7 bước tôi liên tục lặp lại cho đến khi đạt được ARR 2 triệu đô la

Tôi bắt đầu vào năm 2004, rút lui, gây quỹ nhiều lần, 2 công ty tăng tốc hàng đầu và thất bại rất nhiều.

Tập trung vào việc điều hành HoldCo có lợi nhuận với ARR 2 triệu USD và 20 sản phẩm.

7 bước tôi lặp lại trong mọi sản phẩm: Thiết lập>Ý tưởng>Xây dựng>Phát triển>Kiếm tiền>Thuê>Quy mô.

1. Thiết lập

Nhận một công việc chính dễ dàng để trang trải các hóa đơn của bạn. Không cần chủ nghĩa anh hùng. Tôi đã có một công việc được trả lương phụ trong 5 năm đầu tiên và điều đó đã giúp tôi tiếp tục tham gia cuộc chơi. Có 99% khả năng lần thử đầu tiên của bạn sẽ thất bại, cũng như lần thứ hai và thứ ba. Có một công việc trong ngày giúp bạn đứng dậy và thử lại. Những câu chuyện trên YouTube về những chàng trai 18 tuổi trở nên giàu có chỉ sau một đêm hoàn toàn là chuyện nhảm nhí. Phải mất nhiều năm. Hãy chuẩn bị cả về tinh thần và tài chính.

2.1. Ý tưởng. Trại huấn luyện.

Rất khó để nảy ra những ý tưởng hay ngay từ đầu. Ý tưởng đầu tiên của tôi là một trò chơi dành cho các lập trình viên, nơi họ mã hóa bot của mình và gửi nó đi chiến đấu. Ý tưởng thứ hai là một phòng thực tế ảo dành cho các cuộc họp nhóm. Cả hai ý tưởng đều thất bại thảm hại vì tôi không biết mình đang làm gì. Điều đó có nghĩa là bạn không nên kỳ vọng bản thân sẽ nảy ra được những ý tưởng hay. 10 ý tưởng đầu tiên của bạn sẽ là rác rưởi.

Không sao đâu. Nếu bạn đã từng chơi thể thao, 10 lần thử đầu tiên của bạn sẽ rất khó khăn; bạn chơi nó như thể bạn là một đứa trẻ mới biết đi bước những bước đầu tiên. Tại sao bạn lại mong đợi nó sẽ khác biệt trong kinh doanh? Vì vậy, 5-10 ý tưởng đầu tiên là để bạn thực hành và học hỏi kỹ năng khởi nghiệp.

2.2. Ý tưởng. Thế giới thực.

Cuối cùng, ý tưởng của bạn sẽ ngày càng tốt hơn. Hôm nay, để nảy ra một ý tưởng, tôi làm điều này:

• Hãy xem xét kỹ thói quen của riêng tôi. Tôi có thể làm gì để đạt năng suất gấp 10 lần cho một nhiệm vụ cụ thể không? Không chỉ gấp 2 mà còn gấp 10 lần, vì hãy nhớ rằng: tất cả các loại vitamin đều thất bại; bạn phải chế tạo một loại thuốc giảm đau. Một sản phẩm vô cùng hữu ích. Ví dụ: tôi nhận thấy rằng mỗi khi tôi tung ra một sản phẩm mới, nó không có xếp hạng tên miền, điều đó có nghĩa là tôi sẽ không nhận được lưu lượng truy cập SEO ngay cả khi tôi tạo nhiều bài viết blog hay.

  
  

  Vì vậy, tôi xây dựng ListBott để giải quyết vấn đề này. Trước Listbott, tôi dành nhiều ngày duyệt Internet để tìm các thư mục và trang web để liệt kê URL mới của mình. Theo nghĩa đen là ngày. Bây giờ tôi phải mất 1 phút. Tôi đã ra mắt nó vào tháng 1 và nó đã đạt được doanh thu hơn 20 nghìn đô la vì tất cả những người sáng lập bận rộn khác cũng yêu thích điều này. Tôi còn 30 sản phẩm nữa mà tôi muốn xây dựng để thực hiện mọi công việc thường ngày từ giờ/ngày đến phút. Bạn có thể làm tương tự.

  
  

  Xem công việc của riêng bạn. Xem những gì cần thời gian và có thể được cải thiện nếu bạn đã xây dựng một công cụ cho nó. Xây dựng nó cho chính bạn, lặp đi lặp lại và khi bạn hài lòng - hãy chia sẻ nó với người khác.

• Xem những gì mọi người phàn nàn hoặc hỏi về phương tiện truyền thông xã hội. Tôi thực sự đã kiểm tra nguồn cấp dữ liệu của mình ngay bây giờ và thấy những yêu cầu sau: "Tôi chỉ kiểm tra xếp hạng tên miền và liên kết ngược trên Ahrefs, nhưng tôi trả tiền cho toàn bộ sản phẩm, có lựa chọn thay thế nào đơn giản và rẻ hơn không..". Bài đăng này đã có ý kiến từ những người ủng hộ ý tưởng. Lưu bài đăng, xây dựng công cụ và sau khi bạn xây dựng nó, hãy gửi nó cho tác giả bài đăng và tất cả những người bình luận.

• Sao chép các công cụ hiện có cho đối tượng mới. Ví dụ: một trong những sản phẩm của tôi là Unicorn Platform (người xây dựng trang web). Tôi chủ yếu nhắm đến các nhà sản xuất indie. Nhưng tôi cũng có khách hàng từ những ngóc ngách khác, chẳng hạn như Nhà thờ. Nếu bạn tạo một "Trình tạo trang web cho nhà thờ", nó có thể hấp dẫn họ hơn trình tạo trang web chung của tôi. Điều này có thể được áp dụng cho mọi sản phẩm hiện có. Tìm một sản phẩm và tạo một bản sao cho một phân khúc rất hẹp. Khi tôi nói "sao chép", điều đó không có nghĩa là bạn cần phải làm lại toàn bộ. Nhiều khả năng khán giả chỉ quan tâm đến khoảng 10% sản phẩm chung chung. Điều này thật tuyệt vì bạn có thể xây dựng nó rất nhanh chóng.

3. Xây dựng. Đầu tiên tôi xây dựng mọi thứ bằng NoCode.

Tôi biết cách viết mã; Tôi đã làm nó trong 20 năm. Nhưng tôi vẫn chọn NoCode trước. Nó chỉ nhanh hơn thôi. Hầu hết các lập trình viên đều cho rằng viết mã nhanh hơn, nhưng đây chỉ đơn giản là sự đánh giá quá cao. Không có lập trình viên nào trên trái đất có thể ước tính chính xác thời gian cần thiết để xây dựng một sản phẩm. Bạn sẽ đoán "Tôi sẽ mất 7 ngày."

Nhưng trên thực tế, một số thứ sẽ không ổn, và 10% cuối cùng sẽ tồn tại mãi mãi và bạn ở đây, 2 tháng sau vẫn phải vật lộn với lỗi. Những nhà phát triển đã xây dựng các công ty khởi nghiệp thành công biết điều này, nhưng những nhà phát triển chưa bao giờ làm điều đó sẽ nói rằng tôi đã sai. Được rồi. Hãy thử bản soạn sẵn nếu NoCode không hữu ích vì sản phẩm của bạn rất tùy chỉnh.

Một lần nữa, hầu hết các nhà phát triển cho rằng việc sử dụng bản mẫu là điều không đáng tự hào, nhưng thế giới đã thay đổi và chất lượng của bản mẫu ngày nay cực kỳ tốt; Tôi đã lập một danh sách trên nextjsstarter.com . Nếu không có lựa chọn nào phù hợp, bạn có thể thuê một freelancer. Nhưng có một điều cần lưu ý: đừng bao giờ trả lương theo giờ. Cuối cùng, 100% bạn sẽ phải trả nhiều hơn mức ước tính.

Bởi vì trong suốt lịch sử loài người, chưa có trường hợp nào mà ước tính và thực tế trùng khớp. Việc xây dựng phần mềm luôn mất nhiều thời gian hơn dự tính. Tìm chúng trên Upwork, X hoặc mvpwizards.com

4. Phát triển. Nếu bạn không có kỹ năng, hãy tham gia tăng trưởng được trả lương.

• tài trợ bản tin từ những người có ảnh hưởng có liên quan
• thư mục tài trợ
• tài trợ cho các bài đăng có ảnh hưởng trên mạng xã hội

Truyền thông xã hội.

Phương pháp này rất tuyệt nếu bạn có tài năng chung về thu hút sự chú ý trên mạng xã hội. Từ những gì tôi đã thấy, những người không làm tốt việc sử dụng tài khoản cá nhân của mình cũng không thể làm tốt việc quảng bá doanh nghiệp trên mạng xã hội. Lời khuyên của tôi: nếu bạn chạy cài đặt/TikTok của mình trong nhiều năm nhưng nó chỉ có bạn bè và gia đình của bạn và ít lượt thích, điều đó có nghĩa là điều này không dành cho bạn; đừng lãng phí thời gian của bạn để làm việc đó cho việc kinh doanh.

Viết blog.

Nội dung dài là về cách kể chuyện. Nếu bạn giỏi thì hãy làm đi. Làm thế nào để biết bạn có giỏi về nó hay không? Chỉ cần xem lại cuộc sống cá nhân của bạn. Khi gặp bạn bè, bạn là người kể chuyện hay bạn là người lắng nghe? Bạn có thể dễ dàng làm cho mọi người cười không? Nếu có thì đây là của bạn; đầu tư nhiều vào việc này cho các chủ đề kinh doanh của bạn. Tìm các nền tảng có liên quan, Reddit, blog, dạng dài trên phương tiện truyền thông xã hội, v.v.

SEO.

Đây là một công việc ít sáng tạo hơn. Đối với nội dung SEO, bạn chỉ cần tạo nội dung hữu ích. Nội dung hữu ích không giống như nội dung sáng tạo. Nó không có nhiệm vụ giải trí và thu hút sự chú ý. Mục tiêu chính của nội dung SEO là hữu ích cho người tìm kiếm câu trả lời trên Google.

Xác định các câu hỏi phổ biến mà khán giả của bạn hỏi và tạo nội dung trả lời những câu hỏi này. Hoặc sử dụng các công cụ như SEObot để được trợ giúp với công việc này.

Tiếp cận lạnh lùng.

Đây không phải là phương pháp ưa thích của tôi, nhưng tôi biết nó có tác dụng. Bạn có thể thu thập email thực hiện các chương trình khuyến mãi và tiếp cận cộng đồng. Tỷ lệ chuyển đổi thấp, vì vậy hãy đảm bảo bạn có đủ email. Bạn có thể chạy quảng cáo hoặc quảng cáo trên mạng xã hội để thu thập email.

Nam châm chì và các dự án phụ.

Đây là cách thú vị nhất để phát triển. Bạn xây dựng các công cụ nhỏ, ví dụ: chúng tôi có uigenerator[.]org, đây là một công cụ siêu đơn giản; nó miễn phí và nhận được lưu lượng truy cập không phải trả tiền thực sự tốt mỗi ngày. Nó thu hút rất nhiều lượt nhấp chuột vào Nền tảng Unicorn. Tất cả các thư mục tôi đã khởi chạy cũng đóng vai trò như một dự án phụ để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến Nền tảng Unicorn.

Tôi khá may mắn khi những thư mục đó cuối cùng đã lan truyền và tạo ra doanh thu cho riêng chúng, nhưng mục tiêu ban đầu của tôi là tăng lưu lượng truy cập đến Unicorn và nó đã thành công.

Thư mục.

Tôi làm điều này tất cả các thời gian. Nếu tôi có một công cụ xây dựng trang web, tôi sẽ xây dựng một danh mục các công cụ xây dựng trang web nơi tôi ghim công cụ của mình lên đầu. Các thư mục nhận được lưu lượng truy cập không phải trả tiền và phần lớn trong số đó được chuyển đến người xây dựng trang web của tôi. Điều này có thể được thực hiện cho bất kỳ dự án nào. Nó sẽ không phải lúc nào cũng thành công. Bạn cần có được lưu lượng truy cập không phải trả tiền cho thư mục của mình ngay từ đầu. Nhưng hóa ra nó không khó đến thế.

5. Kiếm tiền.

Đối với ý tưởng đầu tiên của tôi, tôi đã không tính phí người dùng ngay từ đầu. Vì những ý tưởng đó thực sự tồi tệ nên việc tính phí người dùng ngay từ đầu đồng nghĩa với việc không có người dùng nào cả. Ngày nay, tôi luôn làm điều này: Tôi bán các giao dịch LifeTime trước tiên. Nó giúp tôi xác nhận nhu cầu. Ngoài ra, những người mua LTD không quá đề cao so với những người trả tiền hàng tháng.

Vì vậy, người dùng LTD rất hữu ích và tốt bụng. Tôi chỉ bắt đầu bán gói hàng tháng khi thấy sản phẩm ổn định và chắc chắn. Đối với các công cụ mà tôi có thể thu hút người dùng miễn phí nhưng không thể thu hút người dùng trả phí, tôi tìm kiếm các liên kết liên kết, nhà tài trợ và quảng cáo.

Nếu có lưu lượng truy cập tốt, bạn có thể kiếm thu nhập rất tốt chỉ bằng cách thực hiện 3 điều này và giữ cho sản phẩm của bạn hoàn toàn miễn phí cho người dùng cuối.

6. Thuê.

Khi tôi thấy sản phẩm thành công, tôi thuê người tham gia. Tôi thuê một đại lý hỗ trợ với giá khoảng $300-$700. Nhân viên hỗ trợ cũng giúp kiểm tra và thực hiện tất cả các tác vụ thủ công khác. Người được thuê tiếp theo là một nhà phát triển. Tôi thường thuê các nhà phát triển cấp dưới. Chúng rẻ và tôi có thể hướng dẫn họ yêu thích sản phẩm của tôi và có cùng văn hóa phát triển như tôi. Các nhà phát triển kinh nghiệm luôn là một thảm họa đối với tôi.

Tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết, nhưng tôi đã thất bại ít nhất 20 lần. Bây giờ, tôi chỉ thuê đàn em và điều đó thật tuyệt. Rõ ràng, tôi thuê những đàn em tài năng, những người có ít kỹ năng viết mã, nhưng IQ cao, lạc quan, hiểu thiết kế và có thể tự chủ. Ở Đông Âu, bạn có thể thuê các nhà phát triển cấp dưới với giá 2000 USD. Thiết lập cuối cùng của tôi là nhân viên hỗ trợ đang thực hiện mọi thứ lặp đi lặp lại.

Lập trình viên đang thực hiện việc viết mã, còn tôi làm tất cả các công việc tiếp thị và sản phẩm. Tôi chưa bao giờ tuyển được những nhà tiếp thị giỏi. Tôi nghĩ những nhà tiếp thị giỏi sẽ điều hành công việc kinh doanh của riêng họ. Vì vậy, tôi không khuyên bạn nên thuê họ; Tôi khuyên bạn nên tự mình làm việc này.

7. Quy mô.

Hầu hết các công ty đều khoe khoang về số lượng nhân viên của họ. Tôi vừa nói chuyện với một người bạn. Anh ấy đang khoe khoang về việc có 250 người trong đội. Hôm qua anh ấy gọi điện cho tôi để xin lời khuyên. Họ mất nhiều khách hàng và lợi nhuận của họ bị âm. Tôi nói: Anh ơi, anh nên có 25 người thay vì 250. Đừng mở rộng quy mô con người; quy mô năng suất. Trong các dự án của tôi, tôi có rất ít người.

Tôi không nghĩ có tổ chức nào trên trái đất hiệu quả hơn tổ chức tôi đang điều hành. Chúng tôi có hơn 100.000 người dùng trên b2b và hàng triệu người dùng trên b2b2c. Tôi luôn cố gắng thực sự loại bỏ con người khỏi vòng lặp bằng cách tự động hóa các nhiệm vụ của họ bằng phần mềm và AI. Tôi cũng muốn giới thiệu như vậy. Giữ đội càng nhỏ càng tốt.

Nếu bạn có MRR dưới $20k, hãy có tối đa 3 người. Khi 50k MRR thì đi tối đa 5 người. Khi 100k thì 8 người. Quy mô sản lượng, không phải số lượng nhân viên. Việc mở rộng quy mô số lượng nhân viên là một điều tôn sùng các công ty khởi nghiệp do VC tài trợ. Với tư cách là một người sáng lập đã khởi nghiệp, hãy luôn tập trung vào tỷ suất lợi nhuận, nền kinh tế đơn vị và lợi nhuận.

Ví dụ: Nền tảng Unicorn đang phát triển với tốc độ cấp số nhân, với hơn 10 nghìn người dùng mới mỗi tháng và nhóm gồm: Tôi + JuniorDev + 2 nhân viên Hỗ trợ bán thời gian.

Kết thúc

Theo dõi tôi trên X để xem các bài đăng hàng ngày

Cũng được xuất bản ở đây