Empreendedores: é preciso um para conhecer outro

Um empreendedor conhece um empreendedor como um lobo conhece um lobo.

Estou compartilhando uma história verdadeira que nunca esquecerei.

Nos meus tempos de empresa, tinha que organizar um almoço de negócios. Eu estava representando uma empresa de software da Europa Ocidental. Um dos cofundadores responsáveis pelas vendas me visitou pela primeira vez. Então, convidei um dos meus ex-clientes, que se tornou meu amigo de confiança, para se juntar a nós. Meu amigo tinha uma dúzia de armazéns em todo o país.

Eu vi uma oportunidade de vitória tripla para todos nós.

Meu novo chefe, cofundador de uma empresa de software, pode apresentar sua solução. Posso mostrar que tenho contatos comerciais valiosos. Finalmente, meu amigo pode melhorar seu negócio usando o software da minha empresa atual.

A atmosfera era casual e amigável.

A minha cidade tem fama de ser uma das capitais da vida nocturna nesta parte da Europa, tive de justificar uma noite anterior saindo com o meu convidado de negócios. Considerando todas as coisas da noite anterior, tive a impressão de que estávamos nos saindo muito bem na frente do meu amigo.

A certa altura, o cofundador da empresa de software precisou atender um telefonema. Então, meu ex-cliente e eu ficamos sozinhos por alguns minutos. Eu estava ansioso para ouvir o que ele tinha a dizer sobre meu novo chefe e a empresa com a qual acabei de assinar um contrato de trabalho. Fiquei surpreso que ele não estava nem um pouco emocionado.

“Deixe-me dizer uma coisa imediatamente. Eu vim aqui como um favor pessoal para você. Isso não é um problema. O problema é que seu chefe não é empresário e nunca será.

Certamente, pedi uma explicação.

“Olha, não me interpretem mal. Somos todos humanos. Todos nós gostamos de festejar, mas os negócios sempre vêm em primeiro lugar, especialmente se você estiver fazendo sua primeira visita a um novo país e a um novo mercado potencial. Olhe para vocês dois, mal tiveram tempo de dormir decentemente ontem à noite. Direita?"

Eu estava com vergonha de dizer uma palavra.

“Segundo, seu novo chefe continua falando sobre sua empresa e soluções. Ele não me fez uma única pergunta durante todo esse tempo sobre minha empresa e minhas necessidades de negócios. Ele me parece mais um turista do que um homem de negócios sério. Também posso supor que ele não criou o software. Seu parceiro está carregando tudo em seus ombros. Isso é tão óbvio. Por quanto tempo, não tenho certeza. O que tenho absoluta certeza é que a parceria de negócios deles não vai durar muito, incluindo seu novo emprego. Desculpe meu amigo, mas esta é a verdade, goste ou não. Sou responsável por mais de cem famílias de meus trabalhadores e não posso me dar ao luxo de ser imprudente e tolo quando se trata de novos negócios.

Meu ex-cliente provou ser um bom amigo e um verdadeiro profissional. Ele ficou até o final do nosso almoço de negócios sem a menor mudança em seu comportamento. Ele foi gentil, engraçado e amigável desde o início até o final do nosso encontro.

Alguns meses depois, liguei para meu amigo para que ele soubesse que ele estava certo sobre tudo. Meus chefes, dois co-fundadores, brigavam por causa do trabalho, das responsabilidades e, principalmente, do dinheiro. Aquele, que era meu convidado, recebeu um cheque caro e um acordo NDA ao deixar a empresa. Meu contrato de trabalho foi rescindido, mas pelo menos foi honrado em relação aos pagamentos dos meses restantes.

"Como você sabia?"

“Um empreendedor conhece um empreendedor como um lobo conhece um lobo, e ele não era um empreendedor, e definitivamente não era um lobo. Espero que você tenha aprendido a lição. Então, da próxima vez que você agendar uma reunião, certifique-se de que vale a pena o meu tempo.”

Eu ofereci minhas desculpas porque eu realmente me senti mal com a coisa toda.

"Não precisa se desculpar. É preciso ser um empreendedor para conhecer um. Você ainda tem tempo para aprender.

Também publicado aqui.