Entrepreneurs : il en faut un pour en connaître un

Un entrepreneur connaît un entrepreneur comme un loup connaît un loup.

Je partage une histoire vraie que je n'oublierai jamais.

À l'époque où j'étais en entreprise, je devais organiser un déjeuner d'affaires. Je représentais une société de logiciels d'Europe occidentale. L'un des co-fondateurs en charge des ventes m'a rendu visite pour la première fois. J'ai donc invité un de mes anciens clients, qui est devenu mon ami de confiance, à nous rejoindre. Mon ami avait une douzaine d'entrepôts dans tout le pays.

J'ai vu une opportunité de triple victoire pour nous tous.

Mon nouveau patron, co-fondateur d'une société de logiciels, peut présenter sa solution. Je peux montrer que j'ai de précieux contacts d'affaires. Enfin, mon ami peut améliorer son entreprise en utilisant le logiciel de mon entreprise actuelle.

L'ambiance était décontractée et amicale.

Ma ville a la réputation d'être l'une des capitales de la vie nocturne dans cette partie de l'Europe, j'ai dû justifier une veille en sortant avec mon invité d'affaires. Tout compte fait de la nuit précédente, j'avais l'impression que nous tenions plutôt bien face à mon ami.

À un moment donné, le co-fondateur de la société de logiciels a dû prendre un appel téléphonique. Ainsi, mon ancien client et moi avons été laissés seuls pendant quelques minutes. J'avais hâte d'entendre ce qu'il avait à dire sur mon nouveau patron et sur l'entreprise, avec qui je viens de signer un contrat de travail. J'ai été surpris qu'il ne soit pas ravi du tout.

« Laisse-moi te dire quelque chose tout de suite. Je suis venu ici pour te rendre un service personnel. Ce n'est pas un problème. Le problème, c'est que votre patron n'est pas un entrepreneur et qu'il ne le sera jamais.

J'ai sûrement demandé une explication.

« Écoutez, ne vous méprenez pas. Nous sommes tous humains. Nous aimons tous faire la fête, mais les affaires passent toujours en premier, surtout si vous effectuez votre toute première visite dans un nouveau pays et un nouveau marché potentiel. Regardez-vous tous les deux, vous avez à peine eu le temps de bien dormir la nuit dernière. Droite?"

J'étais trop gêné pour dire un mot.

"Deuxièmement, votre nouveau patron ne cesse de parler de son entreprise et de ses solutions. Il ne m'a pas posé une seule question pendant tout ce temps sur mon entreprise et mes besoins commerciaux. Il m'apparaît plus comme un touriste que comme un homme d'affaires sérieux. Je peux aussi deviner qu'il n'a pas créé le logiciel. Son partenaire porte tout sur ses épaules. C'est tellement évident. Pendant combien de temps, je ne sais pas. Ce dont je suis absolument sûr, c'est que leur partenariat commercial ne durera pas longtemps, y compris votre nouvel emploi. Désolé mon ami, mais c'est la vérité, qu'on le veuille ou non. Je suis responsable de plus d'une centaine de familles de mes travailleurs, et je ne peux pas me permettre d'être téméraire et stupide lorsqu'il s'agit de nouvelles affaires.

Mon ex-client s'est révélé être un bon ami et un vrai professionnel. Il est resté jusqu'à la fin de notre déjeuner d'affaires sans le moindre changement dans son comportement. Il était gentil, drôle et amical du début à la fin de notre rencontre.

Quelques mois plus tard, j'ai téléphoné à mon ami pour lui faire savoir qu'il avait raison sur tout. Mes patrons, deux cofondateurs, se sont disputés le travail, les responsabilités et surtout l'argent. Celui, qui était mon invité, a reçu un gros chèque et un accord NDA en quittant l'entreprise. Mon contrat de travail a été résilié, mais au moins il a été honoré en ce qui concerne les paiements pour les deux mois restants.

« Comment avez-vous su ? »

« Un entrepreneur connaît un entrepreneur comme un loup connaît un loup, et il n'était pas un entrepreneur, et certainement pas un loup. J'espère que vous avez appris votre leçon. Donc, la prochaine fois que vous planifiez une réunion, assurez-vous que cela en vaut la peine. »

J'ai présenté mes excuses parce que je me sentais vraiment mal à propos de tout ça.

"Inutile de s'excuser. Il faut un entrepreneur pour en connaître un. Vous avez encore le temps d'apprendre.

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