2 Milyon Dolara Ulaşana Kadar Tekrarlamaya Devam Ettiğim 7 Adım

2004'te başladım, bir çıkış yaptım, birçok kez bağış topladım, en iyi 2 hızlandırıcıdan biri oldum ve çok başarısız oldum.

2 milyon dolarlık ARR ve 20 ürünle kârlı HoldCo'yu işletmek için harekete geçildi.

Her üründe tekrarladığım 7 adım: Kurulum>Fikir>Oluştur>Büyüt>Para Kazandır>İşe Al>Ölçekle.

1. Kurulum

Faturalarınızı karşılayacak kolay bir ana iş bulun. Kahramanlığa gerek yok. İlk 5 yıl ek maaşlı bir işte çalıştım ve bu benim oyunda kalmamı sağladı. İlk denemenizin yanı sıra ikinci ve üçüncü denemenizin de başarısız olma ihtimali %99'dur. Günlük bir işte çalışmak, kalkıp tekrar denemenize yardımcı olur. 18 yaşındaki heriflerin bir gecede zengin olmalarını anlatan YouTube hikayeleri tamamen saçmalık. Uzun yıllar alır. Hem zihinsel hem de finansal olarak hazırlıklı olun.

2.1. Fikir. Eğitim Kampı.

Başlangıçta iyi fikirler bulmak çok zordur. İlk fikrim, kodlayıcıların botlarını kodlayıp savaşa gönderebilecekleri bir oyundu. İkinci fikir ekip toplantıları için sanal gerçeklik odasıydı. Her iki fikir de fena halde başarısız oldu çünkü ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Bu, kendinizden iyi fikirler bulmanızı beklememeniz gerektiği anlamına gelir. İlk 10 fikriniz saçma olacaktır.

Sorun yok. Eğer spor yaptıysanız ilk 10 denemeniz tuhaftır; sanki ilk adımlarını atan bir çocukmuşsunuz gibi oynuyorsunuz. İş hayatında neden farklı olmasını bekliyorsunuz? Yani ilk 5-10 fikriniz, startup zanaatını pratik etmeniz ve öğrenmeniz içindir.

2.2. Fikir. Gerçek dünya.

Sonunda fikirleriniz giderek daha iyi hale gelecektir. Bugün bir fikir bulmak için şunu yapıyorum:

• Kendi rutinime dikkatlice bakın. Belirli bir görevde 10 kat daha üretken olmak için yapabileceğim bir şey var mı? Sadece 2x değil, 10x, çünkü unutmayın: tüm vitaminler başarısız olur; bir ağrı kesici yapmalısın. Son derece kullanışlı bir ürün. Örneğin, yeni bir ürünü her piyasaya sürdüğümde, alan adı derecelendirmesinin sıfır olduğunu fark ettim; bu, çok sayıda iyi blog makalesi hazırlasam bile hiçbir SEO trafiği alamayacağım anlamına geliyor.

  
  

  Bu yüzden bunu çözmek için ListingBott'u oluşturdum. Bott'u listelemeden önce, yeni URL'mi listeleyeceğim dizinleri ve web sitelerini bulmak için internette günlerce gezinirdim. Kelimenin tam anlamıyla günler. Şimdi 1 dakikamı alıyor. Ocak ayında başlattım ve diğer tüm meşgul kurucuların da bunu sevmesi nedeniyle 20 bin doların üzerinde gelir elde etti. Her rutin görevi saatlerden/günlerden dakikalara indirecek şekilde oluşturmak istediğim 30 ürünüm daha var. Sen de aynısını yapabilirsin.

  
  

  Kendi işine dikkat et. Bunun için bir araç geliştirdiyseniz nelerin zaman aldığını ve geliştirilebileceğini görün. Kendiniz için oluşturun, tekrarlayın ve mutlu olduğunuzda başkalarıyla paylaşın.

• İnsanların sosyal medyada neleri şikayet ettiğini veya sorduğunu görün. Şimdi tam anlamıyla feed'imi kontrol ettim ve şu istekleri gördüm: "Ahrefs'te yalnızca alan adı derecelendirmelerini ve geri bağlantılarını kontrol ediyorum, ancak ürünün tamamı için ödeme yapıyorum, daha basit ve daha ucuz alternatifler var mı..". Bu yazıya fikri destekleyen kişilerden yorumlar geldi. Gönderiyi kaydedin, aracı oluşturun ve aracı oluşturduktan sonra gönderinin yazarına ve tüm yorumculara gönderin.

• Yeni bir hedef kitle için mevcut araçları kopyalayın. Örneğin ürünlerimden biri Unicorn Platform'dur (web sitesi oluşturucu). Çoğunlukla bağımsız yapımcıları hedef alıyorum. Ancak kiliseler gibi başka sektörlerden de müşterilerim var. Eğer bir "Kiliseler için web sitesi oluşturucusu" yaparsanız, bu onlara benim genel web sitesi oluşturucumdan daha çekici gelebilir. Bu, kelimenin tam anlamıyla her ürüne uygulanabilir. Bir ürün bulun ve çok dar bir niş için bir klon yapın. "Klonla" dediğimde bu, her şeyi yeniden yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Büyük olasılıkla hedef kitle jenerik ürünün yalnızca %10'unu önemsiyor. Bu harika çünkü bunu gerçekten hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz.

3. İnşa edin. Herşeyi Önce NoCode ile Oluşturuyorum.

Nasıl kodlanacağını biliyorum; 20 yıl boyunca bunu yaptım. Ama yine de önce NoCode'u tercih ediyorum. Sadece daha hızlı. Çoğu kodlayıcı kodlamanın daha hızlı olduğunu düşünür ancak bu sadece abartılıdır. Dünyadaki hiçbir kodlayıcı bir ürünü oluşturmak için gereken süreyi doğru bir şekilde tahmin edemez. "7 günümü alır" diye tahmin yürüteceksiniz.

Ancak gerçekte bazı şeyler ters gidecek ve kalan %10 sonsuza kadar sürecek ve işte buradasınız, 2 ay sonra hala hatalarla mücadele ediyorsunuz. Başarılı girişimler kuran geliştiriciler bunu biliyor ancak bunu hiç yapmamış geliştiriciler yanıldığımı söyleyecektir. Tamam aşkım. Ürününüz çok özel olduğundan NoCode işinize yaramıyorsa ortak metinleri deneyin.

Yine çoğu geliştirici, standart kalıpları kullanmanın gururlarına yakışmayan bir şey olduğunu düşünüyor ancak dünya değişti ve bu günlerde standart kalıpların kalitesi inanılmaz derecede iyi; nextjsstarter.com'da bir liste yaptım. Seçeneklerden hiçbiri uymuyorsa, bir serbest çalışan kiralayabilirsiniz. Ama şöyle bir şey var: Asla saatlik ücrete çalışmayın. % 100 tahmin edilenden çok daha fazlasını ödeyeceksiniz.

Çünkü tüm insanlık tarihinde tahmin ile gerçeğin örtüştüğü bir durum henüz yaşanmamıştır. Yazılım oluşturmak her zaman tahmin edildiğinden çok daha fazla zaman alır. Bunları Upwork, X veya mvpwizards.com'da bulun

4. Büyüyün. Hiçbir Beceriniz Yoksa Ücretli Büyümeye Gidin.

• İlgili etkileyicilerin haber bültenlerine sponsor olun
• sponsor dizinleri
• sosyal medya etkileyicilerinin gönderilerine sponsor olun

Sosyal medya.

Sosyal medyanın ilgisini çekme konusunda genel bir yeteneğiniz varsa bu yöntem harikadır. Gördüğüm kadarıyla kişisel hesaplarında başarılı olamayan insanlar, sosyal medyada iş tanıtımlarında da başarılı olamıyor. Tavsiyem: Kurulumunuzu/TikTok'unuzu yıllarca çalıştırıyorsanız ancak yalnızca arkadaşlarınız ve aileniz varsa ve çok az beğeni varsa, bu size göre olmadığı anlamına gelir; Bunu iş için yaparak zamanınızı boşa harcamayın.

Bloglama.

Uzun biçimli içerik hikaye anlatımıyla ilgilidir. Eğer bunda iyiysen, devam et. Bunda iyi olup olmadığınızı nasıl anlarsınız? Kişisel hayatına tekrar bak. Arkadaşlarınızla buluştuğunuzda hikayeleri anlatan siz misiniz, yoksa hikayeleri dinleyen siz misiniz? İnsanları kolayca güldürebilir misiniz? Cevabınız evet ise bu sizindir; İş konularınız için buna büyük yatırım yapın. İlgili platformları, Reddit'i, blogları, sosyal medyadaki uzun biçimi vb. bulun.

SEO.

Bu daha az yaratıcı bir iştir. SEO içeriği için yalnızca faydalı içerik oluşturmanız yeterlidir. Yararlı içerik, yaratıcı içerikle aynı şey değildir. Eğlendirme ve dikkat çekme gibi bir görevi yoktur. SEO içeriğinin temel amacı Google'da bir cevap arayan kişiye yardımcı olmaktır.

Hedef kitlenizin sorduğu genel soruları belirleyin ve bu soruları yanıtlayan içerikler oluşturun. Veya bu işte yardım almak için SEObot gibi araçları kullanın.

Soğuk Yardım.

Bu benim favori yöntemim değil ama işe yaradığını biliyorum. Promosyonlar ve sosyal yardımlar yaparak e-postaları toplayabilirsiniz. Dönüşüm düşük olduğundan yeterli sayıda e-posta aldığınızdan emin olun. E-posta toplamak için sosyal medya tanıtımları veya reklamları yayınlayabilirsiniz.

Kurşun Mıknatıslar ve Yan Projeler.

Bu, büyüme üzerinde çalışmanın en eğlenceli yoludur. Küçük araçlar geliştiriyorsunuz, örneğin süper basit bir araç olan uigenerator[.]org'umuz var; Ücretsizdir ve her gün gerçekten iyi bir organik trafik alır. Unicorn Platformuna çok sayıda tıklama getiriyor. Başlattığım tüm dizinler aynı zamanda trafiği Unicorn Platformuna yönlendirmek için bir yan proje olarak da hizmet veriyor.

Bu dizinlerin viral hale gelip kendi gelirlerini elde ettikleri için biraz şanslıyım ama ilk hedefim Unicorn'a trafik çekmekti ve işe yaradı.

Dizinler.

Bunu her zaman yapıyorum. Bir web sitesi oluşturucum varsa, web sitesi oluşturucularından oluşan bir dizin oluştururum ve burada benimkini en üste sabitlerim. Dizinler organik trafik alıyor ve bunun büyük bir kısmı web sitesi oluşturucuma yönlendiriliyor. Bu kelimenin tam anlamıyla herhangi bir proje için yapılabilir. Her zaman işe yaramayacak. İlk etapta dizininiz için organik trafik almanız gerekiyor. Ama bunun o kadar da zor olmadığı ortaya çıktı.

5. Para kazanın.

İlk fikrim için başlangıçta kullanıcılardan ücret almadım. Bu fikirler gerçekten kötü olduğundan, kullanıcılardan başlangıçtan itibaren ücret almak, sıfır kullanıcıya sahip olmak anlamına gelecektir. Bugün her zaman şunu yapıyorum: Önce LifeTime fırsatlarını satıyorum. Talebi doğrulamama yardımcı oluyor. Ayrıca LTD satın alanlar, aylık ödeme yapanlarla karşılaştırıldığında o kadar da ısrarcı değiller.

Yani, LTD kullanıcıları çok yardımsever ve iyi insanlardır. Aylık planları ancak ürünün istikrarlı ve sağlam olduğunu gördüğümde satmaya başlıyorum. Ücretsiz kullanıcı alabildiğim ancak ücretli kullanıcı alamadığım araçlar için ortaklık bağlantılarına, sponsorlara ve reklamlara yöneliyorum.

Eğer iyi bir trafik varsa sadece bu 3'ünü yaparak ve ürününüzü son kullanıcılara tamamen ücretsiz tutarak çok iyi bir gelir elde edebilirsiniz.

6. İşe alın.

Bir ürünün yükselişe geçtiğini gördüğümde insanları işe alıyorum. Yaklaşık 300-700 dolar karşılığında bir destek temsilcisi tutuyorum. Destek temsilcisi ayrıca test etme ve diğer tüm manuel görevlerde de yardımcı olur. Bir sonraki işe alınan kişi bir geliştiricidir. Genellikle genç geliştiricileri işe alıyorum. Ucuzlar ve ürünümü sevmeleri ve benimle aynı geliştirme kültürüne sahip olmaları için onlara mentorluk yapabilirim. Deneyim geliştiricileri benim için her zaman bir felaket olmuştur.

Ayrıntılara girmeyeceğim ama bunda en az 20 kez başarısız oldum. Artık sadece gençleri işe alıyorum ve bu harika. Açıkçası, kodlama becerileri az ama IQ'su yüksek, iyimser, tasarımı anlayan ve kendi kendine hareket edebilen yetenekli gençleri işe alıyorum. Doğu Avrupa'da genç geliştiricileri 2000 dolara kiralayabilirsiniz. Son kurulumum, destek temsilcisinin her şeyi tekrar tekrar yapmasıdır.

Kodlayıcı kodlamayı yapıyor ve ben de tüm pazarlama ve ürün adamlığı işlerini yapıyorum. Hiçbir zaman iyi pazarlamacıları işe almayı başaramadım. İyi pazarlamacıların kendi işlerini yürüttüğünü düşünüyorum. Bu yüzden onları işe almanızı tavsiye etmiyorum; Bunu kendin yapmanı tavsiye ederim.

7. Ölçek.

Çoğu şirket çalışan sayısıyla övünür. Az önce bir arkadaşımla konuştum. Takımda 250 kişinin olmasıyla övünüyordu. Dün tavsiye istemek için beni aradı. Birçok müşteriyi kaybettiler ve marjları negatif. Dedim ki: Abi senin 250 yerine 25 kişi olsun. İnsanı ölçeklendirme; üretkenliği ölçeklendirin. Projelerimde çok az insan var.

Şu anda yönettiğim organizasyondan daha verimli bir organizasyonun yeryüzünde olduğunu düşünmüyorum. B2b'de 100.000'den fazla, b2b2c'de ise milyonlarca kullanıcımız var. Ben her zaman yazılım ve yapay zeka kullanarak görevlerini otomatikleştirerek insanları gerçekten döngüden çıkarmaya çalışıyorum. Ben de aynısını tavsiye ederim. Ekibi mümkün olduğunca küçük tutun.

MRR'niz 20 bin doların altındaysa, maksimum 3 kişi bulundurun. 50k MRR olduğunda 5 kişiye kadar çıkın. 100 bin olunca 8 kişi. Çalışan sayısını değil, çıktıyı ölçeklendirin. Çalışan sayısının ölçeklendirilmesi, VC tarafından finanse edilen bir başlangıç fetişidir. Önyüklemeli bir kurucu olarak her zaman marjlara, birim ekonomiye ve kâra odaklanın.

Örneğin, Unicorn Platform her ay 10.000'den fazla yeni kullanıcıyla katlanarak büyüyor ve ekip şu kişilerden oluşuyor: Me + JuniorDev + 2 yarı zamanlı Destek temsilcisi.

Son

Günlük gönderiler için beni X'te takip edin

Burada da yayınlandı