Как сделать успешный запуск продукта, когда у вас 0 подписчиков и 6 долларов

Привет! Сегодня я хочу рассказать вам, как я запустил свой проект. Холодные сабы потратив всего 6 долларов на домен и за первые 3 дня набрав 3000 подписчиков в своей новой учетной записи Twitter/X.

Вкратце, Chill Subs по своей сути представляет собой базу данных, содержащую более 4000 возможностей для писателей, желающих опубликовать свои работы. Когда я начинал, там был только я, а на сайте было всего 75 литературных журналов. Два года спустя мы — команда из 7 человек, работающих полный рабочий день в 5 разных странах, а на сайте более 26 000 зарегистрированных пользователей и более 60 000 подписчиков в социальных сетях.

И все началось с одного веселого уик-энда, посвященного программированию, после того, как я выпил пива в баре в Гданьске.

Хорошо, давайте распакуем это!

Идея и реализация

Как это часто бывает с отличными проектами, я даже не собирался запускать стартап. Я просто злился на то, как обстоят дела, хотел найти лучшее решение для себя, а затем где-то на полпути понял, что оно действительно может быть полезно для других людей.

Когда вы решаете свою собственную проблему или проблему близких вам людей, у вас с самого начала есть огромное преимущество — уверенность в том, что вы создаете. Вы знаете, когда ваше решение работает, потому что вы первый, кто его тестирует. Итак, остается только сообщить об этом другим людям (что, конечно, задача непростая, но гораздо проще и приятнее, когда вы не пытаетесь продать что-то бесполезное).

Вам не нужно делать ничего сверхреволюционного. Это может быть просто веб-сайт с лучшим UX, чем у вашего конкурента. Или просто одна недостающая особенность, которая имеет решающее значение. Главное, чтобы вы сами полюбили его и во время разработки у вас в голове проносилась мысль: «Оооо, не могу дождаться, когда смогу его использовать».

Я изучал инди-сцену 3 месяца, прежде чем родился мой проект. Я повсюду искал литературные журналы и складывал те, которые мне нравились, в электронную таблицу со всеми основными правилами подачи материалов и тем, что мне нравилось в этом журнале.

Вот как это выглядело:

Пока я это делал, я заметил много вещей. Например, трудно найти журналы, если только это не The New Yorker, а когда вы их найдете, неясно, принимают ли они работу прямо сейчас и каковы их рекомендации. Иногда вы можете просматривать 5 страниц неформатированного текста, пытаясь найти информацию с помощью Ctrl+F. Или на странице может быть написано: «Подпишитесь на нас в Твиттере, чтобы узнать, когда мы откроемся!» Уф.

Затем в некоторых местах работы принимаются через портал подачи, в некоторых — по электронной почте, а в некоторых — через Google Forms. Некоторые хотят, чтобы вы использовали только этот конкретный шрифт. Некоторые хотят, чтобы ваша биография содержала менее 50 слов, а некоторые — менее 75 слов.

И сотни других подобных правил.

Уже был сайт Duotrope, где можно было найти журналы и их статистику, но он стоит 5 долларов за миллион, и выглядит он так:

У меня было две проблемы с этим:

1. Я думал, что открытие журнала должно быть бесплатным.

   
   

2. Мне хотелось чего-то, что меньше походило бы на панель управления, а больше на веселое и уютное место, где писатели могли бы по-настоящему подключиться к журналу. Мы говорим здесь о творческой индустрии, поэтому я знал, что люди оценят более человечный подход.

   
   

И именно так я понял, что мне следует делать. Мне нужно было превратить мою таблицу с освещенными журналами в бесплатную базу данных с возможностью поиска.

Отраслевые связи (вам не нужно много)

В моем случае достаточно было одного. Но оно должно быть качественным.

Как вы его находите?

Ищите лидеров отрасли. Не обязательно кто-то на самом верху; они могут быть просто крутыми парнями на инди-сцене, людьми, которых любят люди и которые имеют высокую вовлеченность в публикациях.

Если вы запустите продукт внутри этого меньшего, но заинтересованного круга людей, и им понравится продукт, он будет масштабироваться естественным образом.

Меня связал Bullshit Lit — новый журнал, в который писатели влюбились, потому что в журнале было такое панковское чувство не слишком серьезного отношения к себе (ну и, конечно, название).

Итак, когда у меня был готов прототип, я отправил несколько скриншотов редактору, и ей это понравилось. Это дало мне необходимую проверку, чтобы завершить работу над проектом и опубликовать его.

И когда я написал анонсирующий твит (у страницы было 0 подписчиков), они его репостнули, и он сразу стал вирусным.

Но это не единственная причина.

Хороший проект + хорошие связи + … отличная презентация. Пойдем.

Запуск в социальных сетях

Я запустил только Твиттер, так что первый твит — это все, что у меня было. Мне нужно было заставить это работать.

Что я сделал:

• Я потратил несколько дней на доработку текста, чтобы он наиболее эффективно описывал суть дела. Людям нужно было знать все его основные функции, и им нужно было почувствовать атмосферу веб-сайта через эти слова.

  .

• Я считаю, что написать текст презентации как можно раньше (даже до того, как проект будет готов) очень важно. Я читаю Строить и Тони Фаделл говорит то же самое: это помогает вам понять, какие функции являются наиболее важными. Если их нет в этом объявлении, они, вероятно, могут подождать.

  
  

• Я сам сделал запись экрана использования сайта. Это позволило людям почувствовать это, не покидая Твиттер. Всем уже понравился сайт еще до того, как он перешел по ссылке.

  
  

Вот как выглядел финальный пост:

В ветку я добавил некоторую второстепенную информацию, такую как менее блестящие функции, планы проекта и ссылку на «Купи мне кофе».

Текст веб-сайта и сила первого впечатления

Очень много людей говорили о тексте на сайте и говорили, что изначально их привлек тон. Даже функций нет. Помните, на сайте было всего 75 журналов, а у конкурента — более 3000.

Вот как выглядела одна из первых версий сайта :

И вот что было написано на странице «О нас»:

Писатели говорили, что чтение всего этого было глотком свежего воздуха, и именно это они и чувствовали. Они опубликовали в Твиттере отдельные строки и скриншоты.

И не только пользователи! Мои товарищи по команде сказали, что хотят работать со мной, основываясь только на этом тексте.

Я не говорю, что все сайты должны так говорить. Здесь важно уметь читать свою аудиторию и чувствовать, какой тон заинтересует ее больше всего.

Наконец, начните с малого и не задумывайтесь (самое сложное для меня)

Я обнаружил, что мне действительно нужно заставить себя запустить эту вещь, прежде чем я дам себе слишком много времени, чтобы позволить своему внутреннему критику говорить. Прежде чем я подумаю: «Мне нужно все переписать»/«Недостаточно функций»/«Недостаточно аудитории»/и т. д.

В данном конкретном случае я мог бы подумать, что 75 журналов — это слишком мало. Люди даже не воспримут это всерьез! Я мог бы потратить еще несколько месяцев на улучшение набора данных (еще несколько месяцев без проверки своей идеи!)

Но не это имело значение в конечном итоге. Люди ценили ощущение и доступность, а не количество. Это представляло собой необходимое изменение в отрасли. И это дало им повод следовать за ними.

А теперь запустите что-нибудь сами!