こんにちは、みんな！

これはメンタルモデル、パフォーマンス、ビジネス、起業家精神について論じた私の毎週のメールです。

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今日のニュースレターには何が書かれていますか?

• 最初に特化し、後で多様化します。視野を広げる前に、ニッチ分野で強力な基盤を構築してください。ジェフ・ベゾスが言ったように、 「独自性のためには代償を支払わなければなりません」。

• 時間の経過とともに戦略を適応させます。専門化と組み合わせ的思考はそれぞれ、発達段階に応じて適切な位置を持ちます。機敏性を保ち、各フェーズに合わせて最適化します。

• 新しい領域に進出する前に、強力な基盤を構築するために、すべての成功した起業家が使用している直観に反する戦略 (後で説明します) を展開します。また、ニッチな視点から組み合わせ思考に移行するのに適切な時期がいつなのかもわかります。

今日の私たちの世界は、分野を超えたイノベーションに魅了されています。最高のアイデアは、さまざまな分野や視点を組み合わせることで生まれるようです。組み合わせ思考について書きました何度か。

しかし今日は、自分のキャリアやビジネスにおいて、（少なくとも一定期間は）ニッチに特化して特化する必要がある理由を説明します。

あなたが疑問に思っているのは間違いありません…なぜ狭い領域に特化したいと思う人がいるのですか？それは彼らの可能性と創造性を制限することになりませんか？つい先週、根本的に違うことを言いましたよね？

さて、説明しましょう。すべてのものには時と場所があり、歴史は私たちに別の物語を伝えます。

最も成功した人々やビジネスの多くは、1 つの分野に深く焦点を当ててスタートしました。

彼らは、新しい領域に進出する前に、専門知識と評判の強力な基盤を構築しました。

彼らは、専門化と多様化は相互に排他的なものではなく、成長のための補完的な戦略であることを理解していました (後でいくつかの例を示します)。

今。なぜこれが一番気になるのでしょうか？

約1年前、私はリーボックの創設者であるジョー・フォスターを私の靴に乗せました。ポッドキャスト。リーボックが女性用エアロビクスシューズ（ニッチダウン）に特化したことで世界的なブランドになったということを知りました。

しかし、昨日コーヒーを飲みに会ったとき、彼はリーボックがその後どのようにして他のスポーツや市場に多角化したかについて話してくれました。彼は、専門化がリーボックにどのように競争力をもたらしたかだけでなく、多角化がリーボックの適応と成長にどのように役立ったかについても説明しました。

彼の話は、私がこのニュースレターを書くきっかけとなり、成長における専門化の役割と、それと多様化のバランスを取る方法を探求しました。

どちらのアプローチにもメリットと課題があり、重要なのはそれらを賢明かつ意図的に使用することであると私は信じています。ジェフ・ベゾス氏は次のように述べています。

「独自性を発揮するには代償を払わなければなりませんが、それだけの価値はあります。」

このニュースレターでは、自分のニッチ分野を見つける方法、それを重視する必要がある理由、成長のためにそれを活用する方法、適切なタイミングで視野を広げる方法について、私の視点を共有します。

役に立つ、面白いと思っていただければ幸いです。

自分のニッチな分野を見つける

自分のニッチ分野を見つけることは、意欲的なクリエイター、起業家、専門家にとって最も重要かつ困難なタスクの 1 つです。

• 自分のニッチをどうやって見つけますか？
• 正しいものを選択したかどうかはどうやってわかりますか?
• 時間とエネルギーを投資しすぎる前に、自分のニッチ市場をどのように検証しますか?

そうですね、それが私がここにいる理由です。 2 つのフレームワークから始めましょう。

ベン図のフレームワーク

自分のニッチ分野を見つけるためのベン図のフレームワークは、価値を創造して目立つのに役立つスキル、情熱、市場機会の独自の組み合わせを特定するのに役立ちます。

このフレームワークを使用すると、これらの項目を視覚化することができます。

視覚化する要素は、ニッチを定義する 3 つの重要な要素です。

• スキル (専門知識と経験) : あなたが得意なこと、または練習と学習によって上手になれることは何ですか?
• 情熱 (エネルギーと熱意) : 何をするか、何を学ぶのが楽しいですか?
• 市場 (経済) : あなたが解決できる問題や満たせるニーズを持っている人は誰ですか?

あなたのニッチは、これら 3 つの要素の交差点です。これは、最大の価値と差別化を生み出すことができるスイートスポットです。

このフレームワークは非常に簡単に実装でき、次の手順に従うだけです。

1. あなたが持っている、または興味を持っているスキル、情熱、市場セグメントをすべてリストアップします。
2. ベン図を描いて、どこが重なっているかを確認します。などのオンラインツールを使用することもできますこれです独自のベン図を作成します。
3. 明確に区別できるほど具体的でありながら、実行可能であるほど十分に広い重複領域を 1 つ以上見つけます。

たとえば、あなたが文章を書くのが得意で、パーソナル ファイナンスに情熱を持っており、若い専門家にサービスを提供することに興味がある場合、あなたの専門分野は、若い専門家向けのパーソナル ファイナンス ブログについて書くことかもしれません。

念のために言っておきますが、このフレームワークは (他のほとんどのフレームワークと同様に) 完璧ではありません。

これは、あなたのスキル、情熱、市場が固定され独立していることを前提としていますが、常にそうとは限りません。

時間の経過とともに新しいスキルや情熱を培ったり、存在すら知らなかった新しい市場機会を発見したりするでしょう。また、自分のスキル、情熱、市場セグメントの一部が相互に関連しているか、重複していることもわかります。

したがって、このフレームワークを 1 回限りの演習として扱うのではなく、出発点およびガイドとして扱ってください。

ベン図を定期的に見直して更新し、さまざまな組み合わせやバリエーションを試してください。

また、潜在的な顧客からのフィードバックやデータを常に受け入れ、それに応じてニッチを調整してください。

ハリネズミのコンセプト

自分のニッチを見つけるためのもう 1 つの便利なフレームワークは、ハリネズミの概念です。

この概念を広めたのは、ジム・コリンズ彼の本の中で、最良ですそこで彼は、持続的な卓越性を達成し、競合他社を上回る業績を上げている企業の特徴を研究しました。

コリンズ氏は、これらの企業に共通する特徴の 1 つは、自社が最も得意とすること、情熱を持っていること、そして経済の原動力となっているものを明確かつシンプルに理解していることであることに気づきました。

彼は、古代ギリシャのハリネズミとキツネのたとえ話にインスピレーションを得て、これを「ハリネズミのコンセプト」と呼びました。

このたとえ話は次のとおりです。キツネは、多くのことを知っており、多くの戦略を実行できる、狡猾で多用途な動物です。ハリネズミは、1 つの大きなことを知っていて、それに固執する単純で集中力のある動物です。キツネは毎日さまざまなトリックや戦術を使ってハリネズミを捕まえようとしますが、そのたびにハリネズミはスパイクのボールに転がり、キツネをかわします。キツネは決して学ばず、ハリネズミは常に勝ちます。

ハリネズミの概念はベン図のフレームワークに似ていますが、いくつかの微妙な違いがあります。

ハリネズミの概念の 3 つの円は次のとおりです。

• あなたが世界で一番になれること。これは単なるスキルではなく、競争力をもたらし、群衆の中で目立つようにする、あなたが持っている、または開発できる中核的な能力です。それはあなたが優れていて、時間をかけて維持できるものです。
• あなたが深く情熱を注いでいるもの。これは単なる趣味ではなく、自分のやっていることに対する真の愛と熱意です。それはあなたにやる気を与え、喜びと充実感を与えるものです。
• 経済の原動力となるもの。これは単なる市場ではなく、顧客と自分自身の価値を測定し、生み出す方法です。それは収益化と規模拡大が可能なものです。

自分のニッチを見つけるには、これら 3 つの円の交点を特定する必要があります。

ここで偉大さを達成し、永続的な遺産を築くことができます。

これがハリネズミのコンセプトです。

このフレームワークを使用するには、次の 3 つの質問を自分自身に問いかけることから始めます。

• 何をすれば世界一になれるのでしょうか？
• 私は何に深く情熱を注いでいますか?
• 私の経済の原動力は何でしょうか?

目標は、挑戦するには十分野心的だが、達成するには十分現実的である、重複する領域を 1 つ以上見つけることです。

ベン図のフレームワークと同様、このフレームワークも完璧ではありません。

自分自身の能力、情熱、価値提案を客観的かつ正確に評価できることを前提としていますが、それは必ずしも簡単または可能であるとは限りません。

また、好きなことと高収入のどちらかを選択する必要がある、または自分の得意なことと市場が望んでいることの間で選択しなければならないなど、3 つのサークル間のトレードオフや対立に直面することもあります。

このフレームワークを最終的な答えとして扱うのではなく、方向性とビジョンとして扱います。

潜在顧客と一緒にハリネズミのコンセプトをテストして検証し、フィードバックと結果に基づいて改良する必要があります。また、学び成長するにつれてハリネズミのコンセプトを方向転換して適応させる意欲も必要です。

ニッチな専門分野のビジネスケース

なぜ一部の企業や個人は成功する一方で、他の企業や個人は苦戦するのでしょうか?先ほども述べたように、重要な要素の 1 つは専門化です。実際に多角化を行っている企業の例は無数にあると言えるでしょう。しかし、最初は、すべての偉大な企業が、非常に集中して…始めます。

効率

ニッチ分野に特化することで、プロセスとリソースを最適化し、より高いレベルの効率と生産性を達成できます。

たとえば、Basecamp はプロジェクト管理ツールを専門とするソフトウェア会社です。

1 つのドメインに集中することで、役割とワークフローを簡素化し、複数のドメインにまたがる労力を分散するのではなく、コア機能の改善に専念できます。

効率化は収益につながります。

革新

ニッチ分野に特化することは、革新性と適応性も促進します。

専門分野内でさまざまな専門分野を組み合わせることで、顧客のニーズを満たす新しい製品やサービスを生み出すことができます。たとえば、Saxx Underwear は男性用の運動用下着に特化しており、その専門知識を活用して豪華なラウンジウェアなどの新製品を生み出しました。

サックスは、消費者とそのニッチ分野の雑草に深く入り込んでおり、他の誰も気づかないようなことに気づきます。

彼らはターゲット顧客のために「炭鉱のカナリア」を手に入れ、他の誰よりも早くイノベーションを起こすことができます。

イノベーションは成長につながります。

キャリア上のメリット

専門性はキャリアにもプラスになります。

たとえば、ソムリエは、経験の多様性に劣るものの、一般の飲料マネージャーよりも昇進が早く、収入も高くなります。深さは信頼性と権威をもたらします。

専門化は認識につながります。

データは明らかです。ニッチに特化することでビジネスとキャリアが強化され、競争力が高まり、より高い収益の可能性がもたらされます。

専門化は常に多様化に先立ちます。

専門化の背後にある心理学

専門化には心理的にも大きな利点があります。実際、専門化することで、摩擦を減らし、より高いレベルでパフォーマンスを発揮できるようになります。

自動化の力

ニッチ分野に深く特化すると、最小限の努力でエリートレベルでパフォーマンスを発揮できるように脳を訓練することができます。

何千時間もの意図的な練習を通じて、私たちは自動性、つまり意識的な制御や注意なしに複雑なスキルを実行する能力を開発します。

熟練したバイオリニストは、音のパターンや指の位置を意識することなく、直感的に演奏することができます。同様に、スターアスリートは「自分のトレーニングを信頼」し、フロー状態で実行します。外科医は手術中に意識を失い、トランス状態のような集中状態に陥ります。

つまり、ニッチな専門化により、脳は精神エネルギーを節約し、それをより高いレベルの洞察力と創造性に向けることができるのです。深いスキルは本能的になります。

集中のためのメンタルモデル

専門家は自然に、逆転や解釈などのメンタル モデルを使用して思考を導きます。

倒置とは、 「私の目標と反対のことを引き起こすために誰かが何をするだろうか？」と尋ねることを意味します。この反転により、戦略の欠陥が明らかになります。

たとえば、従業員の定着率を向上させることが目標の場合、倒置法を使用して「従業員の離職率を高めたい場合はどうすればよいですか?」と尋ねることができます。視点を変えると、現在の戦略のギャップや欠陥が明らかになる可能性があります。それは仮定を明らかにし、意図しない結果を考慮することを強制し、目標を損なう可能性のある行動を強調します。

インバージョンは、スペシャリストが計画や意思決定をストレス テストするために使用できる強力なフレームワークです。反対の意図を想像することで、アプローチを強化する洞察が得られます。

Exaptationには、ニッチなスキルを、そのスキルが生まれた場所だけでなく、新しい状況において創造的に適用することが含まれます。知識は予期せず伝達されます。

たとえば、エア ホッケー テーブルの背後にある技術は、元々は傷つきやすい電子部品の洗浄を目的として開発されました。しかし、エンジニアは後にこのエア サスペンション技術を応用して、新しいアーケード ゲームを発明しました。

重要なのは、特定のスキルやイノベーションをまったく無関係なユースケースに再利用することです。他の例:

• 医療用粘着技術を活用し、氷を掴むソフトな登山用ピックを開発。
• オートレースで得た空気力学の専門知識を活用して、より効率的な風力タービンブレードを設計します。
• ヨーグルト製造から得られるマイクロバイオーム科学の知識を応用して、新しいプロバイオティクス療法を開発します。
• ゲームにおける仮想現実の経験に基づいて、新しい VR ベースの PTSD 治療法を作成します。

中心的なアイデアは、スペシャリストが専門知識を活かして、新しい価値を生み出す予想外のアプリケーションを見つけることです。

これにより、深い知識を最大限に活用できるようになります。

特化したアイデンティティの内面化

研究によると、（専門化に伴う）一貫したアイデンティティを開発すると、モチベーションと粘り強さが向上することがわかっています。特化することは、私たちが自分自身をどのように見るかを形作ります。

整理にはマイナス面もありますが、ニッチを特定することで方向性と意味が得られます。

スペシャリストが習熟するにつれて、彼らのスキルは自己概念の一部として内面化されます。

彼らは、「私はマーケティングをしている」ではなく、「私はマーケティングの専門家である」と考えています。このアイデンティティは、工芸へのこだわりを刺激します。

このニッチな習熟度を自己アイデンティティに深く統合することは、フライホイールとして機能します。スペシャリストがその技術で名声を得るにつれて、彼らの自己イメージとコミットメントはさらに強固になります。

彼らのニッチな執着は、好循環でさらなる執着を生み出します。熟練した木工職人として知られることで、彼らはさらに木工に熟達するよう動機付けられます。

スペシャリストから組み合わせ思考家へ

このニュースレターの始まりにこれを結びつけると、専門化する時期 (深さ) と、博学者になることが本当に有益な時期 (幅広さ) があります。

研究によると、深さと幅広さが強力な相乗効果を生み出す可能性があります。

• 芸術的な趣味を持つ科学者はノーベル賞受賞者になる可能性が高くなります。多様なアクティビティが創造性を高めます。
• さまざまな分野で特許を取得した発明者は、最も革新的なイノベーションを生み出します。さまざまな経験が、予期せぬ点と点を結びます。
• さまざまな業界で働いてきた起業家は成功率が高くなります。彼らのより広いレンズは、見落とされていたチャンスを明らかにします。

要約すると、幅広さは深さを高めることができます。

しかし、深さが最初に来ます。

深みを獲得したら、幅広さ、つまり組み合わせ思考 (過去のニュースレターを読んでいない場合) を追求できます。これは、ヒット曲に音符が混ざり合うように、異なる領域のスキルを組み合わせて新しい価値を生み出す技術です。

スコット・アダムス、ティム・フェリス、イーロン・マスクのような思想家は、独特の専門知識を組み合わせてユニークな結果を生み出し、この芸術を体現しています。

• アダムスはビジネス、ユーモア、漫画のスキルを活用してディルバートを作成しました
• フェリスは執筆、起業家精神、自己実験を組み合わせてフォロワーの関心を集めています
• マスク氏はエンジニアリング、イノベーション、ビジョンを統合して画期的なベンチャーを立ち上げる

ニッチな専門知識から組み合わせ思考に移行するには、細心の注意を払うタイミングが必要です。

• 専門化する前に:さまざまな分野をサンプルして、本来の強みや情熱を発見します。
• 専門化しながら:視野狭窄を避けるために、コアスキルを補完してください。幅広いトレンドについて最新情報を入手してください。
• 専門化後:ニッチな専門知識を新しい分野に活用します。提供内容を多様化します。新しいハイブリッドを作成します。

必要に応じて幅と深さのバランスを調整します。ただし、常に専門的な基盤の上に構築してください。

覚えて。

専門化は熟練をもたらします。

多様化は成長をもたらします。

どちらも欠かせないものです。

重要なのは、各フェーズをそのタイミングで完全に受け入れることです。一晩で初心者から博学者に急ぐ必要はありません。

まずは自分のニッチ分野を見つけることから始めましょう。深い作業を通して自分の工芸品を磨きましょう。無意識にスキルを身につける。最終的には自分のことをマスターし始めるでしょう。

次に、慎重に範囲を広げます。自分の専門分野が別の思考モードとどのように融合するかを見てみましょう。これらの交差点で新しいシナプスがスパークします。

ジェフ・ベゾスが言うように、 「常に警戒し、熱心に取り組み、継続的に学習し続けなければなりません。」

苦労して獲得した専門知識とともに、初心者の心を維持してください。

あなたの旅には紆余曲折があるでしょう。特化、多様化、振動。地形ごとに最適化します。旅行を楽しむ。

そして一日の終わりには、前に進み続けてください。

勢いはあらゆる障害を克服します。進行状況の化合物。

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