Շատ տարի առաջ, բիզնեսի տեխնոլոգիաների շուկաների վաճառքի թիմերը հավատում են, որ մի հայտնի խաղային գրասենյակ է ստեղծել: ZoomInfo- ի հետ ստեղծել գրասենյակներ, տեսնել աշխատանքի անուններ, որոնք տեսնում են relevant, եւ ծախսել հեռավորությունը: Բայց այդ խաղային գրասենյակը փակել է: GTM- ի արտադրողների ամենամեծ մասը այժմ հաղորդում է, որ, երբ վաճառում են տեխնոլոգիաների եւ մշակողների առաջատար կազմակերպությունների համար, բնական տվյալների մոդելը պարզապես չի ապահովում փոխանակման համար պահանջվող ճշգրտությունը: Նրա տեղում նոր պլատֆորմը արագորեն կունենա տեխնիկական վաճառքի թիմերի համար հարմարեցված հաճախորդի տեղեկատվություն: Այս փոխանցման պատճառը ոչ թե գինը կամ առանձնահատկության checklists- ի մասին է: Այն մասին է, թե ինչ-որ բան ավելի հիմնական է: թե ով է տվյալները իրականում օգնում ձեզ հասնել: Ըստ համեմատության տվյալների, Արդյունաբերական ընկերություններ, որոնք վաճառում են տեխնիկական հաճախորդներին, իսկ Ավելի լավ լուծում է B2B ոլորտներում չորս տեխնիկական բիզնեսների համար: Արդյոք ZoomInfo Աշխատանքային տպագրություններ չգիտեն ավելին գնումային հզորությունը Engineering- ում ZoomInfo- ը ստացել է իր գեղեցկությունը, որ կատեգորատում է բազմաթիվ բիզնեսի մասնագետների միլիոնները ամբողջ ոլորտներում եւ գործառույթներում, ուժեղ նստակային հեռախոսային եւ էլեկտրոնային փոստի ծածկույթով: Մատակարարների համար, որոնք վաճառում են CFO-ներին, վաճառքի կառավարողներին, մատակարարման կառավարողներին եւ HR- ի կառավարողներին, այս լայն անձնական ծածկույթը դեռ վճարում է գույքները: Երկու ընկերություններ կարող են բոլորը աշխատել «Senior DevOps Engineer- ում», սակայն մեկ ընկերության մեջ այս մարդը սեփական է Kubernetes- ի workloads- ում, իսկ մեկ այլ ընկերության մեջ նրանք ընդգրկված են CI / CD- ի ավտոմատացման վրա: ZoomInfo- ի կլաստիկները պրոֆեսիոնալ են Title- ում եւ Job Changes- ում, քանի որ այդ մոդելը աշխատում է ստանդարտացված բիզնես գործառույթների համար, բայց այն կախված է, երբ նույն կլաստիկը կարող է արտադրել տարբեր գործառույթներ: Onfire- ի տվյալների սերտիֆիկը ամբողջությամբ փրկում է անունները: Այն identifyes what individuals are working on, what tools and architectures they manage, and what technology decisions they are evaluating based on their real activity and discussions. Կանոններ, որոնք փոխել են ամեն ինչ Onfire- ի վերցնելը հզոր է: Onfire- ը ստանում է տվյալները տեղից, որոնք սովորական մատակարարները չի կարող վերցնել եւ, շատ դեպքերում, չի կարող վերահսկել: Onfire- ը հավաքում է Signals- ից Developer Communities- ից, ինչպիսիք են Slack- ը եւ Discord- ը, Reddit- ի խոսքեր, open-source ծրագրային օգտագործումը, տեխնիկական գործառույթներ եւ սոցիալական պրոֆիլներ, ամեն ինչը նշված ընկերության անունով. Այս մեթոդը փնտրում է սխալը, որը երկար ժամանակն է վախենում տեխնիկական փնտրում: Վաճառողը ոչ թե պետք է վախենում, որ «կլուխ ինժեներ» սա լավ մարդ է Kubernetes- ի անվտանգության գոտի համար: Onfire- ը ճշգրտաբար ցույց է տալիս, թե այդ մարդը սեփական է բոնուսի անվտանգության, բազանային կատարման, վերահսկողության, SRE աշխատանքային գոտի կամ այլ տեխնիկական գոտի վրա: Դիտել է սերտիֆիկները Եթե թիմը վաճառում է AppSec լուծումը բեռնվածքների անվտանգության համար, ICP-ն է, ով负责 Kubernetes- ի անվտանգության համար AWS- ում K8s- ում Jenkins- ի հետ կամ GitHub Actions- ի հետ CI/CD- ի համար: ZoomInfo- ը կարող է identify որոշ հաշիվներ օգտագործելով AWS- ը, բայց տեխնոլոգիաների համատեղը եւ բեռնվածքների անվտանգության մանրամասը կախված է: Onfire- ը կարող է իմանալ, որ ճշգրիտ մարդ է: «Այս ընկերությունների համար, որոնք CRM ծրագրային ապահովման վաճառում են միջին շուկայական կազմակերպությունների համար եւ մատակարարների, վաճառքի կառավարողների եւ CFO-ների համար, Onfire- ը չի ապահովում անհրաժեշտ ծախսերը: Այս persona- ները չի աշխատում Developer- ի միասին, իսկ ZoomInfo- ի լայն բիզնես տվյալների բաղադրիչները կախված են նրանց ծախսերի վրա: Intent Data: The New Battleground- ը ZoomInfo- ը ապահովում է intentions- ի ճշգրտությունը միասնական անմիջական կայքի բեռնելով եւ IP- ի վրա հիմնված մանրամասների միջոցով - տեղեկությունները, որոնք ներառում են intentions- ի վրա ընկերության մակարդակում, ոչ միայն անձնական մակարդակում: Onfire- ի նպատակային մոդելը շատ ավելի մանրամասն է: Երբ արտադրողը հարցնում է Reddit- ի սեղմում մի ռեժիմի փոխանցման մասին, ներառում է Slack- ի համոզվածության խոսքերներին, գրանցում է relevant Technical Event- ի համար, կամ ինտեգրում է open-source ծրագրերի հետ, Onfire- ը նշում է, որ սխալը սեղմում է սեղմման կապը եւ identificated հաճախորդը: Technical մատակարարները հաղորդում են, որ դա փոխում է նպատակը «հոգման» է «հոգման». AI-ն ավելի լավ տվյալներ է սիրում ZoomInfo- ը եւ Onfire- ը այժմ ներառում են AI- ի հզորությունը: Բարձրացեք հաշիվների հետազոտությունը. , կարող է պատասխանել հարցերին, ինչպիսիք են «Ինչն է այս հաշիվի ճշգրիտ կախվածը?», եւ ավտոմատորեն կախված է սխալները, սխալների գրանցման եւ CRM- ի թարմացումները: ZoomInfo Վիքիպահեստում Onfire-ի գործիչը The New GTM Reality-ը Երկու պլատֆորմները օգտագործում են արժեքային հիմնված գինը եւ ինտեգրում են CRM- ի հետ, ինչպիսիք են Salesforce- ը եւ HubSpot- ը: Բայց որոշման արժեքները փոխվել են: Եթե ձեր հաճախորդները արտադրողներ, ինժեներներ կամ տեխնիկական մասնագետներ են, Onfire- ը առավել բարձր ճշգրտության տվյալների բաղադրիչն է: Եթե ձեր հաճախորդները լայն բիզնես գործառույթներ են B2B տարածքում, ZoomInfo- ը դեռ լավ ընտրություն է: GTM աշխարհը չի տեսնում այս փոխանցումը, բայց տեխնիկական վաճառողները արդեն փոխել են. ճշգրտությունը փոխել է քանակությունը, քանի որ վերականգնում է ճշգրտությունը, եւ Onfire- ը առաջատար է այդ զարգացման.

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Այս աուդիոն պատրաստվել է պատմության բնօրինակ լեզվով:

The Shift Nobody Saw Coming: Ինչու տեխնիկական վաճառողները հեռանում են Zoominfo- ը Onfire-ի համար

About Author

ՄԵԿՆԱԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ

ԿԱԽՎԵԼ ՏԵԳՍԵՐ

ԱՅՍ ՀՈԴՎԱԾԸ ՆԵՐԿԱՅԱՑՎԵԼ Է Մ

Related Stories

HyperCycle Announces Strategic Split into Two Distinct Operations

HyveDA Secures $50 Million in Pre-Deposits After Symbiotic Mainnet Launch

Hypernative Bolsters Bitcoin L2 Security as Stacks Ecosystem Gets Real-Time Protection

Toufi Saliba: The Architect Behind HyperCycle's Decentralized Network of AI

HyperCycle Announces Strategic Split into Two Distinct Operations

HyveDA Secures $50 Million in Pre-Deposits After Symbiotic Mainnet Launch

Hypernative Bolsters Bitcoin L2 Security as Stacks Ecosystem Gets Real-Time Protection

Toufi Saliba: The Architect Behind HyperCycle's Decentralized Network of AI

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps