モバイル広告キャンペーンのスケーリングをマスターする: よくある落とし穴と役立つヒント

多くのモバイル広告主は、さまざまな広告プラットフォームで広告キャンペーンを開始する前からスケールアップできていません。となると、スケーリング、直感を捨ててもうまくいきません。これは困難な取り組みではありますが、戦略的なアプローチを使えば、この状況を乗り越えて広告キャンペーンの可能性を最大限に引き出すことができます。

この記事では、広告キャンペーンを確実に成功させるために、パフォーマンス マーケティング代理店であるAdQuantumで開発したスケーリングの重要な原則、よくある間違い、実証済みの戦略について説明します。

スケーリングとその目的を理解する

スケーリングとは、特定のプロジェクトの 1 日の広告予算を増やすことを指します。すべてのアプリはユニークであり、収益化戦略、明確なベンチマーク、 ユニットエコノミクス、平均収益、生涯価値レート。

さまざまな製品にわたって均一なスケーリング戦略を採用する前に、これらの変数を考慮に入れる必要があります。一部のキャンペーンでは毎日の予算の 2 倍化に問題なく対応できますが、その他のキャンペーンでは最小限の変更でも失敗する可能性があります。

スケーリング方法には、垂直方向と水平方向の 2 つがあります。垂直方向のスケーリングには、キャンペーン内の予算と入札額の増加が含まれますが、水平方向のスケーリングには、キャンペーン設定の変更、最適化、キャンペーンの複製が含まれます。したがって、収益性の高いキャンペーンを複製するか、予算を増やすかを決定することになります。

スケーリング タイプの選択はケースに応じて行う必要があります。有料ソーシャル プラットフォームでは、通常、予算の増加から始まり、その後入札額を引き上げる垂直方向のスケーリングが推奨されます。

ただし、これらのプラットフォームでは、両方の手法を組み合わせることで、より良い結果が得られることがよくあります。

モバイル広告ネットワーク垂直方向のスケーリングのみを許可します。重複したキャンペーンは元のキャンペーンと同じ視聴者をターゲットにしているため、水平方向のスケーリングは無意味です。

キャンペーンの拡大を開始する前に、製品がそれに向けて準備が整っていることを確認してください。有料ユーザーの獲得に関してプラスのユニットエコノミクスを示した場合、その製品は規模拡大に対応しているとみなされます。これは、キャンペーンが少なくとも 2 ～ 3 日間一貫して KPI を達成していることを示しています。

マーケティングの観点から、スケールする前に次のことを行います。

• クリエイティブなテストに取り組みます。

• 広告キャンペーンの安定性を確認し、予算の増加に伴う急激な費用の増加が発生しないようにします。

• ユーザー獲得チームが、広告支出と製品の収益性を相関させるしきい値指標を推定していることを確認します。これらの指標を超えると、悪影響を及ぼす可能性があります。

準備にはかなりの時間と労力が必要ですが、投資に見合った利益が得られます。直感だけに頼ると予算を使い果たし、キャンペーンの効果が損なわれる可能性があります。したがって、マーケティング戦略の洗練と強化に時間を割り当てることは、成功を拡大するために極めて重要です。

スケーリングの落とし穴

スケーリングには有望な一方で、細心の注意を払う必要がある課題が伴います。以下は、広告キャンペーンの拡大に伴う潜在的な落とし穴です。

• 視聴者の制限

すべての製品には制限があります。対象ユーザーは特定の都市または国、製品に対するユーザーの関心のレベル、アプリ内でユーザーを引き付ける能力に限定されます。

さらに、広告主は同じ視聴者を求めて争うことが多いため、広告疲れあるいは、より大きな予算を持つ競合他社の影に隠れてしまうこともあります。

ユーザーあたりの平均収益 (ARPU) が高いだけでは、プロジェクトが競合他社よりも成功することが保証されません。ユーザー獲得に関して言えば、ARPU が高いということは、ユーザーが平均してより多くの支出をすることを意味しますが、それを買えるユーザーの割合がより少ないことも意味します。

通常、サブスクリプションに 100 ドルを支払う意思がある人よりも、30 ドルを支払う意思のある人の方が多いのです。逆に、サブスクリプションコストが低いプロジェクトは、同じ視聴者を獲得するためのより大きな競争に直面します。

そのため、大幅な損失を被ることなく新規ユーザーの安定した流れを引き付けるために、スケールを開始する前に効果的なユーザー獲得戦略を策定することが重要です。

• 共食い

これは、あるキャンペーンが別のキャンペーンのトラフィックを侵食するときに発生します。キャンペーンをやみくもに複製すると、相互に競合する可能性があります。カニバリゼーションを防ぐには、ターゲティングパラメータを多様化することで、キャンペーンの重複に対する戦略的アプローチを実装します。

さまざまなオーディエンス セグメント、広告クリエイティブ、GEO を試して、重複することなく新しいオーディエンスにリーチします。キャンペーンのパフォーマンスを定期的に分析して重複の可能性を特定し、効率を最大化するために予算配分を最適化します。

• 突然の予算の増加

広告主は、キャンペーンのパフォーマンスが目標 KPI よりも 2 ～ 3 倍優れているのを確認すると、衝動的にこのキャンペーンの予算を大幅に増やし始めることがあります。ただし、そのような場合、メディア購入プロセスは通常中断されます。

実際には、予算を徐々に増やしていくほうがよいでしょう。たとえば、キャンペーンのパフォーマンスが 1 日あたり 300 ドルで良好だった場合、数千ドルの予算に変更する前に、数日間は 1 日あたり 500 ～ 600 ドルに維持してみてください。

• 時期尚早の予算増額

衝動的な決定を避けるために、キャンペーン予算を増やす前に特定の要素を検討してください。まず、キャンペーンが 3 日以上の長期間にわたって一貫して良好なパフォーマンスを発揮していることを確認します。次に、キャンペーンが学習フェーズを完了していることを確認します。そして 3 番目に、目標コストですでに複数の購入を達成していることを確認します。

• オークションの制限

シークレットオークションには制限がありません。キャンペーンが数か月にわたって成功を収めた後でも、突然の衰退に見舞われ、その結果、望ましいターゲット ユーザーを引き付けることができなくなることは珍しくありません。その理由は次のとおりです。

1. オークションから追い出される – この問題は、競合するプロジェクトがより魅力的なクリエイティブに多額の予算を割り当てる場合に発生する可能性があるため、支出を増やすか、より良いクリエイティブを見つける必要があります。

   
   

2. 製品チャネルの適合 – 製品が適合する広告チャネル内で利用可能な視聴者の制限に達すると、さらなる支出の増加が困難になります。これは主にニッチな製品に当てはまります。

   
   

3. 1 つの製品内でのオークションでの競争 – この問題は、代理店とクライアントの両方が同時にキャンペーンを実行している場合など、複数のチームが同じ広告チャネル内のプロジェクトに取り組んでいる場合に発生します。トップのクリエイティブをめぐって競争が起こる可能性があり、広告が十分に強力でなければ、パフォーマンスが劣り、視聴者を奪われてしまう可能性があります。したがって、クリエイティブはスケーラビリティにとって重要な要素になります。

   
   

4. キャンペーン最適化の品質 – キャンペーンにコンバージョンウィンドウ内の最適化データが不足している場合、キャンペーンのスケーラビリティが制限される可能性があります。したがって、スケーリングは不可能になります。

   
   

5. アルゴリズムの変更とプラットフォームの更新スキャンも、キャンペーンのパフォーマンスとスケーラビリティに影響を与えます。潜在的な制限を軽減するには、プラットフォームの変更を常に最新の状態に保ち、それに応じてキャンペーン戦略を調整することが重要です。

• 誤ったスケーリング手法

キャンペーン予算を 2 倍にするのは簡単な解決策のように思えるかもしれませんが、必ずしも望ましい結果が得られるとは限りません。実行可能な代替案は、キャンペーンの複製です。メイン キャンペーンへの支出を徐々に増やし、オーディエンスと配置を少し変えて 1 ～ 2 つの重複を作成します。

この段階的なアプローチにより、支出増加の影響をより適切に評価できるようになり、スケーリングへのよりスムーズな道が提供されます。

• 創造的な疲労

広告クリエイティブは最終的に疲労を経験します。これは、クリックスルー率 (CTR) とインストール率 (IR) が低下し、1,000 あたりのコスト (CPM) が上昇した場合に明らかです。このような場合でも、キャンペーンは適切に実行できますが、以前のボリュームやレベルには達しません。クリエイティブな疲労を克服するには、複数の予備のクリエイティブなアプローチを準備しておくことが重要です。

積極的なスケーリングの代わりに、使い果たされた広告クリエイティブを置き換える新しい新鮮な広告クリエイティブを用意します。広告コンテンツを定期的に更新し、新しいクリエイティブのバリエーションを導入することで、クリエイティブの疲労を避けながらユーザー エンゲージメントを維持できます。

まとめ

モバイル広告キャンペーンのスケーリングをマスターすることは、芸術であると同時に科学でもあります。それには、戦略的な先見性、視聴者に対する鋭い理解、そして絶えず変化するデジタル環境に対する警戒心の融合が必要です。

スケーリングとは単に予算を増やすことではないことを忘れないでください。それは、製品固有の指標と市場動向に合わせて、計算された決定を下すことです。事前に思慮深く準備された戦略が、この複雑な地形をナビゲートするためのロードマップとなります。

モバイル広告キャンペーンのスケーリングについてご質問がある場合、またはこの記事で説明されている点についてさらに説明が必要な場合は、お気軽にご連絡ください。

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