Kaynak Kısıtlı Startup'larda Ürün Yönetimi Potansiyelinin Kilidini Açmak

Ekonomik belirsizliğin hakim olduğu bir çağda startuplar, daha az kaynakla daha fazla değer sunma sorunuyla karşı karşıya.

Proje Yöneticileri bu yaklaşımı yönlendirmek için ideal bir konumdadır.

Ancak kurucular, startup'ın arkasındaki vizyonerler olarak ürünü kendilerinin yönetmesi gerektiğini savunarak bir PM ihtiyacını sorgulayabilirler.

Bir kurucu ürün geçmişinden geliyorsa bu doğru olabilir. Yine de herkesin günde yalnızca 24 saati vardır. Bazı şeyleri iyi yapabilirsiniz ama diğer şeylere zamanınız olmayacak.

Ve eğer kurucunun bir ürün geçmişi yoksa, girişimi sonlandırabilecek birçok maliyetli hata yapabilir.

Ürün Yöneticisi önemli ölçüde verimlilik ve etkinlik sağlayabilir.

Ürün Yöneticisi Ne Yapacak?

Startup'ın İdeal Müşteri Profillerini (ICP'ler) tanımlamasına, ürün keşif çalışmasına katılmasına ve ürün stratejisinin vizyonuyla uyumlu olmasını sağlamasına yardımcı olabilirler.

Bir PM'nin genellikle gerçekleştirdiği bazı kritik görevler şunlardır:

• Derin Pazar Araştırması: Bu, müşteriyi, sorunlarını ve ürünün bu sorunları nasıl çözebileceğini anlamayı içerir. Proje Yöneticisi aynı zamanda ürünün kullanım kolaylığını, güvenilirliğini, pazara uygunluğunu ve uygun fiyatlandırma modelini de anlamalıdır.
• Ürün Geliştirmeyi Yönetmek: Proje Yöneticileri geliştirmeyi tutarlı ve sorunsuz tutar. Ürünün müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamasını ve bunun yalnızca mükemmel kullanıcı deneyimiyle ilgili olmadığını, aynı zamanda daha geniş kullanıcı ihtiyaçlarının anlaşılmasıyla ilgili olduğunu sağlamaya yardımcı olurlar.
• Müşteri Haritalama Yolculuğu: Proje Yöneticileri daha fazla insana ulaşmak, ürün-pazar uyumuna odaklanmak ve müşteri haritalama yolculuğu oluşturmak için çalışır.
• Özellik Kaymasını Önleme: Proje Yöneticilerinin, gereksiz özelliklerin sürekli olarak eklendiği yeni ürünler için yaygın bir sorun olan ve geliştirme maliyetini ve süresini artıran özellik kayması riskini yönetmesi gerekir.
• Bakım Planlaması: PM'ler, bir ürünün planlama aşamalarındaki ara bakımı hesaba katarak ürünün sorunsuz çalışmasını sağlar ve beklenmedik sorunları veya kesintileri önler.

Kurucu Bunun Yerine Ne Yapacak?

Bu arada bir kurucu, doğası gereği daha stratejik veya büyük resmi olan görevlere odaklanabilir:

• Şirket Vizyonunu ve Stratejisini Belirleme: Kurucu, şirketin genel yönünü ve hedeflerini belirlemek için çalışabilir.
• Ekibi Oluşturmak: Kurucu, doğru kişileri işe almaya ve sağlam bir şirket kültürü yaratmaya odaklanabilir.
• Fon Sağlamanın Sağlanması: Kurucu, şirketi büyütmek için gerekli finansmanı sağlamak amacıyla potansiyel yatırımcılar ve paydaşlarla görüşebilir.
• Ağ Oluşturma ve Ortaklıklar: Kurucu, diğer işletmelerle ve potansiyel ortaklarla ilişkiler kurabilir.
• Halkla İlişkiler ve Markalaşma: Kurucu, şirketin markasını oluşturmak ve kamusal imajını yönetmek için çalışabilir.

Kurucu, ürüne özgü görevleri bir Proje Yöneticisinin üstlenmesini sağlayarak bu daha geniş konulara odaklanmakta özgür olur ve bu da genel olarak daha verimli ve etkili bir şirkete yol açabilir.

iCharts Durumu

Geçenlerde şunu okudum ürün lideri Deepak Deolalikar'ın iCharts'taki deneyimi , bir veri görselleştirme girişimi.

Yeni kurulan işletmelerde ürün yönetiminin çeşitli kritik yönlerini, özellikle de ürün için ideal müşteriyi tanımlamanın önemini göstermektedir.

Bu durumda girişim başlangıçta Deepak'ın önceki danışmanlık çalışmalarından elde edilen yerleşik müşteriler de dahil olmak üzere geniş bir iş zekası sektörünü hedef aldı.

Ancak bu kadar geniş bir sektörde Tableau gibi köklü devlerle rekabet etmekte zorlanıyorlardı.

Bu zorluğun farkına varan Deepak, stratejiyi değiştirdi ve endüstri araştırmaları ve anketler gibi büyük miktarda veri üreten belirli sektörlere odaklandı.

Bu süreç, bu sektörlerden yaklaşık 80 şirkete soğuk çağrı yapılması ve bu şirketlerin veri görselleştirme ihtiyaçlarının ve ödeme istekliliğinin 2x2 matris üzerinde haritalandırılması da dahil olmak üzere kapsamlı pazar araştırmasını içeriyordu.

Bu araştırmaya dayanarak ekip, şirketlerin veri görselleştirmeye ve bunun için ödenecek bütçeye şiddetle ihtiyaç duyduğu birincil pazar araştırması segmentine odaklanmaya karar verdi.

Ürün daha sonra bu segmentin özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlandı ve bunun sonucunda daha hızlı müşteri edinimi, daha iyi ürün konumlandırması ve daha öngörülebilir satış döngüleri sağlandı.

Deepak, bir niş seçimi için, sorunlu noktanın geçerliliğini ve önemini, yaygınlığını ve potansiyel müşteri tabanını hedefleme yeteneğini değerlendirmeyi içeren bir çerçeve öneriyor.

Yatırımcıların büyük bir Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) hedefleme baskısına rağmen, Başbakan, kurucuların vizyonlarını uygulamadan ayırmalarına ve küçükten niş seviyeye başarılı bir şekilde başlamalarına yardımcı olabilir.

Bu hikaye, özellikle platform veya yatay çözümler için yeni bir ürün oluştururken küçük bir niş ile başlamanın önemini vurguluyor.

Ancak en önemlisi, bir ürün yöneticisinin kurucunun büyük vizyonunu nasıl yıkabileceğini ve doğru yolda ilerlemeye nasıl yardımcı olabileceğini vurgular.

Başbakan Kazanmanıza Yardımcı Olacak mı?

Günün sonunda startup'ın en önemli iki görevi var:

1. Hayatta kalması gerekiyor
2. Ürün-pazar uyumunu ve büyümeyi bulmalı

Kurucular, her kaynağı, PM/F'yi (bu kaynakla veya kaynak olmadan) bulmak için gereken süre arasında, o bahsi kullanmanın maliyeti ve çabasıyla ayarlanan en önemli deltayı yaratabilecek bir bahis olarak düşünmelidir.

Dolayısıyla, yıllık 150 bin maliyeti olan bir PM, girişiminizin PM/F'ye 18. ayda değil 12. ayda ulaşma olasılığının artması anlamına geliyorsa, bu, PM için harcadığınız 150 bin (+ yükleme maliyeti) eksi altı aylık işletme maliyetlerinden tasarruf etmenizi sağlar. Üzerinde çalıştığın şey bu.

İşe almadan önce bu soruları düşünün:

• Başbakanın etki yaratma ihtimalinin yüksek olduğuna inanıyor musunuz?
• Zamandaki deltanın daha uzun veya daha kısa olacağına inanıyor musunuz?
• Herhangi bir Başbakan bunu keser mi, yoksa yalnızca belirli bir tür mü?
• Şirketinizde başarılı olmaları için hangi koşulların geçerli olması gerektiğini anlıyor musunuz?

Eğer ön-gelir yapıyorsanız ve önyükleme yapıyorsanız, bu açık bir 1 Numaradır.

Eğer ön-gelir yapıyorsanız ve bir miktar başlangıç fonunuz varsa, bu muhtemelen hala bir numaralı listedir.

Geliriniz varsa, finansmanınız varsa ancak ürüne/pazara uyum sağlamakta zorlanıyorsanız, bunu düşünmenin tam zamanı. Neden hâlâ orada değilsin? Daha erken orada olabilir misin?