Cách Roblox khai thác các nhà phát triển trẻ

Roblox là một trong những nền tảng chơi game phổ biến nhất trên thế giới. Hàng triệu người sử dụng nó, bao gồm cả trẻ em. Dịch vụ cung cấp quyền truy cập vào hàng nghìn trò chơi của người dùng và cho phép bạn tạo trò chơi của mình bằng các công cụ miễn phí và nhận thu nhập từ chúng.

Sau này thường được đề cập trong các quảng cáo cho dịch vụ. Roblox Corporation hứa hẹn kiếm tiền nhanh chóng và dễ dàng cho thanh thiếu niên, điều mà nhiều người tin tưởng. Hàng trăm trẻ em cố gắng tạo ra một kiệt tác trên nền tảng này, nhưng chỉ một số ít có thể kiếm được tiền từ trò chơi của mình. Và ngay cả những người may mắn này cũng nhận được xu.

Giới thiệu về Roblox

Nền tảng Roblox xuất hiện vào năm 2004, và trong 18 năm, nó đã trở nên hợp thời. Đến tháng 4 năm 2022, nó đã thu hút hơn 200 triệu người trên toàn thế giới. Ví dụ, hơn một nửa thanh thiếu niên ở Mỹ sử dụng Roblox. Bằng cách cài đặt Roblox, người dùng có quyền truy cập vào hàng triệu trò chơi ở các thể loại khác nhau và các công cụ miễn phí dễ học.

Để tìm hiểu thêm về Roblox, bạn có thể đọc bài viết của tôi “ Đa vũ trụ của sự điên rồ: Cách Roblox hoạt động ”.

Nền tảng tồn tại do các trò chơi của tác giả, vì vậy các nhà quản lý nền tảng quan tâm đến sự sáng tạo của người dùng. Và đối tượng mục tiêu của Roblox là trẻ em, những người muốn tạo nội dung cho các bạn cùng lứa tuổi. Phó giám đốc tiếp thị xác nhận điều này. Chiến lược đã thành công. Bây giờ, Roblox đắt hơn Ubisoft và Electronic Arts.

Roblox thu hút người dùng không chỉ bằng các công cụ miễn phí: nền tảng này còn không tính phí lưu trữ và kiểm duyệt trò chơi. Tuy nhiên, tất cả những điều này không mang lại tiền cho dịch vụ, mà ngược lại. Nền tảng này kiếm tiền trên một cơ sở khác: kiếm tiền từ nội dung, mà dịch vụ có rất nhiều khả năng.

Không thể chơi Roblox mà không làm cho các game thủ khác trở nên giàu có hơn. Người dùng sẽ vẫn muốn (hoặc phải) mua một thứ gì đó, cho dù trò chơi có trôi qua hay các món đồ mỹ phẩm hay không. Nhiều nhà phát triển thêm tính năng kiếm tiền tích cực vào trò chơi của họ để làm giàu.

Họ hy vọng thu nhập cao là có lý do. Các tác giả của Roblox truyền cho người dùng ý tưởng về thu nhập dễ dàng. Ví dụ, cơ hội "kiếm được tiền nghiêm túc" là một trong những tính năng của bộ công cụ miễn phí, cùng với cơ hội tạo ra bất cứ thứ gì và thu hút hàng triệu người chơi. Nó cũng đề cập rằng các nhà phát triển hàng đầu kiếm được tới hai triệu đô la mỗi năm thông qua các giao dịch vi mô.

Hơn nữa, các chuyên gia PR của Roblox kể những câu chuyện thành công trước công chúng của các nhà phát triển trẻ và một trong những bài học trên trang web tiết lộ các cách kiếm tiền từ trò chơi đã tạo.

Trong Roblox, sự sáng tạo của người dùng được gọi là "trải nghiệm" chứ không phải "trò chơi". Điều này giúp người dùng có thể vượt qua các quy tắc của Apple Store, nơi không cho phép các trò chơi có cửa hàng cài sẵn.

Các tác giả của nền tảng khiến trẻ em cảm thấy như chúng đang làm những gì chúng yêu thích và dễ dàng kiếm được tiền tốt. Tất nhiên, họ muốn cố gắng làm giàu và cài đặt Roblox. Nhưng sau khi tạo ra trò chơi đầu tiên, thanh thiếu niên gặp phải những trở ngại không thể lường trước.

Kinh tế lừa

Hầu hết các nhà phát triển chưa đủ tuổi không nhận được bất kỳ thu nhập nào từ trò chơi của họ. Cái này có một vài nguyên nhân.

Trước hết, Roblox không giúp quảng cáo trò chơi mới miễn phí. Người dùng chỉ thấy vài trăm đầu sách phổ biến trong tab Khám phá, trong khi tổng số của họ vượt quá 20 triệu. Cơ hội để trò chơi của bạn được chú ý là gần như bằng không.

Ngoài ra, ứng dụng không cho phép bạn sắp xếp các trò chơi theo bản phát hành gần đây hoặc tên của người dùng mới, điều này sẽ giúp ích cho những người mới tham gia chương trình khuyến mãi.

Roblox có phần Dự kiến, nhưng ngay cả ở đó, người dùng vẫn thấy các trò chơi với hàng nghìn người dùng. Phần Tìm hiểu và Khám phá, nơi các trò chơi có một vài người chơi được đặt, sẽ giúp ích một chút, nhưng không có nhiều hơn một vài trong số hàng chục trò chơi đó.

Có một cách thoát khỏi tình huống này. Người dùng chỉ cần mua quảng cáo trên nền tảng cho tiền tệ trong trò chơi - Robux. Nó có thể kiếm được trong trò chơi hoặc mua bằng tiền thật. Tuy nhiên, ngay cả khoản chi này cũng không đảm bảo được điều gì.

Thực tế là ở Roblox, người dùng tham gia vào một cuộc đấu giá để được khuyến mãi. Ví dụ: nếu một người dùng trả tiền cho quảng cáo 100 Robux và người kia - 300, biểu ngữ của người chơi thứ hai sẽ nhấp nháy trên trang web thường xuyên hơn ba lần. Xem xét rằng 400 Robux có giá 5 đô la, không khó để tưởng tượng doanh thu mà các tác giả của dịch vụ thu được từ nỗ lực thu hút khán giả nói chung của các game thủ là bao nhiêu.

Tôi có thể so sánh quá trình này với việc cố gắng quay một video lan truyền trên TikTok hoặc tạo một meme phổ biến. Người dùng phải tiếp cận đối tượng mục tiêu cụ thể (thường là trẻ em), đưa ra cách chơi phù hợp và không bỏ lỡ khuyến mại. Khả năng bị trượt là rất cao, và hàng trăm đối thủ không ngủ.

Nhưng ngay cả khi người chơi may mắn cố gắng tạo ra một trò chơi thú vị và thu hút công chúng bằng quảng cáo, họ vẫn có thể không có gì. Roblox nhận hoa hồng trên mỗi giao dịch và người dùng nhận phần còn lại trong Robux. Ngưỡng tối thiểu để chuyển đổi chúng thành tiền tệ thực là 100 000 Robux (khoảng một nghìn đô la).

Tất nhiên, hầu hết người dùng không quản lý để kiếm được 100.000 Robux đó ngay cả sau khi chi tiền cho quảng cáo và đăng ký trả phí $ 5, bắt buộc để rút tiền. Ngưỡng có vẻ cực kỳ cao khi so sánh với các trò chơi khác. Ví dụ: các tác giả của MMORPG Entropia Universe và Second Life cho phép bạn rút số tiền bắt đầu từ $ 100 và $ 10 tương ứng.

Nhưng người dùng sẽ vẫn là kẻ thua cuộc ngay cả khi anh ta tích lũy đủ số tiền cần thiết. Họ mua và bán tiền tệ với các tỷ giá khác nhau. Nếu một người chơi muốn mua 100 000 Robux, anh ta sẽ phải bỏ ra hơn 1000 đô la. Tuy nhiên, nếu anh ta rút số tiền đó, anh ta sẽ chỉ kiếm được 350 đô la.

Roblox làm mọi thứ để đảm bảo rằng mọi người sử dụng Robux bên trong nền tảng và các tác giả của dịch vụ liên tục nhận được hoa hồng từ các giao dịch. Roblox giữ 75,5% tổng doanh số bán hàng trên nền tảng này.

Tuy nhiên, người sáng tạo nội dung có thể nhận được một phần nhỏ hơn nhiều 24,5%, với tất cả các cạm bẫy rút tiền. Ngay cả những nhà phát triển game chuyên nghiệp cho Roblox cũng không biết họ sẽ nhận được mức lương nào vào tháng tới.

Các vấn đề được liệt kê ở trên đã xảy ra cách đây rất lâu. Các nhà phát triển đã viết các bài đăng trên diễn đàn yêu cầu họ xem xét lại việc chia sẻ doanh thu, nhưng họ không nhận được phản hồi gì. Roblox liên tục cho biết họ đang cố gắng làm mọi thứ để cải thiện cuộc sống của những người sáng tạo nội dung. Nhưng tình hình vẫn không thay đổi.

Sự miễn cưỡng của Roblox trong việc giải quyết vấn đề có thể được giải thích là do các khoản lỗ liên tục, mà công ty báo cáo hàng năm. Nhưng những lời bào chữa như vậy không nghiêm trọng. Tôi nghĩ rằng các nhà lãnh đạo dịch vụ đang cố gắng độc quyền thị trường, đầu tư thu nhập vào việc mở rộng liên tục của nền tảng, điều này là không thể thu lại được. Vì vậy, họ đã có câu trả lời cho lý do tại sao các tác giả trò chơi không được trả đủ.

Tôi biết một người dùng Roblox 11 tuổi đã cố gắng tạo ra một trò chơi có lãi nhưng không thành công. Anh ta không có tiền để quảng bá nó, vì vậy không ai để ý đến trò chơi của anh ta. Trong khi đó, các đối thủ cạnh tranh có tiền mặt đang tiến nhanh trong bảng xếp hạng.

Cậu bé đã tóm tắt lại rằng: mặc dù các đại diện của nền tảng đảm bảo về việc kiếm tiền dễ dàng, cơ hội thành công trong lĩnh vực kinh doanh này thực tế là bằng không.

Sự kết luận

Hóa ra là hầu như tất cả doanh thu từ các trò chơi đều thuộc về các nhà phát triển đã thành danh mà Roblox Corporation nói đến trong quảng cáo. Nền tảng hỗ trợ những người sáng tạo này với tiền thưởng liên tục. Ví dụ: đối với thời gian mà game thủ dành cho trò chơi của họ. Trong khi đó, các nhà phát triển trẻ có thể tạo ra một trò chơi thú vị như họ muốn, nhưng sẽ không ai nhìn thấy nó nếu không có quảng cáo trả phí.

Tuy nhiên, trẻ em không thấy những lời giải thích như vậy trong quảng cáo của Roblox và tiếp tục tạo nội dung miễn phí cho nền tảng với rất ít cơ hội tìm thấy khán giả của nó. Ngoài ra, một ý tưởng thú vị có thể bị chặn bởi các nhà phát triển có kinh nghiệm hơn và tác giả của nó sẽ không nhận được bất kỳ khoản bồi thường nào.

Ví dụ, trẻ em không thể đăng trò chơi trên Steam. Ngay cả những kỹ năng họ học được tại Roblox Studio cũng khó có thể được sử dụng ở bất kỳ nơi nào khác vì hệ thống này là duy nhất. Do đó, họ buộc phải ở lại nền tảng vì sợ bị mất trò chơi.

Tôi khuyên những người sáng tạo trẻ tuổi không nên nâng cao kỳ vọng của họ bằng cách đăng ký tại Roblox và không mạo hiểm sức khỏe của họ để có cơ hội kiếm thêm tiền.

Tôi cũng khuyên bạn nên đọc “ Mặt tối của Roblox: Bóc lột trẻ em và trò chơi tình dục ”