I åratal har intäktsgrupper som säljer till företagsteknologimarknader litat på en välbekant spelbok: bygga listor med ZoomInfo, identifiera jobbtitlar som ser relevanta ut och skala ut. Men den spelboken är tyst avslöjar. Ett växande antal GTM-ledare rapporterar nu att när de säljer till teknik och utvecklare-ledda organisationer levererar den traditionella datamodellen helt enkelt inte den noggrannhet som behövs för konvertering. Anledningen till skiftet handlar inte om pris- eller funktionskontrolllistor. Det handlar om något mer grundläggande: vem data faktiskt hjälper dig att nå. är den tydliga vinnaren för företag som säljer till tekniska köpare, medan förblir den bättre lösningen för att rikta in sig på icke-tekniska affärspersoner inom B2B-sektorerna. Försvinnande ZoomInfo Jobbtitlar förutspår inte längre köparmyndighet inom teknik ZoomInfo har tjänat sitt rykte genom att katalogisera miljontals affärsmän över branscher och roller, med stark nordamerikansk telefon- och e-posttäckning. För organisationer som säljer till finanschefer, försäljningschefer, marknadsdirektörer och HR-chefer, betalar denna breda personliga täckning fortfarande utdelningar. Men samma tillvägagångssätt sviker när produkten riktar sig till tekniska köpare. I teknikledda organisationer tenderar jobbtitlar att vara vilseledande. Två företag kan båda anställa en "Senior DevOps Engineer", men i ett företag äger den personen Kubernetes arbetsbelastningar, medan i ett annat fokuserar de enbart på CI / CD-automation. ZoomInfo kluster utsikter kring titlar och jobbförändringar eftersom den modellen fungerar för standardiserade affärsroller, men det kämpar när samma titel kan representera mycket olika ansvar. Onfires dataset kringgår titlar helt och hållet. Det identifierar vad individer arbetar med, vilka verktyg och arkitekturer de hanterar och vilka tekniska beslut de utvärderar baserat på deras faktiska aktivitet och diskussioner. Kanalen som förändrade allt Förändringen mot Onfire drivs av plattformens osannolika superkraft: tillgång till data från platser som traditionella leverantörer inte kan övervaka och i många fall inte kan övervaka. Onfire samlar in signaler från utvecklingsgemenskaper som Slack och Discord, Reddit-samtal, öppen källkodsprogramvara, tekniska händelser och sociala profiler, med alla insikter kopplade till en namngiven utsikter hos ett visst företag. Detta tillvägagångssätt eliminerar gissningsarbetet som länge har plågat teknisk prospektering. En säljare behöver inte satsa på om en "molneingenjör" är rätt person för en Kubernetes-säkerhetsplats. Onfire avslöjar exakt om den personen äger containersäkerhet, databasprestanda, observabilitet, SRE-arbetsflöden eller en annan teknisk domän alls. Bevis i scenarierna Ett tydligt exempel kommer från leverantörer av cybersäkerhet.Om ett team säljer en AppSec-lösning för att säkra containerarbetsbelastningar är ICP ansvarig för Kubernetes-säkerheten hos företag som kör K8s på AWS med Jenkins eller GitHub Actions för CI/CD. ZoomInfo kan identifiera vissa konton med AWS, men kombinationen av tekniker och vem som äger containersäkerhetsmandatet förblir opac. För företag som säljer CRM-programvara till organisationer på mitten av marknaden och riktar sig till marknadsföringschefer, försäljningschefer och finanschefer kommer Onfire inte att ge den nödvändiga täckningen. Intentionsdata: Den nya slagfältet ZoomInfo tillhandahåller avsikt genom aggregerad anonym webbläsning och IP-baserade indikatorer – information som visar avsikt på företagsnivå snarare än på individuell nivå. När en utvecklare frågar om att migrera från en konkurrent i en Reddit-tråd, går med i diskussioner om observabilitet i Slack-communities, registrerar en relevant teknisk händelse eller interagerar med open-source-projekt, överför Onfire den signalen med en källlänk och en identifierad köpare. Tekniska säljare rapporterar att detta flyttar avsikt från "gissning" till "åtgärd". Även AI föredrar bättre data Både ZoomInfo och Onfire innehåller nu AI-driven kapacitet. påskyndar kontoundersökningen. , som drivs av både tredjeparts avsiktdata och förstaparts CRM- och produktanvändningssignaler, kan svara på frågor som "Vem är den verkliga mästaren på detta konto?", och automatiskt utlösa varningar, sekvensregistrering och CRM-uppdateringar. ZoomInfo:s Copilot Onfires agent Den nya GTM Reality Båda plattformarna använder kreditbaserad prissättning och integrerar med CRM-system som Salesforce och HubSpot. Om dina köpare är utvecklare, ingenjörer eller tekniska utövare är Onfire den högsta noggrannheten som finns. Om dina köpare är breda företagsroller över hela B2B-landskapet, är ZoomInfo fortfarande det rätta valet. GTM-världen såg inte denna förändring komma, men tekniska säljare har redan anpassat sig. precision har ersatt volym som konkurrensfördel, och Onfire leder den utvecklingen.

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Det här ljudet är producerat på berättelsens originalspråk!

The Shift No One Saw Coming: Varför tekniska säljare lämnar Zoominfo för Onfire

About Author

KOMMENTARER

HÄNG TAGGAR

DENNA ARTIKEL PRESENTERAS I

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps