Die Skalierung mobiler Werbekampagnen meistern: Häufige Fallstricke und nützliche Tipps

Viele mobile Werbetreibende scheitern daran, ihre Werbekampagnen auf verschiedenen Werbeplattformen zu skalieren, bevor sie überhaupt beginnen. Wenn es darum geht Skalierung , dein Bauchgefühl beiseite zu schieben wird nichts bringen. Auch wenn es sich um ein herausforderndes Unterfangen handelt, können Sie mit einem strategischen Ansatz dieses Terrain meistern und das Potenzial Ihrer Werbekampagnen maximieren.

In diesem Artikel werde ich die wichtigsten Skalierungsprinzipien, häufige Fehltritte und bewährte Strategien untersuchen, die wir bei AdQuantum , einer Performance-Marketing-Agentur, entwickelt haben, um sicherzustellen, dass Ihre Werbekampagnen erfolgreich sind.

Skalierung und ihren Zweck verstehen

Unter Skalierung versteht man die Erhöhung des täglichen Werbebudgets für ein bestimmtes Projekt. Jede App ist einzigartig, mit Monetarisierungsstrategien , eindeutige Maßstäbe, Einheitsökonomie , durchschnittliche Umsätze und Lifetime-Value-Raten.

Diese Variablen sollten berücksichtigt werden, bevor einheitliche Skalierungsstrategien für verschiedene Produkte angewendet werden. Während bei manchen Kampagnen eine tägliche Verdoppelung des Budgets problemlos möglich ist, scheitern andere schon bei minimalen Änderungen.

Es gibt zwei Skalierungsmethoden: vertikal und horizontal. Bei der vertikalen Skalierung geht es darum, Budgets und Gebote innerhalb von Kampagnen zu erhöhen, während bei der horizontalen Skalierung Änderungen an Kampagneneinstellungen, Optimierungen und Duplizierungen von Kampagnen erforderlich sind. Es kommt also auf die Entscheidung an, ob Sie eine profitable Kampagne duplizieren oder ihr Budget erhöhen möchten.

Die Wahl zwischen den Skalierungstypen sollte fallspezifisch sein. Auf kostenpflichtigen sozialen Plattformen wird typischerweise eine vertikale Skalierung empfohlen – beginnend mit einer Budgeterhöhung und anschließender Erhöhung des Gebots.

Allerdings führt die Kombination beider Techniken auf diesen Plattformen oft zu besseren Ergebnissen.

Mobile Werbenetzwerke Erlauben Sie nur die vertikale Skalierung. Eine horizontale Skalierung ist zwecklos, da duplizierte Kampagnen dieselbe Zielgruppe wie die ursprüngliche Kampagne ansprechen.

Bevor Sie mit der Kampagnenskalierung beginnen, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt dafür geeignet ist. Ein Produkt gilt als skalierbar, wenn es eine positive Einheitsökonomie hinsichtlich der Akquise bezahlter Nutzer aufweist – was bedeutet, dass die Kampagne ihre KPIs mindestens zwei bis drei Tage lang konstant erfüllt hat.

Aus Marketingsicht vor der Skalierung:

• Nehmen Sie an kreativen Tests teil.

• Stellen Sie die Stabilität von Werbekampagnen sicher und stellen Sie sicher, dass es bei steigenden Budgets nicht zu plötzlichen Kostensteigerungen kommt.

• Stellen Sie sicher, dass das Team zur Benutzerakquise die Schwellenwertmetriken abgeleitet hat, die die Werbeausgaben mit der Produktrentabilität in Beziehung setzen – ein Überschreiten dieser Metriken könnte schädlich sein.

Während die Vorbereitung viel Zeit und Mühe erfordert, rechtfertigen die Erträge die Investition. Sich allein auf die Intuition zu verlassen, kann Budgets erschöpfen und die Wirksamkeit von Kampagnen untergraben. Daher ist es für die Skalierung des Erfolgs von entscheidender Bedeutung, Zeit für die Verfeinerung und Verbesserung Ihrer Marketingstrategien einzuplanen.

Fallstricke der Skalierung

Die Skalierung ist zwar vielversprechend, bringt jedoch Herausforderungen mit sich, die sorgfältige Aufmerksamkeit erfordern. Im Folgenden sind mögliche Fallstricke bei der Skalierung von Werbekampagnen aufgeführt:

• Zielgruppenbeschränkungen

Jedes Produkt hat seine Grenzen: Die Zielgruppe ist auf eine bestimmte Stadt oder ein bestimmtes Land, das Ausmaß des Benutzerinteresses an dem Produkt und die Möglichkeit, Benutzer innerhalb einer App einzubinden, beschränkt.

Darüber hinaus wetteifern Werbetreibende oft um die gleiche Zielgruppe, was dazu führt Werbemüdigkeit oder von Konkurrenten mit größeren Budgets in den Schatten gestellt zu werden.

Ein hoher durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU) allein garantiert nicht, dass ein Projekt erfolgreicher ist als seine Konkurrenten. Wenn es um die Benutzerakquise geht, bedeutet ein höherer ARPU, dass Benutzer im Durchschnitt mehr ausgeben, aber auch, dass sich ein geringerer Prozentsatz der Benutzer dies leisten kann.

Normalerweise sind mehr Menschen bereit, 30 US-Dollar für ein Abonnement zu zahlen, als diejenigen, die bereit sind, 100 US-Dollar zu zahlen. Umgekehrt sind Projekte mit niedrigeren Abonnementkosten einer größeren Konkurrenz um das gleiche Publikum ausgesetzt.

Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, eine effektive Strategie zur Nutzerakquise zu entwickeln, bevor Sie mit der Skalierung beginnen, um einen stetigen Strom neuer Nutzer anzuziehen, ohne erhebliche Verluste zu erleiden.

• Kannibalisierung

Dies geschieht, wenn eine Kampagne den Traffic einer anderen Kampagne verschlingt. Das blinde Duplizieren von Kampagnen kann dazu führen, dass diese gegeneinander konkurrieren. Um Kannibalisierung zu verhindern, implementieren Sie einen strategischen Ansatz zur Kampagnenduplizierung, indem Sie die Targeting-Parameter diversifizieren.

Experimentieren Sie mit verschiedenen Zielgruppensegmenten, Anzeigenmotiven und GEOs, um neue Zielgruppen ohne Überschneidungen zu erreichen. Analysieren Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Kampagnen, um potenzielle Überschneidungen zu erkennen und die Budgetzuweisung für maximale Effizienz zu optimieren.

• Abrupte Budgeterhöhungen

Manchmal, wenn ein Werbetreibender feststellt, dass eine Kampagne zwei- bis dreimal besser abschneidet als der Ziel-KPI, beginnt er spontan, das Budget für diese Kampagne deutlich zu erhöhen. In solchen Fällen kommt es jedoch meist zu Störungen im Medieneinkaufsprozess.

In der Praxis ist es besser, das Budget schrittweise zu erhöhen. Wenn eine Kampagne beispielsweise mit 300 US-Dollar pro Tag gute Ergebnisse erzielt, versuchen Sie, sie einige Tage lang bei 500–600 US-Dollar pro Tag zu halten, bevor Sie auf ein Budget von mehreren tausend US-Dollar umsteigen.

• Vorzeitige Budgeterhöhungen

Um impulsive Entscheidungen zu vermeiden, berücksichtigen Sie bestimmte Faktoren, bevor Sie das Kampagnenbudget erhöhen. Stellen Sie zunächst sicher, dass die Kampagne über einen längeren Zeitraum von mindestens 3 Tagen konstant gute Ergebnisse erzielt. Stellen Sie zweitens sicher, dass die Kampagne ihre Lernphase abgeschlossen hat. Und drittens stellen Sie sicher, dass bereits mehrere Käufe zum Zielpreis getätigt wurden.

• Auktionsbeschränkungen

Keine geheimen Auktionen unterliegen Einschränkungen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Kampagnen selbst nach Monaten erfolgreicher Leistung einen plötzlichen Rückgang verzeichnen, was dazu führt, dass die gewünschte Zielgruppe nicht erreicht wird. Und die Gründe dafür können sein:

1. Aus der Auktion ausgeschlossen werden – dieses Problem kann auftreten, wenn konkurrierende Projekte größere Budgets für überzeugendere Creatives bereitstellen, sodass Sie entweder Ihre Ausgaben erhöhen oder ein besseres Creative finden müssen.

   
   

2. Passend zum Produktkanal – wenn ein Produkt innerhalb der Werbekanäle, für die es geeignet ist, die Grenze seiner verfügbaren Zielgruppe erreicht, wird ein weiteres Ausgabenwachstum zu einer Herausforderung. Dies gilt vor allem für Nischenprodukte.

   
   

3. Konkurrenz bei der Auktion innerhalb eines Produkts – dieses Problem tritt auf, wenn mehrere Teams an einem Projekt innerhalb desselben Werbekanals arbeiten, beispielsweise wenn sowohl eine Agentur als auch ein Kunde gleichzeitig Kampagnen durchführen. Es kann Konkurrenz um Top-Kreative geben, und wenn Ihre Anzeigen nicht stark genug sind, werden Sie möglicherweise übertroffen und Ihre Zielgruppe wird Ihnen weggenommen. Kreative werden somit zu einem entscheidenden Faktor für die Skalierbarkeit.

   
   

4. Die Qualität der Kampagnenoptimierung – wenn einer Kampagne innerhalb des Conversion-Fensters Optimierungsdaten fehlen, kann dies die Skalierbarkeit der Kampagne einschränken. Somit wird eine Skalierung unmöglich.

   
   

5. Algorithmusänderungen und Plattform-Update-Scans wirken sich auch auf die Kampagnenleistung und Skalierbarkeit aus. Es ist entscheidend, über Plattformänderungen auf dem Laufenden zu bleiben und Kampagnenstrategien entsprechend anzupassen, um potenzielle Einschränkungen abzumildern.

• Fehlgeleiteter Skalierungsansatz

Die Verdoppelung des Kampagnenbudgets scheint eine einfache Lösung zu sein, führt jedoch nicht immer zu den gewünschten Ergebnissen. Eine praktikable Alternative ist die Duplizierung von Kampagnen. Erhöhen Sie die Ausgaben für die Hauptkampagne schrittweise und erstellen Sie ein bis zwei Duplikate mit geringfügigen Abweichungen bei Zielgruppe und Platzierung.

Dieser schrittweise Ansatz ermöglicht eine bessere Bewertung der Auswirkungen erhöhter Ausgaben und sorgt für einen reibungsloseren Weg zur Skalierung.

• Kreative Müdigkeit

Bei Anzeigenkreativen kommt es irgendwann zu einer Ermüdung, die sich daran zeigt, dass die Klickrate (CTR) und die Installationsrate (IR) sinken, während die Kosten pro Tausend (CPM) steigen. Selbst in solchen Fällen können Kampagnen immer noch eine anständige Leistung erbringen, jedoch nicht auf dem vorherigen Umfang oder Niveau. Um die kreative Ermüdung zu überwinden, ist es wichtig, mit mehreren kreativen Reserveansätzen vorbereitet zu sein.

Halten Sie anstelle einer aggressiven Skalierung neue und frische Werbemittel bereit, um veraltete zu ersetzen. Indem Sie Ihren Anzeigeninhalt regelmäßig aktualisieren und neue kreative Variationen einführen, können Sie das Engagement der Nutzer aufrechterhalten und gleichzeitig kreative Ermüdung vermeiden.

Zusammenfassen

Die Skalierung mobiler Werbekampagnen zu beherrschen ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Es erfordert eine Mischung aus strategischer Weitsicht, einem ausgeprägten Verständnis Ihrer Zielgruppe und einem wachsamen Blick auf die sich ständig verändernde digitale Landschaft.

Denken Sie daran, dass es bei der Skalierung nicht nur um die Erhöhung der Budgets geht; Es geht darum, kalkulierte Entscheidungen zu treffen, die mit den einzigartigen Kennzahlen und der Marktdynamik Ihres Produkts übereinstimmen. Eine durchdachte und gut vorbereitete Strategie im Voraus ist Ihr Fahrplan für die Bewältigung dieses komplexen Terrains.

Wenn Sie Fragen zur Skalierung mobiler Werbekampagnen haben oder weitere Erläuterungen zu den in diesem Artikel behandelten Punkten benötigen, wenden Sie sich an uns. Melden Sie sich gerne bei mir.

Pingen Sie mich einfach auf LinkedIn an und ich werde Ihnen die Dinge gerne klarer machen. Skalieren Sie mit Bedacht und Zuversicht und erleben Sie, wie Ihre Kampagnen neue Höhen erreichen!