İlk Kez Teknoloji Ürün Kurucusu Olarak Öğrendiğim 10 Ders

Building Blockroll: Altı Aydaki Yolculuk.

Afrika'da bordro çözümlerine odaklanan yenilikçi bir girişim olan Blockroll'un temelini atmamızın üzerinden altı ay geçti.

16 Aralık 2022'de inşaata başladık ve lütuf üzerine lütuf oldu. İlk başta, bu yolculuk boyunca kararlılığımızı sürdürmemizi sağlayacak bir kurucular anlaşması üzerinde anlaştık. Şirketteki rollerimizi, özsermayenin nasıl bölüneceğini, giderlerin nasıl takip edilip tutulacağını konuştuk.

Scholaroo ve Hackernoon gibi birkaç markanın İçerik Pazarlama deneyimime dayanarak Pazarlama Direktörü olarak seçildim.

Geriye dönüp baktığımızda her şeyin güllük gülistanlık olmadığını görüyoruz. Çok büyük zorluklar yaşadık, işe aldığımız harika insanlardan birkaçını kovduk ve hatta tüm şirketten vazgeçmeyi düşündük. Ama bugün buradayız. İşte altı ayda bir startup kurarken öğrendiğim birkaç şey.

En iyisi 10 numara!

Çıkarımlar:

1. Bir startup sizi değiştirir.

Başarı ya da başarısızlık startuplar için çok ikili bir karardır.

Ya iş modelinize uygun ürün pazarına ulaşıp başarılı olursunuz, ya da zamanla gücünüzü kaybederek pes edersiniz. Bu sizi korkutmak anlamına gelmese de, bu ham gerçektir.

Bir kişi olarak konfor alanınızın çok ötesine uzanacaksınız.

Benim için kolay bir yolculuk olmadı. Pazarlama Direktörü olduğumda üniversite final sınavlarımı tamamlıyordum. Mühendislik geçmişim olduğundan, pazarlama stratejilerini planlamak ve marka bilinirliği yaratmak ders müfredatımın bir parçası değildi.

İçerik Pazarlamadan edindiğim deneyim yardımcı olsa da, hız kazanmam ve startup dilini öğrenmem gerekiyordu.

Bir ürünü nasıl tasarlayıp üreteceğimi, onu nasıl satacağımı, bunun için parayı nereden bulacağımı, büyük yetenekleri nasıl çekeceğimi ve elde tutacağımı, hangi yatırımcılara yaklaşacağımı ve orijinal planımız artık mantıklı gelmediğinde ne yapacağımı öğrendim. . Bunlar öğrendiğim en değerli beceriler.

2. Kişisel zorluklarla karşılaşan bir startup'ı yönetmek, ayakkabınızın içinde taşlarla koşmaya benzer.

Bu o kadar basit ki, yanlış anlamanıza yardımcı olacak birine ihtiyacınız var.

Fon toplamadan ve kar elde etmeden önce, girişiminizi finanse etmek için kendi kaynaklarınızı, zamanınızı ve enerjinizi kullanmanız gerekecektir. Henüz mali durumunuzu çözmediyseniz, bu ciddi bir zorluk olacaktır.

Bunun yeterince ifade edilmediğini biliyorum ama bir startup kurmak para gerektirir!

Başarılı olmak için bir fikir gerekirken, bu fikrin başarıya ulaşması için para gerekir. Lütfen işinizi yürütürken ilk birkaç aydaki masraflarınızı karşılayacak bir planınız olsun. Enloop'un CEO'su Cynthia McCahon, çoğu küçük işletmenin başarısız olmasının ana nedenlerinden birinin nakitlerinin bitmesi olduğunu söylüyor.

Başlangıç sermayesi şeklinde kaldıraç yaratmak, bir startup kurarken kendinize verebileceğiniz en iyi hediyedir.

3. İnşa etmek zordur; Nijerya'da inşaat yapmak daha zordur.

Nijerya bir startup kurmak için harika bir yer.

Ancak tutarsız hükümet politikaları, temel altyapı eksikliği ve artan yaşam maliyeti nedeniyle burada bir startup kurmak baş ağrısı olabilir. Burada söylediğimiz gibi, işler zorlaştığında, zor olan da başlar.

Blockroll için bu oldukça zorlu bir süreçti.

Çalışanlarımızdan bazıları, genç Nijeryalıların teknoloji alanında stereotipleştirilmesi nedeniyle tutuklandı. Diğerleri saldırıya uğradı ve malları çalındı. Bazı hükümet politikaları oluşturuldu ve tüm iş modelimizi yenilemek zorunda kaldık.

Nijerya'da inşaat yapmak tutkunuza mal olacak. Çalışmanız, ilerledikçe bilgi edinmeniz ve beklenmeyene hazırlıklı olmanız gerekir çünkü burada her zaman beklenmedik şeyler olur.

4. Doğru ekip başarınız için kritik öneme sahiptir.

\Kurucu ortaklarınız, yatırımcılarınız, avukatlarınız veya çalışanlarınız olsun, etrafınızda doğru kişilerin bulunması, bir startup kurarken büyük bir değerdir.

Mentorlarla ve nişinizdeki insanlarla bağlantılar kurmak, paha biçilmez fırsatların kapılarını açabilir. Yatırım fırsatlarının yanı sıra mücadelelerinizi, acılarınızı ekibinizle paylaşabilmeniz gerekiyor. Ekibinizin üyeleri arasındaki uyumun eşitliğinizden çok daha güçlü olması gerekir.

Kral Süleyman'a göre bilgelerle birlikte yürüyen kişi bilge olacaktır.

Blockroll bir takım değil; bu bir aile. Farklılıklarımız olsa da bizi birbirimize bağlayan vizyon çabaya değer. Genç bir girişimci olarak salt işlemlerin ötesine geçen ilişkiler geliştirmeniz gerekir.

Bu bağlantılar en büyük destek sistemleriniz olabilir.

5. Sattığınız şeye olan inancınız çok önemlidir.

Müşterinin sattığınız şeye gerçekten inanması için sizin de buna inanmanız gerekir.

Sattıkları ürün konusunda tam anlamıyla tutkulu olmayan girişimcileri tespit etmek kolaydır; onların arasında olmayın. Önemli miktarda zaman ve kaynak yatırımı yapmadan önce, pazar araştırması yaparak, potansiyel müşterilerle konuşarak ve geri bildirim isteyerek başlangıç fikrinizi doğrulayın.

Zig Ziglar'a göre satış, duyguların aktarımıdır.

Lütfen sattığınız şeye inanmıyorsanız, kendinizi kandırmayı bırakın ve gidip başka bir şey satın. Öncelikle sattığınız şeyin müşterinizin hayatını değiştirecek faydalı olduğuna inanmalısınız. İkincisi, ürün veya hizmetinizin müşterileriniz tarafından talep edildiğine inanmalısınız.

İşinizin büyük bir kısmı güvenilir olduğunuzu kanıtlamak ve müşterilerinizi ürününüzün sorunlarını çözeceğine ikna etmektir. Nutshell bunu yapmak için bazı harika adımlar sunuyor.

6. Biraz dinlenmeye zaman ayırın; Startup'lar sağlığınıza zarar verebilir.

Shopify bloguna göre kişisel bakımın ihmal edilmesi, işlerinin ilk aşamalarındaki girişimciler arasında yaygındır; günlük bir işte çalışmak ve geri kalanını dinlenme, eğlence veya aile için ayrılan zamana sıkıştırmak.

Günümüzde koşuşturmayı, koşuşturmayı ve daha fazla koşuşturmayı alkışlayan startup kültürünü yüceltme eğilimindeyiz. Girişiminizi büyütmeye o kadar dalmak kolaydır ki aslında kendi büyümenize odaklanmayı unutursunuz.

Sağlığınızı ihmal etmenin işinize yarardan çok zarar getireceğini unutmayın.

CEO'ların çok para kazandığını ama bu süreçte evlerini, ilişkilerini ve hayatlarını kaybettiklerini görmekten o kadar yorulduk ki; başka biri olma. Aileniz hayattayken onlarla vakit geçirin. Egzersiz yaparak, ara vererek ve doğru beslenerek sağlığınıza yatırım yapmak için zaman ayırın. İyi uyumaya zaman ayırın.

İşin baskısı hala yüzeye çıkarken, sevdiklerinize zaman ayırmak bir startup kurmak için çok değerlidir.

7. Kontrol edebildiklerinize odaklanın.

Bir startup kurmak için çok çalışmak kesinlikle gerekli olsa da, kontrol edemediğiniz şeylerin de olduğunu unutmayın.

Yıl 2023 ve hepimiz COVID-19 salgınının farkındayız. İnsan Hakları İzleme Örgütü'ne göre, salgının ortaya çıkışından bu yana 750 milyondan fazla Kovid-19 vakası bildirildi ve 6,8 milyondan fazla ölüm yaşandı.

Ne yazık ki işletmenizin nasıl yürüyeceğini belirlemede büyük rol oynayan dış veya iç faktörler olabilir.

Durgunluk, yeni teknoloji nedeniyle piyasa değişiklikleri, hükümet politikaları, gecikmeler ve daha fazlası üzerinde kontrol sahibi olmayacaksınız. Girişimciler için önemli olan, kontrol edebilecekleri şeylere daha fazla odaklanmaktır. Müşterilerinize değer sunmaya odaklanın; harika bir ekip oluşturmaya odaklanın; neyin işe yaradığına odaklanın; ve gerisini görmezden gelin.

Daima tetikte olun ve gerektiğinde uyum sağlamaya hazır olun.

8. Dikkatli bir şekilde işe alın.

Mark Zuckerberg, Mark ile Soru-Cevap bölümünün dördüncü bölümünde işe alım için bir kural açıkladı:

'Alternatif bir evrende o kişi için çalışacaksam doğrudan benim için çalışacak birini işe alacağım.'

DRubix Group'un CEO'su Anyalewechi Precious bir keresinde bana uzmanları değil liderleri işe almanız gerektiğini söylemişti. Liderlik, özgeçmişinizde listelenen becerilerin ötesinde ve karakterinizle ilgili daha fazlasıdır. Bir lider özverili, saygılı olmalı ve ekibin çıkarlarını kişisel çıkarların üstünde tutmalıdır.

Girişiminiz için işe aldığınız ilk on kişiyle ilgili bir hata yaparsanız, muhtemelen hayatta kalamayacaktır.

İşe aldığınız kişileri ekibinize almadan önce onların çıkarlarını incelediğinizden emin olun. Unutmayın, ekipteki herkes aynı fikirde olduğunda iş hızla büyür ve rakiplerin hiç şansı kalmaz. Ancak ekibinizdeki bir kişi yanlış rolde olursa iletişim bozulur ve vizyon sekteye uğrar.

Kurucuları ve ekip üyelerini işe alırken dikkatli olun; ekibiniz bu konuda daha iyi olacaktır.

9. Fırlatmanız çok uzun sürmez.

Lütfen ürününüzü piyasaya sürmek çok uzun sürmesin.

Piyasayı doğruladıktan sonra minimum düzeyde uygulanabilir bir ürün oluşturun ve gönderin. Blockroll'da yaptığımız hatalardan biri de bu. Müşterinin gerçekte ne istediğine odaklanmadan, müşteriye yardımcı olacak birçok özellik ve entegrasyon eklemeye odaklandık.

Müşterilerin ne istediğini öğrenmenin harika bir yolu hızlı bir şekilde lansman yapmak, ilk müşterileri edinmek, geri bildirimlerini dinlemek ve çözümü yinelemektir.

Ürününüz mükemmel olmaktan uzak olsa bile yine de piyasaya sürün. Bunu pazara sunarak işletmeniz için ivme kazanacak ve potansiyel müşterilere ve yatırımcılara işletmenizi aktif olarak geliştirdiğinizi gösterebileceksiniz.

Dünyada size geri bildirim sağlayan kusurlu bir ürünün olması, hiç olmamasından daha iyidir.

Facebook, Amazon ve Google piyasaya sürüldüklerinde mükemmel olmaktan çok uzaktı; izleyicilerinin sorununu çözene kadar çözümü tekrarlamaya devam ettiler. Gelecek için inşa etmek yerine lansman için inşa edin.

10. Küçük zaferlerinizi kutlayın.

Tavanlarınızın zeminleriniz haline geldiğini unutacak kadar başarı bilincine sahip olmayın.

Blockroll olarak bu altı aylık süreçte büyük ortaklıklarımız oldu. İlk olarak 20 Mart 2023 tarihinde The Intern Place ile ortaklık imzaladık.

Daha sonra tasarımımızı markamızın amacını yansıtacak şekilde değiştirdik.

Daha sonra 27 Nisan'da markamızı Amerika Birleşik Devletleri'nde bünyemize kattık. Daha sonra NODO Ödülleri için ilk üç yarışmacıyı seçtik.

Afrika'daki En İyi 100 Web3 Öncüsünden biri olarak gösterildim.

Şu anda ortaklıklar kuruyoruz ve fon sağlıyoruz.

Tüm yol boyunca bir rollercoaster oldu.

Her ne kadar küreklerimize yaslanmasak da, girişimimiz için gelecek parlak görünüyor.

Çözüm.

İşte aldın. Bunlar, ilk kez teknoloji ürünü kurucusu olarak öğrendiğim en önemli 10 ders.

Şimdi geriye dönüp baktığımda, hatalarımdan nasıl kaçınabileceğimi görmek çok kolay. Ama biliyor musun? Olanlardan pişman değilim. Bu hatalar sayesinde bugün daha iyi bir insanım. Bir dahaki sefere nelerden kaçınmam gerektiğini biliyorum ve bu alana giren yeni girişimcilerle paylaşacak derslerim var.

Muhtemelen gelecekte daha fazla hata yapacağım; kim bilir?

O zamana kadar Blockroll ekibini Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip edin.

Veya benimle buradan iletişime geçin...