Emprendedores: se necesita uno para conocerse

Un emprendedor conoce a un emprendedor como un lobo conoce a un lobo.

Estoy compartiendo una historia real que nunca olvidaré.

En mis días corporativos, tuve que organizar un almuerzo de negocios. Estaba representando a una empresa de software de Europa Occidental. Uno de los cofundadores a cargo de las ventas me visitó por primera vez. Entonces, invité a uno de mis antiguos clientes, que se convirtió en mi amigo de confianza, a unirse a nosotros. Mi amigo tenía una docena de almacenes por todo el país.

Vi una oportunidad de triple ganancia para todos nosotros.

Mi nuevo jefe, cofundador de una empresa de software, puede presentar su solución. Puedo demostrar que tengo valiosos contactos comerciales. Finalmente, mi amigo puede mejorar su negocio utilizando el software de mi empresa actual.

El ambiente era informal y amistoso.

Mi ciudad tiene fama de ser una de las capitales de la vida nocturna de esta parte de Europa, tuve que justificarme una noche antes saliendo con mi invitado de negocios. Considerando todas las cosas de la noche anterior, tenía la impresión de que estábamos aguantando bastante bien frente a mi amigo.

En un momento, el cofundador de la compañía de software tuvo que atender una llamada telefónica. Entonces, mi antiguo cliente y yo nos quedamos solos por un par de minutos. Estaba ansioso por escuchar lo que tenía que decir sobre mi nuevo jefe y la compañía con la que acabo de firmar un contrato de trabajo. Me sorprendió que no estuviera emocionado en absoluto.

“Déjame decirte algo de inmediato. Vine aquí como un favor personal para ti. Eso no es un problema. El problema es que tu jefe no es un empresario y nunca lo será”.

Seguramente, pedí una explicación.

“Mira, no me malinterpretes. Todos somos humanos. A todos nos gusta la fiesta, pero los negocios siempre son lo primero, especialmente si está haciendo su primera visita a un nuevo país y un nuevo mercado potencial. Mírense ustedes dos, apenas tuvieron tiempo para dormir bien anoche. ¿Derecho?"

Estaba demasiado avergonzado para decir una palabra.

“En segundo lugar, su nuevo jefe sigue hablando de su empresa y sus soluciones. No me hizo una sola pregunta en todo este tiempo sobre mi empresa y mis necesidades comerciales. Me parece más un turista que un hombre de negocios serio. También puedo suponer que él no creó el software. Su pareja lo lleva todo sobre sus hombros. Eso es tan obvio. Por cuánto tiempo, no estoy seguro. De lo que estoy absolutamente seguro es de que su sociedad comercial no va a durar mucho, incluido tu nuevo trabajo. Lo siento amigo, pero esta es la verdad, te guste o no. Soy responsable de más de cien familias de mis trabajadores, y no puedo darme el lujo de ser imprudente y tonto cuando se trata de nuevos negocios”.

Mi ex cliente demostró ser un buen amigo y un verdadero profesional. Se quedó hasta el final de nuestro almuerzo de negocios sin el menor cambio en su comportamiento. Fue amable, divertido y amistoso desde el principio hasta el final de nuestra reunión.

Unos meses más tarde, llamé a mi amigo para decirle que tenía razón en todo. Mis jefes, dos cofundadores, se pelearon por el trabajo, las responsabilidades y sobre todo por el dinero. El que era mi invitado, recibió un cheque considerable y un acuerdo NDA al dejar la empresa. Mi contrato de trabajo fue rescindido, pero al menos se cumplió con los pagos de un par de meses restantes.

"¿Como supiste?"

“Un emprendedor conoce a un emprendedor como un lobo conoce a un lobo, y él no era un emprendedor, y definitivamente no era un lobo. Espero que hayas aprendido la lección. Entonces, la próxima vez que programe una reunión, asegúrese de que valga la pena”.

Ofrecí mis disculpas porque realmente me sentía mal por todo el asunto.

"No necesitas disculparte. Se necesita un empresario para conocer uno. Todavía estás a tiempo de aprender.

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