掌握移动广告活动规模：常见陷阱和有用提示

许多移动广告商在开始之前就未能在各种广告平台上扩大广告活动规模。到那个时刻缩放，抛开你的直觉不会解决问题。虽然这是一项具有挑战性的工作，但通过战略方法，您可以驾驭这一领域并最大限度地发挥广告系列的潜力。

在本文中，我将探讨扩展的关键原则、常见错误以及我们在绩效营销机构AdQuantum开发的经过验证的策略，以确保您的广告活动蓬勃发展。

了解缩放及其目的

扩展是指增加给定项目的每日广告预算。每个应用程序都是独一无二的货币化策略，不同的基准， 单位经济、平均收入和终生价值率。

在对不同产品采用统一的扩展策略之前，应该考虑这些变量。虽然有些广告系列可以顺利地将每日预算加倍，但其他广告系列即使进行最小的更改也可能会出现问题。

有两种缩放方法：垂直缩放和水平缩放。垂直扩展涉及增加营销活动中的预算和出价，而水平扩展则需要更改营销活动设置、优化和复制营销活动。因此，归根结底是决定是否要重复有利可图的营销活动或增加其预算。

缩放类型之间的选择应根据具体情况而定。在付费社交平台上，通常建议垂直扩展（从增加预算开始，然后提高出价）。

然而，在这些平台上混合这两种技术通常会产生更好的结果。

移动广告网络只允许垂直缩放。水平扩展是徒劳的，因为重复的营销活动针对的是与原始营销活动相同的受众。

在开始扩大营销活动规模之前，请确保您的产品已经成熟。当产品在付费用户获取方面表现出积极的单位经济效益时，即被视为已做好规模化准备——表明该活动至少在 2-3 天内始终满足其 KPI。

从营销的角度来看，在扩展之前：

• 参与创意测试。

• 确定广告活动的稳定性，确保它们不会随着预算的增加而导致成本突然上涨。

• 确保用户获取团队已经推导出将广告支出与产品盈利能力相关的阈值指标——超过这些指标可能是有害的。

虽然准备工作需要大量时间和精力，但回报证明投资是值得的。仅仅依靠直觉可能会耗尽预算并降低活动的效果。因此，分配时间来完善和增强营销策略对于扩大成功至关重要。

扩展的陷阱

扩展虽然有希望，但也带来了需要仔细关注的挑战。以下是扩大广告活动规模的潜在陷阱：

• 受众限制

每个产品都有其局限性：目标受众仅限于特定的城市或国家、用户对产品的兴趣程度以及在应用程序中吸引用户的能力。

此外，广告商经常争夺相同的受众，导致广告疲劳或者被预算更大的竞争对手所掩盖。

仅仅拥有较高的每用户平均收入 (ARPU) 并不能保证项目会比竞争对手更成功。就用户获取而言，较高的 ARPU 意味着用户平均花费更多，但也意味着能够负担得起的用户比例较小。

通常，愿意支付 30 美元订阅的人多于愿意支付 100 美元的人。相反，订阅成本较低的项目在争夺相同受众方面面临着更大的竞争。

因此，在开始扩展以吸引源源不断的新用户而不遭受重大损失之前，制定有效的用户获取策略至关重要。

• 蚕食

当一个活动蚕食另一个活动的流量时就会发生这种情况。盲目重复营销活动可能会导致它们相互竞争。为了防止蚕食，通过多样化目标参数来实施重复活动的战略方法。

尝试不同的受众群体、广告创意和 GEO，以在不重叠的情况下吸引新受众。定期分析营销活动的绩效，以确定潜在的重叠并优化预算分配，以实现最高效率。

• 预算突然增加

有时，当广告商看到某个广告活动的效果比目标 KPI 好 2-3 倍时，他们就会冲动地开始大幅增加该广告活动的预算。然而，在这种情况下，媒体购买过程通常会受到干扰。

实际上，最好逐渐增加预算。例如，如果某项营销活动在每天 300 美元的情况下效果良好，请尝试将其保持在每天 500-600 美元几天，然后再将预算提高到数千美元。

• 过早增加预算

为了避免冲动决定，请在增加竞选预算之前考虑具体因素。首先，确保活动在不少于3天的较长时间内持续表现良好。其次，确保活动已完成学习阶段。第三，确保它已经以目标成本实现了多次采购。

• 拍卖限制

秘密拍卖没有任何限制。即使在成功实施数月之后，营销活动也会突然下滑，从而导致无法吸引所需的目标受众，这种情况并不罕见。其原因可能是：

1. 被挤出拍卖——当竞争项目将更大的预算分配给更具吸引力的创意时，可能会出现这个问题，因此您需要增加支出或寻找更好的创意。

   
   

2. 产品渠道契合度——当产品在其契合的广告渠道内达到其可用受众的极限时，进一步的支出增长就变得具有挑战性。这主要适用于利基产品。

   
   

3. 一种产品的拍卖竞争——当多个团队在同一广告渠道内处理一个项目时，例如代理机构和客户同时开展营销活动，就会出现此问题。顶级创意可能会存在竞争，如果您的广告不够强大，您的表现可能会被超越，您的受众也会被抢走。因此，创意成为可扩展性的关键因素。

   
   

4. 营销活动优化的质量——如果营销活动在转化窗口内缺乏优化数据，则可能会限制营销活动的可扩展性。因此，缩放变得不可能。

   
   

5. 算法更改和平台更新扫描也会影响活动性能和可扩展性。及时了解平台变化并相应调整活动策略对于减轻潜在限制至关重要。

• 误导性的扩展方法

将活动预算加倍似乎是一个简单的解决方案，但并不总是能产生预期的结果。一个可行的替代方案是重复营销活动。逐渐增加主要活动的支出，并创建 1-2 个重复的受众群体和展示位置差异较小的活动。

这种分步方法可以更好地评估支出增加的影响，并提供更顺畅的扩展路径。

• 创意疲劳

广告创意最终会感到疲劳，当点击率 (CTR) 和安装率 (IR) 下降而每千人成本 (CPM) 上升时，这一点就很明显。即使在这种情况下，活动仍然可以表现良好，但不会达到以前的数量或水平。为了克服创意疲劳，准备多种储备创意方法至关重要。

不要激进地扩大规模，而是准备好新的广告创意来取代已经耗尽的广告创意。通过定期刷新广告内容并引入新的创意变体，您可以保持用户参与度，同时避免创意疲劳。

加起来

掌握移动广告活动规模既是一门艺术，也是一门科学。它需要战略远见、对受众的敏锐理解以及对不断变化的数字环境的警惕性。

请记住，扩展不仅仅意味着增加预算；还意味着扩大规模。这是关于做出与产品的独特指标和市场动态相一致的深思熟虑的决策。提前深思熟虑、准备充分的策略是您应对这一复杂地形的路线图。

如果您对移动广告系列扩展有任何疑问，或者需要进一步澄清本文中讨论的任何要点，请随时与我联系。

只需在 LinkedIn 上联系我，我将非常乐意为您提供更清晰的信息。明智而自信地扩展，看着您的营销活动飙升至新的高度！