Ժամանակը կարևոր է նորաստեղծ ձեռնարկությունների և արտադրանքի թողարկման համար

Իմ ներկայիս և նախորդ ստարտափներում ես անձամբ զգացել եմ ժամանակի խորը ազդեցությունը, ինչպես լավ, այնպես էլ վատ, և ինչպես փոփոխվող պայմանները կարող են կտրուկ փոխել բիզնեսի հետագիծը: Ես տեսել եմ, թե ինչպես է ժամանակը կարող ազդել մեր արդյունքների վրա և սովորել եմ, թե ինչ ենք մենք արել դրա հետևանքները մեղմելու համար:

Ես կկիսվեմ իմ նախորդ ընկերությունների օրինակներով. իմ ներկայիս ստարտափը՝ Withluna.ai-ն, գործարկվել է 2023 թվականի սկզբին՝ բյուջեի համատարած կրճատումների և տեխնոլոգիական ստարտափների և ընկերությունների թվի կրճատման պայմաններում: 2011 թվականին Namshi.com-ը (Rocket Internet venture) GCC երկրներում էլեկտրոնային առևտրի առաջին լայնածավալ հարթակներից մեկն էր՝ առցանց գնումների սահմանափակ փորձ ունեցող զարգացող շուկա:

Հիմնադիրների և արտադրանքի առաջնորդների համար. թեև արտադրանքը, թիմը և շուկան բոլորն էլ կարևոր են, ժամանակը հաճախ մեծ ազդեցություն է ունենում ստարտափի հաջողության կամ ձախողման վրա: Վատ ժամանակացույցը ազդում է վաճառքի և ձգողականության վրա, կրճատում է թռիչքուղին և, եթե հասցեագրված չէ, կարող է կոտրել նույնիսկ ամենաուժեղ ստարտափները:

Քանի որ ժամանակը հաճախ անտեսվում է, ես ուզում էի կիսվել իմ փորձով և տեսակետով այս կարևոր թեմայի վերաբերյալ:

Ինչու՞ է կարևոր գործարկման և արտադրանքի ժամանակացույցը:

Իր հայտնի TED ելույթ Բիլ Գրոսը նշել է ժամանակը՝ որպես նորաստեղծ հաջողության վրա ազդող թիվ 1 գործոն՝ գերազանցելով թիմին և կատարմանը: Նմանապես, Մարկ Անդրեսենն ասել է, որ ճիշտ ստարտափ գաղափարը, ի վերջո, հաջողության կհասնի, բայց դա «ժամկետային մեծ հարց է». a16z ժամանակի վրա .

Ստարտափի հիմնադիրները կարող են բացահայտել ժամանակի գնահատման վստահված անձինք, ինչպիսիք են.

• Շուկայական պատրաստակամություն. արդյոք շուկան պատրա՞ստ է ձեր արտադրանքին: Namshi-ի հիմնադրման ժամանակ շատ օգտատերեր զանգահարեցին՝ հարցնելու մեր ֆիզիկական խանութի գտնվելու վայրի կամ առցանց գնումներ կատարելու մասին՝ ցույց տալով էլեկտրոնային առևտրին անծանոթ լինելու մասին:
• Օգտագործողի վարքագիծը և միտումները. դրանք կարող են ստեղծել ժամանակի եզակի հնարավորություններ: Օրինակ՝ COVID-19-ի ժամանակ հեռահար աշխատանքի անցումը կատարյալ պայմաններ ստեղծեց Zoom-ի աճի համար։
• Նոր կարգավորումներ. կարգավորող փոփոխությունները կարող են կա՛մ հնարավորություններ ընձեռել, կա՛մ առաջացնել զգալի խոչընդոտներ: Այս տեղաշարժերի ըմբռնումը կարևոր է ժամանակային ռազմավարության համար:

Իրենց հոդվածում « Ինչու գործարկման ժամանակն ամեն ինչ է NfX-ը ներկայացրել է «Ստարտափների կրիտիկական զանգվածի տեսությունը», որն առաջարկում է անկումային կետ, որտեղ ապրանքը կամ շուկան ենթարկվում են արագ տրանսֆորմացիայի: Այս կրիտիկական զանգվածը հասնում է, երբ երեք նվազագույն նախապայմանները համընկնում են.

• Տնտեսական խթան

• Միավորող տեխնոլոգիա

• Մշակութային ընդունում

  
  

Այս շրջանակն օգնում է հիմնադիրներին պատկերացնել ժամանակի լանդշաֆտը.

Բազմաթիվ ստարտափներ ունեցել են նմանատիպ գաղափարներ, սակայն երբ , դրանց մեկնարկի ժամկետը որոշիչ դեր է խաղացել նրանց հաջողության կամ ձախողման մեջ:

Ինչպե՞ս կարող են հիմնադիրները գնահատել և մեղմել ժամանակը:

• Սկսեք փոքր և փորձարկեք շուկայի պատրաստակամությունը. գործարկեք MVP կամ փորձնական՝ առանց գերակատարման տոկոսադրույքը չափելու համար: Փորձեք շահել վաղաժամկետ վճարող հաճախորդներին, որոնք պահանջարկի ավելի ուժեղ ցուցիչ են, քան չպարտավորվող հետադարձ կապի մեծ ծավալը:
  • Dropbox-ը հայտնի դարձավ MVP տեսահոլովակով, որը գրավեց 70,000 գրանցումներ՝ զարգացնելով առաջ գնալու վստահությունը

• Կենտրոնացեք առաջին հերթին վաղ ընդունողների վրա. թիրախավորեք մի խորքային լսարան, որը հավանաբար շուտ կգրավի ձեր արտադրանքը: Ինչպես ասում է Փիթեր Թիելը, «Մրցակցային միջավայրում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է անեք մի բան, որը ուրիշները չեն կարող: Դուք պետք է լինեք 10 անգամ ավելի լավը կամ լուծեք եզակի խնդիր, ինչը նշանակում է սկսել շատ փոքր շուկայում»:
  • Slack-ը սկզբում գործարկվեց տեխնոլոգիական թիմերի համար՝ կատարելագործելով իր արժեքը նախքան ավելի լայն շուկա ընդլայնելը:

• Պատրաստ եղեք պտտվելու կամ համառելու. եթե ժամանակն անարդյունավետ է, հարմարեցրեք հետադարձ կապի հիման վրա կամ կատարելագործեք ձեր արտադրանքը, մինչև շուկան հարթվի:
  • Namshi-ում մենք ներդրեցինք «կանխիկ առաքման ժամանակ» տարբերակը՝ առաջին անգամ առցանց գնորդներին աջակցելու համար, որն ի վերջո օգտագործվեց մեր օգտատերերի ավելի քան 75%-ի կողմից:

• Մնացեք արդիական միտումների և արտաքին տեղաշարժերի մասին. հետևեք շուկայի միտումներին, կանոնակարգերին և օգտագործողների վարքագծին՝ անհրաժեշտության դեպքում հարմարվելու համար:
  • Shopify-ն ի սկզբանե գործարկվել է որպես սնոուբորդի սարքավորումների առցանց խանութ: Այնուամենայնիվ, երբ նրանք նկատեցին էլեկտրոնային առևտրի գործիքների պահանջարկ, նրանք սկսեցին հարթակ դառնալ այլ ձեռնարկատերերի համար՝ ստեղծելու իրենց առցանց խանութները:

• Պլանավորեք փուլային թողարկում. գործարկման ժամանակ «all-in»-ի փոխարեն, մտածեք փուլային թողարկման մասին, որը աստիճանաբար կներկայացնի ձեր արտադրանքը, որը թույլ կտա ձեզ ստեղծել ձգողականություն և փորձարկել ենթադրություններ, երբ աճում եք:
  • Airbnb-ն սկզբում թիրախավորեց կոնֆերանսի մասնակիցներին կոնկրետ քաղաքներում, այնուհետև աստիճանաբար ընդլայնվեց, քանի որ այն գրավեց: Սա օգնեց նրանց հավաքել օգտատերերի կարծիքը և հանգեցրեց արտադրանքի և առաջարկների ճշգրտումների:
  • Luna-ում մենք հետևում ենք Airbnb-ի հիմնադիր Բրայան Չեսկու մանտրային.

Շատ մեծ ստարտափներ և ապրանքներ գործարկվեցին շատ վաղ և ուշ՝ ազդելով նրանց հաջողության հասնելու ներուժի վրա և խոցելի դարձնելով մրցակիցների համար, ովքեր ճիշտ ժամանակն են սահմանել: Համառությունը առանց վատ ժամանակին հարմարվելու կարող է ազդել ձեր ռազմավարության, թիմի բարոյականության և թռիչքուղու վրա՝ ամրապնդելով ժամանակի իրազեկման և մեղմացման անհրաժեշտությունը: Անկախ նրանից, թե դուք հիմնադիր եք, թե արտադրանքի առաջատար, ժամանակը դիտարկելը որպես հիմնական գործոն զգալիորեն կբարձրացնի ձեր թողարկումների որակն ու ազդեցությունը: