Jan 01, 1970
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El marco que utilizan las personas exitosas para volverse indispensables
Demasiado Largo; Para Leer
Hoy te voy a decir por qué necesitas hacer un nicho y especializarte (al menos por un período de tiempo), en tu carrera o en tu negocio.¡Hola a todos!
Aquí está mi correo electrónico semanal sobre modelos mentales, desempeño, negocios y emprendimiento.
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¿Qué hay en el boletín de hoy?
- Especialízate primero, diversifica después. Construya una base sólida en un nicho antes de ampliar sus horizontes. Como dijo Jeff Bezos: "Tienes que pagar un precio por tu carácter distintivo".
- Adapte su estrategia con el tiempo. La especialización y el pensamiento combinatorio tienen cada uno su lugar dependiendo de su etapa de desarrollo. Manténgase ágil y optimice para cada fase.
- Implemente estrategias contraintuitivas (las discutiré) utilizadas por todos los emprendedores exitosos para construir bases sólidas antes de expandirse a nuevos dominios. Sepa también cuándo es el momento adecuado para pasar del enfoque de nicho al pensamiento combinatorio.
Nuestro mundo actual está fascinado por la innovación interdisciplinaria. Parece que las mejores ideas surgen de combinar diferentes campos y perspectivas. He escrito sobre pensamiento combinatorio.
Pero hoy te voy a decir por qué necesitas hacer un nicho y especializarte (al menos por un período de tiempo), en tu carrera o en tu negocio.
No tengo ninguna duda de que te estás preguntando... ¿por qué alguien querría especializarse en un dominio limitado? ¿No limitaría eso su potencial y creatividad? ¿No nos dijiste algo radicalmente diferente la semana pasada?
Bueno, déjame explicarte. Hay un momento y un lugar para todo y la historia nos cuenta una historia diferente.
Verá, muchas de las personas y empresas más exitosas comenzaron con un profundo enfoque en un área.
Construyeron una base sólida de experiencia y reputación antes de expandirse a nuevos dominios.
Entendieron que la especialización y la diversificación no son estrategias mutuamente excluyentes, sino complementarias para el crecimiento (les daré algunos ejemplos en un segundo).
Ahora. ¿Por qué es esto lo más importante?
Hace aproximadamente un año tuve a Joe Foster, el fundador de Reebok, en mi
Pero ayer, cuando nos reunimos para tomar un café, compartió cómo Reebok luego se diversificó hacia otros deportes y mercados. Explicó cómo la especialización le dio a Reebok una ventaja competitiva, pero también cómo la diversificación ayudó a Reebok a adaptarse y prosperar.
Su historia me inspiró a escribir este boletín y explorar el papel de la especialización en el crecimiento y cómo equilibrarlo con la diversificación.
Creo que ambos enfoques tienen sus ventajas y desafíos, y que la clave es utilizarlos sabia e intencionalmente. Como dijo Jeff Bezos:
"Hay que pagar un precio por su carácter distintivo, y vale la pena".
En este boletín, compartiré con usted mi perspectiva sobre cómo encontrar su nicho, por qué debe preocuparse por él, cómo aprovecharlo para crecer y cómo ampliar sus horizontes cuando sea el momento adecuado.
Espero que lo encuentres útil e interesante.
Encontrar tu nicho
Encontrar su nicho es una de las tareas más importantes y desafiantes para cualquier aspirante a creador, emprendedor o profesional.
- ¿Cómo encuentras tu nicho?
- ¿Cómo saber si has elegido el correcto?
- ¿Cómo validas tu nicho antes de invertir demasiado tiempo y energía en él?
Bueno, para eso estoy aquí. Comencemos con dos marcos.
El marco del diagrama de Venn
El marco del diagrama de Venn para encontrar su nicho le ayuda a identificar su combinación única de habilidades , pasiones y oportunidades de mercado que pueden ayudarle a crear valor y destacarse.
Este marco te obliga a visualizar estos elementos.
Los elementos que visualizas son los tres factores clave que definen tu nicho:
- Habilidades (conocimientos y experiencia) : ¿En qué eres bueno o en qué puedes llegar a ser bueno con la práctica y el aprendizaje?
- Pasiones (Energía y Entusiasmo) : ¿Qué te gusta hacer o aprender?
- Mercado (Economía) : ¿Quiénes son las personas que tienen un problema que puedes resolver o una necesidad que puedes satisfacer?
Tu nicho es la intersección de estos tres factores. Este es su punto ideal donde puede crear el mayor valor y diferenciación.
El marco es muy fácil de implementar, simplemente siga estos pasos:
- Enumere todas las habilidades, pasiones y segmentos de mercado que tiene o que le interesan.
- Dibuja un diagrama de Venn y observa dónde se superponen. También puedes utilizar herramientas en línea como
Éste para crear tu propio diagrama de Venn. - Encuentre una o más áreas de superposición que sean lo suficientemente específicas como para ser distintivas, pero lo suficientemente amplias como para ser viables.
Por ejemplo, si tiene habilidad para escribir, le apasionan las finanzas personales y está interesado en ayudar a los jóvenes profesionales, su nicho podría ser escribir sobre blogs de finanzas personales para jóvenes profesionales.
Sólo un recordatorio: este marco (como la mayoría de los demás) no es perfecto.
Se supone que sus habilidades, pasiones y mercado son fijos e independientes, lo que no siempre es el caso.
Desarrollará nuevas habilidades o pasiones con el tiempo, o descubrirá nuevas oportunidades de mercado que no sabía que existían. También descubrirá que algunas de sus habilidades, pasiones y segmentos de mercado están interrelacionados o se superponen.
Así que no trate este marco como un ejercicio único, sino como un punto de partida y una guía.
Revise y actualice su diagrama de Venn con regularidad y experimente con diferentes combinaciones y variaciones.
Además, esté siempre abierto a los comentarios y datos de sus clientes potenciales y ajuste su nicho en consecuencia.
El concepto de erizo
Otro marco útil para encontrar tu nicho es el concepto de erizo.
Este concepto fue popularizado por
Collins descubrió que uno de los rasgos comunes de estas empresas era que tenían una comprensión clara y sencilla de en qué eran mejores, qué les apasionaba y qué impulsaba su motor económico.
A esto lo llamó su “ concepto de erizo ”, inspirado en la antigua parábola griega del erizo y el zorro.
La parábola dice así: el zorro es un animal astuto y versátil que sabe muchas cosas y puede seguir muchas estrategias. El erizo es un animal simple y concentrado que sabe algo importante y se apega a ello. Todos los días, el zorro intenta atrapar al erizo usando diferentes trucos y tácticas, pero cada vez, el erizo se convierte en una bola de púas y se defiende del zorro. El zorro nunca aprende y el erizo siempre gana.
El concepto de erizo es similar al marco del diagrama de Venn, pero con algunas diferencias sutiles.
Los tres círculos del concepto erizo son:
- En qué puedes ser el mejor del mundo. Esto no es sólo una habilidad, sino una competencia básica que tienes o puedes desarrollar y que te da una ventaja competitiva y te hace destacar entre la multitud. Es algo en lo que puedes sobresalir y sostener en el tiempo.
- Lo que te apasiona profundamente. Esto no es sólo un hobby, sino un amor y entusiasmo genuinos por lo que haces. Es algo que te motiva y te da alegría y satisfacción.
- Lo que impulsa su motor económico. Esto no es sólo un mercado, sino una forma de medir y generar valor para sus clientes y para usted mismo. Es algo que puedes monetizar y escalar.
Para encontrar tu nicho, necesitas identificar la intersección de estos tres círculos.
Aquí es donde puedes alcanzar la grandeza y construir un legado duradero.
Este es tu concepto de erizo .
Para utilizar este marco, puede comenzar haciéndose tres preguntas:
- ¿En qué puedo ser el mejor del mundo?
- ¿Qué me apasiona profundamente?
- ¿Qué impulsa mi motor económico?
El objetivo es encontrar una o más áreas de superposición que sean lo suficientemente ambiciosas como para desafiarlo, pero lo suficientemente realistas como para lograrlo.
Al igual que el marco del diagrama de Venn, este marco no es perfecto.
Se supone que usted puede evaluar de manera objetiva y precisa sus propias habilidades, pasiones y propuesta de valor, lo cual no siempre es fácil ni posible.
También puede enfrentarse a compensaciones y conflictos entre los tres círculos, como tener que elegir entre lo que ama y lo que paga bien, o entre lo que se le da bien y lo que quiere el mercado.
No trate este marco como una respuesta final, sino como una dirección y una visión.
Debe probar y validar su concepto de erizo con sus clientes potenciales y perfeccionarlo en función de los comentarios y los resultados, y también debe estar dispuesto a girar y adaptar su concepto de erizo a medida que aprende y crece.
El caso empresarial para la especialización en nichos
¿Por qué algunas empresas e individuos tienen éxito mientras que otros luchan? Bueno, como mencioné, un factor clave es la especialización. Se podrían citar mil ejemplos diferentes de empresas que sí se diversifican. Pero al principio, todas las grandes empresas, hiperenfocadas… para empezar.
Eficiencia
Especializarse en un nicho le permite optimizar sus procesos y recursos, y alcanzar mayores niveles de eficiencia y productividad.
Por ejemplo, Basecamp es una empresa de software que se especializa en herramientas de gestión de proyectos.
Al concentrarse en un dominio, pueden simplificar sus funciones y flujos de trabajo y dedicar su atención a mejorar sus funciones principales, en lugar de diluir sus esfuerzos en múltiples dominios.
La eficiencia conduce a la rentabilidad.
Innovación
Especializarse en un nicho también fomenta la innovación y la adaptabilidad.
Al combinar diferentes especialidades dentro de su nicho, puede crear nuevos productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes. Por ejemplo, Saxx Ropa interior se especializó en ropa interior deportiva para hombres y utilizó su experiencia para crear nuevos productos como ropa interior lujosa.
Saxx está tan metido en la maleza de su consumidor y su nicho que nota cosas que nadie más notará jamás.
Obtienen un “ canario en la mina de carbón ” para su cliente objetivo para que puedan innovar más rápido que nadie.
La innovación conduce al crecimiento.
Beneficios profesionales
La especialización también da sus frutos en tu carrera.
Los sumilleres, por ejemplo, avanzan más rápido y ganan más que los gerentes generales de bebidas, a pesar de tener una experiencia menos diversa. La profundidad proporciona credibilidad y autoridad.
La especialización conduce al reconocimiento.
Los datos son claros: especializarse en un nicho potencia los negocios y las carreras, proporcionando una ventaja competitiva y un mayor potencial de ingresos.
La especialización siempre precede a la diversificación.
La psicología detrás de la especialización
La especialización también tiene importantes ventajas psicológicas. La especialización en realidad nos ayuda a desempeñarnos a un nivel más alto, con menos fricción.
El poder de la automaticidad
Cuando nos especializamos profundamente en un nicho, entrenamos nuestro cerebro para desempeñarse a un nivel de élite con un mínimo esfuerzo.
A través de miles de horas de práctica deliberada, desarrollamos la automaticidad: la capacidad de ejecutar habilidades complejas sin control ni atención conscientes.
Los violinistas expertos pueden tocar de forma intuitiva, sin pensar en patrones de notas o posiciones de los dedos. Del mismo modo, los atletas estrella "confían en su entrenamiento" y ejecutan en estados de fluidez. Los cirujanos entran en un estado de trance y pierden la conciencia de sí mismos durante los procedimientos.
En resumen, la especialización en nichos permite al cerebro conservar energía mental y desviarla hacia niveles superiores de conocimiento y creatividad. Las habilidades profundas se vuelven instintivas.
Modelos mentales para concentrarse
Los especialistas utilizan naturalmente modelos mentales como la inversión y la exaptación para guiar su pensamiento.
Inversión significa preguntar "¿Qué haría alguien para provocar lo contrario de mi objetivo?" Este giro expone fallas en las estrategias.
Por ejemplo, si su objetivo es mejorar la retención de empleados, puede utilizar la inversión y preguntar "¿Qué haría si quisiera aumentar la rotación de empleados?" Este cambio de perspectiva puede revelar lagunas o fallas en sus estrategias actuales. Expone suposiciones, te obliga a considerar consecuencias no deseadas y destaca acciones que podrían socavar tus objetivos.
La inversión es un marco poderoso que los especialistas pueden utilizar para poner a prueba sus planes y decisiones. Al imaginar la intención opuesta, obtienen conocimientos que fortalecen su enfoque.
La exaptación implica aplicar creativamente habilidades específicas en nuevos contextos, no solo donde se originaron. El conocimiento se transfiere inesperadamente.
Por ejemplo, la tecnología detrás de las mesas de air hockey se desarrolló originalmente para ayudar a limpiar componentes electrónicos sensibles. Pero más tarde, los ingenieros aprovecharon esta tecnología de suspensión neumática para inventar un nuevo juego de arcade.
La clave es reutilizar una habilidad o innovación específica para un caso de uso completamente ajeno. Otros ejemplos:
- Utilizamos tecnología de adhesivos médicos para desarrollar picos de montañismo suaves que se agarran al hielo.
- Aprovechar la experiencia en aerodinámica de las carreras de autos para diseñar palas de turbinas eólicas más eficientes.
- Aplicar el conocimiento de la ciencia del microbioma procedente de la producción de yogur para desarrollar nuevas terapias probióticas.
- Aprovechar la experiencia con la realidad virtual en los juegos para crear nuevos tratamientos para el trastorno de estrés postraumático basados en realidad virtual.
La idea central es que los especialistas aprovechen su experiencia especializada y encuentren aplicaciones inesperadas que creen nuevo valor.
Les permite maximizar la utilidad de su conocimiento profundo.
Internalizar una identidad especializada
Las investigaciones encuentran que desarrollar una identidad coherente (que viene con la especialización) aumenta la motivación y la perseverancia. La especialización da forma a cómo nos vemos a nosotros mismos.
Si bien encasillar tiene desventajas, identificarse con un nicho proporciona dirección y significado.
A medida que los especialistas adquieren dominio, su habilidad se interioriza como parte de su autoconcepto.
Piensan: "Soy un especialista en marketing" en lugar de "Hago marketing". Esta identidad inspira compromiso con el oficio.
Esta profunda integración del dominio del nicho en la identidad propia actúa como un volante. A medida que los especialistas ganan renombre en su oficio, se solidifica aún más su autoimagen y su compromiso.
Su obsesión por un nicho genera más obsesión en un círculo virtuoso. Ser conocido como el carpintero experto los motiva a volverse aún más expertos en el trabajo de la madera.
Del especialista al pensador combinatorio
Para vincular esto con cómo comenzó este boletín, hay un momento para especializarse (profundidad) y un momento en el que realmente le beneficia convertirse en un erudito (amplitud).
Los estudios muestran que la profundidad y la amplitud pueden crear una sinergia poderosa:
- Los científicos con aficiones artísticas tienen más probabilidades de convertirse en premios Nobel. Diversas actividades estimulan la creatividad.
- Los inventores con patentes en todos los campos producen las innovaciones más radicales. La experiencia variada conecta puntos imprevistos.
- Los emprendedores que han trabajado en diferentes industrias tienen mayores tasas de éxito. Su lente más amplia revela oportunidades pasadas por alto.
En resumen, la amplitud puede mejorar la profundidad.
Pero la profundidad es lo primero.
Una vez que haya alcanzado la profundidad, puede buscar amplitud, también conocido como pensamiento combinatorio (si no ha leído boletines anteriores), que es el arte de combinar habilidades de diferentes dominios para crear nuevo valor, como notas musicales que se mezclan en una canción exitosa.
Pensadores como Scott Adams, Tim Ferriss y Elon Musk ejemplifican este arte, combinando conocimientos distintos en resultados únicos.
- Adams aprovechó sus habilidades en negocios, humor y caricaturas para crear a Dilbert.
- Ferriss combina escritura, emprendimiento y autoexperimentación para atraer seguidores.
- Musk integra ingeniería, innovación y visión para lanzar empresas innovadoras
La transición de la experiencia especializada al pensamiento combinatorio requiere una sincronización meticulosa:
- Antes de especializarse: pruebe diversos dominios para descubrir las fortalezas y pasiones nativas.
- Mientras te especializas: complementa tus habilidades básicas para evitar la visión de túnel. Manténgase actualizado sobre las tendencias generales.
- Post-especialización: aprovechar la experiencia de un nicho en nuevos espacios. Diversificar las ofertas. Crea híbridos novedosos.
Equilibre la amplitud y la profundidad según sea necesario. Pero construya siempre sobre una base especializada.
Recordar.
La especialización trae maestría.
La diversificación trae crecimiento.
Ambos son esenciales.
La clave es abrazar cada fase plenamente en su momento. No pases de principiante a erudito de la noche a la mañana.
Empiece por encontrar su nicho. Cuida tu oficio a través del trabajo profundo. Adquiere habilidades de forma inconsciente. Con el tiempo empezarás a dominar lo tuyo .
Luego amplíe cuidadosamente su alcance. Vea cómo su especialidad converge con modos de pensamiento alternativos. Nuevas sinapsis surgirán en estas intersecciones.
Como dice Jeff Bezos: "Hay que mantenerse alerta, comprometido y aprendiendo continuamente".
Mantenga una mente de principiante junto con su experiencia ganada con tanto esfuerzo.
Tu viaje tendrá giros y vueltas. Especializarse, diversificarse, oscilar. Optimizar para cada terreno. Disfruta el viaje.
Y al final del día, sigue adelante.
El impulso vence todos los obstáculos. Compuestos de progreso.
Si te ha gustado este artículo, me encantaría saber de ti.
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