5 dicas de redação para melhorar sua página de destino

As pessoas que visitam sua página de destino apenas retornam após os primeiros 5 segundos?

Você está constantemente editando o título ou o texto da sua página de destino porque não tem certeza do que realmente converte?

Como redator de conversão, direi que as páginas de destino que convertem têm as seguintes qualidades:

• Mensagens consistentes em toda a página.

• Eleve a experiência do comprador (pule para # 5 para obter informações completas).

• Escrito para um perfil de cliente específico.

• Move o leitor de seu estágio inicial de consciência para o estágio pretendido de consciência quando ele está no final da página, por exemplo, de Solution Aware para Most Aware.

• Tenha frases de chamariz atraentes e relevantes - às vezes, "Começar" não é o caminho a seguir.

  
  

No entanto, muitas páginas de destino fracassam porque não possuem essas qualidades.

Neste artigo, vou detalhar cinco razões pelas quais sua página de destino não está convertendo e como você pode aplicar correções rápidas, mas estratégicas, para obter melhores conversões!

Vamos começar 🎶

1. Fluff, vá embora!

Você conhece os pontos problemáticos, problemas e desejos do seu cliente como a palma da sua mão. Infelizmente, eles não são refletidos em sua seção de heróis. Seu produto pode ser incrível, mas seus clientes estão mais interessados em saber que você pode resolver os problemas deles.

Eles estão pensando: "Será que [sua empresa] entende que tenho esse problema?" Um dos melhores lugares para responder a essa pergunta é a seção do herói. A regra dos 7 segundos ainda se aplica! Prenda a atenção deles nos primeiros segundos para que eles sejam obrigados a continuar lendo.

Veja este exemplo:

2+ anos no espaço B2B. Schedooly é uma plataforma crescente de agendamento de conteúdo que atendeu 500 empreendedores na África do Sul. Somos muito confiáveis e proporcionamos uma ótima experiência para todos os nossos clientes. Todos os nossos clientes têm ótimos resultados e adoram trabalhar conosco.

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Você sente o cotão?

Esta seção do herói é fraca porque está apenas se gabando das conquistas da empresa, quando deveria identificar os problemas do comprador e convidá-lo a agir ou ler mais.

Aqui está uma maneira melhor de expressar isso:

Agende mais de 20 postagens no Instagram em 5 minutos. Cansado de carregar manualmente várias postagens do Instagram para seus clientes? Schedooly ajuda treinadores e criadores de cursos no Instagram a automatizar o agendamento de postagens sem gastar muito.

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Estrondo! Este exemplo é direto ao ponto:

• A proposta de valor fica visível no cabeçalho, para que a empresa consiga se diferenciar da concorrência.
• O CTA menciona o resultado desejado no subtítulo e convida os clientes em potencial a agir, ou seja, iniciar um teste gratuito.
• O problema de carregar manualmente várias postagens foi resolvido. Identifica quem são os clientes mais ideais: coaches, criadores de conteúdo.

Corte o cotão e as taxas de conversão aumentam🎵.

2. Um leitor, uma oferta, uma promessa, uma grande ideia

A regra de um afirma que você está escrevendo para um leitor, está apresentando uma oferta e está usando uma grande ideia para apresentar seu maior benefício. Ao contrário das páginas do site, você deve qualificar os clientes em potencial antes que eles cheguem à sua página de destino.

Por que você deve qualificá-los?

As pessoas percorrerão todo o seu site, mas não agirão porque, na verdade, não querem ou não precisam do que você oferece. Você terá que diluir sua mensagem para agradar a todos, e seu recurso exclusivo perderá o brilho.

Por fim, o desempenho da sua página de destino será um fracasso ou um desempenho inferior. Pior ainda, você pode pensar que seu produto/serviço é ruim quando você está apenas vendendo para as pessoas erradas. Seus melhores clientes potenciais são pessoas que precisam e querem o que você está oferecendo e estão felizes em comprar de você.

Então... como você os encontra ou os atrai?

A melhor maneira de fazer isso é realizar pesquisas com clientes ou pesquisas no local e, em seguida, analisar os resultados.

Exemplos de perguntas para as quais você pode obter respostas são:

• Seus clientes existentes indicam outras pessoas com funções semelhantes a você?

• Eles gostam de usar seu produto/serviço?

• Eles estão satisfeitos com seu produto/serviço?

• Peça para avaliarem você em um e-mail curto ou na plataforma.

  
  

Os resultados também irão orientá-lo sobre se você precisa mudar sua mensagem ou consertar seu produto para melhorar a experiência do usuário para seu cliente ideal.

Depois de saber para quem você está escrevendo, escrever se torna mais fácil porque você pode descrever com precisão o que eles estão procurando e fornecer provas relevantes de que sua solução funciona.

Em seguida, você pode direcionar esse segmento de mercado para sua página de destino. Por exemplo, você pode enviar um e-mail com um link para a página de destino.

Falando em provas, vamos conversar sobre depoimentos.

3. Algum depoimento relevante? Coloque-os dentro!

Os depoimentos funcionam melhor quando são usados com contexto. Em vez de colocar algumas citações ou capturas de tela em sua página, conte uma história com sua prova social.

Seus depoimentos, estudos de caso e dados de resultados do cliente (prova social⚡) devem ressoar com onde seu cliente está AGORA.

Eles podem se ver superando um problema candente como a pessoa sorridente no depoimento?

Seus depoimentos devem dizer ao seu leitor:

• O problema que seu antigo cliente estava enfrentando
• Como eles usaram sua solução para resolver o problema deles
• Os resultados que eles obtiveram ao usar sua solução, por exemplo, um profissional de marketing conseguiu otimizar a cópia da página de destino usando a plataforma de mapa de calor do Hotjar.

Agora que abordamos os depoimentos, vamos ver como as mensagens afetam as conversões da página de destino.

4. Domine suas mensagens.

A mensagem é como você fala sobre sua solução para que seu cliente ideal a ache desejável.

Aqui estão algumas razões pelas quais seus clientes ideais não querem sua solução:

• Você está regurgitando os mesmos pontos problemáticos que seus concorrentes estão repetindo.
• Você está se concentrando na qualidade do seu produto, em vez de descrever o resultado desejado pelo cliente, para que ele sinta que sua solução pode levá-lo até lá.
• Há uma incompatibilidade de público-produto; você está se dirigindo à pessoa A, mas na verdade deseja que a pessoa B se converta.

O que seu público realmente precisa ouvir para comprar?

Se você deseja que seus leitores convertam, informe-os:

✅ Quem você é e por que eles deveriam gostar de você - as pessoas compram de outras com quem se sentem familiarizadas ou compartilham interesses/valores semelhantes.

✅ O que faz de você a escolha óbvia - você precisa de um posicionamento forte e de uma mensagem que ressoe com eles.

✅ Quais problemas você está resolvendo para eles e como os resolve - por exemplo, seus métodos/estratégias/ferramentas.

✅ Por que você está preparado para resolver o problema deles - por exemplo, você foi certificado para resolver esse problema específico ou tem experiência em resolver esse problema.

Ufa, quase chegamos ao fim! O próximo ponto mostrará como fornecer uma experiência de usuário 5⭐ a partir do momento em que eles lerem sua cópia.

5. Eleve a experiência do usuário

Como você produz mais felicidade quando seu cliente compra de você?

Superando suas expectativas.

Resumindo: Felicidade = Realidade - Expectativas.

Quando suas expectativas são muito altas e a realidade não atende, você fica arrasado. Quando suas expectativas são baixas, mas você consegue mais do que esperava, você fica satisfeito.

Tudo se resume a promessas insuficientes e entregas excessivas, não promessas excessivas e entregas insuficientes.

Em seu setor, as pessoas podem ter expectativas positivas ou negativas de seu produto. O que quer que eles pensem, você promete menos e entrega em excesso, para que eles sintam que você está fornecendo um serviço melhor do que eles esperavam.

Por fim, vamos ver o que são expectativas e o que não são.

Algumas expectativas que seus clientes têm:

• Você é confiável, profissional e presta um bom serviço. Isso geralmente não é um ponto de venda forte, a menos que a maioria de seus concorrentes não seja confiável.
• Sua solução os ajudará a resolver esse problema. Todo mundo está perguntando "o que eu ganho com isso?"
• Sua solução os ajudará a se sentirem melhor consigo mesmos e com seus negócios. Ninguém quer se sentir envergonhado porque a solução que eles obtiveram falhou em ajudá-los.
• Sua solução aumentará sua autoridade e status social. Por exemplo, uma empresa Saas contrata agências de SEO para aumentar sua visibilidade e autoridade em seu nicho por meio de postagens de blog otimizadas para SEO.
• É fácil acessar a solução. Na página, você pode remover pop-ups desnecessários, tornar o formulário visível, breve e fácil de acessar e minimizar cliques para que o processo não pareça tedioso.
• É fácil entrar em contato com você. Você não leva 3 meses para responder aos seus e-mails, alguém responde quando usa o chat no canto inferior da tela e o mais importante... seus links de contato estão acessíveis na página.

Algumas expectativas que eles não têm quando visitam sua página:

• A sua solução é fantástica. Não, você tem que mostrar a eles que você entende o problema deles primeiro. Então, você mostra que sua solução pode ajudá-los a resolver o problema. Por fim, você anexa um CTA atraente que os obriga a obtê-lo.
• Você é o único que pode resolver o problema deles, então eles irão com você. Se for muito difícil entrar em contato com você ou se você não conseguir se comunicar adequadamente, eles mudarão para a empresa com mensagens melhores.

Hora de criar sua página de destino💻!

Se há algo que você vai tirar disso:

Mensagens vagas, má experiência do usuário e páginas mal formatadas custarão a você usuários e clientes a longo prazo.

Sinta-se à vontade para adicionar mais dicas nos comentários ou compartilhar seus pensamentos.

Obrigado por ler e fique ligado no próximo artigo :)

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