Всем привет!

Вот мое еженедельное электронное письмо, в котором обсуждаются ментальные модели, производительность, бизнес и предпринимательство.

Если вам нравится этот контент (пожалуйста, поделитесь им), но также…

зацени мой Подкаст , свяжитесь со мной по YouTube / Твиттер и прочти мой ежедневный информационный бюллетень.

Что в сегодняшнем информационном бюллетене?

• Сначала специализируйтесь, а потом диверсифицируйте. Прежде чем расширять свой кругозор, заложите прочный фундамент в своей нише. Как сказал Джефф Безос: «За свою индивидуальность придется заплатить цену».

• Адаптируйте свою стратегию с течением времени. Специализация и комбинаторное мышление имеют свое место в зависимости от стадии вашего развития. Сохраняйте гибкость и оптимизируйте работу на каждом этапе.

• Используйте противоречивые стратегии (я расскажу о них), используемые всеми успешными предпринимателями для создания прочного фундамента, прежде чем переходить в новые области. Также знайте, когда настало подходящее время для перехода от узкой ниши к комбинаторному мышлению.

Сегодня наш мир очарован междисциплинарными инновациями. Кажется, что лучшие идеи рождаются при объединении разных областей и точек зрения. Я писал о комбинаторном мышлении несколько раз .

Но сегодня я собираюсь рассказать вам, почему вам нужно занять нишу и специализироваться (по крайней мере, на какой-то период времени) в своей карьере или в своем бизнесе.

Я не сомневаюсь, что вы спрашиваете… зачем кому-то специализироваться в узкой области? Не ограничит ли это их потенциал и творчество? Разве вы не говорили нам нечто радикально иное только на прошлой неделе?

Хорошо, позвольте мне объяснить. Для всего есть время и место, и история говорит нам другую историю.

Видите ли, многие из самых успешных людей и предприятий начинали с глубокого сосредоточения на одной области.

Они создали прочный фундамент опыта и репутации, прежде чем выйти на новые домены.

Они поняли, что специализация и диверсификация не являются взаимоисключающими, а дополняют друг друга стратегиями роста (я приведу несколько примеров через секунду).

Сейчас. Почему это в центре внимания?

Около года назад у меня на приеме был Джо Фостер, основатель Reebok. подкаст . Я узнал, что Reebok стал мировым брендом, специализируясь на женской обуви для аэробики (ниша).

Но когда мы вчера встретились за кофе, он рассказал, как Reebok позже диверсифицировала свою деятельность в других видах спорта и на других рынках. Он объяснил, как специализация дала Reebok конкурентное преимущество, а также как диверсификация помогла Reebok адаптироваться и процветать.

Его история вдохновила меня написать этот информационный бюллетень и изучить роль специализации в экономическом росте и то, как сбалансировать ее с диверсификацией.

Я считаю, что у обоих подходов есть свои преимущества и проблемы, и что главное – использовать их мудро и целенаправленно. Как сказал Джефф Безос:

«За свою индивидуальность придется заплатить цену, и оно того стоит».

В этом информационном бюллетене я поделюсь с вами своим взглядом на то, как найти свою нишу, почему вам нужно о ней заботиться, как использовать ее для роста и как расширить свой кругозор, когда придет время.

Надеюсь, вы найдете это полезным и интересным.

Найдите свою нишу

Найти свою нишу — одна из самых важных и сложных задач для любого начинающего творца, предпринимателя или профессионала.

• Как найти свою нишу?
• Как узнать, правильный ли вы выбрали?
• Как проверить свою нишу, прежде чем вкладывать в нее слишком много времени и энергии?

Ну вот для чего я здесь. Начнем с двух фреймворков.

Структура диаграммы Венна

Схема Венна для поиска вашей ниши поможет вам определить уникальное сочетание навыков , увлечений и рыночных возможностей , которые помогут вам создать ценность и выделиться.

Эта структура заставляет вас визуализировать эти элементы.

Элементы, которые вы визуализируете, — это три ключевых фактора, определяющих вашу нишу:

• Навыки (экспертиза и опыт) : В чем вы хороши или можете стать хорошими благодаря практике и обучению?
• Страсти (энергия и энтузиазм) : Что вам нравится делать или чему учиться?
• Рынок (экономика) : Кто те люди, у которых есть проблема, которую вы можете решить, или потребность, которую вы можете удовлетворить?

Ваша ниша — это пересечение этих трех факторов. Это ваша золотая середина, где вы можете создать максимальную ценность и дифференциацию.

Фреймворк очень легко реализовать, просто выполните следующие шаги:

1. Перечислите все навыки, увлечения и сегменты рынка, которые у вас есть или которые вас интересуют.
2. Нарисуйте диаграмму Венна и посмотрите, где они перекрываются. Вы также можете использовать онлайн-инструменты, такие как Вот этот создать собственную диаграмму Венна.
3. Найдите одну или несколько областей совпадения, которые достаточно специфичны, чтобы быть отличительными, но достаточно широки, чтобы быть жизнеспособными.

Например, если вы умеете писать, увлечены личными финансами и заинтересованы в обслуживании молодых специалистов, вашей нишей может быть написание блога о личных финансах для молодых специалистов.

Напоминаем, что этот фреймворк (как и большинство других) не идеален.

Он предполагает, что ваши навыки, увлечения и рынок фиксированы и независимы, что не всегда так.

Со временем вы разовьете новые навыки или увлечения или откроете новые рыночные возможности, о существовании которых вы даже не подозревали. Вы также обнаружите, что некоторые из ваших навыков, увлечений и сегментов рынка взаимосвязаны или частично совпадают.

Поэтому не рассматривайте эту структуру как разовое упражнение, а как отправную точку и руководство.

Регулярно пересматривайте и обновляйте свою диаграмму Венна и экспериментируйте с различными комбинациями и вариациями.

Кроме того, всегда будьте открыты для отзывов и данных от ваших потенциальных клиентов и соответствующим образом меняйте свою нишу.

Концепция ежа

Еще одна полезная основа для поиска своей ниши — это концепция ежа.

Эту концепцию популяризировал Джим Коллинз в его книге, От хорошего к великому , где он изучал характеристики компаний, которые достигли устойчивого совершенства и превзошли своих конкурентов.

Коллинз обнаружил, что одной из общих черт этих компаний было четкое и простое понимание того, в чем они лучше всего, чем они увлечены и что движет их экономическим двигателем.

Он назвал это « концепцией ежа », вдохновленной древнегреческой притчей о еже и лисе.

Притча звучит так: Лиса — хитрое и разностороннее животное, которое знает многое и может использовать множество стратегий. Еж — простое и целеустремленное животное, которое знает одну большую вещь и придерживается ее. Каждый день лиса пытается поймать ежа, используя разные уловки и приемы, но каждый раз еж скатывается в клубок шипов и отбивается от лисы. Лиса никогда не учится, а ёж всегда побеждает.

Концепция ежа похожа на структуру диаграммы Венна, но с некоторыми тонкими отличиями.

Три круга концепции ежа таковы:

• В чем ты можешь быть лучшим в мире. Это не просто навык, а основная компетенция, которую вы имеете или можете развить, которая дает вам конкурентное преимущество и выделяет вас из толпы. Это то, в чем вы можете преуспеть и сохранить это с течением времени.
• То, чем вы глубоко увлечены. Это не просто хобби, а искренняя любовь и энтузиазм к тому, что делаешь. Это то, что мотивирует вас и дает вам радость и удовлетворение.
• Что движет вашим экономическим двигателем. Это не просто рынок, а способ измерения и создания ценности для ваших клиентов и для вас самих. Это то, что можно монетизировать и масштабировать.

Чтобы найти свою нишу, вам необходимо определить пересечение этих трех кругов.

Именно здесь вы можете достичь величия и создать прочное наследие.

Это ваша концепция ежа .

Чтобы использовать эту структуру, вы можете начать с того, что зададите себе три вопроса:

• В чем я могу быть лучшим в мире?
• Чем я глубоко увлечен?
• Что движет моим экономическим двигателем?

Цель состоит в том, чтобы найти одну или несколько областей пересечения, которые достаточно амбициозны, чтобы бросить вам вызов, но достаточно реалистичны, чтобы их достичь.

Как и схема диаграммы Венна, эта схема не безупречна.

Он предполагает, что вы можете объективно и точно оценить свои способности, увлечения и ценностные предложения, что не всегда легко и возможно.

Вы также можете столкнуться с компромиссами и конфликтами между тремя кругами, например, с необходимостью выбирать между тем, что вы любите и тем, что хорошо оплачивается, или между тем, в чем вы хороши, и тем, чего хочет рынок.

Рассматривайте эту структуру не как окончательный ответ, а как направление и видение.

Вы должны протестировать и подтвердить свою концепцию «ежа» на своих потенциальных клиентах, а также усовершенствовать ее на основе отзывов и результатов, а также вы должны быть готовы менять и адаптировать свою концепцию «ежа» по мере вашего обучения и роста.

Экономическое обоснование нишевой специализации

Почему некоторые компании и частные лица добиваются успеха, а другие испытывают трудности? Ну, как я уже говорил, одним из ключевых факторов является специализация. Можно привести тысячу различных примеров компаний, которые диверсифицируются. Но вначале все великие компании гиперфокусируются… для начала.

Эффективность

Специализация в какой-либо нише позволяет оптимизировать ваши процессы и ресурсы и достичь более высокого уровня эффективности и производительности.

Например, Basecamp — компания-разработчик программного обеспечения, которая специализируется на инструментах управления проектами.

Концентрируясь на одной области, они могут упростить свои роли и рабочие процессы и посвятить свое внимание улучшению своих основных функций, а не распылять свои усилия на несколько областей.

Эффективность ведет к прибыльности.

Инновации

Специализация в определенной нише также способствует инновациям и адаптивности.

Объединив различные специальности в своей нише, вы сможете создавать новые продукты и услуги, отвечающие потребностям клиентов. Например, Saxx Underwear специализировалась на мужском спортивном нижнем белье и использовала свой опыт для создания новых продуктов, таких как плюшевая одежда для отдыха.

Saxx настолько глубоко погружен в сорняки своего потребителя и своей ниши, что замечает вещи, которые никто никогда не заметит.

Они получают « канарейку в угольной шахте » для своего целевого клиента, чтобы они могли внедрять инновации быстрее, чем кто-либо другой.

Инновации ведут к росту.

Карьерные преимущества

Специализация также окупится в вашей карьере.

Сомелье, например, продвигаются по карьерной лестнице быстрее и зарабатывают больше, чем обычные менеджеры по напиткам, несмотря на то, что у них менее разнообразный опыт. Глубина обеспечивает доверие и авторитет.

Специализация ведет к признанию.

Данные очевидны: специализация в какой-либо нише ускоряет бизнес и карьеру, обеспечивая конкурентное преимущество и более высокий потенциал заработка.

Специализация всегда предшествует диверсификации.

Психология специализации

Специализация также имеет значительные психологические преимущества. Специализация на самом деле помогает нам работать более эффективно и с меньшими трудностями.

Сила автоматизма

Когда мы глубоко специализируемся в какой-то нише, мы тренируем свой мозг работать на элитном уровне с минимальными усилиями.

Через тысячи часов целенаправленной практики мы развиваем автоматизм – способность выполнять сложные навыки без сознательного контроля или внимания.

Опытные скрипачи могут играть интуитивно, не задумываясь о последовательности нот или положении пальцев. Аналогичным образом, звездные спортсмены «доверяют своим тренировкам» и выполняют упражнения в состоянии потока. Хирурги входят в состояние транса, теряя самосознание во время процедур.

Короче говоря, нишевая специализация позволяет мозгу сохранять умственную энергию и направлять ее на более высокий уровень понимания и творчества. Глубокие навыки становятся инстинктивными.

Ментальные модели для фокусировки

Специалисты, естественно, используют ментальные модели, такие как инверсия и экзаптация, для управления своим мышлением.

Инверсия означает вопрос : «Что бы кто-то сделал, чтобы добиться противоположности моей цели?» Этот переворот обнажает недостатки стратегий.

Например, если ваша цель — улучшить удержание сотрудников, вы можете использовать инверсию и спросить: «Что бы я сделал, если бы хотел увеличить текучесть кадров?» Такое изменение точки зрения может выявить пробелы или недостатки в ваших текущих стратегиях. Он раскрывает предположения, заставляет вас учитывать непредвиденные последствия и выделяет действия, которые могут подорвать ваши цели.

Инверсия — это мощная система, которую специалисты могут использовать для стресс-тестирования своих планов и решений. Представляя противоположное намерение, они получают понимание, которое укрепляет их подход.

Эксаптация предполагает творческое применение нишевых навыков в новых контекстах, а не только там, где они возникли. Знания передаются неожиданно.

Например, технология столов для аэрохоккея изначально была разработана для очистки чувствительных электронных компонентов. Но позже инженеры использовали эту технологию пневматической подвески, чтобы изобрести новую аркадную игру.

Ключевым моментом является перепрофилирование конкретного навыка или инновации для совершенно несвязанного с ним варианта использования. Другие примеры:

• Использование технологии медицинского клея для создания мягких альпинистских клюшек, которые цепляются за лед.
• Использование опыта в области аэродинамики автогонок для разработки более эффективных лопастей ветряных турбин.
• Применение знаний в области микробиома, полученных в результате производства йогурта, для разработки новых пробиотических методов лечения.
• Используя опыт виртуальной реальности в играх, мы создаем новые методы лечения посттравматического стрессового расстройства на основе виртуальной реальности.

Основная идея заключается в том, что специалисты используют свой нишевый опыт и находят неожиданные приложения, создающие новую ценность.

Это позволяет им максимизировать полезность своих глубоких знаний.

Интернализация специализированной идентичности

Исследования показывают, что развитие целостной идентичности (которая сопровождается специализацией) повышает мотивацию и настойчивость. Специализация формирует то, как мы видим себя.

Хотя классификация имеет свои недостатки, идентификация с нишей обеспечивает направление и смысл.

По мере того, как специалисты приобретают мастерство, их навыки становятся частью их самооценки.

Они думают: «Я специалист по маркетингу», а не «Я занимаюсь маркетингом». Эта идентичность вдохновляет на приверженность ремеслу.

Эта глубокая интеграция владения нишей в самоидентификацию действует как маховик. По мере того, как специалисты получают известность в своей профессии, это еще больше укрепляет их самооценку и приверженность делу.

Их одержимость нишей порождает еще большую одержимость в благотворном цикле. Их известность как опытных столяров мотивирует их стать еще более искусными в работе с деревом.

От специалиста к комбинаторному мыслителю

Чтобы связать это с тем, как начался этот информационный бюллетень, отметим, что есть время для специализации (глубина) и время, когда вам действительно полезно стать эрудитом (широта).

Исследования показывают, что глубина и широта могут создать мощную синергию:

• Ученые с художественными увлечениями с большей вероятностью станут лауреатами Нобелевской премии. Разнообразные занятия повышают творческий потенциал.
• Изобретатели, обладающие патентами в различных областях, создают самые радикальные инновации. Разнообразный опыт соединяет непредвиденные точки.
• Предприниматели, работавшие в разных отраслях, имеют более высокие показатели успеха. Их более широкий взгляд открывает упущенные возможности.

Подводя итог, можно сказать, что ширина может увеличить глубину.

Но глубина прежде всего.

Достигнув глубины, вы можете заняться широтой, иначе говоря, комбинаторным мышлением (если вы не читали предыдущие информационные бюллетени), которое представляет собой искусство объединения навыков из разных областей для создания новой ценности, как музыкальные ноты, смешивающиеся в хитовой песне.

Такие мыслители, как Скотт Адамс, Тим Феррис и Илон Маск, служат примером этого искусства, объединяя различные знания для получения уникальных результатов.

• Адамс использовал свои навыки в бизнесе, юморе и рисовании мультфильмов, чтобы создать «Дилберта».
• Феррис сочетает писательство, предпринимательство и самоэкспериментирование, чтобы привлечь последователей.
• Маск объединяет инженерию, инновации и видение для запуска революционных предприятий.

Переход от нишевой экспертизы к комбинаторному мышлению требует тщательного расчета времени:

• Прежде чем специализироваться: попробуйте различные области, чтобы раскрыть свои сильные стороны и увлечения.
• Специализируясь: развивайте свои основные навыки, чтобы избежать туннельного зрения. Будьте в курсе общих тенденций.
• Пост-специализация: используйте нишевый опыт в новых сферах. Диверсифицируйте предложения. Создавайте новые гибриды.

При необходимости сбалансируйте ширину и глубину. Но всегда опирайтесь на специализированный фундамент.

Помнить.

Специализация приносит мастерство.

Диверсификация приносит рост.

Оба необходимы.

Ключ в том, чтобы полностью охватить каждую фазу в свое время. Не спешите превращаться из новичка в эрудита в одночасье.

Начните с поиска своей ниши. Улучшайте свое ремесло посредством глубокой работы. Приобретайте навыки бессознательно. Со временем вы начнете осваивать свое дело .

Затем осторожно расширьте сферу своей деятельности. Посмотрите, как ваша специальность сочетается с альтернативными способами мышления. На этих пересечениях возникнут новые синапсы.

Как говорит Джефф Безос: «Вы должны оставаться бдительным, вовлеченным и постоянно учиться».

Сохраняйте разум новичка вместе с вашим с таким трудом завоеванным опытом.

Ваше путешествие будет иметь неожиданные повороты. Специализируйтесь, диверсифицируйте, колеблйтесь. Оптимизируйте для каждой местности. Наслаждайтесь поездкой.

И в конце концов продолжайте двигаться вперед.

Импульс преодолевает все препятствия. Прогрессные соединения.

Если вам понравилась эта статья, я буду рад услышать ваше мнение.

Напишите мне по адресу [email protected] или твитнуть на меня @ScottDClary и я сделаю все возможное, чтобы вернуться ко всем!