Kurucu Deliliğin Farklı Türlerini Anlamak

Startup'ların %99'u başarısız oluyor. Başarılı olan birkaç kişi tüm endüstrileri değiştirebilir. Herkes bir startup kurmak için deli bir insanın gerekli olduğunu biliyor. "Ne tür bir çılgınlık?" insanların genellikle sormayı unuttuğu anahtar sorudur.

Kurucu Madness, farklı psikolojilerden ve motivasyonlardan kaynaklanan farklı tatlarla gelir. Bir kurucuda çeşitli deli türleri mevcut olacaktır, ancak genellikle biri baskın gelir ve ana arketip olarak tanımlanabilir.

Bunlar:

1. Emperyal Bireyci

2. Safça Kendine Güvenen

3. Stratejik Aykırı

4. Sınır Kaşifi

5. Çılgın bilim adamı

6. Küresel Katalizör

   
   

Ne tür bir deliyle karşı karşıya olduğunuzu bilmek faydalıdır. Startup'ın olası gidişatı ve belirli bir kurucuyla çalışmanın nasıl bir şey olacağı hakkında, onun kendine özgü deliliğin tadını anlayarak çok şey anlatabilirsiniz.

Emperyal Bireyci

Kendi kaderini tayin etme ve kontrol, kurucuların şirket kurmak için öne sürdüğü en popüler nedenlerden biridir. Kurucu Deliliğin ilk ve en yaygın Arketipi Emperyal Bireycidir.

Bu delilik lezzetini yaratmak için genellikle bir araya gelen farklı motivasyonlar vardır:

Sorumlu olma, kontrolde olma arzusu ilk önemli unsurdur. Bu tür bir kurucu genellikle sektöre, ürüne veya çözdüğü soruna daha az önem vermez. Önemli olan onların şirketi olması ve kararları onların vermesi . Diğer bir bileşen ise yoğun bireyselliktir: Oldukça eksantrik olabilirler ve neredeyse her konuda fikirleri olabilir. Şirket, bireyselliklerini ifade edip güçlendirecek ve bunu dünyaya duyuracak bir araç haline geliyor. Bu mükemmeliyetçiliğin sınırına varabilir. Mikro düzeyde yönetme eğilimleri olabilir ve her yere müdahil olmak isteyebilirler. Bu çılgınlığın daha güçlü vakalarında, mümkün olduğu kadar büyümek, endüstrilere hakim olmak ve güç toplamak yönünde emperyal bir arzu var. Bu arketip genellikle tek başına kurucularda veya kurucu CEO'larda bulunur ve şirketin sahiplik yapısına da yansır (çoğunlukla onlardadır).

Steve Jobs, bu arketipin nasıl kazanıldığının en iyi örneğidir: Onun kişisel vizyon konusundaki aralıksız arayışı, Apple'ın Macintosh'tan iPhone'a kadar tüm ürünlerde teknolojik manzaraya hakim olmasını sağladı. İş hayatında agresif ve boyun eğmez bir yaklaşımla bireysel yaratıcılığa her şeyin üstünde değer veren bir vizyonerdi.

Safça Kendine Güvenen

Kurucu Deliliğinin bir diğer çok yaygın Arketipi ise Safça Kendine Güvenmektir. Bu tercihe sahip kurucular, startup kurmanın zor olduğunu bilseler de o kadar da zor olamayacağını düşünüyorlar. Elbette çoğu kurucunun bunu hackleyememesinin nedeni yeterince büyük düşünmemeleri ve belki de biraz sıkıcı olmalarıdır.

Genellikle eşleşen spor ayakkabılarla ve genellikle doğrudan üniversiteden ayrılırken (ayrıldılar) "sadece yap" tavrıyla gelirler. Bu arketip, sağlıklı olmaktan öte özgüven ile Dunning-Kruger etkisinin yıkıcı evliliğinden doğmuştur. Çok az iş deneyimine sahip olduklarından, pazara uygun ürün bulmaktan büyüyen ekipleri yönetmeye kadar işin beraberinde getirdiği gerçek zorlukların hiçbirini bilmiyorlar. Bu delilerin er ya da geç bir sürprizle karşılaşacaklarını söylemeye gerek yok. Safça Kendine Güvenenlerin çoğu, işler zorlaştıkça istifa eder. Ancak içlerinden birkaçı zorlukların üstesinden birer birer gelecek, yavaş yavaş saflıklarını kaybedecek ve özgüvenlerini temellendirecek. Bu Kurucu Çılgınlığı Arketipi ile yola çıkan başarılı kurucular, genellikle zaman içinde bir tane daha geliştirirler.

Mark Zuckerberg , ilk günlerinde Safça Kendine Güvenen arketip olarak tanımlanabilir. Zuckerberg, herhangi bir iş deneyimi olmadan ve potansiyel olarak kendisinden önce başarısız olan birçok sosyal medya işletmesinden habersiz olarak startup dünyasına balıklama dalmak için üniversiteyi bıraktı. Çoğu Safça Kendine Güvenen'in aksine, Zuck asla pes etmedi ve muazzam bir şekilde büyüyerek bugünkü dijital medya kralı oldu. Gelişiminin zaman içinde Imperial Bireyselci gibi diğer arketipleri de içermeye başladığı görülebilir (Instagram ve WhatsApp gibi diğer sosyal medya şirketlerinin satın alınmasını düşünün). Facebook'u başlatmak için saflık gerekiyordu ve diğer arketipler devraldıkça şirket büyüyebildi.

Stratejik Aykırı

Stratejik Aykırı, karşı çıkanların hatalı olduğunu kanıtlamak için yaşar. Onların inançları, ortaya çıkan eğilimleri anlama üzerine kuruludur; anlaşmazlıkları ise onları şüpheye karşı bağışık kılar. Bir geçit töreninin önüne geçmek için ortaya çıkan bir trendden yararlanmaya çalışıyorlar. Teknoloji geliştirmekten ziyade bir trendden yararlanmayı önemsiyorlar. Açık eğilimler rekabetin kırmızı okyanusları olduğundan, "Aleyhte" kısım çok önemli bir bileşendir. Bu kurucu, başkalarının henüz görmediğini veya inanmadığını görüyor; muhalif ve haklı olmak istiyor. Peter Thiel'in sadık takipçileri, büyük girişimlerin "sırlar" üzerine inşa edilmiş . Ayrıca muhtemelen "Çoğu insanın sizinle aynı fikirde olmadığına inandığınız şey nedir?" diye soracaklar. her iş görüşmesinde.

Bu tür bir kurucu baştan sona stratejiktir. Yeterince takdir edilmeyen bir trendi desteklemek yeterli değildir; sanat, bundan nasıl yararlanılacağıdır. İş modelleriyle, pazara açılmayla ve fiyatlandırmayla uğraşarak, bahis oynadıkları trendden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceklerini her açıdan keşfediyorlar.

Jeff Bezos, "Stratejik Aykırı" arketipine özel dikilmiş bir takım elbise gibi uyuyor. Bezos, internetin 90'lı yıllardaki patlayıcı büyümesini gördü ve hâlâ alay konusu olmaya devam ediyordu. Birçok farklı sektöre baktıktan sonra, çok çeşitli öğelerin ve tercihlerin yanı sıra düşük maliyet nedeniyle kitapların çevrimiçi ticareti artırmak için ideal bir araç olduğunu belirledi. Açıkça görülmeyen bir fırsatı fark etti ve bu fırsattan yararlanarak Amazon'u çevrimiçi bir kitapçıdan Her Şey Mağazası'na dönüştürdü. Stratejisi o kadar aykırıydı ki, eleştirmenler Amazon'u "hayır kurumu" olarak nitelendirdi. Son gülen Jeff mega yatında oldu.

Sınır Kaşifi

Frontier Explorer arketipi, her zaman Lost Ark'ın yenilikçi eşdeğerinin arayışı içinde olan, startup dünyasının Indiana Jones'udur. Onların çılgınlığı, kendi iyiliği için yeni bir şey yapma konusunda inatçı bir arzudur. Onlar temelde yenilikçiler ve teknisyen kılığına girmiş sanatçılar.

Frontier Explorer, bilgiye olan susuzluğun etkisiyle teknolojinin sınırlarını keşfedilmemiş bölgelere itmek istiyor. Bazen çığır açıcı yeniliklerle ortaya çıksalar da, her biri için faydasız meraklarla dolu bir mezarlık var. Yenilikçi kapasiteleri açısından son derece güçlü olmasına rağmen, bu arketip bazı benzersiz riskleri de beraberinde getiriyor: Bir parlak nesneden diğerine çok hızlı atlayabilirler ve her zaman uzaklaşan ufku kovalayabilirler. Yenilikleri de çok erken olabilir veya daha uygulama odaklı kurucular tarafından kopyalanabilir ve rekabette geride kalabilir. En başarılı durumlarda, aynı başlangıç hamlesini takip edebilir ve yol boyunca hepsi aynı misyona yönelik birden fazla ürün geliştirebilirler.

Google'ın kurucu ortakları Sergey Brin ve Larry Page , tam anlamıyla "Frontier Explorers"dır. Stanford Ph.D. olarak Google'ı kurduklarında. Öğrenciler için internet uçsuz bucaksız, evcilleştirilmemiş bir bilgi çölüydü. Daha önce PageRank algoritmalarıyla var olan ilkel arama motorlarının çok ötesine geçtiler. "Dünyadaki bilgiyi organize etme ve bunu evrensel olarak erişilebilir ve kullanışlı hale getirme" konusundaki nihai tutkuları, web için reklam tabanlı iş modelinin icat edilmesinden Google Glass ile ilk AR deneylerine kadar, on yıllık sınırları zorlama sürecinin çerçevesini belirledi.

Çılgın bilim adamı

Çılgın Bilim Adamı, nadir görülen bir kurucu türüdür; manik enerjinin, cesur vizyonun ve (çoğunlukla) otizmin tuhaf bir karışımıdır. İlhamın bir şimşeği tarafından vurulmuş gibi görünen ve o zamandan beri, görünmez bir güç alanı gibi etraflarında vızıldayan bir elektrik zorlama yükü taşıyanlar onlardır. Bir "Çılgın Bilim Adamı" yalnızca kalıpların dışında düşünmez; Orada yaşıyorlar.

Onlar öyle güçlü, öyle ikna edici bir fikrin ev sahipleridir ki, bu fikir onların varlığını ele geçirmiştir. Hayatlarının misyonu artık bir seçim değil, garip bir şekilde spesifik ve karşı konulamaz bir zorunluluktur; sanki Kargaşa iblisiyle Faustvari bir anlaşma imzalamışlar gibi. Bu çılgınca görünen vizyon üzerinde çalışmadan duramazlar.

Eğitimsiz bir göze, Çılgın Bilim Adamları akıl sağlığı yolunda yanlış bir yola sapmış, irrasyonel olandan tamamen tuhaf olana giden yolda hızla ilerliyormuş gibi görünebilir. AC sistemlerine öncülük eden ama aynı zamanda kablosuz elektriğe takıntılı olan ve uzaylılardan iletişim aldığını bildiren Nikola Tesla'yı ele alalım.

Dünya arada bir bunlardan birkaçını haklı çıkarmak için kendi ekseni etrafında dönüyor: Çılgın Bilim Adamı'nın görünüşte tuhaf fikrinin tam olarak dünyanın özlemini duyduğunu bilmediği bir şey olduğu ortaya çıkıyor. Şüpheciler din değiştiriyor, çılgınlıkları büyüye dönüşüyor.

Oculus'un kurucusu Palmer Luckey bu arketipin harika bir örneğidir: Gençliğinden beri VR'ye takıntılı olan Palmer, Oculus'u başlatmadan önce en büyük VR prototip koleksiyonlarından birine sahipti. Gerçek bir Çılgın Bilim Adamı olarak, kendi kendine donanım mühendisliği yapmayı öğrendi ve garajında tam anlamıyla 50'den fazla başa takılan cihaz üretti. 21 yaşında, düşük başarı şansına rağmen tutkusunun peşinden gitmek için tam zamanlı olarak Oculus'a gitmek üzere üniversiteyi bıraktı. Teknoloji heyecanı döngüsünün gidişatı değiştikçe ve Facebook, Oculus'u satın almak için Metaverse vizyonunu büyüttükçe Palmer, hayatı boyunca süren takıntısının aniden doğrulandığını gördü.

Küresel Katalizör

Küresel Katalizörler güç, kişisel kazanç veya teknoloji aşkı için startup kurucuları değildir. Aksine, en gösterişli aktivizm türü tarafından yönlendiriliyorlar: Dünyanın gidişatını değiştirmek için teknolojinin sağladığı kaldıracı kullanmak istiyorlar. Verdikleri hava, fedakarlığı, idealizmi ve büyüklenmeciliği içerir.

Küresel Katalizör, Kurucu Çılgınlığın tartışmasız en güçlü Arketipidir. Çılgın Bilim Adamının takıntısını Frontier Explorer'ın iyimserliği ve Stratejik Contrarian'ın stratejik düşüncesiyle birleştiriyor. Gerçek bir Küresel Katalizörün ortaya çıkması için her şeyin bir araya gelmesi gerekiyor. Çoğu kurucunun önceki arketiplerden birinde çöktüğünü söylemeye gerek yok.

"Dünyayı daha iyiye doğru değiştirmek" muhtemelen en sulandırılmış startup klişesidir ve insanların kurucularda aradığı motivasyondur. Bu nedenle bu arketipe uyuyor gibi görünen çoğu kurucu sadece taklitçidir ve bu motivasyonu simüle eder. Dünyayı değiştiren hırsların retoriğini benimseyebilirler, ancak eylemleri farklı motivasyonları ortaya koyuyor.

Elon Musk mükemmel bir Küresel Katalizördür. İnsanlığın geleceğini yeniden tanımlamak gibi büyük bir görevde ve bunu destekleyecek Tesla ve SpaceX'in başarılarına sahip. İnsan yaşamını çok gezegenli hale getirmek veya sürdürülebilir enerjiye ulaşmak gibi hedefleri, muazzam paradigma değişimlerinden başka bir şey değil. Kişiliği hakkındaki farklı görüşlere ve yaşam tercihlerine yönelik eleştirilere rağmen, Musk'ın, elektrikli otomobil endüstrisini harekete geçirme ve uzay teknolojisinde bir rönesans noktasına kadar şaşırtıcı bir başarı düzeyine ulaşacak şekilde çok sayıda son derece zorlu şirket kurduğu inkar edilemez.

Kurucu Çılgınlığının Arketipleri startupların gidişatını etkiliyor

Aşağıdaki tablo Kurucu Deliliğin Arketiplerini bir alıntıyla ve yukarıda incelenen kurucu örnekleriyle özetlemektedir. Listenin kapsamlı olduğunu veya herhangi bir örtüşme olmadığını iddia etmesem de, açıklanan 6 arketipin kurucu motivasyonlarını ve psikolojisini anlamak için güçlü bir çerçeve sağladığına inanıyorum.

Kurucu Çılgınlığının farklı Arketiplerinin bir şirketin gidişatı üzerinde güçlü sonuçları vardır: Strateji, konumlandırma ve şirket kültürü gibi kritik yönler, arketiplerin baskın olduğu alt unsurlardır. Ne tür bir çılgınlıkla karşı karşıya olduğunuzun farkına varmak, startupların başarıya giden yolunu ve karşılaşacağı zorlukları tahmin etmek için önemli ipuçları verir.

Yazar ortaktır çok erken Girişimler . Ürün, çekiş, pazar ve değerleme gibi klasik harici VC kontrol noktalarına ek olarak, kurucu motivasyonunu ve kişiliğini dikkate alan iç boyutun da dahil edilmesinin yatırım kararları vermede son derece yararlı olduğunu buldu.