Mindset Shift: Miasa amin'ny dingana voalohan'ny Startup Versus Big Company

Rehefa niditra tao amin'ny Google avy amin'ny Internet Rocket aho dia nanao tsinontsinona ny fiovan'ny toe-tsaina sy ny tontolo iainana. Ho an'ny tetikasako voalohany dia tsy afaka niaro ny fanampian'ny famolavolana aho. Mbola ao anatin'ny fisainako "manomboka", nanapa-kevitra ny hanao ny famolavolana ny tenako aho, ho an'ny mpamorona ihany no hahita, mandritra ny fivoriana famerenana ny vokatra. Ity anekdota ity dia manasongadina ny ilana hanovana ny fomba tokony hanatonan'ny tsirairay ny fiaraha-miasa amin'ireo mpandray anjara, famahana olana, fandraisana fanapahan-kevitra, sy ny maro hafa.

Amin'ity lahatsoratra ity, hizara ny fomba fijeriko manokana momba ny fiovan'ny toe-tsaina ilaina aho rehefa miala amin'ny orinasa lehibe mankany amin'ny fanombohana dingana voalohany. Na ianao no mpanorina na mpikambana ao amin'ny ekipan'io fanombohana kely io, ny fahafantaranao ireo fiovana ireo dia hanamaivana ny fanaintainana ary hanampy anao hifantoka amin'ny zava-dehibe: fanorenana, fianarana ary fivarotana.

1- Ny halavan'ny tsingerin'ny fanehoan-kevitra

Amin'ny fanombohana, ny hafainganam-pandehan'ny fanomezanao sy ny fandraisanao hevitra dia zava-dehibe amin'ny fahaizanao manatsara. Ny fanemorana ny tamberina ho an'ny injeniera na ny ekipa mpamorona anao dia hisy fiantraikany amin'ny fahafahanao mandray tamberina avy amin'ny mpampiasa. Ary ny fanemorana ny fihainoana ny mpampiasa dia hisy fiantraikany amin'ny fahaizanao mianatra sy hahatratra ny vokatra-tsena (PMF). Araraoty ny tsy fisian'ny sosona fankatoavana sy dingana maro, izay manafohy ho azy ny tsingerin'ny fanehoan-kevitra.

→ Ity fiovan'ny toe-tsaina ity dia hanampy anao hankasitraka ny fahafahana mamerina haingana, manavaka ny "tonga lafatra" sy ny "efa ampy", ary ny pivot mifototra amin'ny tamberin'ny mpampiasa.

2- Fandikana ny famantarana ny mpampiasa

Ao amin'ny fanombohana dia hahita karazana fanehoan-kevitra isan-karazany avy amin'ireo mpampiasa vola mety, mpampiasa, mpampiasa tsy liana, mpampiasa mandoa, sy ny maro hafa. Ity fanehoan-kevitra ity dia mety ho manta, manan-danja, tsy misy dikany, tsara, ratsy, ary matetika mifanohitra. Ny fandraisana ny valin-teny rehetra ho toy ny zava-dehibe mitovy dia mety hitarika ho amin'ny fahanterana, hanalefaka ny fifantohanao ary hanakorontana ny drafitra stratejikao.

→ Ity fiovan'ny toe-tsaina ity dia hanampy anao hamantatra fa tsy mitovy daholo ny hevitra rehetra, ahafahanao mamantatra ireo famantarana manan-danja indrindra amin'ny tanjonao ary mamerina manao laharam-pahamehana mifanaraka amin'izany.

3- Miantraika amin'ny hafainganam-pandeha sy ny habetsahan'ny fianarana ny fahamehana handefasana

Amin'ny fanombohana, ny haavon'ny hamehana dia tsy maintsy hafa tanteraka amin'ny an'ny orinasa lehibe. Ny fitazonana maika mifantoka amin'ny laharam-pahamehana dia ahafahanao mandefa haingana kokoa. Amin'ny fanaovana izany ihany, dia ho afaka hahazo famantarana avo lenta sy valiny mifandraika amin'ny mpampiasa ianao. Betsaka ny fanombohana miala rehefa zara raha nanandrana vinavina vitsivitsy, matetika satria tsy afaka mandefa haingana izy ireo.

→ Ity fiovaovan'ny toe-tsaina ity dia hanampy anao hanana toe-tsaina “faingana sambo, mianatra haingana”, izay hahatonga anao ho mahazo aina kokoa amin'ny fampiharihariana ny tsy fahalavorariana amin'ny mpampiasa ho takalon'ny tamberina sarobidy.

4- Fihetseham-po amin'ny fametrahana sy fitazonana ny fenitra

Amin'ny fanombohana dia miditra amin'ny rafitra tsy misy rafitra sy fenitra napetraka ianao. Mila hery sy tanjaka avo be ianao hamaritana ireo fenitra ilaina amin'ny fiasana amin'ny fifaninanana, ary vao mainka aza ny fitazonana ireo fenitra ireo rehefa toa sarotra ny zava-drehetra.

→ Ity fiovan'ny toe-tsaina ity dia ahafahanao mahafantatra fa tsy misy fitsipika napetraka ary ny tsy fitandremana ny fenitra takiana dia hisy fiantraikany ratsy amin'ny lafiny rehetra amin'ny fanombohana anao, anisan'izany ny fahafahany manatratra ny PMF.

5- Haingana amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra

Amin'ny fanombohana dia hiatrika tsy tapaka ny filana handray fanapahan-kevitra ianao - na miaraka amin'ny mpampiasa vola, mpanoro hevitra, injeniera, na ekipa vokatra. Maro amin'ireo vao tonga no mety latsaka ao anatin'ny paralysis na miantehitra amin'ny hafa handray fanapahan-kevitra ho azy ireo. Izany matetika dia maneho ny tsy fahampian'ny fananana sy ny tsy fahafahan'ny fifindrana amin'ny orinasa lehibe iray, izay miadana ny fanapahan-kevitra, mahatafiditra mpandray anjara maro ary manao laharam-pahamehana ny fampihenana ny risika.

→ Ity fiovan'ny toe-tsaina ity dia hanampy anao ho mahazo aina amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra mifototra amin'ny angona tsy feno ary hahatsapa fa ny fanapahan-kevitra miadana na tsy misy dia mety handany fotoana, vola ary fahafahana.

6- Kely kokoa ny asa ilaina amin'ny mpandray anjara anatiny, mifantoka kokoa amin'ny mpampiasa

Amin'ny fanombohana dia tokony handany fotoana kely ianao amin'ny fanomanana fitaovana mba hisy fiantraikany amin'ny mpandray anjara. Fotoana sarobidy tokony holaniana amin'ireo mpampiasa izany. Avy amin'ny orinasa lehibe iray ianao dia mety hahita fampiononana amin'ny fiaraha-miasa amin'ireo mpandray anjara, saingy mety ho lasa "fialan-tsiny" haingana amin'ny tsy ifandraisany amin'ny mpampiasa izany.

→ Ity fiovan'ny toe-tsaina ity dia hanampy anao hamindra indray ny bandwidth sy ny laharam-pahamehanao avy amin'ny "fitantanana ny mpandray anjara" mankany amin'ny "fantohana mpampiasa". Na dia zava-dehibe aza ny fampifanarahana, dia tokony ho tratrarina amin'ny fomba tsy ara-birao izy io, mamela anao hifantoka amin'ny loharano maro araka izay azo atao amin'ny fanomezana lanja ny mpampiasa.

‍

Ny fifindran'ny orinasa lehibe mankany amin'ny fanombohana dingana voalohany dia tsy fiovan'ny tontolo iainana fotsiny, fa fiovana amin'ny fomba fisainana. Miaraka amin'ny loharanon-karena sy teti-bola matetika tery, ity fiovan'ny toe-tsaina ity dia ahafahanao miasa tsara sy manome lanja ao anatin'ireo teritery ireo.

Mamporisika anareo tsirairay avy aho hisaintsaina ny fomba ampiharana ireo hevitra voalaza etsy ambony ireo amin'ny toe-javatra misy anao ary diniho ny fomba ahafahan'ny famitana ireo fiovana ara-tsaina ireo hanampy anao hahita ny PMF sy hanome lanja!