Tajming je važan za pokretanje i lansiranje proizvoda

U mojim sadašnjim i prethodnim startupima, iskusio sam iz prve ruke dubok uticaj vremena, kako dobrog tako i lošeg, i kako promjenjivi uvjeti mogu dramatično promijeniti putanju poslovanja. Video sam kako tajming može uticati na naše ishode i naučio sam šta smo uradili da bismo ublažili njegove efekte.

Podijelit ću primjere iz mojih prethodnih kompanija: moj trenutni startup, Withluna.ai, pokrenut je početkom 2023. godine usred široko rasprostranjenog smanjenja budžeta i smanjenja broja tehnoloških startupova i kompanija. U 2011. godini, Namshi.com (Raketni internet poduhvat) bio je jedna od prvih velikih platformi za e-trgovinu u zemljama GCC-a, tržište u nastajanju sa ograničenim iskustvom u online kupovini.

Osnivačima i liderima proizvoda: dok su proizvod, tim i tržište ključni, vrijeme često ima ogroman utjecaj na to hoće li startup uspjeti ili ne uspjeti. Loš tajming utiče na prodaju i trakciju, skraćuje pistu i, ako se ne adresira, može slomiti čak i najjače startape.

Budući da se vrijeme često zanemaruje, želio sam podijeliti svoje iskustvo i perspektivu o ovoj kritičnoj temi.

Zašto je važno vrijeme pokretanja i proizvoda?

U svom poznatom TED razgovor Bill Gross je identifikovao tajming kao faktor broj 1 koji utiče na uspeh pokretanja, nadmašujući tim i izvršenje. Slično tome, Marc Andreessen je rekao da će prava startup ideja na kraju uspjeti, ali to je "veliko pitanje vremena": a16z na tajming .

Osnivači startupa mogu identificirati proxy za procjenu vremena, kao što su:

• Spremnost tržišta: da li je tržište spremno za vaš proizvod? Na Namshijevom početku, mnogi korisnici su zvali da pitaju o našoj fizičkoj lokaciji trgovine ili kako kupovati na mreži, što ukazuje na nepoznavanje e-trgovine.
• Ponašanje i trendovi korisnika: oni mogu stvoriti jedinstvene prilike za odabir vremena. Na primjer, prelazak na rad na daljinu tokom COVID-19 stvorio je savršene uslove za rast Zoom-a.
• Novi propisi: regulatorne promjene mogu ili omogućiti prilike ili predstavljati značajne prepreke. Razumijevanje ovih promjena je od suštinskog značaja za vremensku strategiju.

U njihovom članku “ Zašto je vrijeme pokretanja sve “, NfX je predstavio “Teoriju kritične mase startupa”, koja sugeriše prekretnicu u kojoj proizvod ili tržište prolaze kroz brzu transformaciju. Ova kritična masa se postiže kada se tri minimalna preduslova poravnaju:

• Ekonomski podsticaj

• Omogućavanje tehnologije

• Kulturno prihvatanje

  
  

Ovaj okvir pomaže osnivačima da vizualiziraju vremenski krajolik:

Bezbroj startupa je imalo slične ideje, ali kada , vrijeme njihovog pokretanja, odigralo je odlučujuću ulogu u njihovom uspjehu ili neuspjehu.

Kako osnivači mogu procijeniti i ublažiti tajming?

• Počnite s malim i testirajte spremnost tržišta: pokrenite MVP ili pilot da biste procijenili interesovanje bez preterivanja. Pokušajte pridobiti kupce koji rano plaćaju, a koji su jači pokazatelj potražnje od velikog broja neposvećenih povratnih informacija.
  • Dropbox je slavno lansiran sa MVP video snimkom koji je privukao 70.000 prijava, gradeći samopouzdanje da idemo naprijed

• Prvo se usredsredite na one koji su prvi usvojili: ciljajte nišu publiku koja će verovatno rano prihvatiti vaš proizvod. Kako kaže Peter Thiel: „Da biste uspjeli u konkurentskom okruženju, morate učiniti nešto što drugi ne mogu. Morate biti 10 puta bolji ili riješiti jedinstveni problem što znači početi na vrlo malom tržištu.”
  • Slack je prvo lansiran za tehnološke timove, poboljšavajući svoju vrijednost prije nego što se proširio na šire tržište.

• Budite spremni da se okrenete ili istrajete: ako se osjećate da je tajming pogrešan, prilagodite se na osnovu povratnih informacija ili usavršite svoj proizvod dok se tržište ne uskladi.
  • U Namshiju smo uveli opciju "pouzećem" za podršku kupcima koji prvi put kupuju na mreži, koju je na kraju koristilo više od 75% naših korisnika.

• Budite u toku sa trendovima i vanjskim promjenama: pratite tržišne trendove, propise i ponašanje korisnika kako biste se prilagodili po potrebi.
  • Shopify je prvobitno pokrenut kao online prodavnica opreme za snowboarding. Međutim, kada su primijetili potražnju za alatima za e-trgovinu, okrenuli su se da postanu platforma za druge poduzetnike da postave svoje online trgovine.

• Planirajte postupno uvođenje: umjesto da idete all-in prilikom lansiranja, razmislite o postupnom uvođenju koje postepeno uvodi vaš proizvod, omogućavajući vam da izgradite vuču i testirate pretpostavke kako rastete.
  • Airbnb je prvo ciljao sudionike konferencije u određenim gradovima, a zatim se postepeno širio kako je postajao sve popularniji. To im je pomoglo da prikupe povratne informacije korisnika i dovelo do prilagođavanja proizvoda i ponude.
  • U Luni, pratimo mantru osnivača Airbnb-a, Briana Cheskyja, „Ako pokrenete, a niko ne primijeti, zapravo možete jednostavno nastaviti s lansiranjem,“

Mnogi veliki startupi i proizvodi pokrenuti su prerano ili prekasno, što je uticalo na njihov potencijal za uspjeh i ostavljajući ih ranjivim na konkurente koji su dobili pravi trenutak. Ustrajanje bez prilagođavanja lošem vremenu može utjecati na vašu strategiju, moral tima i pistu, pojačavajući potrebu za svjesnošću o vremenu i ublažavanjem posljedica. Bilo da ste osnivač ili lider proizvoda, razmatranje vremena kao ključnog faktora uvelike će povećati kvalitet i utjecaj vaših lansiranja.