Nắm vững quy mô chiến dịch quảng cáo trên thiết bị di động: Những cạm bẫy phổ biến và mẹo hữu ích

Rất nhiều nhà quảng cáo trên thiết bị di động không thể mở rộng quy mô chiến dịch quảng cáo của họ trên nhiều nền tảng quảng cáo khác nhau trước khi chúng bắt đầu. Khi nó đến chia tỷ lệ , gạt bỏ cảm xúc ruột thịt của bạn sẽ không cắt giảm được điều đó. Mặc dù đây là một nỗ lực đầy thách thức nhưng với cách tiếp cận chiến lược, bạn có thể điều hướng địa hình này và tối đa hóa tiềm năng của chiến dịch quảng cáo của mình.

Trong bài viết này, tôi sẽ khám phá các nguyên tắc chính về mở rộng quy mô, những sai lầm thường gặp và các chiến lược đã được chứng minh mà chúng tôi đã phát triển tại AdQuantum , một đại lý tiếp thị hiệu suất, để đảm bảo các chiến dịch quảng cáo của bạn phát triển mạnh.

Hiểu về quy mô và mục đích của nó

Mở rộng quy mô đề cập đến việc tăng ngân sách quảng cáo hàng ngày cho một dự án nhất định. Mỗi ứng dụng là duy nhất, với chiến lược kiếm tiền , điểm chuẩn riêng biệt, đơn vị kinh tế , doanh thu trung bình và tỷ lệ giá trị trọn đời.

Các biến này phải được tính đến trước khi sử dụng các chiến lược mở rộng quy mô thống nhất trên các sản phẩm khác nhau. Mặc dù một số chiến dịch có thể đáp ứng việc tăng gấp đôi ngân sách hàng ngày mà không gặp trở ngại nào, nhưng những chiến dịch khác có thể chùn bước với những thay đổi thậm chí rất nhỏ.

Có hai phương pháp chia tỷ lệ: dọc và ngang. Chia tỷ lệ theo chiều dọc liên quan đến việc tăng ngân sách và giá thầu trong các chiến dịch, trong khi chia tỷ lệ theo chiều ngang đòi hỏi phải thực hiện các thay đổi đối với cài đặt chiến dịch, tối ưu hóa và sao chép chiến dịch. Vì vậy, điều quan trọng là phải quyết định xem bạn muốn sao chép một chiến dịch có lợi nhuận hay tăng ngân sách của chiến dịch đó.

Sự lựa chọn giữa các loại tỷ lệ phải tùy theo từng trường hợp cụ thể. Trên các nền tảng xã hội phải trả phí, việc mở rộng quy mô theo chiều dọc – bắt đầu bằng việc tăng ngân sách, sau đó là tăng giá thầu – thường được khuyến nghị.

Tuy nhiên, việc kết hợp cả hai kỹ thuật thường mang lại kết quả tốt hơn trên các nền tảng này.

Mạng quảng cáo di động chỉ cho phép chia tỷ lệ theo chiều dọc. Chia tỷ lệ theo chiều ngang là vô ích vì các chiến dịch trùng lặp nhắm mục tiêu đến cùng một đối tượng như chiến dịch ban đầu.

Trước khi bắt đầu mở rộng quy mô chiến dịch, hãy đảm bảo sản phẩm của bạn đã sẵn sàng sử dụng. Một sản phẩm được coi là sẵn sàng mở rộng quy mô khi nó thể hiện tính kinh tế đơn vị tích cực liên quan đến việc thu nạp người dùng trả phí – cho thấy rằng chiến dịch đã liên tục đáp ứng KPI trong ít nhất 2-3 ngày.

Từ góc độ tiếp thị, trước khi mở rộng quy mô:

• Tham gia vào thử nghiệm sáng tạo.

• Đảm bảo tính ổn định của chiến dịch quảng cáo, đảm bảo chúng không bị tăng chi phí đột ngột khi ngân sách tăng cao.

• Đảm bảo nhóm chuyển đổi người dùng đã suy ra các chỉ số ngưỡng tương quan giữa chi tiêu quảng cáo và lợi nhuận của sản phẩm – việc vượt qua các chỉ số này có thể gây bất lợi.

Mặc dù việc chuẩn bị đòi hỏi thời gian và công sức đáng kể nhưng lợi nhuận thu được xứng đáng với khoản đầu tư. Chỉ dựa vào trực giác có thể làm cạn kiệt ngân sách và làm giảm hiệu quả của các chiến dịch. Do đó, việc phân bổ thời gian để tinh chỉnh và nâng cao các chiến lược tiếp thị của bạn là yếu tố then chốt để mở rộng quy mô thành công.

Cạm bẫy của việc mở rộng quy mô

Việc mở rộng quy mô, mặc dù đầy hứa hẹn nhưng cũng đòi hỏi những thách thức đòi hỏi sự chú ý tỉ mỉ. Dưới đây là những cạm bẫy tiềm ẩn trong việc mở rộng quy mô chiến dịch quảng cáo:

• Giới hạn đối tượng

Mọi sản phẩm đều có những hạn chế: đối tượng mục tiêu bị giới hạn ở một thành phố hoặc quốc gia cụ thể, mức độ quan tâm của người dùng đối với sản phẩm và khả năng thu hút người dùng trong ứng dụng.

Ngoài ra, các nhà quảng cáo thường tranh giành cùng một đối tượng, dẫn đến quảng cáo mệt mỏi hoặc bị lu mờ bởi các đối thủ cạnh tranh có ngân sách lớn hơn.

Việc chỉ có doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU) cao không đảm bảo rằng dự án sẽ thành công hơn đối thủ cạnh tranh. Khi nói đến việc thu hút người dùng, ARPU cao hơn có nghĩa là người dùng trung bình chi tiêu nhiều hơn, nhưng điều đó cũng có nghĩa là tỷ lệ người dùng có đủ khả năng chi trả nhỏ hơn.

Thông thường, có nhiều người sẵn sàng trả 30 USD cho một lần đăng ký hơn là những người sẵn sàng trả 100 USD. Ngược lại, các dự án có chi phí đăng ký thấp hơn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh lớn hơn đối với cùng một đối tượng.

Đó là lý do tại sao việc phát triển chiến lược thu nạp người dùng hiệu quả là rất quan trọng trước khi bạn bắt đầu mở rộng quy mô để thu hút lượng người dùng mới ổn định mà không phải chịu tổn thất đáng kể.

• Ăn thịt đồng loại

Điều này xảy ra khi một chiến dịch chiếm hết lưu lượng truy cập của một chiến dịch khác. Các chiến dịch trùng lặp một cách mù quáng có thể dẫn đến việc chúng cạnh tranh với nhau. Để ngăn chặn việc ăn thịt người, hãy triển khai cách tiếp cận chiến lược để sao chép chiến dịch bằng cách đa dạng hóa các thông số nhắm mục tiêu.

Thử nghiệm với nhiều phân khúc đối tượng, nội dung quảng cáo và GEO khác nhau để tiếp cận đối tượng mới mà không bị trùng lặp. Thường xuyên phân tích hiệu suất của các chiến dịch để xác định các khoản chồng chéo tiềm ẩn và tối ưu hóa việc phân bổ ngân sách để đạt hiệu quả tối đa.

• Tăng ngân sách đột ngột

Đôi khi, khi nhà quảng cáo thấy chiến dịch hoạt động tốt hơn 2-3 lần so với KPI mục tiêu, họ sẽ bắt đầu tăng đáng kể ngân sách cho chiến dịch này. Tuy nhiên, trong những trường hợp như vậy, quá trình mua phương tiện truyền thông thường bị gián đoạn.

Trên thực tế, tốt hơn hết bạn nên tăng ngân sách dần dần. Ví dụ: nếu chiến dịch hoạt động tốt ở mức 300 đô la mỗi ngày, hãy thử giữ chiến dịch ở mức 500-600 đô la mỗi ngày trong vài ngày trước khi chuyển sang ngân sách vài nghìn đô la.

• Tăng ngân sách sớm

Để tránh những quyết định bốc đồng, hãy xem xét các yếu tố cụ thể trước khi tăng ngân sách chiến dịch. Đầu tiên, hãy đảm bảo rằng chiến dịch đã hoạt động tốt một cách nhất quán trong khoảng thời gian dài hơn không dưới 3 ngày. Thứ hai, hãy đảm bảo chiến dịch đã hoàn thành giai đoạn học hỏi. Và thứ ba, đảm bảo rằng họ đã đạt được một số giao dịch mua với chi phí mục tiêu.

• Giới hạn đấu giá

Không có cuộc đấu giá bí mật nào có giới hạn. Không có gì lạ khi các chiến dịch bị sụt giảm đột ngột, thậm chí sau nhiều tháng hoạt động thành công, dẫn đến không thu hút được đối tượng mục tiêu mong muốn. Và lý do cho điều đó có thể là:

1. Bị đẩy ra khỏi cuộc đấu giá – vấn đề này có thể phát sinh khi các dự án cạnh tranh phân bổ ngân sách lớn hơn cho các quảng cáo hấp dẫn hơn, do đó bạn cần tăng chi tiêu hoặc tìm một quảng cáo tốt hơn.

   
   

2. Phù hợp với kênh sản phẩm – khi một sản phẩm đạt đến giới hạn đối tượng có sẵn trong các kênh quảng cáo phù hợp thì việc tăng trưởng chi tiêu hơn nữa sẽ trở thành thách thức. Điều này chủ yếu áp dụng cho các sản phẩm thích hợp.

   
   

3. Cạnh tranh trong cuộc đấu giá trong một sản phẩm – vấn đề này xảy ra khi nhiều nhóm đang làm việc trên một dự án trong cùng một kênh quảng cáo, chẳng hạn như cả đại lý và khách hàng đang chạy các chiến dịch cùng một lúc. Có thể có sự cạnh tranh để giành được những quảng cáo hàng đầu và nếu quảng cáo của bạn không đủ mạnh, bạn có thể hoạt động kém hơn và khán giả của bạn sẽ bị lấy đi. Vì vậy, quảng cáo trở thành một yếu tố quan trọng cho khả năng mở rộng.

   
   

4. Chất lượng tối ưu hóa chiến dịch – nếu chiến dịch thiếu dữ liệu tối ưu hóa trong thời lượng chuyển đổi, điều đó có thể hạn chế khả năng mở rộng của chiến dịch. Vì vậy, việc mở rộng quy mô trở nên không thể.

   
   

5. Những thay đổi về thuật toán và quét cập nhật nền tảng cũng ảnh hưởng đến hiệu suất và khả năng mở rộng của chiến dịch. Luôn cập nhật các thay đổi nền tảng và điều chỉnh chiến lược chiến dịch cho phù hợp là rất quan trọng để giảm thiểu những hạn chế tiềm ẩn.

• Phương pháp mở rộng quy mô sai lầm

Nhân đôi ngân sách chiến dịch có vẻ như là một giải pháp dễ dàng nhưng không phải lúc nào cũng mang lại kết quả như mong muốn. Một giải pháp thay thế khả thi là sao chép chiến dịch. Tăng dần mức chi tiêu cho chiến dịch chính và tạo 1-2 bản sao với các biến thể nhỏ về đối tượng và vị trí.

Cách tiếp cận từng bước này cho phép đánh giá tốt hơn về tác động của việc tăng chi tiêu và mang lại lộ trình mở rộng suôn sẻ hơn.

• Mệt mỏi sáng tạo

Các quảng cáo cuối cùng sẽ cảm thấy mệt mỏi, thể hiện rõ khi tỷ lệ nhấp (CTR) và tỷ lệ cài đặt (IR) giảm trong khi giá mỗi nghìn (CPM) tăng. Ngay cả trong những trường hợp như vậy, chiến dịch vẫn có thể hoạt động tốt nhưng không đạt được số lượng hoặc mức độ như trước đó. Để vượt qua sự mệt mỏi trong sáng tạo, điều quan trọng là phải chuẩn bị sẵn nhiều phương pháp tiếp cận sáng tạo dự trữ.

Thay vì mở rộng quy mô một cách rầm rộ, hãy chuẩn bị sẵn các quảng cáo mới và mới để thay thế những quảng cáo đã cạn kiệt. Bằng cách thường xuyên làm mới nội dung quảng cáo và giới thiệu các biến thể quảng cáo mới, bạn có thể duy trì mức độ tương tác của người dùng đồng thời tránh gây mệt mỏi cho quảng cáo.

Tổng hợp

Nắm vững quy mô chiến dịch quảng cáo trên thiết bị di động vừa là nghệ thuật vừa là khoa học. Nó đòi hỏi sự kết hợp giữa tầm nhìn chiến lược, sự hiểu biết sâu sắc về khán giả của bạn và con mắt cảnh giác trước bối cảnh kỹ thuật số luôn thay đổi.

Hãy nhớ rằng, mở rộng quy mô không chỉ là tăng ngân sách; đó là việc đưa ra các quyết định được tính toán phù hợp với các số liệu duy nhất của sản phẩm và động lực thị trường của bạn. Một chiến lược chu đáo, được chuẩn bị kỹ càng từ trước chính là lộ trình giúp bạn vượt qua địa hình phức tạp này.

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về việc mở rộng quy mô chiến dịch quảng cáo trên thiết bị di động hoặc cần làm rõ thêm về bất kỳ điểm nào được thảo luận trong bài viết này, hãy liên hệ với tôi.

Chỉ cần ping tôi trên LinkedIn và tôi sẽ rất vui được làm cho mọi thứ trở nên rõ ràng hơn với bạn. Mở rộng quy mô một cách khôn ngoan và tự tin, đồng thời xem các chiến dịch của bạn tăng lên tầm cao mới!