모바일 광고 캠페인 크기 조정 마스터하기: 일반적인 함정과 유용한 팁

많은 모바일 광고주는 시작하기도 전에 다양한 광고 플랫폼에서 광고 캠페인을 확장하지 못합니다. 때에 온다 스케일링 , 직감을 버려도 문제가 해결되지 않습니다. 어려운 노력이지만 전략적 접근 방식을 사용하면 이러한 지형을 탐색하고 광고 캠페인의 잠재력을 극대화할 수 있습니다.

이 기사에서는 성과 마케팅 대행사인 AdQuantum 에서 귀하의 광고 캠페인이 성공할 수 있도록 개발한 확장의 주요 원칙, 일반적인 실수 및 입증된 전략을 살펴보겠습니다.

확장 및 목적 이해

스케일링은 특정 프로젝트에 대한 일일 광고 예산을 늘리는 것을 의미합니다. 모든 앱은 독특합니다. 수익화 전략 , 뚜렷한 벤치마크, 단위경제학 , 평균 수익 및 평생 가치 비율.

다양한 제품에 걸쳐 균일한 확장 전략을 사용하기 전에 이러한 변수를 고려해야 합니다. 일부 캠페인은 문제 없이 매일 예산을 두 배로 늘릴 수 있지만, 다른 캠페인은 최소한의 변경으로도 흔들릴 수 있습니다.

크기 조정 방법에는 수직과 수평의 두 가지 방법이 있습니다. 수직적 확장에는 캠페인 내의 예산과 입찰가 증가가 포함되는 반면, 수평적 확장에는 캠페인 설정 변경, 최적화 및 캠페인 복제가 수반됩니다. 따라서 수익성 있는 캠페인을 복제할지 아니면 예산을 늘릴지 결정하는 것이 중요합니다.

확장 유형 간의 선택은 사례별로 달라야 합니다. 유료 소셜 플랫폼에서는 예산 증가로 시작하여 입찰가를 높이는 수직적 확장이 일반적으로 권장됩니다.

그러나 두 기술을 혼합하면 이러한 플랫폼에서 더 나은 결과를 얻을 수 있는 경우가 많습니다.

모바일 광고 네트워크 수직 스케일링만 허용합니다. 중복된 캠페인이 원래 캠페인과 동일한 잠재고객을 타겟팅하므로 수평적 확장은 소용이 없습니다.

캠페인 확장을 시작하기 전에 제품이 이에 적합하도록 준비되었는지 확인하세요. 유료 사용자 획득과 관련하여 긍정적인 단위 경제성을 입증하면 제품이 확장 가능한 것으로 간주됩니다. 즉, 캠페인이 최소 2~3일 동안 지속적으로 KPI를 충족했음을 나타냅니다.

마케팅 관점에서 확장 전:

• 창의적인 테스트에 참여하세요.

• 광고 캠페인의 안정성을 확인하여 예산이 증가함에 따라 갑작스러운 비용 인상이 발생하지 않도록 하세요.

• 사용자 확보 팀이 지출된 광고와 제품 수익성을 연관시키는 임계값 측정항목을 추론했는지 확인하세요. 이러한 측정항목을 초과하면 해로울 수 있습니다.

준비에는 상당한 시간과 노력이 필요하지만 수익은 투자를 정당화합니다. 직관에만 의존하면 예산이 고갈되고 캠페인의 효율성이 저하될 수 있습니다. 따라서 마케팅 전략을 개선하고 강화하는 데 시간을 할당하는 것은 성공을 확장하는 데 매우 중요합니다.

확장의 함정

확장에는 유망하지만 세심한 주의가 필요한 과제가 수반됩니다. 다음은 광고 캠페인 확장 시 발생할 수 있는 함정입니다.

• 청중 제한

모든 제품에는 한계가 있습니다. 대상 고객은 특정 도시나 국가, 제품에 대한 사용자의 관심 수준, 앱 내에서 사용자의 참여를 유도할 수 있는 능력으로 제한됩니다.

또한 광고주는 동일한 잠재고객을 두고 경쟁하는 경우가 많아 광고 피로 또는 예산이 더 많은 경쟁업체에 의해 가려질 수도 있습니다.

단순히 사용자당 평균 수익(ARPU)이 높다고 해서 프로젝트가 경쟁사보다 더 성공적일 것이라는 보장은 없습니다. 사용자 획득과 관련하여 ARPU가 높다는 것은 사용자가 평균적으로 더 많은 지출을 한다는 것을 의미하지만, 이를 감당할 수 있는 사용자 비율이 더 적다는 의미이기도 합니다.

일반적으로 구독료 100달러를 지불하려는 사람보다 30달러를 지불하려는 사람이 더 많습니다. 반대로, 구독 비용이 낮은 프로젝트는 동일한 청중을 대상으로 더 큰 경쟁에 직면하게 됩니다.

그렇기 때문에 큰 손실을 입지 않고 꾸준한 신규 사용자 흐름을 유치하기 위해 확장을 시작하기 전에 효과적인 사용자 확보 전략을 개발하는 것이 중요합니다.

• 식인화

이는 한 캠페인이 다른 캠페인의 트래픽을 잠식할 때 발생합니다. 캠페인을 맹목적으로 복제하면 서로 경쟁하게 될 수 있습니다. 식인을 방지하려면 타겟팅 매개변수를 다양화하여 캠페인 중복에 대한 전략적 접근 방식을 구현하세요.

다양한 잠재고객 세그먼트, 광고 크리에이티브 및 GEO를 실험하여 중복 없이 새로운 잠재고객에게 도달하세요. 캠페인 성과를 정기적으로 분석하여 잠재적 중복을 식별하고 효율성을 극대화하기 위해 예산 할당을 최적화합니다.

• 갑작스러운 예산 증가

때로는 광고주가 목표 KPI보다 2~3배 더 나은 성과를 보이는 캠페인을 발견하면 충동적으로 이 캠페인에 대한 예산을 크게 늘리기 시작합니다. 그러나 이러한 경우 일반적으로 미디어 구매 프로세스가 중단됩니다.

현실적으로는 예산을 점진적으로 늘리는 것이 좋습니다. 예를 들어, 캠페인이 하루 300달러로 좋은 성과를 거두었다면 며칠 동안 하루 500~600달러로 유지한 후 예산을 수천 달러로 늘리세요.

• 조기 예산 증가

충동적인 결정을 피하려면 캠페인 예산을 늘리기 전에 구체적인 요인을 고려하세요. 첫째, 캠페인이 3일 이상의 장기간 동안 일관되게 좋은 성과를 냈는지 확인하세요. 둘째, 캠페인이 학습 단계를 완료했는지 확인하세요. 셋째, 목표 비용으로 이미 여러 건의 구매를 달성했는지 확인하세요.

• 경매 제한

비밀 경매에는 제한이 없습니다. 몇 달 동안 성공적인 성과를 거둔 후에도 캠페인이 갑자기 감소하여 원하는 타겟 고객을 유치하지 못하는 경우는 드문 일이 아닙니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

1. 경매에서 밀려남 - 이 문제는 경쟁 프로젝트가 더 매력적인 크리에이티브에 더 큰 예산을 할당할 때 발생할 수 있으므로 지출을 늘리거나 더 나은 크리에이티브를 찾아야 합니다.

   
   

2. 제품-채널 적합성 – 제품이 적합한 광고 채널 내에서 사용 가능한 청중의 한계에 도달하면 추가 지출 증가가 어려워집니다. 이는 주로 틈새 제품에 적용됩니다.

   
   

3. 하나의 제품 내에서 경매 경쟁 – 이 문제는 대행사와 클라이언트가 동시에 캠페인을 운영하는 등 여러 팀이 동일한 광고 채널 내에서 프로젝트를 진행할 때 발생합니다. 최고의 크리에이티브를 놓고 경쟁이 있을 수 있으며, 광고가 충분히 강력하지 않으면 성과가 더 나을 수 있으며 잠재 고객을 빼앗길 수 있습니다. 따라서 광고 소재는 확장성을 위한 중요한 요소가 됩니다.

   
   

4. 캠페인 최적화 품질 – 전환 기간 내에 캠페인 최적화 데이터가 부족한 경우 캠페인 확장성이 제한될 수 있습니다. 따라서 스케일링이 불가능해집니다.

   
   

5. 알고리즘 변경 및 플랫폼 업데이트 검색도 캠페인 성능과 확장성에 영향을 미칩니다. 잠재적인 한계를 완화하려면 플랫폼 변경 사항에 대한 최신 정보를 유지하고 그에 따라 캠페인 전략을 조정하는 것이 중요합니다.

• 잘못된 확장 접근 방식

캠페인 예산을 두 배로 늘리는 것은 쉬운 해결책처럼 보일 수 있지만 항상 원하는 결과를 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 실행 가능한 대안은 캠페인 복제입니다. 기본 캠페인에 대한 지출을 점진적으로 늘리고, 약간의 잠재 고객 및 게재위치 변형을 통해 1~2개의 복제본을 만듭니다.

이 단계별 접근 방식을 사용하면 지출 증가의 영향을 더 잘 평가할 수 있으며 더 원활한 확장 경로를 제공할 수 있습니다.

• 창의적 피로

광고 크리에이티브는 결국 피로감을 경험하게 되는데, 이는 클릭률(CTR)과 설치율(IR)이 떨어지는 반면 천당 비용(CPM)은 높아지는 현상입니다. 이러한 경우에도 캠페인은 여전히 괜찮은 성과를 낼 수 있지만 이전 규모나 수준에서는 그렇지 않습니다. 창의적 피로를 극복하려면 다양한 예비 창의적 접근 방식을 준비하는 것이 중요합니다.

공격적인 확장 대신, 지친 광고 소재를 대체할 수 있는 새롭고 신선한 광고 소재를 준비하세요. 정기적으로 광고 콘텐츠를 새로 고치고 새로운 창의적 변형을 도입하면 창의적 피로를 피하면서 사용자 참여를 유지할 수 있습니다.

합산

모바일 광고 캠페인 확장을 마스터하는 것은 예술이자 과학입니다. 이를 위해서는 전략적 예측, 청중에 대한 예리한 이해, 끊임없이 변화하는 디지털 환경에 대한 경계심의 조화가 필요합니다.

확장은 단순히 예산을 늘리는 것이 아니라는 점을 기억하세요. 이는 제품의 고유한 지표와 시장 역학에 맞춰 계산된 결정을 내리는 것입니다. 사전에 사려 깊고 잘 준비된 전략은 이 복잡한 지형을 탐색하기 위한 로드맵입니다.

모바일 광고 캠페인 확장에 대해 질문이 있거나 이 문서에서 논의된 사항에 대해 추가 설명이 필요한 경우, 언제든지 저에게 연락해주세요.

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