企业家：需要一个人认识一个人

企业家认识企业家，就像狼认识狼一样。

我正在分享一个我永远不会忘记的真实故事。

回到公司时代，我不得不组织一次商务午餐。我代表一家来自西欧的软件公司。一位负责销售的联合创始人第一次拜访了我。所以，我邀请了我的一位前客户，他成为了我值得信赖的朋友，加入我们。我朋友在全国有十几家仓库。

我看到了我们所有人的三赢机会。

我的新老板是一家软件公司的联合创始人，他可以介绍他们的解决方案。我可以证明我有有价值的业务联系。最后，我的朋友可以通过使用我现在公司的软件来改善他的业务。

气氛轻松而友好。

我所在的城市享有欧洲这一地区夜生活之都的美誉，我不得不在前一晚与我的商务客人外出证明这一点。从前一天晚上的所有事情来看，我的印象是我们在我朋友面前表现得很好。

有一次，软件公司的联合创始人不得不接一个电话。因此，我和我的前客户单独呆了几分钟。我很想听听他对我的新老板和公司有什么看法，我刚刚与他签订了一份工作合同。我很惊讶他一点也不激动。

“让我马上告诉你一件事。我来这里是为了给你个人恩惠。那不是问题。问题是你的老板不是企业家，他永远也不会。”

当然，我要求一个解释。

“听着，别误会我的意思。我们都是人。我们都喜欢聚会，但生意永远是第一位的，尤其是当您第一次访问一个新的国家和一个新的潜在市场时。看看你们两个，昨晚几乎没有时间睡个好觉。正确的？”

我不好意思说不出话来。

“其次，你的新老板一直在谈论他的公司和解决方案。他一直没有问我一个关于我的公司和我的业务需求的问题。他给我的印象更像是一个游客，而不是一个严肃的商人。我也可以猜测他没有创建该软件。他的搭档把这一切都扛在了他的肩上。这太明显了。多久，我不确定。我绝对确定的是，他们的业务合作伙伴关系不会持续太久，包括你的新工作。对不起我的朋友，但这是事实，不管你喜不喜欢。我手下有一百多个工人家庭，我不能在新生意上鲁莽愚蠢。”

我的前客户证明了自己是一位好朋友和真正的专业人士。他一直待到我们的商务午餐结束，他的行为没有丝毫改变。从我们的会议开始到结束，他都很友善、风趣、友善。

几个月后，我给我朋友打了个电话，让他知道他做的一切都是对的。我的老板，两位联合创始人，为了工作、责任，最重要的是为了钱发生了争执。那个是我的客人，在离开公司时得到了一张巨额支票和一份保密协议。我的工作合同被终止了，但至少在剩余几个月的付款方面我很荣幸。

“你怎么知道？”

“企业家认识企业家，就像狼认识狼一样，他不是企业家，也绝对不是狼。我希望你已经吸取了教训。所以，下次你安排会议时，请确保它值得我花时间。”

我道歉是因为我真的对整件事感到难过。

“没必要道歉。一个企业家需要知道一个。你还有时间学习。”

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