着します。
あなたの業界では、人々はあなたの製品に対して肯定的または否定的な期待を抱く可能性があります。彼らが何を考えようと、あなたは約束を過小評価し、期待以上のサービスを提供していると感じてしまいます。
最後に、期待とは何か、そうでないものを見てみましょう。
顧客が期待すること:
- あなたは信頼でき、プロフェッショナルで、優れたサービスを提供します。ほとんどの競合他社が非常に信頼できない場合を除き、これは通常、強力なセールス ポイントではありません。
- あなたのソリューションは、彼らがその問題を解決するのに役立ちます。誰もが「私にとって何の意味があるの？」と尋ねています。
- あなたのソリューションは、彼らが自分自身と彼らのビジネスについてより良く感じるのに役立ちます.自分が得た解決策が役に立たなかったからといって、恥ずかしい思いをしたくはありません。
- あなたの解決策は、彼らの権威と社会的地位を高めます。たとえば、ある Saas 企業は、SEO エージェンシーを雇って、SEO に最適化されたブログ投稿を通じて、ニッチでの認知度と権限を高めています。
- ソリューションへのアクセスは簡単です。このページでは、不要なポップアップを削除し、フォームを見やすく簡潔でアクセスしやすくし、クリック数を最小限に抑えてプロセスが面倒にならないようにすることができます.
- お問い合わせは簡単です。メールに返信するのに 3 か月もかからず、誰かが画面の下隅にあるチャットボックスを使用すると返信します。そして最も重要なことは、連絡先のリンクにページからアクセスできることです。
彼らがあなたのページに来るとき、彼らが持っていないいくつかの期待:
- あなたのソリューションは素晴らしいです。いいえ、まず彼らの問題を理解していることを彼らに示さなければなりません。次に、あなたのソリューションが問題の解決に役立つことを示します。最後に、説得力のある CTA を添付して、ユーザーにそれを取得させます。
- 彼らの問題を解決できるのはあなただけです。あなたに連絡するのが難しすぎる場合、または適切にコミュニケーションできない場合、彼らはより良いメッセージで会社に移動しています.
ランディングページを作る時が来ました💻!
これから何かを得るとすれば：
あいまいなメッセージ、ユーザー エクスペリエンスの悪さ、不適切な形式のページは、長期的にはユーザーと顧客にコストがかかります。
コメントにヒントを追加したり、考えを共有したりしてください。
お読みいただきありがとうございます。次の記事をお楽しみに:)
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