Mahalaga ang Timing para sa Mga Startup at Paglulunsad ng Produkto

Sa aking kasalukuyan at nakaraang mga startup, naranasan ko mismo ang malalim na epekto ng timing, kapwa mabuti at mahirap, at kung paano ang pagbabago ng mga kondisyon ay maaaring makabuluhang baguhin ang trajectory ng isang negosyo. Nakita ko kung paano makakaimpluwensya ang timing sa aming mga resulta at natutunan namin kung ano ang ginawa namin para mabawasan ang mga epekto nito.

Magbabahagi ako ng mga halimbawa mula sa aking mga nakaraang kumpanya: ang aking kasalukuyang startup, ang Withluna.ai, ay inilunsad sa simula ng 2023 sa gitna ng malawakang pagbawas sa badyet at pagbabawas ng laki sa mga tech startup at kumpanya. Noong 2011, ang Namshi.com (isang Rocket Internet venture) ay isa sa mga unang malakihang e-commerce na platform sa mga bansa ng GCC, isang umuusbong na merkado na may limitadong karanasan sa online shopping.

Sa mga founder at lider ng produkto: habang ang produkto, koponan, at market ay lahat ay mahalaga, ang timing ay kadalasang may napakalaking epekto sa kung ang isang startup ay magtagumpay o mabibigo. Ang mahinang timing ay nakakaapekto sa mga benta at traksyon, nagpapaikli sa runway, at, kung hindi natugunan, maaaring masira kahit ang pinakamalakas na mga startup.

Dahil madalas na nakaligtaan ang oras, gusto kong ibahagi ang aking karanasan at pananaw sa kritikal na paksang ito.

Bakit mahalaga ang startup at timing ng produkto?

Sa kanyang kilalang-kilala TED talk Tinukoy ni Bill Gross ang timing bilang ang #1 na salik na nakakaapekto sa tagumpay ng startup, higit sa koponan at pagpapatupad. Katulad nito, sinabi ni Marc Andreessen na ang tamang ideya sa pagsisimula ay magtatagumpay sa kalaunan, ngunit ito ay isang "napakalaking tanong ng tiyempo": a16z sa timing .

Maaaring tukuyin ng mga tagapagtatag ng startup ang mga proxy para sa pagtatasa ng timing, gaya ng:

• Kahandaan sa merkado: handa na ba ang merkado para sa iyong produkto? Sa pagsisimula ng Namshi, maraming user ang tumawag upang magtanong tungkol sa lokasyon ng aming pisikal na tindahan o kung paano mamili online, na nagpapahiwatig ng pagiging hindi pamilyar sa e-commerce.
• Pag-uugali at trend ng user: ang mga ito ay maaaring lumikha ng mga natatanging pagkakataon sa tiyempo. Halimbawa, ang paglipat sa malayong trabaho sa panahon ng COVID-19 ay lumikha ng mga perpektong kondisyon para sa paglago ng Zoom.
• Mga bagong regulasyon: ang mga pagbabago sa regulasyon ay maaaring magbigay-daan sa mga pagkakataon o magpakita ng mga makabuluhang hadlang. Ang pag-unawa sa mga pagbabagong ito ay mahalaga sa diskarte sa timing.

Sa kanilang artikulo " Bakit ang startup timing ang lahat ”, ipinakilala ng NfX ang “Critical Mass Theory of Startups”, na nagmumungkahi ng tipping point kung saan ang isang produkto o merkado ay sumasailalim sa mabilis na pagbabago. Ang kritikal na masa na ito ay naaabot kapag ang tatlong pinakamababang paunang kondisyon ay nakahanay:

• Impetus ng ekonomiya

• Pagpapagana ng teknolohiya

• Pagtanggap sa kultura

  
  

Tinutulungan ng framework na ito ang mga founder na mailarawan ang timing landscape:

Hindi mabilang na mga startup ang nagkaroon ng katulad na mga ideya, ngunit ang kung kailan , ang timing ng kanilang paglulunsad, ay may mahalagang papel sa kanilang tagumpay o kabiguan.

Paano masusuri at mapagaan ng mga tagapagtatag ang tiyempo?

• Magsimula sa maliit at subukan ang kahandaan sa merkado: maglunsad ng isang MVP o pilot upang masukat ang interes nang hindi labis na nangangako. Subukang manalo ng maagang nagbabayad na mga customer, na mas malakas na indikasyon ng demand kaysa sa malaking dami ng hindi nakatuong feedback.
  • Ang Dropbox ay sikat na inilunsad gamit ang isang MVP video na umakit ng 70,000 mga pag-signup, na bumubuo ng kumpiyansa na sumulong

• Tumutok muna sa mga naunang nag-aampon: i-target ang isang angkop na madla na malamang na yakapin ang iyong produkto nang maaga. Tulad ng sinabi ni Peter Thiel, "Upang magtagumpay ka sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, kailangan mong gawin ang isang bagay na hindi magagawa ng iba. Kailangan mong maging 10x na mas mahusay o malutas ang isang natatanging problema na nangangahulugan na magsimula sa isang napakaliit na merkado.
  • Inilunsad muna ang Slack para sa mga tech team, pinipino ang halaga nito bago palawakin sa mas malawak na merkado.

• Maging handa na mag-pivot o magtiyaga: kung hindi maganda ang timing, mag-adjust batay sa feedback o pinuhin ang iyong produkto hanggang sa mag-align ang market.
  • Sa Namshi, nagpakilala kami ng opsyong "cash on delivery" para suportahan ang mga unang beses na online na mamimili, na nagamit ng higit sa 75% ng aming mga user.

• Manatiling updated sa mga uso at panlabas na pagbabago: subaybayan ang mga uso sa merkado, mga regulasyon, at gawi ng user upang umangkop kung kinakailangan.
  • Ang Shopify ay unang inilunsad bilang isang online na tindahan para sa kagamitan sa snowboarding. Gayunpaman, nang napansin nila ang isang pangangailangan para sa mga tool sa e-commerce, nag-pivote sila upang maging isang platform para sa iba pang mga negosyante na mag-set up ng kanilang mga online na tindahan

• Magplano ng dahan-dahang paglulunsad: sa halip na maging all-in sa paglulunsad, isaalang-alang ang isang dahan-dahang paglulunsad na unti-unting nagpapakilala sa iyong produkto, na nagbibigay-daan sa iyong bumuo ng traksyon at pagsubok ng mga pagpapalagay habang lumalaki ka.
  • Unang na-target ng Airbnb ang mga dadalo sa kumperensya sa mga partikular na lungsod, pagkatapos ay unti-unting lumawak habang nakakakuha ito ng traksyon. Nakatulong ito sa kanila na mangalap ng feedback ng user at humantong sa produkto at nag-aalok ng mga pagsasaayos.
  • Sa Luna, sinusunod namin ang tagapagtatag ng Airbnb, ang mantra ni Brian Chesky, “Kung maglulunsad ka at walang makakapansin, maaari ka talagang magpatuloy sa paglulunsad,”

Maraming mahuhusay na startup at produkto ang inilunsad nang maaga hanggang huli, na nakakaapekto sa kanilang potensyal para sa tagumpay at nag-iiwan sa kanila na mahina sa mga kakumpitensya na nakakuha ng tamang oras. Ang pagtitiyaga nang hindi umaangkop sa mahinang timing ay maaaring makaapekto sa iyong diskarte, moral ng koponan, at runway, na nagpapatibay sa pangangailangan para sa kamalayan sa tiyempo at pagpapagaan. Tagapagtatag ka man o pinuno ng produkto, ang pagsasaalang-alang sa timing bilang pangunahing salik ay lubos na magpapataas sa kalidad at epekto ng iyong mga paglulunsad.