Cómo realizar un lanzamiento de producto exitoso cuando tienes 0 seguidores y $6

¡Hola! Hoy quiero contarles cómo lancé mi proyecto. Subs fríos gastar sólo $6 en un dominio y ganar 3000 seguidores en mi nueva cuenta de Twitter/X en los primeros 3 días.

Para poner un poco de contexto, Chill Subs es, en esencia, una base de datos de más de 4000 oportunidades para escritores que buscan publicar su trabajo. Cuando lo comencé, era solo yo y el sitio web enumeraba solo 75 revistas literarias. Dos años después, somos un equipo de 7 personas que trabajamos a tiempo completo en 5 países diferentes y el sitio web cuenta con más de 26.000 usuarios registrados y más de 60.000 seguidores en las redes sociales.

Y todo comenzó con un divertido fin de semana de programación después de tomar una cerveza en un bar de Gdansk.

¡Muy bien, analicemos esto!

Idea y ejecución

Como suele ocurrir con los grandes proyectos, ni siquiera estaba pensando en lanzar una startup. Simplemente estaba enojado por cómo estaban las cosas, quería una mejor solución para mí y luego, a medio camino, me di cuenta de que en realidad podría ser útil para otras personas.

Cuando estás resolviendo tu propio problema o el problema de personas cercanas a ti, tienes una gran ventaja desde el principio: la confianza en lo que estás creando. Sabes cuándo tu solución funciona porque eres el primero en probarla. Así que lo único que queda es darlo a conocer a otras personas (lo cual, por supuesto, no es una tarea sencilla, pero sí mucho más fácil y agradable de hacer cuando no estás tratando de vender algo inútil).

No tienes que hacer nada súper revolucionario. Puede ser simplemente un sitio web con una mejor experiencia de usuario que la que tiene su competidor. O simplemente esa característica faltante que marca la diferencia. Lo principal es que debes amarlo y tener ese pensamiento de “Ohhhh, no puedo esperar para usarlo” corriendo por tu mente durante el desarrollo.

Estudié la escena de la iluminación independiente durante 3 meses antes de que naciera mi proyecto. Busqué revistas literarias por todas partes y puse las que me gustaban en una hoja de cálculo con todas sus principales pautas de envío y lo que me gustaba de la revista.

Así es como se veía:

Noté muchas cosas mientras hacía esto. Por ejemplo, las revistas son difíciles de encontrar a menos que sean The New Yorker, y cuando las encuentras, no está claro si aceptan trabajos en este momento y cuáles son sus pautas. A veces, es posible que estés viendo 5 páginas de texto sin formato intentando buscar información con Ctrl+F. O la página puede decir "¡Síguenos en Twitter para saber cuándo abrimos!". Uf.

Luego, algunos lugares aceptan trabajos a través de un portal de envío, otros por correo electrónico y otros a través de Formularios de Google. Algunos quieren que uses solo esa fuente específica. Algunos quieren que su biografía tenga menos de 50 palabras y otros menos de 75 palabras.

Y cientos de otras reglas similares.

Ya había un sitio web llamado Duotrope donde se podían encontrar revistas y sus estadísticas, pero cuesta $5/m y se ve así:

Tuve dos problemas con esto:

1. Pensé que el descubrimiento de revistas debería ser gratuito.

   
   

2. Quería algo que se pareciera menos a un panel de control y más a un lugar divertido y acogedor donde los escritores pudieran realmente conectarse con una revista. Estamos hablando de una industria creativa, así que sabía que la gente apreciaría un toque más humano.

   
   

Y así fue como supe lo que debía hacer. Necesitaba convertir mi hoja de cálculo de revistas literarias en una base de datos con capacidad de búsqueda gratuita.

Conexiones industriales (no necesita muchas)

En mi caso con uno solo fue suficiente. Pero tiene que ser de calidad.

¿Cómo lo encuentras?

Busque a los líderes de la industria. No necesariamente alguien en la cima; pueden ser simplemente tipos geniales en la escena independiente, alguien a quien la gente ama y que tiene un alto compromiso con las publicaciones.

Si se lanza dentro de este círculo de personas más pequeño pero comprometido y les encanta el producto, crecerá de forma natural.

Mi conexión fue Bullshit Lit, una nueva revista de la que los escritores se enamoraron porque tenía esa sensación de punk que no se toma a uno mismo demasiado en serio (y bueno, por supuesto, el título).

Entonces, cuando tuve un prototipo listo, le envié algunas capturas de pantalla a la editora y a ella le encantó. Esto me dio la validación necesaria para terminarlo y lanzarlo públicamente.

Y cuando escribí el tweet del anuncio (la página tenía 0 seguidores), lo volvieron a publicar y se volvió viral de inmediato.

Pero no es la única razón.

Buen proyecto + buenas conexiones +… gran presentación. Vamos.

Lanzamiento de redes sociales

Lo lancé sólo en Twitter, así que ese primer tweet fue todo lo que tenía. Necesitaba hacerlo funcionar.

Lo que hice:

• Pasé unos días perfeccionando el texto para que describiera lo más eficazmente. Las personas necesitaban conocer todas las características principales que tiene y necesitaban sentir la vibra del sitio web a través de estas palabras.

  .

• Creo que elaborar un texto de presentación lo antes posible (incluso antes de que el proyecto esté listo) es muy importante. Yo leo Construir y Tony Fadell dice lo mismo: esto te ayuda a comprender cuáles son las características más importantes. Si no están en este anuncio, probablemente puedan esperar.

  
  

• Yo mismo hice una grabación de pantalla del uso del sitio web. Esto facilitó que las personas lo sintieran sin salir de Twitter. A todos les encantó el sitio web incluso antes de hacer clic en el enlace.

  
  

Así se veía la publicación final:

En el hilo, agregué información secundaria como características menos brillantes, planes para el proyecto y el enlace para Cómprame un café.

Copia del sitio web y el poder de la primera impresión

Mucha gente habló sobre el texto en el sitio web y dijo que el tono fue lo que les atrajo inicialmente. Ni siquiera características. Recuerde, el sitio web solo tenía 75 revistas, mientras que el competidor tenía más de 3000.

Así era una de las primeras versiones del sitio web :

Y esto es lo que decía la página Acerca de:

Los escritores dijeron que leer todo esto fue un soplo de aire fresco y que así era exactamente como se sentían. Tuitearon líneas individuales y capturas de pantalla.

¡Y no sólo usuarios! Mis compañeros de equipo dijeron que querían trabajar conmigo basándose únicamente en ese texto.

Ahora bien, no digo que todos los sitios web deban hablar así. Lo que importa aquí es poder leer a tu audiencia y sentir qué tono les hablaría más.

Finalmente, comience poco a poco y no piense demasiado (el más difícil para mí)

Descubrí que realmente necesito esforzarme en lanzarlo antes de darme demasiado tiempo para dejar hablar a mi crítico interior. Antes de pensar "Necesito reescribir todo"/"No hay suficientes funciones"/"No hay suficiente audiencia"/etc.

En este caso particular, podría pensar que 75 son muy pocas revistas. ¡La gente ni siquiera lo tomaría en serio! Podría pasar unos meses más mejorando el conjunto de datos (¡unos meses más sin probar mi idea!)

Pero al final no es esto lo que importa. La gente apreciaba la sensación y su accesibilidad, no la cantidad. Representaba un cambio necesario en la industria. Y esto les dio una razón para seguir.

¡Ahora, lanza algo tú mismo!