Во текот на годините, тимовите за приходи кои продаваат на пазарите за претпријатија за технологија се потпирале на позната играчка: градење на списоци со ZoomInfo, идентификување на наслови на работни места кои изгледаат релевантни и дистрибуција на скала. Но, таа играчка тивко се отвора. Растечкиот број на лидери на GTM сега известуваат дека кога продаваат во инженеринг и организации предводени од програмери, традиционалниот модел на податоци едноставно не обезбедува точност потребна за конверзија. Причината за промената не е за цените или контролните списоци за карактеристики. Тоа е за нешто повеќе фундаментално: на кого податоците навистина ви помагаат да достигнете. е јасен победник за компаниите кои продаваат на технички купувачи, додека останува подобро решение за насочување на не-технички деловни личности низ B2B сектори. Огнено Зооинфо Работните наслови повеќе не предвидуваат купување на авторитет во инженерството ZoomInfo ја заработи својата репутација со каталогизирање на милиони бизнис професионалци низ индустрии и улоги, со силно покривање на Северна Америка телефони и е-пошта. Но, истиот пристап се одвива кога производот е насочен кон технички купувачи. Во организациите водени од инженеринг, насловите на работни места имаат тенденција да бидат погрешни. Две компании може да вработат „Сениор DevOps Инженер“, но во една компанија тоа лице ги поседува работните оптоварувања на Kubernetes, додека во друга тие се фокусираат исклучиво на автоматизација на CI / CD. ZoomInfo кластери ги опфаќа перспективите околу насловите и промените на работни места, бидејќи тој модел работи за стандардизирани деловни улоги, но се бори кога истиот наслов може да претставува многу различни одговорности. Наборот на податоци на Onfire ги заобиколува насловите целосно, идентификувајќи на што работат поединците, кои алатки и архитектури управуваат и кои технолошки одлуки ги оценуваат врз основа на нивната реална активност и дискусии. Каналите кои променија сè Промената кон Onfire е поттикната од неверојатната суперсила на платформата: пристап до податоци од места што традиционалните провајдери не ги следат и, во многу случаи, не можат да ги следат. Onfire собира сигнали од заедниците на програмери како што се Slack и Discord, разговори на Reddit, усвојување софтвер со отворен код, технички настани и социјални профили, со секој увид поврзан со именувана перспектива во одредена компанија. Овој пристап ја елиминира претпоставката која долго време ги мачи техничките истражувања. Продавачот не мора да се коцка за тоа дали „облачниот инженер“ е вистинската личност за безбедносниот терен на Kubernetes. Onfire точно открива дали тој поединец поседува безбедноста на контејнерите, перформансите на базата на податоци, опсервабилноста, работниот тек на SRE или друг технички домен воопшто. Доказ во сценариото Еден јасен пример доаѓа од добавувачите на сајбер-безбедност. Ако тимот продава AppSec решение за обезбедување на работните оптоварувања на контејнери, ICP е личноста одговорна за безбедноста на Kubernetes кај компаниите кои работат со K8s на AWS со Jenkins или GitHub Actions за CI/CD. ZoomInfo може да идентификува некои сметки со користење на AWS, но комбинацијата на технологии и кој е сопственик на мандатот за безбедноста на контејнерите останува непрозрачен. За компаниите кои продаваат софтвер за CRM на организации со среден пазар и се насочени кон менаџери за маркетинг, директори за продажба и финансиски директори, Onfire нема да обезбеди потребното покритие. Оригинално име: The New Battleground ZoomInfo обезбедува намера преку агрегирано анонимно пребарување на веб-страницата и индикатори базирани на IP-адреса – информации кои се поврзани со намера на ниво на компанијата, а не на индивидуално ниво. Кога еден програмер прашува за миграција од конкурент во низа на Reddit, се приклучува на дискусии за набљудување во заедниците на Slack, регистрира релевантен технички настан или комуницира со проекти со отворен код, Onfire го поврзува тој сигнал со линк за извор и идентификуван купувач. Техничките продавачи известуваат дека ова го поместува намерата од „уметност“ на „активна“. Дури и AI преферира подобри податоци И ZoomInfo и Onfire сега вклучуваат способности насочени кон АИ. Забрзување на истражувањето на сметките. Поддржувајќи ги и податоците за намера од трети страни и CRM сигналите од прва страна и сигналите за употреба на производот, може да одговори на прашања како што се „Кој е вистинскиот шампион на оваа сметка?“ и автоматски да предизвика аларми, последователно запишување и CRM ажурирања. Копилот на ZoomInfo Агент на ОНФИР Новата реалност на GTM Двете платформи користат ценови базирани на кредити и се интегрираат со CRMs како што се Salesforce и HubSpot. Ако вашите купувачи се програмери, инженери или технички професионалци, Onfire е највисоката точност на податоци достапни. Ако вашите купувачи се широки корпоративни улоги низ B2B пејзажот, ZoomInfo останува соодветен избор. Светот на GTM не ја виде оваа промена, но техничките продавачи веќе се прилагодија.Точноста го замени обемот како конкурентна предност, а Onfire ја води таа еволуција.

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Ова аудио е произведено на оригиналниот јазик на приказната!

Промената што никој не ја видел доаѓа: Зошто техничките продавачи го напуштаат Zoominfo за Onfire

About Author

КОМЕНТАРИ

ВИСЕТЕ ТАГОВИ

ОВОЈ СТАТИЈА БЕШЕ ПРЕТСТАВЕН ВО

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps