Doanh nhân: Cần một người để biết một người

Một doanh nhân biết một doanh nhân như một con sói biết một con sói.

Tôi đang chia sẻ một câu chuyện có thật mà tôi sẽ không bao giờ quên.

Quay trở lại những ngày còn ở công ty, tôi phải tổ chức một bữa ăn trưa dành cho doanh nghiệp. Tôi đang đại diện cho một công ty phần mềm từ Tây Âu. Một trong những người đồng sáng lập phụ trách bán hàng đã đến thăm tôi lần đầu tiên. Vì vậy, tôi đã mời một trong những khách hàng cũ của mình, người đã trở thành người bạn đáng tin cậy của tôi, tham gia cùng chúng tôi. Bạn tôi có cả chục kho hàng trên khắp cả nước.

Tôi đã nhìn thấy một cơ hội thắng gấp ba lần cho tất cả chúng ta.

Sếp mới của tôi, một người đồng sáng lập công ty phần mềm, có thể trình bày giải pháp của họ. Tôi có thể cho thấy rằng tôi có những mối quan hệ kinh doanh có giá trị. Cuối cùng, bạn tôi có thể cải thiện công việc kinh doanh của mình bằng cách sử dụng phần mềm của công ty hiện tại của tôi.

Bầu không khí giản dị và thân thiện.

Thành phố của tôi nổi tiếng là một trong những thủ đô cuộc sống về đêm ở khu vực này của Châu Âu, tôi đã phải biện minh cho một đêm trước đó bằng cách đi chơi với vị khách doanh nhân của mình. Sau khi xem xét tất cả mọi thứ từ tối hôm trước, tôi có ấn tượng rằng chúng tôi đang giữ vững phong độ khá tốt trước mặt bạn tôi.

Tại một thời điểm, người đồng sáng lập công ty phần mềm phải nhận một cuộc điện thoại. Vì vậy, khách hàng cũ của tôi và tôi bị bỏ lại một mình trong vài phút. Tôi háo hức muốn nghe anh ấy nói gì về sếp mới của tôi và công ty mà tôi vừa ký hợp đồng làm việc. Tôi ngạc nhiên rằng anh ấy không vui mừng chút nào.

“Hãy để tôi nói cho bạn biết điều này ngay lập tức. Tôi đến đây như một đặc ân cá nhân cho bạn. Đó không phải là một vấn đề. Vấn đề là sếp của bạn không phải là một doanh nhân, và ông ấy sẽ không bao giờ là một doanh nhân.”

Chắc chắn, tôi yêu cầu một lời giải thích.

“Nghe này, đừng hiểu lầm ý tôi. Tất cả chúng ta đều là con người. Tất cả chúng ta đều thích tiệc tùng, nhưng công việc kinh doanh luôn được đặt lên hàng đầu, đặc biệt nếu bạn lần đầu tiên đến một quốc gia mới và một thị trường tiềm năng mới. Hãy nhìn hai bạn, bạn hầu như không có thời gian để ngủ một giấc ngon lành đêm qua. Đúng?"

Tôi đã quá xấu hổ để nói một lời.

“Thứ hai, sếp mới của bạn cứ nói về công ty và các giải pháp của ông ấy. Suốt thời gian qua anh ấy không hỏi tôi một câu nào về công ty và nhu cầu kinh doanh của tôi. Anh ấy khiến tôi giống như một khách du lịch hơn là một doanh nhân nghiêm túc. Tôi cũng có thể đoán rằng anh ấy đã không tạo ra phần mềm. Đối tác của anh ấy đang gánh tất cả trên vai anh ấy. Điều đó quá rõ ràng. Trong bao lâu, tôi không chắc. Điều tôi hoàn toàn chắc chắn là quan hệ đối tác kinh doanh của họ sẽ không kéo dài lâu, bao gồm cả công việc mới của bạn. Xin lỗi bạn của tôi, nhưng đây là sự thật, dù muốn hay không. Tôi chịu trách nhiệm cho hơn một trăm gia đình công nhân của mình, và tôi không thể liều lĩnh và ngu ngốc khi nói đến các giao dịch kinh doanh mới.”

Khách hàng cũ của tôi đã chứng tỏ mình là một người bạn tốt và là một chuyên gia thực sự. Anh ấy ở lại cho đến khi kết thúc bữa trưa công việc của chúng tôi mà không có một chút thay đổi nào trong hành vi của anh ấy. Anh ấy tốt bụng, hài hước và thân thiện từ đầu cho đến cuối cuộc gặp của chúng tôi.

Vài tháng sau, tôi gọi điện cho bạn mình để thông báo rằng anh ấy đã đúng về mọi thứ. Sếp của tôi, hai nhà đồng sáng lập, đã đánh nhau về công việc, trách nhiệm và trên hết là về tiền bạc. Người là khách của tôi, đã nhận được một tấm séc khổng lồ và một thỏa thuận NDA khi rời công ty. Hợp đồng làm việc của tôi đã bị chấm dứt, nhưng ít nhất nó đã được tôn trọng về các khoản thanh toán trong vài tháng còn lại.

"Làm sao bạn biết?"

“Một doanh nhân biết một doanh nhân như một con sói biết một con sói, và anh ta không phải là một doanh nhân, và chắc chắn không phải là một con sói. Tôi hy vọng bạn đã học được bài học của bạn. Vì vậy, lần tới khi bạn sắp xếp một cuộc họp, hãy đảm bảo rằng nó xứng đáng với thời gian của tôi.”

Tôi đưa ra lời xin lỗi vì tôi thực sự cảm thấy tồi tệ về toàn bộ sự việc.

“Không cần phải xin lỗi. Nó cần một doanh nhân để biết một. Bạn vẫn còn thời gian để học hỏi.”

Cũng được xuất bản ở đây.