Криптовалюта ≠ универсальный стандарт: ключ к внедрению в Африке

Криптовалюте нужны развивающиеся рынки (и отчасти благодаря Гэри Дженслеру, спасибо Гэри), многие на западной криптосцене начали осознавать этот факт. Возможно, стейблкоины, будучи единственной частью криптовалюты, которая достигла розничного PMF, только подчеркивает важность развивающихся рынков в стремлении криптовалют к массовому принятию (потому что давайте будем реалистами, не люди на Западе этим движут).

Африканский континент имеет значительный потенциал для принятия криптовалюты — есть причина, по которой нигерийская найра стала первой фиатной валютой, которую поддержала Binance, и почему она удвоила усилия по предоставлению местных въездов/выездов на континенте. Если мы увеличим масштаб Африки, К 2025 году каждый шестой пользователь Интернета в мире будет проживать на континенте и Нигерия (самая густонаселенная страна Африки) занял 2-е место в мировом индексе принятия криптовалют Chainalysis .

Хорошо, и что теперь — как на самом деле масштабировать континент Африки?

Раньше многие в крипто-индустрии предполагали, что в силу того, что это криптопроект , он имеет глобальный охват. На самом деле это не так.

Чтобы преодолеть крипто-пропасть, нам нужно думать, говорить и создавать криптовалюту.

не только для западного пользователя. Это локализация 101.

Жители Африки относятся к криптовалютам иначе, чем жители США или Европы, что поднимает тему локализации в криптовалюте.

Анализ поведения пользователя

Первый шаг к локализации — распознать и понять различные мотивирующие факторы использования криптовалюты. В то время как на Западе ключевыми факторами использования криптовалюты являются идеологические, спекулятивные (а теперь и институты), в Африке основная полезность криптовалюты обусловлена:

• Ограничения на доступ к иностранной валюте для защиты валютных резервов страны (особенно долларов США)
• Высокие комиссии за отправку/получение денег в 20% по сравнению со средним мировым показателем в 6%
• Хеджирование от инфляционных и валютных рисков путем хранения денег в менее инфляционных валютах, таких как доллары США, для защиты своего благосостояния.

Множество предприятий и частных лиц используют стейблкоины для решения этих проблем. В Африке стейблкоины составили более 50% криптовалютных объемов в 2022 году, тогда как на Западе полезность и преимущества стейблкоинов ограничены.

Интересно, что в то время как на Западе USDC рассматривается как наиболее надежный стейблкоин, на континенте эту позицию занимает USDT. Почему? Простой ответ: у него самая высокая ликвидность на on/offramping платформах в Африке. USDT, будучи первым на рынке и доступным по доступным ставкам (на TRON), а также продвигаемый Binance, способствовали тому, что он стал доминирующим игроком на континенте.

Итак, очевидно, что многие в Африке не привязаны к идее криптовалюты, а привязаны к стабильности. Одна из разумных форм локализации — опираться на поведение пользователей. Вместо того чтобы говорить о стейблкоинах, говорите о цифровых долларах или электронных долларах. Термин «стейблкоин» в конце концов в значительной степени является криптожаргоном — очень немногие понимают, что это такое или чем он отличается от других форм криптовалют. Этот сдвиг в языке может открыть вам больше пользователей, которые не обязательно оптимистичны в отношении криптовалюты, но оптимистичны в отношении доступа к стабильности.

Конечно, важно быть прозрачным и очень ясно давать понять, что ваши предложения продуктов используют стейблкоины (+ объясняет, что это такое и как они работают), но вам не нужно продвигать концепцию стейблкоинов, вы не продаете технологию, вы продаете полезность. Умная локализация заключается не только в использовании правильного языка или предложении локализованных услуг, она также применима к используемой вами копии.

Въезд/выезд

Хотя обычно игнорируется как «несексуальный» аспект defi, on/offramping, тем не менее, является основополагающим. Он определяет, как люди получают доступ к вашему криптопроекту. Сказать, что ваш проект может обслуживать, например, Нигерию, но не иметь локализованных и встроенных on/offramps, которые поддерживают нигерийскую найру, это то же самое, что Apple заявить, что они обслуживают японский рынок, но люди не могут покупать iPhone, используя японскую иену.

В Африке доминируют одноранговые (P2P) on/offramps. Binance P2P — крупнейший игрок в этой сфере (и крупнейшая биржа) в Африке. Их ранняя нацеленность на создание локализованных on/offramps, которые поддерживают многочисленные африканские валюты, создала сильный ров для всей компании. Чтобы взломать игру P2P, необходимо иметь высокие и надежные уровни ликвидности, чего Binance P2P добилась во многих валютах. Будучи одним из первых игроков в этой сфере, они извлекли выгоду и создали маховик.

P2P, вероятно, популярен в Африке по следующим причинам:

1. Текущее поведение: в мире торговли через Интернет платежи P2P популярны по всему континенту, например, платежные системы мобильных денег (такие как MPESA, momo от MTN или мобильные деньги от Airtel) или банковские переводы (на которые приходится более 55,6% цифровых транзакций в Нигерии в 2022 году ).
2. Предыдущее регулирование: Некоторые правительства приняли политику, которая привела к разделению TradFi и DeFi, что означало, что крипто-входы/выходы не могли интегрироваться и использовать традиционные платежные рельсы для входа/выхода. P2P представлял собой нейтральное с точки зрения регулирования решение.
3. Недостаточное обслуживание: Крупные западные игроки крипто-on/offramp обычно не проявляли особого интереса к Африке и не создавали для нее продукты. Кроме того, для многих традиционных платежных систем содействие и партнерство с крипто-on/offramp не было приоритетом, а также предприятием, к которому они хотели подходить с осторожностью.
4. Легче масштабировать: для выхода на новые рынки P2P on/offramp просто нужен торговец, поддерживающий местную валюту. Им не нужно беспокоиться об интеграции с многочисленными местными способами оплаты.

Важно, чтобы ваш on/offramp поддерживал многочисленные местные способы оплаты, но один важный нюанс — также предлагать конкурентоспособные курсы обмена, поскольку в некоторых странах есть «официальный курс обмена», а также «курс обмена черного рынка». По-настоящему локализованный on/offramp должен следовать курсу черного рынка, особенно для новых участников и платформ, пользователи которых будут продолжать перепроверять его с более устоявшимися платформами.

Ценность денег

Последний момент, касающийся web3 и локализации: значение денег и структура финансовой системы различаются в разных частях мира.

Лучше всего себя проявили сети с самыми низкими комиссиями. Tron особенно популярен для покупки/продажи USDT, несмотря на отсутствие каких-либо значительных программ для разработчиков на континенте.

В связи с этим, учитывая более низкий ВВП и располагаемый доход на континенте, правильно локализованная платформа должна постоянно оптимизироваться для обеспечения доступных комиссий как за небольшие, так и за крупные транзакции.

По сути…

Для того, чтобы криптовалюта была принята массами, пришло время отдать приоритет созданию продуктов, ориентированных на поведение и потребности за пределами Запада с большей и лучшей локализацией. И помните, что некоторые из этих методов локализации будут иметь глобальные последствия - возможно, Polygon начал отчасти для решения проблемы, которая сильнее ощущалась в Индии, чем на Западе, насколько дорого было совершать транзакции Ethereum, и тем не менее эта локальная проблема имела глобальное применение. На африканском континенте мы начинаем видеть те же самые шаги - будь то въезды/выезды или инфраструктурные решения, продвигающиеся глобально.