Bạn đã bao giờ nghe câu "Mạng lưới của bạn là giá trị thực của bạn chưa?"

Tôi hoàn toàn đồng ý - nhưng đồng thời, tôi nghĩ rằng mạng lưới quan hệ phải có ý nghĩa nhiều hơn là triển vọng có tiền mặt trong ngân hàng.

Thành thật mà nói, kết nối mạng phức tạp và đòi hỏi khắt khe hơn nhiều so với trao đổi tiền tệ đơn giản. Nó cần có thời gian. Nó cần sự tin tưởng. Nó có lỗ hổng.

Thông thường, khi mạng không hoạt động đối với chúng tôi, lý do là do thiếu kết nối xác thực.

Thông điệp tiếp cận lạnh lùng thường bị ép buộc; các cuộc trò chuyện tại các sự kiện kết nối rất khó xử và rõ ràng là giao dịch. Thậm chí đừng để tôi bắt đầu trên LinkedIn!

Tôi đề xuất chúng ta nên có một cách tiếp cận mới để kết nối mạng. Nếu bạn thực sự muốn con người thật của mình tỏa sáng – nếu bạn thực sự muốn tạo ra những kết nối hữu ích lâu dài – thì đã đến lúc điều chỉnh lại mạng lưới và thực hiện một cách tiếp cận có ý nghĩa hơn.

Hãy cùng bàn về chuyện này.

Quan điểm sai lầm của chúng tôi về mạng

Như bạn đã biết, kết nối mạng là nghệ thuật xây dựng các mối quan hệ để đạt được mục tiêu nghề nghiệp.

Một kết nối mạnh mẽ có thể kết nối bạn với công việc tốt nhất của bạn, với mức lương cao nhất của bạn cho đến nay. Người giới thiệu phù hợp có thể giúp bạn nhận được nguồn tài trợ VC rất cần thiết để khởi động công ty khởi nghiệp của bạn.

Là một doanh nhân, mạng lưới là nguồn sống của bạn; đó là cửa ngõ để bạn thành công hơn. Theo lời của Ronald Burt: "Thay vì kính tốt hơn, mạng của bạn mang lại cho bạn đôi mắt tốt hơn."

Nhưng đây là vấn đề - và tôi biết bạn đang nghĩ về nó - kết nối mạng thực sự khó khăn. Nó giống như điệu nhảy xã hội kỳ lạ này, nơi bạn biết mình đang tỏ ra lộ liễu, nhưng bạn không biết mình có thể làm điều đó bằng cách nào khác.

Tại sao lại khó xử như vậy? Hãy giải nén một số sai lệch trong nhận thức của chúng ta về mạng.

Quan niệm sai lầm 1: Bạn là sản phẩm

Tôi tin rằng một trong những rào cản lớn nhất của chúng ta đối với việc kết nối mạng là cách chúng ta cố gắng 'tiếp thị' bản thân. Bạn không phải là một sản phẩm, bạn là một con người và tư duy 'bán mình' sẽ chỉ tước đi tính xác thực của bạn.

Ví dụ: khi bạn kết nối mạng thường xuyên, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy mình đang nói huyên thuyên cùng một kịch bản về công việc hoặc kinh nghiệm của mình. Bạn có thể sao chép-dán cùng một lời giới thiệu từ cuộc trò chuyện LinkedIn này sang cuộc trò chuyện tiếp theo.

Nhưng một kịch bản bán hàng có nguy cơ trông không trung thực – đặc biệt là công việc sao chép và dán. Thực tế là kết nối mạng không phải là bán chính bạn; đó là về việc hình thành một kết nối đầu tiên và quan trọng nhất.

Quan niệm sai lầm 2: Tất cả là vì lợi ích

“Nếu chúng ta tạo ra các mạng lưới với mục đích duy nhất là đạt được điều gì đó, chúng ta sẽ không thành công. Chúng ta không thể theo đuổi lợi ích của mạng lưới; những lợi ích có được từ việc đầu tư vào các hoạt động và mối quan hệ có ý nghĩa.”

Adam Grant nhấn mạnh vào vấn đề ở đây - ý định là tất cả, và nếu bạn kết nối mạng chỉ vì lợi ích, bạn sẽ gặp khó khăn.

Thật dễ dàng để bị cuốn vào ý tưởng về những gì ai đó có thể làm cho chúng ta. Thông điệp xung quanh mạng tập trung rất nhiều vào lợi ích, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi chúng tôi tiếp cận nó theo cách đó.

Nhưng đó là một trong những điều tồi tệ nhất chúng ta có thể làm cho chính mình.

Trong thế giới xã hội, bạn sẽ khó chịu khi kết bạn với ai đó chỉ để lấy thứ gì đó từ họ. Vậy tại sao chúng ta kết nối theo cách đó và giả vờ rằng nó sẽ hoạt động có lợi cho chúng ta?

Quan niệm sai lầm 3: Bạn cần phải thú vị

Không, bạn không cần phải thú vị – bạn cần phải được quan tâm .

Vấn đề của chúng tôi với mạng xuất phát từ sự tập trung quá mức vào bên trong của chúng tôi. Chúng ta dành quá nhiều thời gian và năng lượng để lo lắng về việc chúng ta sẽ gặp gỡ người khác như thế nào.

Là sân của chúng tôi đóng đinh xuống? Chúng ta có ăn mặc chuyên nghiệp cho buổi gặp mặt không? Có phải chúng tôi đã sử dụng quá nhiều dấu chấm than trong quá trình tiếp cận cộng đồng của mình không?

Nhưng khi nghiền ngẫm tất cả những chi tiết nhỏ nhặt này, chúng ta lại quên mất yếu tố quan trọng nhất: quan tâm đến người khác.

Bob Burg nói : “"Kỹ năng con người" lớn nhất là sự quan tâm sâu sắc và chân thực đến người khác . Đó là kỹ năng chúng ta cần mài dũa.

Mọi người có thể rất dễ dàng biết liệu bạn có quan tâm đến những gì họ nói hay không; có một năng lượng nhất định vì lợi ích thực sự không thể giả mạo.

Cách khắc phục là gì?

Dù bạn có tin hay không thì 70 phần trăm công việc không được công bố trên bảng hoặc thông qua các cổng ứng dụng chính. Các nhà đầu tư không đi loanh quanh với 'tiền VC!' xăm trên trán của họ.

Cơ hội không phải lúc nào cũng tát vào mặt bạn.

Đó là lý do tại sao việc kết nối mạng lại quan trọng đến vậy: khi bạn kết nối với ngành của mình, bạn đang tiếp cận sự hỗ trợ, cơ hội và lời khuyên mà hầu hết mọi người thậm chí không biết là có ở đó.

Nhưng như tôi đã nói, những quan niệm sai lầm lớn của chúng ta về mạng đang cản trở thành công của chúng ta. Đã đến lúc thực hiện cách tiếp cận không theo quy tắc và độc đáo (hay còn gọi là đã đến lúc xây dựng các mối quan hệ thực sự!).

Chiến lược 1: Bỏ tập lệnh và quan tâm

Lý do khiến việc kết nối mạng có thể khiến bạn cảm thấy 'xấu xí' hoặc 'bán hàng' là bởi vì, như tôi đã đề cập trước đó, chúng ta thường được dạy cách tiếp cận nó bằng một kịch bản.

Chúng tôi được dạy để sắp xếp bài thuyết trình của mình, sau đó gửi nó cho càng nhiều người càng tốt.

"Xin chào, tôi hy vọng bạn khỏe! Tôi chỉ muốn tiếp cận và giới thiệu bản thân - tôi là chủ doanh nghiệp ở LA và tôi đang tìm cách tạo các kết nối mới trong lĩnh vực của mình. Bạn có muốn gặp mặt không?"

Bleh. Ngay cả người không biết gì nhất cũng có thể biết bạn đang cố gắng làm gì ở đây và điều đó sẽ chỉ khiến bạn cảm thấy mình giống như một nhân viên bán hàng.

Đây là thời điểm – trước khi tiếp cận, trước khi tạo mối quan hệ và đầu tư thời gian – để thực sự nghĩ về người mà bạn đang kết nối.

Bạn có điểm gì chung? Họ đang làm công việc gì? Họ đang đổi mới như thế nào trong không gian của mình và họ có vẻ ưu tiên những giá trị nào?

Mạng lưới của bạn nên bao gồm những người mà bạn thực sự tôn trọng và ngưỡng mộ và những người có công việc truyền cảm hứng cho bạn.

Một người thú vị sẽ nhắc bạn viết một thông điệp mở đầu chân thực hơn một cách tự nhiên – bạn sẽ bày tỏ sự quan tâm thực sự của mình đối với người đó và công việc của họ hơn là quảng cáo chiêu hàng.

Chiến lược 2: Chấp nhận cam kết

Mặc dù một cuộc trò chuyện thông thường trên LinkedIn được chứng minh là khá hiệu quả , nhưng việc kết nối mạng hiếm khi là nỗ lực một lần. Xây dựng các kết nối có ý nghĩa cần có thời gian, giống như bất kỳ tình bạn nào khác. Bạn cần xây dựng lòng tin lẫn nhau.

Các nghiên cứu cho thấy phải mất khoảng bảy tháng để xây dựng lòng tin đúng cách với mọi người. (Mất một tích tắc để mất nó, vì vậy hãy ghi nhớ điều đó!)

Điều đó có nghĩa là bạn đang thực sự chơi trò chơi lâu dài khi nói đến kết nối mạng.

Một lần nữa, lợi ích tốt nhất của bạn là kết nối với những người mà bạn thực sự cộng hưởng – bởi vì bạn đang xây dựng một mối quan hệ thực sự, không chỉ là trao đổi một lần.

Không cần phải nói rằng kết nối mạng không giống như tìm kiếm việc làm. Bạn nên hình thành kết nối với những người cùng chí hướng và phát triển mạng lưới của mình theo thời gian (không tìm cách khắc phục nhanh chóng).

Chiến lược 3: Phấn đấu cho sự hào phóng

“Tiền tệ của mạng lưới thực sự không phải là lòng tham mà là sự hào phóng.” – Keith Ferrazzi

Hãy lật hoàn toàn câu chuyện. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn tiếp cận mạng với tâm lý 'tôi phải cung cấp những gì?'

Khi bạn kết nối với ý định cho đi, điều đó thật tự do. Biết giá trị và kinh nghiệm của bạn, đồng thời tìm những người có thể hưởng lợi từ việc kết nối với bạn; thường xuyên hơn không, hành động cho đi thuần túy sẽ mở ra một cấp độ cơ hội mới.

Quay trở lại với chiến lược thứ hai, không có cách nào tốt hơn để xây dựng niềm tin hơn là cho đi trước khi bạn nhận được. Bạn đang nói to và rõ ràng: Tôi không ở đây để đạt được, tôi ở đây để kết nối.

Chiến lược 4: Độc đáo

Không có quy tắc nào cho việc kết nối mạng, tuy nhiên, tất cả chúng ta đều hành động như thể chúng ta bị ràng buộc bởi một số phong tục hoặc phép xã giao nhất định. Bạn không cần giới hạn phạm vi tiếp cận của mình với LinkedIn (mặc dù đó là một nơi tuyệt vời để bắt đầu).

Theo dõi khách hàng tiềm năng của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội để cập nhật những thành tích mới nhất của họ. Trả lời một câu chuyện gây ấn tượng với bạn – để lại một ghi chú ngẫu nhiên và xem liệu nó có trở thành một cuộc trò chuyện hay không.

Khi bạn viết thư cho các mối quan hệ tiềm năng, hãy vứt bỏ mọi thứ bạn biết về kịch bản tiếp cận điển hình và làm theo bản năng của bạn.

Dựa trên tính cách và sở thích của họ, điều gì sẽ khơi dậy sự tò mò của họ?

Nếu ai đó rõ ràng là người thực tế và cực kỳ thân thiện, điều cuối cùng bạn muốn là dẫn dắt bằng '[tên] thân mến, tôi hy vọng điều này giúp bạn có sức khỏe tuyệt vời!'

Nói ngôn ngữ của họ - nhưng quan trọng hơn, hãy để cá tính đích thực của riêng bạn tỏa sáng. Bạn có phải là một người co thắt? Rút gọn. Khiếu hài hước của bạn còn nguyên vẹn không?

Ném vào một hoặc hai trò đùa nếu chúng đến một cách tự nhiên. Bỏ những gợi ý nhỏ về loại người của bạn.

Gói (lại

Khi nói đến kết nối mạng, tôi tin tưởng chắc chắn vào việc hình thành các mối quan hệ trung thực, xác thực – không phải các mối quan hệ giao dịch. Đó là tất cả về cách tiếp cận của bạn.

Mạng vì mục đích gặp gỡ mọi người và mở rộng kiến thức của bạn về thế giới; không chỉ mạng để có được một chuyến đi miễn phí.

Một số kết nối đáng kinh ngạc nhất mà tôi đã tạo ra trong cuộc đời mình là thông qua các nỗ lực kết nối mạng và tôi cũng đã mắc phải một số sai lầm ngớ ngẩn. Tôi biết từ kinh nghiệm rằng tính xác thực là vũ khí lớn nhất của bạn.

Quan tâm đến người khác là tấm vé đi đến thành công của bạn.

Bất kỳ suy nghĩ nào khác về cách kết nối mạng tốt? Hãy để lại bình luận bên dưới hoặc trả lời email của tôi – Tôi rất muốn nghe thêm!

Nếu bạn thích bài viết này, tôi rất muốn nghe từ bạn.

Trả lời email này hoặc tweet cho tôi @ScottDClary và tôi sẽ cố gắng hết sức để liên lạc lại với mọi người!