Bir bootstrap girişimi kurarken ana fikir para kazanmak ve hızlı ilerlemektir.

Yıllar geçtikçe, yapılması daha kolay ve yapılması daha zor şeyler buldum.

Bugün size bir bootstrap girişiminin nasıl büyütüleceğini göstermek istiyorum.

Bu formülün artıları ve eksileri var ama lütfen beni dinleyin.

Bu benim uyguladığım tam formüldür sosyal medya planlama aracı — Şimdi Postiz'e yaz.

Ön koşullar

Tüm girişimler eşit yaratılmamıştır. İyi mi kötü mü olduklarını size ayrıntılı olarak anlatmayacağım; biraz arka plan bilgisi vereceğim.

Girişim sermayesi destekli bir girişim ile kendi imkanlarıyla kurulan bir girişim arasında büyük fark vardır.

Temel fark, VC'lerden bahsederken yeni bir şey, geniş bir pazar, yeni bir kategori ve çok fazla eğitim yaratmanız gerektiğidir.

Novu adlı bir şirkette çalıştım. Başladığımızda, çok az oyuncu vardı ve arama hacmi neredeyse sıfırdı. Kendimizi dışarı atmak zordu çünkü insanlar aracımıza neden ihtiyaç duyduklarını bile anlamıyorlardı.

Bu, mevcut bir ürünü (mevcut kitleyi) alıp onlara daha iyi ve geliştirilmiş bir şey sattığınız bir önyükleme şirketine benzetilir.

Örneğin, şunu ele alalım: Posta Birçok sosyal medya planlama aracı var, ancak diğer şirketlerin hala edinmesi gereken yapay zeka ve yeni özellikler ekledim.

Hızlı Bir Şekilde Büyük Miktarda Kullanıcı Elde Etmek

Çok sayıda kullanıcı edinmek çok fazla çalışma gerektirir. Çoğu girişim size ilk müşterilerini edinmenin aşırı zor olduğunu söyleyecektir.

Mantıklı olan şu: Kimse sizi tanımıyor, kimse size güvenmiyor ve siz onlardan size abonelikle bağlılık konusunda büyük bir karar almalarını istiyorsunuz.

Şöyle ki: Benim bir şirketim vardı Linvo eskiden Zamanımı buna yatırdım ve sonunda satmadan önce aylık kazancımı 8.000 dolara çıkardım.

Ama ilk başlattığımda kimse, kelimenin tam anlamıyla kimse abonelik satın almadı.

Bu yüzden onu listeledim UygulamaSumo pazaryeri, ömür boyu fırsatlar satan bir web sitesi. Bu fırsatlar, insanların ürün için bir kez ödeme yapıp sonsuza dek kullanmalarına olanak tanır. Kötü bir fırsat gibi geliyor. Size aylık 50 dolar ödemek yerine, insanlar size bir kez 50 dolar ödüyor.

Ama buradaki fikir, insanların sizden satın almaya karar vermesinin ne kadar kolay olduğudur.

Yani platformda geçirdiğim üç ay içerisinde 30.000 dolardan fazla para kazandım ve 2000'den fazla kullanıcı/müşteri edindim.

Şimdi, birçok kişi size ömür boyu anlaşmaların şirketlerin ölümü olduğunu söyleyecektir. Ve öyle olabilir. Her şey bir kullanıcının size ne kadar paraya mal olduğuna bağlıdır.

Bir kullanıcıyı sürdürmek için ayda 10$ harcıyorsanız, size ömür boyu 50$ ödüyorlar. Evet, zamanla para kaybedeceksiniz ve bu boşluğu doldurmak için daha fazla para üretme stresine gireceksiniz (inanın bana, ben de oradaydım.)

Ancak, Lifetime anlaşmaları sadece para için değildir. Karşılığında, platformlarda çok sayıda kullanıcı elde edersiniz, bu da muazzam bir kaldıraç olabilir.

Sosyal Kanıt ve Güvenilirlik Elde Edin

Bir sonraki adımım mümkün olduğunca çok sosyal kanıt üretmek. Çok sayıda ömür boyu anlaşma kullanıcınız varsa, onlardan G2 gibi web sitelerinde size bir inceleme yazmalarını, bir sosyal medya gönderisi eklemelerini ve UGC içeriği oluşturmalarını isteyebilirsiniz.

Sorun şu ki, onlara bir teşvik verdiğinizde onlar için bir şeyler yaparsınız.

Muhtemelen birçok şirketin yorum eklemek için "10$'lık kupon" sunduğunu görmüşsünüzdür. Kulağa hoş gelse de, 10$ için parmağımı bile kıpırdatmam, bu yüzden sadece birkaç kişinin size yorum yapmasını bekleyin.

Ancak SaaS ile insanlara ömür boyu yeni bir anlaşma veya abonelik güncellemesi vererek onları yükseltebilirsiniz.

Bu size 10 dolara mal olabilir (hesaplama açısından, yine başlangıca bağlı olarak), ancak onlar için değeri çok büyük ve ben 1 saat içinde 40'tan fazla inceleme üretmeyi başardım!

Sosyal medya ve G2 arasında çeşitlendirmeyi denemelisiniz. Sonunda buna benzeyen büyük bir feed oluşturun.

Ve tabii ki sosyal kanıtı web sitesinin en üstüne ekleyin:

Ciddi Olmanın Zamanı

Ömür boyu fırsatlar harikaydı. Şimdi, pahalı bir ömür boyu fırsatı (300$+) satabileceğiniz veya abonelik tabanlı bir modele geçebileceğiniz noktadasınız.

Ömür boyu geçerli anlaşmaları satmak her zaman daha kolaydır, ancak şirketinizi satmaya çalışırsanız, şirketiniz daha düşük bir değerleme alacaktır.

SaaS'ta, tüm pazarlamayı bırakıp yine de her ay tekrarlayan gelir elde edebileceğiniz bir noktaya gelebilirsiniz; şirketi satmaya çalıştığınızda bu gelir kat kat artar.

Ömür boyu satış fırsatlarını sattığınızda, daha önce üzerinde çalıştıysanız bir miktar organik trafik elde edebilirsiniz, ancak bu genellikle gelirin çoğunu durdurur.

Bu sana kalmış :)

Artık ürününüzü piyasaya sürmenin zamanı geldi.

Ciddi olmanın zamanı geldi

Başlatıyoruz!

Lansman için üç tane önde gelen web siteniz var.

Ürün Avı , Hacker haberleri , Ve Reddit .

Hacker haberleri

Hackernews oldukça basittir. Aşağıdaki formatta yeni bir gönderi oluşturursunuz: "Show HN: Postiz—en iyi sosyal medya planlama aracınız."

Show HN, bir ürünün (blog yazısı değil) piyasaya sürülmesi için özel bir kategoridir; Hackernews'in bunların çoğunu kabul etmediğini ve daha çok geliştiricilere özel şirketleri tercih ettiğini lütfen unutmayın.

Show HN bağlantılarının çoğunun GitHub'a özel olduğunu görebilirsiniz.

Hacker News'de oy istemek yasaktır. Ama ben yasak Shmor-bidden demeyi seviyorum; oyları tespit etmek için benzersiz bir algoritmaları var. Bu yüzden bir ekran görüntüsü alın, insanlara Hackernews'e gitmelerini, "en yeni akışa" gitmelerini ve size bir oy vermelerini söyleyin.

Daha önce oy veren kişilerin tekrar size oy vermemesine dikkat edin çünkü algoritma bunu tespit edebilir.

Birden fazla hesaptan kendinize oy vermeye çalışmayın. IP'leri tespit edebilirler. Gizli moddan veya birden fazla bilgisayardan bazı konut proxy'lerini kullanmak daha iyidir. Sanırım şuna benzer bir şey kullanıyorlar parmak izi .

Ana sayfaya ulaştığınızda 10 binden fazla görüntülemeyi doğrudan web sitenize alabilirsiniz.

Reddit

Reddit, herkesin anonim olduğu ve bu sayede gerçek pislikler olabildiği için, oradaki en zehirli sosyal medya platformlarından biri.

Ancak, X veya LinkedIn gibi diğer sosyal medya sitelerinin aksine, Reddit'te sizi takip eden kişi sayısı yerine kanaldaki kişi sayısına göre trafik alabilirsiniz. Bu, yeni bir hesapla bile kanal trafiği alabileceğiniz anlamına gelir.

Tek sorun, kanallara paylaşım yapabilmek için belli bir miktarda Karma'ya sahip olmanız gerekmesi.

Bununla mücadele ediyordum; Reddit'i kullanmaya başlamak için her gün saatler harcamak istemiyordum. Bu yüzden basit bir şey yaptım. Karma ile bir Reddit hesabı satın aldım. Bana yaklaşık 100 dolara mal oldu ve ücretsiz olarak yayınlandım.

Muhtemelen artık anlamışsınızdır, ben kurallara göre oynamıyorum -ister beğenin ister beğenmeyin :)

Diğer bir şey ise Reddit'te paylaşım yaptığınızda, yalnızca birkaç beğeni alırsanız görünürlük kazanırsınız. En iyi çözüm, gönderinizi beğenmeleri için birkaç takım arkadaşınıza DM atmanızdır (yüksek Karma'ya sahip olmaları daha iyidir). Eğer yoksa, beğeni satın alın (evet).

Paylaşım yapmak için en iyi kanallar genellikle şunlardır:

• /r/yan proje
• /r/Girişimci
• /r/internetIsBeautiful (ancak yalnızca bir ödeme duvarınız yoksa)

Reddit tek seferlik bir şey değil; her hafta bir şeyler paylaşabilirsiniz.

Ürün Avı

Product Hunt, ürün lansmanı için en iyi siteydi ancak yıllar içinde çok fazla trafik kaybetti. Ancak, hala mükemmel bir yer.

Öncelikle lansmana hazırlanmanız gerekir. Ana video genellikle en çok ilgiyi görür.

Çoğu kişi bir kişinin ürününün ekran kaydını yapar. Bunu tekrarlayıcı ve çekici bulmuyorum.

En iyi ürün avcıları bazı ekstra şeyler yapıyorlar.

Kontrol etmek Marc Lou 'nin YouTube'u ve Product Hunt lansmanlarına ait eski videoları; hepsi kendine özgü ve farklı.

Ben de diğer şirketleri seviyorum, mesela İzin vermek Ve Taypi , filmler ve seslendirmeler aracılığıyla lansmanlarını yükselttiler.

İşte buna yatırım yapmanızı gerektiren nedenler:

• Product Hunt'ın ön sayfasında olmak tek bir şeydir. Heyecan verici girişimleri seçerler ve bunları bültenin "catnips" bölümünde öne çıkarırlar. Mutlaka en iyi ürünü seçmezler, ancak en ilginç olanı seçerler.

• Product Hunt sayfasında yer alabilirsiniz. Eğer bu gerçekleşirse lansmanı kazanırsınız ve çok fazla görünürlük kazanırsınız.

Şimdi lansmana hazırlık için yapmanız gereken birkaç şey var:

İnsanlara ulaşarak sizi oylamalarını isteyin. Bunu yapmanın en iyi iki yolunun olduğunu gördüm:

1. Bir avcı edinin —Avcılar eskisi gibi değil. İnsanlar sizi avladıklarında bir bildirim almazlar, ancak neredeyse %100 öne çıkarılacağınızı vaat ederler. Product Hunt'ın büyük bir sorunu var, çünkü çoğu lansman öne çıkarılmıyor. Chris Messina Bir avcı edinmenin en iyi yolu (o en büyük ürün avcısıdır) ve ürününüzü avlamak için bir süreci vardır.

   
   

2. Birçok Slack kanalına katılın ve insanlara DM atmaya başlayın — Harika bir araç bulabilirsiniz Gevşek ip . Slack kanalındaki herkese mesaj gönderecek, yöneticiler hariç 😉 Yüzlerce upvote aldım.

   
   Çalıştırmak için biraz teknik bilgiye sahip olmanız gerekir. Birisi bunun üzerine bir SaaS inşa etmeli.

   
   

3. LinkedIn'deki tüm ağlarınıza ulaşın — LinkedIn gibi bir araç kullanın LinkedIn Yardımcısı ve tüm arkadaşlarınıza DM atarak sizi oylamalarını sağlamak için bir "mesaj" kampanyası yapın. Kitleniz ne kadar büyükse o kadar iyi. Şirkette birkaç kişi varsa, hepsini kullanın. Tüm hesaplarda yeterli sayıda kişi yoksa, bir "Bağlan" kampanyası yapın. Ancak bunun başarı şansı daha düşüktür.

   
   

4. Haber bülteninize ulaşın — Ömür boyu anlaşmamızdan 2000'den fazla kişi kazandığımızı hatırlıyor musunuz? Onlara sizi oylamalarını söyleyin ve mümkünse bir teşvik sunun (belki başka bir ömür boyu anlaşma?)

   
   

5. Kullanmak Reddit oylama grupları Ürün avları için — insanları teşvik etmeye çalışın, böylece lansmanları sırasında onları desteklemeyi taahhüt edin.

   
   

6. Product Hunt sloganını ana web sitenize koyun ve teşviki yazın. Bazı müşteriler e-postanıza maruz kalmayacakları (veya kaçıracakları) için, bunu panoya da koyabilirsiniz.

   
   

7. Paylaşımınızı Facebook grubunuzda, LinkedIn'de ve Twitter'da yayınlayın ; bu, birkaç tane daha oy almanızı sağlayacaktır.

   
   

8. Oy satın alın —Birçok kişi size soğuk e-posta ile ulaşacak ve yayınladığınızda oy hizmeti sunacaktır. Sizin oy satın aldığınızı görmüyorum çünkü bu şüpheli. Ancak satın alırsanız, oy veren kişiye o avatarların ne kadar Karma'ya sahip olduğunu sorun. Oy verenlerin çoğu yarardan çok zarara yol açacaktır (başlatmanızı kaldırmak ve sizi işaretlemek gibi).

Lansmanı tekrarlayın. Mümkün olduğunda yeni bir özelliği (ürünü değil) lanse edebilirsiniz.

En iyi örneğiniz Şerit. Her birkaç ayda bir yayına başlıyorlar.

Büyüme Hacklemesinden Geleneksel Pazarlamaya

Product Hunt/Reddit/Hackernews lansmanları mükemmel olsa da daha ölçeklenebilir olabilirler. Product Hunt lansmanınızdan 1-2 gün sonra yeni trafiğiniz olmayacak.

Buradan birden fazla şey yapabilirsiniz. Her birini önceliğe göre listeleyeceğim.

SEO

SEO çok uzun bir süreçtir; Google'ın ilk sayfalarında yer almak istersiniz. Bunu yapmak için genellikle iki ana şeyden oluşur: blog yazıları yazmak ve bu blog yazılarına geri bağlantılar almak.

Bunu kendiniz yapmanızı önermiyorum çünkü tüm zamanınızı tüketecektir. Ayda yaklaşık 1500 dolara bir SEO serbest çalışanı kullanıyorum, ayda dört makale ve dört konuk gönderisi yazıyor (her konuk gönderisini yayınlamak için 50 ila 200 dolar arasında ödeme yapmanız gerekecek)

Eğer biraz fazladan paranız varsa, trafiği olan web sitelerinden misafir yazıları da satın alabilirsiniz; bu da fiyatı çok büyük oranda artırır (genellikle 1000 dolardan başlar).

SEO benim için öncelikli çünkü en çok zaman alan konu bu, dolayısıyla işe erken başlamalısınız.

E-posta İletişimi/Linkedin İletişimi

İşte buna lazer odaklı kitle denir. Bunun için birkaç numaram var.

Rakibinizin LinkedIn sayfasına gidebilirsiniz (benim durumumda Hootsuite diyelim). LinkedIn Helper gibi araçları kullanarak, aracınızı denemeleri için onlara mesaj gönderebilirsiniz (elbette, neden daha iyi olduğunuzu açıklayın).

Bağlantı isteğini mümkün olduğunca daraltmaya çalışın; yalnızca aracınız hakkında bir bağlantı isteği yazmayın.

Eğer HootSuite'i kopyalasaydım, bunun hakkında bir şeyler yazardım ve neden benimkinden daha iyi olabileceğini açıklardım.

Mesajınızı birçok şekilde özelleştirebilirsiniz (özellikle günümüzde ChatGPT ile).

Ayrıca şu gibi ek araçları da kullanabilirsiniz: Aşırıya kaçmak Kişiselleştirilmiş resimler göndermek için.

E-postalarla şu araçları kullanabilirsiniz: Lemlist ve aynısını Linkedin'de de uygulayabiliriz.

Benim durumumda, sosyal medya ajanslarının web sitelerini bulabilir, tüm e-postalarını alabilir ve bir e-posta kampanyası oluşturabilirim.

UYARI : LinkedIn'in otomatikleştirilmesi, onların şartlarını ve hizmetlerini ihlal eder ve bir e-posta kampanyası göndermek de GDPR'yi ihlal eder — bunu önceden bilin :)

Listelemeler, Haber Bültenleri ve Potansiyel Müşteri Besleme

En sağlam araçlarınızdan biri haber bülteninizdir; herhangi bir algoritmaya bağlı değildir, bu nedenle herkes e-postanızı almalı ve bu sizindir. Bu, sosyal medya algoritmaları bir noktada kötüleşirse e-postanın etkilenmeyeceği anlamına gelir.

İşin sırrı, bülten listesini büyütmek, sürekli bilgi göndermek (beslemek, yani vermek) ve daha sonra ürününüzü satmak, yani almaktır.

İnsanların e-postalarını ele geçirmenin dört yolu vardır:

• Sisteminize kaydolduklarında
• Doğrudan bülteninize kayıt olduklarında.
• Potansiyel müşteri çekme yöntemleri — Bir e-kitap, YouTube videosu veya değerli bir şey sunmak gibi.
• Ve listeler.

Listelemeler hakkında konuşalım.

İşte bir örnek listeleme Ben — insanlar daha fazla trafik elde etmek için web sitelerini/şirketlerini/ajanslarını ekliyorlar (web sitenizde yer alacaklar) ve karşılığında size e-posta adreslerini veriyorlar.

Bu, geleneksel e-kitaplardan çok daha iyi, en erişilebilir potansiyel müşteri mıknatıslarından biri olarak milyonlarca kez kanıtlandı.

Bunu bir ürün avı gibi oyunlaştırabilirsiniz; oylamalar ekleyebilirsiniz veya haber bültenlerinde farklı şirketleri tanıtabilirsiniz (sosyal aktiviteler).

Bunun daha sık konuşulması lazım ama yine de mükemmel.

Sosyal Medya ve Etkileyiciler

Bazı girişimciler, ürün geliştirmelerini paylaşmak ve daha fazla kullanıcı kazanmak için kendileri için harika bir yer yarattılar. Bunu "kamuya açık olarak inşa ederek" yapıyorlar; ölçümlerini (gerçek para) paylaşarak ve kullanıcı edinerek.

Ancak bu zordur. Çoğu girişimcinin ürünlerini satabilecek kadar büyük bir takipçi kitlesine sahip olduğu noktaya ulaşması gerekir.

Bunun yerine yapabileceğiniz birkaç şey var:

1. Başkalarının gönderilerine yorum yapın. Bu harika çünkü gönderisinde yüz binlerce görüntüleme olan bir kişiyi alıp önce yorum yaparsanız, on binlerce görüntüleme alabilirsiniz. Bu yüzden, kendinizi büyük influencer gönderilerinde tanıtmaktan çekinmeyin.

   
   

2. Etkileyicilere ödeme yapın — Tüm olası etkileri listeleyin ve ürününüz hakkında yazmaları için onlarla iletişime geçin (E-posta/Linkedin). Birçok şirkete danışmanlık yapıyorum ve bu bizim birincil edinim kaynaklarımızdan biri.

   
   

3. YouTube'a gidin — rakibinizin adını yazın ve üzerinde çok fazla içerik olan tüm insanlara bakın. YouTube'dan e-postalarını alabilirsiniz. Oradan, onlardan ücretli bir tanıtım isteyen bir e-posta kampanyası başlatabilirsiniz. Yüz binlerce takipçisi olanları istemezsiniz. Daha küçük ve niş olanlar size daha iyi müşteriler sağlayabilir (Unutmayın, her görüntülemenin arkasında gerçek bir kişi vardır)

Ortaklar

Müşterilerinizi şu tür yazılımlarla iştirakçilere dönüştürebilirsiniz: Ödüllendirici , neredeyse hiçbir maliyeti olmayan—Rewardful'a ödeme yapmak dışında. Bu, müşterileri ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği yönlendirebilir (insanlar sizden para alabilirlerse büyük ihtimalle sizin hakkınızda yazacaklardır).

Bu her şirket için olmazsa olmazdır.

Reklamlar

Reklamlar şaheserlerdir; reklamlardan (reklamları kapsayan) gerçek iyi müşteriler elde etmek için iyi olmanız gerekir. Birçok iyi öğreticiler nasıl yapılacağı konusunda, ancak oraya varırken para tasarrufu yapacaksınız. Bu yüzden, başlamadan önce nakit akışınızın olduğundan emin olun.

Ortalama olarak, reklamların dönüşüm oranı zayıftır (%3 iyi olarak kabul edilir) — bu konuda da bir şeyler söylemek gerekirse :)

Hacking Desteği

Müşteri desteği karmaşıktır, özellikle de önyüklemeli girişimler için. Ve Lifetime fırsatlarına gittiğinizde, bana güvenin, bir tonunuz olacak.

Üç seçeneğiniz var:

1. E-postalar — Hiç kimse bunları sevmez çünkü yanıt oranı düşüktür, bu nedenle yanıtlayana kadar kendinize kötü bir yorum kazandırmış olursunuz.

   
   

2. Canlı Destek —İnsanlar hemen bir cevap almayı bekler. Ölçeğe bağlı olarak, muhtemelen en az üç kişiye (farklı zaman dilimlerinde) ihtiyacınız olacaktır. Eğer büyükseniz, çok daha fazlasına sahip olacaksınız.

Üçüncü bir seçenek ise giderek daha fazla şirketin Slack veya Discord'u benimsemesi.

Bu tür araçları kullandığınızda, diğer üyelerin diğer üyelere yardım ettiğini göreceksiniz. Ayrıca, insanlar anında destek beklemiyorlar.

Ve en iyi yanı? Harika bir pazarlama kanalı; insanlar katıldığında, onlara daha sonra pazarlama materyalleri gönderebilirsiniz. İnsanların hataları olmasını neredeyse istersiniz, bu yüzden Discord'unuzda daha fazla insana ihtiyacınız var.

İşte bu kadar. Umarım beğenmişsinizdir.

Bu yazıda mümkün olduğunca çok şey araştırdım.

Yazmadığım bir sürü şey var ama daha fazlasını istiyorsanız yorumlara yazın :)

Beni takip etmekten çekinmeyin Twitter Ve Linkedin .

Bir dahaki sefere görüşmek üzere ✌🏻