Mobil Reklam Kampanyasını Ölçeklendirmede Ustalaşmak: Sık Karşılaşılan Tuzaklar ve Yararlı İpuçları

Pek çok mobil reklamveren, reklam kampanyalarını daha başlamadan çeşitli reklam platformlarında ölçeklendirmeyi başaramıyor. O gelince ölçeklendirme , içgüdülerinizi bir kenara atmak onu kesmez. Bu zorlu bir çaba olsa da, stratejik bir yaklaşımla bu alanda ilerleyebilir ve reklam kampanyalarınızın potansiyelini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Bu makalede, reklam kampanyalarınızın başarılı olmasını sağlamak için ölçeklendirmenin temel ilkelerini, sık karşılaşılan yanlış adımları ve bir performans pazarlama ajansı olan AdQuantum'da geliştirdiğimiz kanıtlanmış stratejileri inceleyeceğim.

Ölçeklendirmeyi ve Amacını Anlamak

Ölçeklendirme, belirli bir proje için günlük reklam bütçesinin arttırılması anlamına gelir. Her uygulama benzersizdir ve para kazanma stratejileri , farklı kriterler, birim ekonomi , ortalama gelirler ve yaşam boyu değer oranları.

Çeşitli ürünlerde tek tip ölçeklendirme stratejileri uygulanmadan önce bu değişkenler hesaba katılmalıdır. Bazı kampanyalar bütçeyi herhangi bir aksaklık yaşamadan günlük olarak ikiye katlamayı karşılayabilirken, diğerleri çok küçük değişikliklerle bile bocalayabilir.

İki ölçeklendirme yöntemi vardır: dikey ve yatay. Dikey ölçeklendirme, kampanyalardaki bütçelerin ve tekliflerin artırılmasını içerirken yatay ölçeklendirme, kampanya ayarlarında değişiklik yapılmasını, optimizasyonu ve kampanyaların çoğaltılmasını gerektirir. Yani, kârlı bir kampanyayı kopyalamak mı yoksa bütçesini artırmak mı istediğinize karar vermeniz gerekiyor.

Ölçeklendirme türleri arasındaki seçim duruma özel olmalıdır. Ücretli sosyal platformlarda, genellikle bütçe artışıyla başlayan ve ardından teklifi yükselten dikey ölçeklendirme önerilir.

Ancak her iki tekniğin harmanlanması bu platformlarda sıklıkla daha iyi sonuçlar verir.

Mobil reklam ağları yalnızca dikey ölçeklendirmeye izin verin. Çoğaltılmış kampanyalar orijinal kampanyalarla aynı hedef kitleyi hedeflediğinden yatay ölçeklendirme işe yaramaz.

Kampanya ölçeklendirmeye başlamadan önce ürününüzün buna uygun olduğundan emin olun. Bir ürün, ücretli kullanıcı edinme konusunda olumlu birim ekonomisi gösterdiğinde ölçeğe hazır kabul edilir; bu, kampanyanın en az 2-3 gün boyunca KPI'larını tutarlı bir şekilde karşıladığını gösterir.

Pazarlama açısından bakıldığında, ölçeklendirmeden önce:

• Yaratıcı testlere katılın.

• Bütçeler arttıkça ani maliyet artışlarına maruz kalmamalarını sağlayarak reklam kampanyalarının istikrarını sağlayın.

• Kullanıcı edinme ekibinin, reklam harcamasını ürün karlılığıyla ilişkilendiren eşik ölçümlerini çıkardığından emin olun; bu ölçümlerin aşılması zararlı olabilir.

Hazırlık önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirse de, getiriler yatırımı haklı çıkarır. Yalnızca sezgilere güvenmek bütçeleri tüketebilir ve kampanyaların etkinliğini zayıflatabilir. Bu nedenle, pazarlama stratejilerinizi iyileştirmek ve geliştirmek için zaman ayırmak, başarıyı ölçeklendirmek açısından çok önemlidir.

Ölçeklendirmenin Tuzakları

Ölçeklendirme umut verici olsa da, titiz bir dikkat gerektiren zorlukları da beraberinde getirir. Reklam kampanyalarını ölçeklendirirken karşılaşabileceğiniz potansiyel tehlikeleri aşağıda bulabilirsiniz:

• Kitle Sınırlamaları

Her ürünün kendi sınırlamaları vardır: Hedef kitle belirli bir şehir veya ülkeyle, kullanıcının ürüne olan ilgi düzeyiyle ve kullanıcılarla bir uygulamayla etkileşim kurma becerisiyle sınırlıdır.

Ek olarak, reklamverenler sıklıkla aynı hedef kitle için yarışıyor ve bu durum reklam yorgunluğu veya daha büyük bütçeli rakiplerin gölgesinde kalmak.

Kullanıcı başına ortalama gelirin (ARPU) yüksek olması, bir projenin rakiplerinden daha başarılı olacağını garanti etmez. Kullanıcı edinme söz konusu olduğunda, daha yüksek bir ARPU, kullanıcıların ortalama olarak daha fazla harcama yaptığı anlamına gelir, ancak aynı zamanda daha küçük bir kullanıcı yüzdesinin bunu karşılayabileceği anlamına da gelir.

Tipik olarak, bir abonelik için 30 ABD Doları ödemeye istekli olanların sayısı, 100 ABD Doları ödemeye istekli olanlardan daha fazladır. Tersine, daha düşük abonelik maliyetlerine sahip projeler aynı hedef kitle için daha fazla rekabetle karşı karşıyadır.

Bu nedenle, önemli kayıplara uğramadan sürekli yeni kullanıcı akışını sağlamak için ölçeklendirmeye başlamadan önce etkili bir kullanıcı edinme stratejisi geliştirmek çok önemlidir.

• Yamyamlaştırma

Bu, bir kampanya diğerinin trafiğini tükettiğinde meydana gelir. Körü körüne kopyalanan kampanyalar birbirleriyle rekabet etmelerine neden olabilir. Yamyamlığı önlemek için, hedefleme parametrelerini çeşitlendirerek kampanya tekrarına yönelik stratejik bir yaklaşım uygulayın.

Yeni kitlelere çakışmadan ulaşmak için çeşitli kitle segmentleri, reklam öğeleri ve GEO'larla denemeler yapın. Potansiyel çakışmaları belirlemek ve maksimum verimlilik için bütçe tahsisini optimize etmek amacıyla kampanyalarınızın performansını düzenli olarak analiz edin.

• Ani Bütçe Artışları

Bazen bir reklamveren, bir kampanyanın hedef KPI'dan 2-3 kat daha iyi performans gösterdiğini gördüğünde, bu kampanyanın bütçesini aniden önemli ölçüde artırmaya başlar. Ancak bu gibi durumlarda medya satın alma süreci genellikle sekteye uğrar.

Pratikte bütçeyi kademeli olarak artırmak daha iyidir. Örneğin, bir kampanya günde 300 ABD doları ile iyi performans gösteriyorsa, birkaç bin dolarlık bir bütçeye geçmeden önce birkaç gün boyunca kampanyayı günde 500-600 ABD doları arasında tutmayı deneyin.

• Erken Bütçe Artışları

Ani kararlardan kaçınmak için kampanya bütçesini artırmadan önce belirli faktörleri göz önünde bulundurun. Öncelikle kampanyanın en az 3 gün gibi uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde iyi performans gösterdiğinden emin olun. İkinci olarak kampanyanın öğrenme aşamasını tamamladığından emin olun. Üçüncüsü, hedef maliyetle halihazırda birden fazla satın alma işlemi gerçekleştirdiğinden emin olun.

• Açık Artırma Sınırlamaları

Hiçbir gizli açık artırmanın sınırlaması yoktur. Aylar süren başarılı performanstan sonra bile kampanyaların ani bir düşüş yaşaması ve bunun sonucunda istenen hedef kitlenin ilgisini çekememesi alışılmadık bir durum değildir. Ve bunun nedenleri şunlar olabilir:

1. Açık artırmanın dışında kalmak - Bu sorun, rakip projeler daha ilgi çekici reklam öğelerine daha büyük bütçeler ayırdığında ortaya çıkabilir; bu nedenle ya harcamalarınızı artırmanız ya da daha iyi bir reklam öğesi bulmanız gerekir.

   
   

2. Ürün kanalı uyumu: Bir ürün, uyduğu reklam kanallarında mevcut hedef kitlesinin sınırına ulaştığında, daha fazla harcama artışı zorlaşır. Bu esas olarak niş ürünler için geçerlidir.

   
   

3. Açık artırmada tek bir üründe rekabet: Bu sorun, birden fazla ekibin aynı reklam kanalında bir proje üzerinde çalıştığı durumlarda (örneğin, hem ajans hem de müşterinin aynı anda kampanya yürütmesi) ortaya çıkar. En iyi yaratıcılar için rekabet olabilir ve reklamlarınız yeterince güçlü değilse, daha iyi performans gösterebilirsiniz ve hedef kitleniz elinizden alınır. Böylece reklam öğeleri ölçeklenebilirlik açısından çok önemli bir faktör haline gelir.

   
   

4. Kampanya optimizasyonunun kalitesi – Bir kampanyanın dönüşüm aralığı içinde optimizasyon verileri eksikse, bu durum kampanyanın ölçeklenebilirliğini sınırlayabilir. Böylece ölçeklendirme imkansız hale gelir.

   
   

5. Algoritma değişiklikleri ve platform güncelleme taramaları da kampanya performansını ve ölçeklenebilirliğini etkiler. Platform değişiklikleri konusunda güncel kalmak ve kampanya stratejilerini buna göre ayarlamak, olası sınırlamaları azaltmak açısından çok önemlidir.

• Yanlış Yönlendirilmiş Ölçeklendirme Yaklaşımı

Kampanya bütçesini iki katına çıkarmak kolay bir çözüm gibi görünebilir ancak her zaman istenilen sonuçları vermez. Uygulanabilir bir alternatif kampanyanın kopyalanmasıdır. Ana kampanyadaki harcamayı kademeli olarak artırın ve küçük kitle ve yerleşim varyasyonlarıyla 1-2 kopya oluşturun.

Bu adım adım yaklaşım, artan harcamanın etkisinin daha iyi değerlendirilmesine olanak tanır ve ölçeklendirmeye yönelik daha sorunsuz bir yol sağlar.

• Yaratıcı Yorgunluk

Reklam yaratıcıları sonunda yorgunluk yaşarlar; bu, bin başına maliyet (BGBM) artarken tıklama oranı (TO) ve yükleme oranının (IR) düşmesiyle açıkça görülür. Bu gibi durumlarda bile kampanyalar yine de iyi bir performans sergileyebilir ancak önceki hacim veya seviyelerinde olamaz. Yaratıcı yorgunluğun üstesinden gelmek için birden fazla yedek yaratıcı yaklaşımla hazırlıklı olmak çok önemlidir.

Agresif ölçeklendirme yerine, tükenenlerin yerine yeni ve taze reklam öğelerini hazır bulundurun. Reklam içeriğinizi düzenli olarak yenileyerek ve yeni yaratıcı varyasyonlar sunarak, yaratıcı yorgunluktan kaçınırken kullanıcı etkileşimini koruyabilirsiniz.

Özetliyor

Mobil reklam kampanyasını ölçeklendirmede uzmanlaşmak hem bir sanat hem de bir bilimdir. Stratejik öngörü, hedef kitlenizi keskin bir şekilde anlama ve sürekli değişen dijital ortama karşı dikkatli bir bakışın bir karışımını gerektirir.

Ölçeklendirmenin yalnızca bütçeleri artırmakla ilgili olmadığını unutmayın; ürününüzün benzersiz metriklerine ve pazar dinamiklerine uygun hesaplanmış kararlar vermekle ilgilidir. Önceden düşünülmüş, iyi hazırlanmış bir strateji, bu karmaşık arazide gezinmek için yol haritanızdır.

Mobil reklam kampanyasını ölçeklendirmeyle ilgili herhangi bir sorunuz varsa veya bu makalede tartışılan herhangi bir nokta hakkında daha fazla açıklamaya ihtiyacınız varsa, bana ulaşmaktan çekinmeyin.

Bana LinkedIn'den mesaj atmanız yeterli; sizin için işleri daha net hale getirmekten çok mutlu olacağım. Akıllıca ve güvenle ölçeklendirin ve kampanyalarınızın yeni boyutlara yükselişini izleyin!