Khuôn khổ mà những người thành công sử dụng để trở thành thứ không thể thiếu

Chào mọi người! Đây là email hàng tuần của tôi thảo luận về các mô hình tinh thần, hiệu suất, hoạt động kinh doanh và khả năng khởi nghiệp. Nếu bạn yêu thích nội dung này (hãy chia sẻ nó), nhưng cũng… Kiểm tra của tôi , kết nối với tôi trên / , và đọc của tôi Tệp âm thanh YouTube Twitter bản tin hàng ngày. Bản tin hôm nay có gì? Chuyên môn hóa trước, đa dạng hóa sau. Xây dựng nền tảng vững chắc trong một lĩnh vực thích hợp trước khi mở rộng tầm nhìn của bạn. Như Jeff Bezos đã nói: “Bạn phải trả giá cho sự khác biệt của mình”. Điều chỉnh chiến lược của bạn theo thời gian. Sự chuyên môn hóa và tư duy tổ hợp đều có vị trí riêng tùy thuộc vào giai đoạn phát triển của bạn. Luôn linh hoạt và tối ưu hóa cho từng giai đoạn. Triển khai các chiến lược phản trực giác (tôi sẽ thảo luận về chúng) được tất cả các doanh nhân thành công sử dụng để xây dựng nền tảng vững chắc trước khi mở rộng sang các lĩnh vực mới. Đồng thời biết khi nào là thời điểm thích hợp để chuyển từ tư duy thích hợp sang tư duy tổ hợp. Thế giới của chúng ta ngày nay bị mê hoặc bởi sự đổi mới liên ngành. Có vẻ như những ý tưởng hay nhất đều đến từ việc kết hợp các lĩnh vực và quan điểm khác nhau. Tôi đã viết về tư duy tổ hợp . vài lần Nhưng hôm nay tôi sẽ cho bạn biết lý do tại sao bạn cần phải đi sâu vào chuyên môn hóa (ít nhất là trong một khoảng thời gian), trong sự nghiệp hoặc công việc kinh doanh của bạn. Tôi chắc chắn bạn đang hỏi… tại sao mọi người lại muốn chuyên về một lĩnh vực hẹp? Điều đó có hạn chế tiềm năng và sự sáng tạo của họ không? Không phải bạn vừa nói với chúng tôi điều gì đó hoàn toàn khác vào tuần trước sao? Vâng, hãy để tôi giải thích. Mọi thứ đều có thời gian và địa điểm và lịch sử kể cho chúng ta một câu chuyện khác. Hãy xem, nhiều người và doanh nghiệp thành công nhất bằng việc tập trung sâu vào một lĩnh vực. đã bắt đầu Họ đã xây dựng nền tảng vững chắc về chuyên môn và danh tiếng trước khi mở rộng sang các lĩnh vực mới. Họ hiểu rằng chuyên môn hóa và đa dạng hóa không loại trừ lẫn nhau mà là những chiến lược bổ sung cho nhau để phát triển (tôi sẽ cho bạn một số ví dụ sau). Hiện nay. Tại sao điều này lại được quan tâm hàng đầu? Khoảng một năm trước, tôi có Joe Foster, người sáng lập Reebok, trong nhóm của tôi. . Tôi được biết rằng Reebok đã trở thành một thương hiệu toàn cầu nhờ chuyên về giày thể dục nhịp điệu dành cho nữ (ngách xuống). tệp âm thanh Nhưng khi chúng tôi gặp nhau đi uống cà phê ngày hôm qua, anh ấy đã chia sẻ về việc Reebok sau này đã đa dạng hóa sang các lĩnh vực thể thao và thị trường khác như thế nào. Ông giải thích việc chuyên môn hóa đã mang lại lợi thế cạnh tranh cho Reebok như thế nào cũng như việc đa dạng hóa đã giúp Reebok thích nghi và phát triển như thế nào. Câu chuyện của anh ấy đã truyền cảm hứng cho tôi viết bản tin này và khám phá vai trò của chuyên môn hóa trong tăng trưởng cũng như cách cân bằng nó với đa dạng hóa. Tôi tin rằng cả hai cách tiếp cận đều có ưu điểm và thách thức, và điều quan trọng là sử dụng chúng một cách khôn ngoan và có chủ đích. Như Jeff Bezos đã nói: "Bạn phải trả giá cho sự khác biệt của mình và điều đó đáng giá." Trong bản tin này, tôi sẽ chia sẻ với bạn quan điểm của tôi về cách tìm ra vị trí thích hợp của mình, lý do bạn cần quan tâm đến nó, cách tận dụng nó để phát triển và cách mở rộng tầm nhìn của bạn khi đến thời điểm thích hợp. Tôi hy vọng bạn sẽ thấy nó hữu ích và thú vị. Tìm vị trí thích hợp của bạn Tìm vị trí thích hợp của bạn là một trong những nhiệm vụ quan trọng và đầy thách thức nhất đối với bất kỳ người sáng tạo, doanh nhân hoặc chuyên gia nào đầy tham vọng. Làm thế nào để bạn tìm thấy niche của bạn? Làm thế nào để bạn biết nếu bạn đã chọn đúng? Làm thế nào để bạn xác nhận vị trí thích hợp của mình trước khi đầu tư quá nhiều thời gian và sức lực vào đó? Vâng đó là lý do tôi ở đây. Hãy bắt đầu với hai khung. Khung sơ đồ Venn Khung sơ đồ Venn để tìm kiếm vị trí thích hợp giúp bạn xác định sự kết hợp độc đáo giữa , và có thể giúp bạn tạo ra giá trị và nổi bật. các kỹ năng niềm đam mê cơ hội thị trường Khung này buộc bạn phải hình dung những mục này. Các yếu tố bạn hình dung là ba yếu tố chính xác định vị trí thích hợp của bạn: : Bạn giỏi hoặc có thể giỏi về lĩnh vực gì nhờ thực hành và học tập? Kỹ năng (Chuyên môn & Kinh nghiệm) : Bạn thích làm gì hoặc học về điều gì? Đam mê (Năng lượng & Nhiệt tình) : Ai là người có vấn đề mà bạn có thể giải quyết hoặc có nhu cầu mà bạn có thể đáp ứng? Thị trường (Kinh tế) Vị trí thích hợp của bạn là sự giao thoa của ba yếu tố này. Đây chính là điểm lý tưởng để bạn có thể tạo ra nhiều giá trị và sự khác biệt nhất. Khung này rất dễ thực hiện, chỉ cần làm theo các bước sau: Liệt kê tất cả các kỹ năng, niềm đam mê và phân khúc thị trường mà bạn có hoặc quan tâm. Vẽ sơ đồ Venn và xem chúng trùng nhau ở đâu. Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ trực tuyến như để tạo sơ đồ Venn của riêng bạn. cái này Tìm một hoặc nhiều lĩnh vực trùng lặp đủ cụ thể để trở nên khác biệt nhưng cũng đủ rộng để khả thi. Ví dụ: nếu bạn có kỹ năng viết, đam mê tài chính cá nhân và quan tâm đến việc phục vụ các chuyên gia trẻ, lĩnh vực của bạn có thể là viết về blog tài chính cá nhân dành cho các chuyên gia trẻ. Xin nhắc lại, khuôn khổ này (giống như hầu hết những khuôn khổ khác) không hoàn hảo. Nó giả định rằng các kỹ năng, niềm đam mê và thị trường của bạn là cố định và độc lập, điều này không phải lúc nào cũng đúng. Bạn sẽ phát triển những kỹ năng hoặc niềm đam mê mới theo thời gian hoặc khám phá những cơ hội thị trường mới mà bạn không biết là đã tồn tại. Bạn cũng sẽ thấy rằng một số kỹ năng, niềm đam mê và phân khúc thị trường của bạn có mối liên hệ với nhau hoặc chồng chéo lên nhau. Vì vậy, đừng coi khuôn khổ này như một bài tập một lần mà hãy coi nó như một điểm khởi đầu và một hướng dẫn. Hãy thường xuyên xem lại và cập nhật sơ đồ Venn của bạn, đồng thời thử nghiệm các kết hợp và biến thể khác nhau. Ngoài ra, hãy luôn cởi mở với phản hồi và dữ liệu từ khách hàng tiềm năng của bạn và điều chỉnh vị trí thích hợp của bạn cho phù hợp. Khái niệm con nhím Một khuôn khổ hữu ích khác để tìm ra vị trí thích hợp của bạn là khái niệm con nhím. Khái niệm này đã được phổ biến bởi trong cuốn sách của mình, , nơi ông nghiên cứu đặc điểm của những công ty đạt được sự xuất sắc bền vững và vượt trội so với đối thủ cạnh tranh. Jim Collins Tuyệt Collins nhận thấy rằng một trong những đặc điểm chung của những công ty này là họ hiểu rõ ràng và đơn giản về những gì họ giỏi nhất, những gì họ đam mê và điều gì thúc đẩy động cơ kinh tế của họ. Ông gọi đây là “ ” của họ, lấy cảm hứng từ truyện ngụ ngôn Hy Lạp cổ đại về con nhím và con cáo. khái niệm con nhím Câu chuyện ngụ ngôn như thế này: Cáo là một loài động vật xảo quyệt và đa năng, biết nhiều thứ và có thể theo đuổi nhiều chiến lược. Nhím là loài động vật đơn giản và tập trung, biết một việc lớn và bám sát nó. Mỗi ngày, con cáo cố gắng bắt con nhím bằng nhiều thủ thuật và chiến thuật khác nhau, nhưng lần nào con nhím cũng cuộn thành một quả cầu gai và chống đỡ con cáo. Con cáo không bao giờ học được, còn con nhím luôn thắng. Khái niệm con nhím tương tự như khung sơ đồ Venn, nhưng có một số khác biệt nhỏ. Ba vòng tròn của là: khái niệm con nhím Đây không chỉ là một kỹ năng mà còn là năng lực cốt lõi mà bạn có hoặc có thể phát triển, mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh và khiến bạn nổi bật giữa đám đông. Đó là điều mà bạn có thể vượt trội và duy trì theo thời gian. Bạn có thể giỏi nhất thế giới ở lĩnh vực nào. Đây không chỉ là sở thích mà còn là tình yêu đích thực và sự nhiệt tình với những gì bạn làm. Đó là điều gì đó thúc đẩy bạn và mang lại cho bạn niềm vui và sự thỏa mãn. Những gì bạn đam mê sâu sắc. Đây không chỉ là một thị trường mà còn là một cách để đo lường và tạo ra giá trị cho khách hàng và chính bạn. Đó là thứ mà bạn có thể kiếm tiền và mở rộng quy mô. Điều gì thúc đẩy động cơ kinh tế của bạn. Để tìm vị trí thích hợp của mình, bạn cần xác định giao điểm của ba vòng tròn này. Đây là nơi bạn có thể đạt được sự vĩ đại và xây dựng một di sản lâu dài. Đây là của bạn. khái niệm con nhím Để sử dụng khuôn khổ này, bạn có thể bắt đầu bằng cách tự hỏi mình ba câu hỏi: Tôi có thể giỏi nhất thế giới ở lĩnh vực nào? Tôi đam mê sâu sắc điều gì? Điều gì thúc đẩy động cơ kinh tế của tôi? Mục tiêu là tìm ra một hoặc nhiều lĩnh vực chồng chéo đủ tham vọng để thách thức bạn nhưng cũng đủ thực tế để đạt được. Giống như khung sơ đồ Venn, khung này không hoàn hảo. Nó giả định rằng bạn có thể đánh giá khách quan và chính xác khả năng, niềm đam mê và đề xuất giá trị của chính mình, điều này không phải lúc nào cũng dễ dàng hoặc khả thi. Bạn cũng có thể phải đối mặt với sự đánh đổi và xung đột giữa ba vòng tròn, chẳng hạn như phải lựa chọn giữa điều bạn yêu thích và điều được trả lương cao, hoặc giữa điều bạn giỏi và điều thị trường mong muốn. Đừng coi khuôn khổ này như câu trả lời cuối cùng mà hãy coi nó như một định hướng và tầm nhìn. Bạn nên thử nghiệm và xác nhận khái niệm con nhím của mình với khách hàng tiềm năng, đồng thời tinh chỉnh nó dựa trên phản hồi và kết quả, đồng thời bạn cũng phải sẵn sàng điều chỉnh và điều chỉnh khái niệm con nhím khi bạn học hỏi và phát triển. Trường hợp kinh doanh dành cho chuyên môn thích hợp Tại sao một số công ty và cá nhân thành công trong khi những người khác gặp khó khăn? Vâng, như tôi đã đề cập, một yếu tố quan trọng là sự chuyên môn hóa. Người ta có thể tranh luận về hàng nghìn ví dụ khác nhau về các công ty thực hiện đa dạng hóa. Nhưng ngay từ đầu, tất cả các công ty vĩ đại đều phải tập trung cao độ… để bắt đầu. Hiệu quả Chuyên về một lĩnh vực thích hợp cho phép bạn tối ưu hóa các quy trình và nguồn lực của mình, đồng thời đạt được mức hiệu quả và năng suất cao hơn. Ví dụ: Basecamp là một công ty phần mềm chuyên về các công cụ quản lý dự án. Bằng cách tập trung vào một miền, họ có thể đơn giản hóa vai trò và quy trình làm việc của mình, đồng thời dành sự chú ý vào việc cải thiện các tính năng cốt lõi của mình, thay vì giảm bớt nỗ lực trên nhiều miền. Hiệu quả dẫn đến lợi nhuận. Sự đổi mới Chuyên về một lĩnh vực thích hợp cũng thúc đẩy sự đổi mới và khả năng thích ứng. Bằng cách kết hợp các chuyên ngành khác nhau trong lĩnh vực của mình, bạn có thể tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Ví dụ: Đồ lót Saxx chuyên về đồ lót thể thao nam và sử dụng kiến thức chuyên môn của họ để tạo ra các sản phẩm mới như kính râm sang trọng. Saxx đã đi sâu vào lĩnh vực người tiêu dùng và thị trường ngách của họ đến mức họ nhận thấy những điều mà không ai khác có thể nhận thấy. Họ nhận được “ ” cho khách hàng mục tiêu của mình để họ có thể đổi mới nhanh hơn bất kỳ ai khác. chim hoàng yến trong mỏ than Sự đổi mới dẫn đến tăng trưởng. Lợi ích nghề nghiệp Chuyên môn hóa cũng được đền đáp trong sự nghiệp của bạn. Ví dụ, những người phục vụ rượu sẽ thăng tiến nhanh hơn và kiếm được nhiều tiền hơn những người quản lý đồ uống nói chung, mặc dù có ít kinh nghiệm đa dạng hơn. Độ sâu cung cấp độ tin cậy và quyền hạn. Chuyên môn hóa dẫn đến sự công nhận. Dữ liệu rõ ràng - chuyên về một lĩnh vực thích hợp sẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh và sự nghiệp, mang lại lợi thế cạnh tranh và tiềm năng thu nhập cao hơn. Chuyên môn hóa luôn đi trước đa dạng hóa. Tâm lý đằng sau chuyên môn Việc chuyên môn hóa cũng có những lợi ích tâm lý đáng kể. Sự chuyên môn hóa thực sự giúp chúng ta thực hiện công việc ở mức cao hơn, ít gặp trở ngại hơn. Sức mạnh của sự tự động Khi chúng ta chuyên sâu vào một lĩnh vực thích hợp, chúng ta rèn luyện bộ não của mình để hoạt động ở mức ưu tú với nỗ lực tối thiểu. Thông qua hàng nghìn giờ luyện tập có chủ ý, chúng ta phát triển tính tự động – khả năng thực hiện các kỹ năng phức tạp mà không cần sự kiểm soát hay chú ý có ý thức. Những nghệ sĩ violin chuyên nghiệp có thể chơi một cách trực quan mà không cần suy nghĩ về kiểu nốt hoặc vị trí ngón tay. Tương tự như vậy, các vận động viên ngôi sao “tin tưởng vào quá trình tập luyện của họ” và thi đấu trong trạng thái trôi chảy. Các bác sĩ phẫu thuật rơi vào trạng thái tập trung như bị thôi miên, mất đi khả năng tự nhận thức trong quá trình làm thủ thuật. Nói tóm lại, chuyên môn hóa thích hợp cho phép bộ não bảo tồn năng lượng tinh thần và chuyển nó sang hướng sáng tạo và hiểu biết sâu sắc hơn. Kỹ năng sâu sắc trở thành bản năng. Mô hình tinh thần để tập trung Các chuyên gia thường sử dụng các mô hình tinh thần như và để định hướng suy nghĩ của họ. đảo ngược hưng phấn có nghĩa là hỏi Cú lật ngược này bộc lộ những sai sót trong chiến lược. Đảo ngược “Ai đó sẽ làm gì để gây ra điều ngược lại với mục tiêu của tôi?” Ví dụ: nếu mục tiêu của bạn là cải thiện khả năng giữ chân nhân viên, bạn có thể sử dụng phép đảo ngược và hỏi "Tôi sẽ làm gì nếu muốn tăng tỷ lệ luân chuyển nhân viên?" Việc đảo ngược quan điểm này có thể bộc lộ những khoảng trống hoặc sai sót trong chiến lược hiện tại của bạn. Nó phơi bày những giả định, buộc bạn phải xem xét những hậu quả không lường trước được và nêu bật những hành động có thể làm suy yếu mục tiêu của bạn. Đảo ngược là một khuôn khổ mạnh mẽ mà các chuyên gia có thể sử dụng để kiểm tra các kế hoạch và quyết định của họ. Bằng cách tưởng tượng ra ý định ngược lại, họ có được những hiểu biết sâu sắc giúp củng cố cách tiếp cận của mình. liên quan đến việc áp dụng các kỹ năng thích hợp một cách sáng tạo trong bối cảnh mới, không chỉ nơi chúng bắt nguồn. Chuyển giao kiến thức một cách bất ngờ. Quá trình thích ứng Ví dụ, công nghệ đằng sau bàn khúc côn cầu trên không ban đầu được phát triển để giúp làm sạch các linh kiện điện tử nhạy cảm. Nhưng các kỹ sư sau đó đã tận dụng công nghệ hệ thống treo khí nén này để phát minh ra một trò chơi điện tử mới. Điều quan trọng là tái sử dụng một kỹ năng hoặc sự đổi mới cụ thể cho một trường hợp sử dụng hoàn toàn không liên quan. Những ví dụ khác: Sử dụng công nghệ kết dính y tế để phát triển những chiếc cuốc leo núi mềm có khả năng bám chặt vào băng. Tận dụng kiến thức chuyên môn về khí động học từ giải đua ô tô để thiết kế các cánh tuabin gió hiệu quả hơn. Áp dụng kiến thức về khoa học hệ vi sinh vật từ sản xuất sữa chua để phát triển các liệu pháp probiotic mới. Dựa trên trải nghiệm với thực tế ảo trong trò chơi để tạo ra các phương pháp điều trị PTSD mới dựa trên VR. Ý tưởng cốt lõi là các chuyên gia tận dụng kiến thức chuyên môn phù hợp của mình và tìm ra những ứng dụng bất ngờ tạo ra giá trị mới. Nó cho phép họ tối đa hóa lợi ích của kiến thức sâu sắc của mình. Nội hóa một bản sắc chuyên biệt Nghiên cứu cho thấy rằng việc phát triển một bản sắc nhất quán (đi kèm với chuyên môn hóa) sẽ thúc đẩy động lực và sự kiên trì. Chuyên môn hóa định hình cách chúng ta nhìn nhận bản thân. Mặc dù việc xếp chuồng có những nhược điểm, nhưng việc xác định được một vị trí thích hợp sẽ mang lại định hướng và ý nghĩa. Khi các chuyên gia đạt được trình độ thành thạo, kỹ năng của họ sẽ được tiếp thu như một phần trong nhận thức về bản thân của họ. Họ nghĩ “Tôi là chuyên gia tiếp thị” hơn là “Tôi làm tiếp thị”. Bản sắc này truyền cảm hứng cho sự cam kết với nghề. Sự tích hợp sâu sắc của khả năng làm chủ thị trường ngách vào bản sắc bản thân đóng vai trò như một chiếc bánh đà. Khi các chuyên gia đạt được danh tiếng trong nghề của họ, điều đó càng củng cố thêm hình ảnh bản thân và sự cam kết của họ. Nỗi ám ảnh thích hợp của họ tạo ra nhiều nỗi ám ảnh hơn trong một chu kỳ đạo đức. Được biết đến như một thợ mộc chuyên nghiệp thúc đẩy họ trở nên thành thạo hơn trong việc chế biến gỗ. Từ chuyên gia đến nhà tư tưởng kết hợp Để gắn kết điều này lại với cách bản tin này bắt đầu, có một thời điểm dành cho chuyên môn (chiều sâu) và thời điểm mà việc trở thành một nhà thông thái (chiều rộng) thực sự có lợi cho bạn. Các nghiên cứu cho thấy chiều sâu và chiều rộng có thể tạo ra sức mạnh tổng hợp mạnh mẽ: Các nhà khoa học có sở thích nghệ thuật có nhiều khả năng trở thành người đoạt giải Nobel hơn. Hoạt động đa dạng thúc đẩy sự sáng tạo. Các nhà phát minh có bằng sáng chế trên nhiều lĩnh vực tạo ra những đổi mới căn bản nhất. Trải nghiệm đa dạng kết nối những điểm không lường trước được. Các doanh nhân từng làm việc trong các ngành khác nhau có tỷ lệ thành công cao hơn. Ống kính rộng hơn của họ cho thấy những cơ hội bị bỏ qua. Tóm lại, chiều rộng có thể nâng cao chiều sâu. Nhưng độ sâu đến trước. Khi đã đạt được chiều sâu, bạn có thể theo đuổi chiều rộng, hay còn gọi là tư duy tổ hợp (nếu bạn chưa đọc các bản tin trước đây), đó là nghệ thuật kết hợp các kỹ năng từ các lĩnh vực khác nhau để tạo ra giá trị mới, giống như những nốt nhạc hòa quyện trong một bài hát nổi tiếng. Những nhà tư tưởng như Scott Adams, Tim Ferriss và Elon Musk là minh chứng cho nghệ thuật này, kết hợp kiến thức chuyên môn khác biệt thành những kết quả độc đáo. Adams tận dụng các kỹ năng kinh doanh, hài hước và hoạt hình để tạo ra Dilbert Ferriss kết hợp viết lách, khởi nghiệp và tự thử nghiệm để thu hút người theo dõi Musk kết hợp kỹ thuật, đổi mới và tầm nhìn để khởi động những dự án đột phá Việc chuyển đổi từ chuyên môn thích hợp sang tư duy tổ hợp đòi hỏi phải có thời gian tỉ mỉ: Lấy mẫu các lĩnh vực đa dạng để khám phá thế mạnh và niềm đam mê bản địa. Trước khi chuyên sâu: Bổ sung các kỹ năng cốt lõi của bạn để tránh tầm nhìn đường hầm. Luôn cập nhật về các xu hướng rộng rãi. Trong khi chuyên môn: Tận dụng chuyên môn thích hợp vào các không gian mới. Đa dạng hóa dịch vụ. Tạo các giống lai mới. Hậu chuyên môn hóa: Cân bằng chiều rộng và chiều sâu khi cần thiết. Nhưng luôn luôn xây dựng trên một nền tảng chuyên biệt. Nhớ. Chuyên môn hóa mang lại sự thành thạo. Đa dạng hóa mang lại tăng trưởng. Cả hai đều cần thiết. Điều quan trọng là nắm bắt từng giai đoạn một cách trọn vẹn vào đúng thời điểm của nó. Đừng vội vàng từ người mới bắt đầu đến học chuyên sâu chỉ sau một đêm. Bắt đầu bằng cách tìm vị trí thích hợp của bạn. Chăm sóc nghề của bạn thông qua công việc sâu sắc. Đạt được kỹ năng một cách vô thức. Cuối cùng bạn sẽ bắt đầu làm chủ được . việc của mình Sau đó cẩn thận mở rộng phạm vi của bạn. Xem cách chuyên môn của bạn hội tụ với các phương thức suy nghĩ thay thế. Các khớp thần kinh mới sẽ phát ra tia lửa ở những điểm giao nhau này. Như Jeff Bezos nói: “Bạn phải luôn tỉnh táo, gắn kết và không ngừng học hỏi”. Duy trì tâm trí của người mới bắt đầu cùng với kiến thức chuyên môn khó có được của bạn. Cuộc hành trình của bạn sẽ có những khúc quanh và ngã rẽ. Chuyên môn hóa, đa dạng hóa, dao động. Tối ưu hóa cho từng địa hình. Tận hưởng chuyên đi. Và vào cuối ngày, hãy tiếp tục tiến về phía trước. Động lực chinh phục mọi trở ngại. Hợp chất tiến bộ. Nếu bạn thích bài viết này, tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. Gửi email cho tôi theo địa chỉ scott@scottdclary.com hoặc vào tôi và tôi sẽ cố gắng hết sức để quay lại với mọi người! tiếng riu ríu @ScottDClary Cũng được xuất bản . ở đây