Cripto ≠ Tamanho Único: A Chave para Impulsionar a Adoção na África

A cripto precisa de mercados emergentes (e em parte graças a Gary Gensler, obrigado Gary) muitos na cena cripto ocidental começaram a acordar para esse fato. Indiscutivelmente, stablecoins sendo a única parte da cripto que atingiu PMF de varejo só serve para destacar a importância dos mercados emergentes na busca da cripto por alcançar adoção em massa (porque sejamos realistas, não são as pessoas no Ocidente que estão conduzindo isso).

O continente africano tem um potencial significativo para adoção de criptomoedas - há uma razão pela qual a Naira da Nigéria foi a primeira moeda fiduciária que a Binance apoiou e por que ela dobrou a aposta em fornecer rampas de entrada/saída locais no continente. Se dermos um zoom na África, 1 em cada 6 usuários globais da Internet estará no continente até 2025 e Nigéria (o país mais populoso da África) classificada em 2º lugar no índice global de adoção de criptomoedas da Chainalysis .

Ok, e agora? Como você realmente escala para o continente africano?

Anteriormente, muitos na cena cripto presumiam que, por ser um projeto cripto , ele tinha alcance global. Na realidade, isso não é verdade.

Para atravessar o abismo criptográfico, temos que pensar, falar e construir criptomoedas

para mais do que apenas o usuário ocidental. Isto é localização 101.

As pessoas na África interagem com criptomoedas de forma diferente das pessoas nos EUA ou na Europa, o que traz à tona o tópico da localização nas criptomoedas.

Inclinando-se para o comportamento do usuário

O primeiro passo para a localização é reconhecer e entender diferentes fatores motivadores por trás do uso de cripto. Enquanto no Ocidente os principais motivadores para o uso de cripto são ideológicos, especulativos (e agora institucionais), em toda a África há uma utilidade central para cripto devido a:

• Limites no acesso a divisas para proteger as reservas cambiais do país (especialmente USD)
• Altas taxas para enviar/receber dinheiro em 20% vs a média global de 6%
• Proteger-se contra inflação e riscos cambiais armazenando dinheiro em moedas menos inflacionárias, como o dólar americano, para proteger seu patrimônio.

Numerosas empresas e indivíduos usam stablecoins para enfrentar esses desafios. Na África, as stablecoins foram responsáveis por mais de 50% dos volumes de criptografia em 2022, enquanto no Ocidente a utilidade e os benefícios das stablecoins são limitados.

Curiosamente, enquanto no Ocidente, o USDC é visto como a stablecoin mais confiável, no continente essa posição é mantida pelo USDT. Por quê? Resposta simples: ele tem a maior liquidez em plataformas on/offramping na África. O USDT sendo o primeiro no mercado e estando disponível a taxas acessíveis (no TRON) e sendo impulsionado pela Binance contribuiu para que ele fosse o player dominante no continente.

Então está claro que muitos na África não estão apegados à ideia de cripto, mas sim à estabilidade. Uma forma inteligente de localização é se inclinar para o comportamento do usuário. Em vez de falar sobre stablecoins, fale de dólares digitais ou e-dollars. O termo stablecoin, afinal, é em grande parte jargão criptográfico - muito poucos entendem o que é ou como difere de outras formas de criptomoedas. Essa mudança na linguagem pode abrir você para mais usuários que não são necessariamente otimistas em relação às criptomoedas, mas otimistas em relação ao acesso à estabilidade.

Claro que é importante ser transparente e muito claro que suas ofertas de produtos usam stablecoins (+ explica o que são e como funcionam), mas você não precisa forçar o conceito de stablecoins, você não está vendendo a tecnologia, você está vendendo a utilidade. A localização inteligente não é apenas sobre usar a linguagem certa ou oferecer serviços localizados, ela também se aplica à cópia que você usa.

Rampa de entrada/saída

Embora normalmente ignorado como um aspecto "pouco atraente" do defi, o on/offramping é, no entanto, fundamental. Ele molda como os indivíduos acessam seu projeto de criptografia. Dizer que seu projeto pode servir à Nigéria, por exemplo, mas não ter on/offramps localizados e incorporados que suportem o Naira nigeriano, é o mesmo que a Apple dizer que atende ao mercado japonês, mas as pessoas não podem comprar iPhones usando o iene japonês.

Na África, on/offramps peer-to-peer (P2P) dominam. A Binance P2P é o maior player neste espaço (e a maior bolsa) na África. Seu foco inicial na construção de on/offramps localizados que suportam várias moedas africanas criou um fosso forte para a empresa como um todo. Para entrar no jogo P2P, você deve ter níveis de liquidez altos e confiáveis, algo que a Binance P2P alcançou em várias moedas. Como um dos primeiros players neste espaço, eles se beneficiaram e criaram um volante de.

O P2P é indiscutivelmente popular na África devido a:

1. Comportamento existente: no mundo do comércio, os pagamentos P2P são populares em todo o continente, como os sistemas de pagamento por dinheiro móvel (como o MPESA, o momo da MTN ou o dinheiro móvel da Airtel) ou as transferências bancárias (que representam mais de 55,6% das transações digitais na Nigéria em 2022 ).
2. Regulamentação anterior: Alguns governos promulgaram políticas que resultaram na separação de TradFi de DeFi, o que significa que os on/offramps de criptomoedas não podiam integrar e usar trilhos de pagamento tradicionais para on/offramping. O P2P representava uma solução neutra regulatória.
3. Mal atendido: Os maiores players ocidentais de on/offramp de criptomoedas não costumam pagar muito interesse ou criar produtos para a África. Além disso, para muitos trilhos de pagamento tradicionais, facilitar e fazer parcerias com on/offramps de criptomoedas não era uma prioridade e também um empreendimento que eles queriam abordar com cautela.
4. Mais fácil de escalar: Para entrar em novos mercados, um P2P on/offramp simplesmente precisa de comerciantes que suportem a moeda local. Eles não precisam se preocupar em integrar com vários métodos de pagamento locais.

É importante que seu on/offramp suporte vários métodos de pagamento locais, mas uma nuance importante é também oferecer taxas de câmbio competitivas, porque em alguns países há uma "taxa de câmbio oficial", bem como uma "taxa de câmbio do mercado negro". Um on/offramp verdadeiramente localizado deve seguir a taxa do mercado negro, especialmente porque para novos participantes e usuários de plataformas, isso continuará a ser verificado em plataformas mais estabelecidas.

O valor do dinheiro

Um último ponto quando se trata de web3 e localização: o significado do dinheiro e a estrutura do sistema financeiro variam ao redor do mundo.

As cadeias que têm as taxas mais baixas se saíram melhor. Tron é particularmente popular para comprar/vender USDT, apesar de não ter nenhum programa de desenvolvedor significativo no continente.

Ligado a isso, dado o menor PIB e renda disponível no continente, uma plataforma devidamente localizada precisa ser continuamente otimizada para taxas acessíveis para transações pequenas e grandes.

Essencialmente…

Para que a criptomoeda seja adotada pelas massas, é hora de priorizar a construção de produtos focados em comportamentos e necessidades fora do Ocidente com mais e melhor localização. E lembre-se de que alguns desses métodos de localização terão ramificações globais - sem dúvida, o Polygon começou em parte para abordar um problema mais fortemente sentido na Índia do que no Ocidente, o quão caro era fazer transações de Ethereum e, ainda assim, esse problema local tinha aplicações globais. No continente africano, estamos começando a ver os mesmos movimentos - seja em rampas de entrada/saída ou soluções de infraestrutura avançando globalmente.