 Apakšējā līnija  “Vai šī lieta mani aizstās?” Tas ir pirmā lieta, ko domā jūsu perspektīva. neatkarīgi no tā, vai viņi to skaļi saka vai nē. Ja jūs esat mārketinga automatizācija manuālā darba plūsmas smagā nozarē un jūs neesat risinājuši bailes, jūs jau zaudējat uzticību. Tā kā AI balstīta automatizācija ne vienmēr nonāk kā noderīga, tā nonāk kā draudīga. Tātad, ja jūsu ziņojumi aktīvi nesaka: "Šis rīks ir šeit, lai atbalstītu jūs, nevis aizstātu jūs," jūs ļaujat jūsu auditorijai aizpildīt tukšumu ar viņu sliktāko scenāriju. Kāpēc ātrāk ne vienmēr ir labāk Darba plūsmas smagas nozares, piemēram, būvniecība, ainavu veidošana un iekārtas jau ir kļuvušas digitālas. Bet digitālais ≠ efektīvs. Jautājiet kādam, vai viņš var izkļūt no viena rīka, novērtēt citā un 20 atvērtās cilnes, lai “nodarītu darbu”.Tā ir automatizācija, bet ne pārņemt. Reframing automatizācija kā palīglīdzekļi, nevis traucējumi Jūs ne tikai izstrādājat programmatūru, bet arī veicat izmaiņas, un, ja izmaiņas jūtas kā risks, jo īpaši nozarēs, kas balstītas uz ieradumu, uzticību un dziļi manuālām darba plūsmām, jūsu ziņojumiem ir jāstrādā vēl grūtāk.  Šeit ir tas, kas nepalīdz:                     "AI-powered" buzzwords Izpildes diagrammas ar nulles kontekstu     Iezīmes dumps, kas jūtas abstrakti Tas ir tas, kas rada uzticību:     Stories par to, kā reāli cilvēki izmanto jūsu produktu Citas ziņas, kas izklausās kā jūsu klienti     Protams, ka automatizācija dod laiku atpakaļ neaizņem darbavietas     „Dzīvības avots” buzzwords  “Dzīvības avots” buzzwords     Izpildes diagrammas ar nulles kontekstu Izpildes diagrammas ar nulles kontekstu     Funkcija dumps, kas jūtas abstrakti  Šeit ir tas, kas veido uzticību: Funkcijas atkritumi, kas jūtas abstrakti Tas ir tas, kas veido uzticību:     Stāsti par to, kā reāli cilvēki izmanto jūsu produktu Stāsti par to, kā reāli cilvēki izmanto jūsu produktu     Citas atsauksmes, kas izklausās kā jūsu klienti Citāts, kas izklausās kā jūsu klienti     pierādīt, ka automatizācija atdod laiku atpakaļ, nevis aizņem darbavietas Dod pierādījums tam, ka automatizācija atgriež laiku, nevis aizņem darbavietas Ko uzticība patiesībā izklausās ziņojumos Jūsu klienti jums pateiks, ko tieši teikt – ja jūs klausāties. „Ja kāds zina, kā nosūtīt e-pastu, viņi var izmantot jūsu programmatūru.” Šāds citāts jums saka kaut ko kritisku: lietošanas ērtums nav "labi, ka ir." Kad jūs mārketinga cilvēkiem, kas pieraduši manuālas darba plūsmas, jūs neesat tikai konkurē ar citiem rīkiem. Ja jūsu produkts jūtas kā smags lifts, lai uzzinātu, tas ir miris pēc ierašanās. jo neviens nevēlas sēdēt cauri 3 mēnešu onboarding tikai, lai varbūt sākt redzēt ieguvumus.Tātad, kad klients jums saka, "Ja jūs varat nosūtīt e-pastu, jūs varat izmantot šo," jūs palaist ar to. No bailēm līdz brīvībai: reālā laika atdošanas ietekme Kad cilvēki vairs neizmanto stundas, lai medītu lapas, notīrītu failus vai formatētu datus, uzminējiet, ko viņi dara ar šo laiku? Viņi ir:         Iepazīstieties ar piegādātājiem → veidot labākas attiecības → sarunāties par labākiem tarifiem Iepazīstieties ar GCs → precizējiet piedāvājuma informāciju → samaziniet piedāvājuma kļūdas Iepazīstieties ar potenciālajiem klientiem → izveidojiet cauruļvadu → virziet ieņēmumus Iepazīstiet piegādātājus → veidot labākas attiecības → vienoties par labākiem tarifiem Atbilst GC → precizēt piedāvājuma informāciju → samazināt piedāvājuma kļūdas Iepazīstiet potenciālos klientus → izveidojiet cauruļvadu → veicināt ieņēmumus Es zinu, ka tie ir būvniecības specifiskie punkti, bet jūs redzat, kur tas iet.Šie ir augstas ietekmes, augstas vērtības uzdevumi, kas prasa, lai jūsu lietotāji, kas pašlaik ir saistīti ar grunt darbu, tiktu atbrīvoti. Atbrīvots, lai satiktu cilvēkus. Atbrīvots, lai veidotu attiecības. Atbrīvots, lai uzvarētu darbu. AI to vēl nevar izdarīt. bet tas var radīt laiku un telpu, lai cilvēki to darītu labāk.Nelietojiet pārdot to, ko jūs domājat, ka tas ir spīdīgs, pārdodot to, ko viņi patiešām izmanto. Domājiet, ka visslavenākā funkcija ir tā, kas pārdos? Viena no mūsu produkta mīļākajām daļām ir vienkārša funkcionalitāte, kas nevainojami iekļaujas klienta darba procesā. kaut kas, kas viņiem ietaupa stundas pēc tam, kad galvenais uzdevums ir pabeigts, piemēram, iznākumu formatēšana, integrēšana ar to procesu vai vienkāršošana. Varbūt tas ir neiespējami. Vai tas ir pareizi? Jūs nevarat piespiest savu stāstu uz saviem lietotājiem.Jums ir jāiepazīstas ar viņiem, kur viņi ir, runāt viņu valodā, un veidot no turienes. Mini Framework: kā pārveidot savu automātisko ziņojumu Izmantojiet šo, lai pārbaudītu jūsu kopiju, pirms tā nonāk tiešraidē:                     Aizstāj "ietaupīt laiku" ar to, ko tas ļauj     Izmantojiet atsauksmes no reāliem uzaicinājumiem, nevis tikai iekšējos dokumentus Rādīt, kā jūsu produkts iederas esošajās darba plūsmās Izceļ palīgfunkcijas pār traucējošām funkcijām Pārbaudiet savus pieņēmumus ar savu CS vai Pārdošanas komandu pirms publicēšanas       Aizstāt “ietaupīt laiku” ar to, ko šis laiks ļauj Aizstāt “ietaupīt laiku” ar to, ko šis laiks ļauj     Izmantojiet citātus no reāliem uzaicinājumiem, nevis tikai iekšējos dokumentus Izmantojiet citātus no reāliem zvaniem, nevis tikai iekšējiem dokumentiem     Rādīt, kā jūsu produkts atbilst esošajām darba plūsmām Rādīt, kā jūsu produkts atbilst esošajām darba plūsmām     Izceļot palīgfunkcijas pār traucējošām funkcijām Izceļot palīgfunkcijas pār traucējošām funkcijām     Pārbaudiet savus pieņēmumus ar savu CS vai Pārdošanas komandu pirms publicēšanas Pārbaudiet savus pieņēmumus ar savu CS vai Pārdošanas komandu pirms publicēšanas Bonuss: slikts pret labu ziņojumu salīdzinājums "Dodiet savus aplēses atpakaļ stundas, lai koncentrētos uz uzvarētāju piedāvājumiem." Noteikumi, kas nav pieejami Paziņojumi, kas pazūd Paziņojumi, kas veido uzticību Paziņojumi, kas veido uzticību “Automātiski aprēķiniet visu jūsu darba plūsmu.” “Dodiet saviem novērtētājiem atpakaļ stundas, lai koncentrētos uz uzvarējošiem piedāvājumiem.” “AI-powered insights at scale.” “Ne vairāk pārslēdzot cilnes 20 reizes, lai atrastu to, kas jums nepieciešams.” “Sniedziet galveno skaitu ar gudrākiem rīkiem.” “Atbalstīt savu komandu ar tehnoloģijām, kas novērš grunt darbu.” ”Streamline operācijas ar uzlabotu automatizāciju.” “Ļaujiet savai komandai tērēt mazāk laika formatēšanai, vairāk laika veidot attiecības.” The Bottom Line Kad jūs mārketinga automatizāciju manuālajā nozarē, jūs ne tikai pārdot programmatūru. Tā kā:       Runājiet ar personu, kas baidās, ka viņi paliks aiz muguras. Rādīt viņiem, kā jūs tos iestatāt, lai dotos uz priekšu. Neizmantojiet funkcijas. Runājiet ar personu, kas baidās, ka viņus atstās atpakaļ. Parādiet viņiem, kā jūs tos iestatāt, lai dotos uz priekšu. Nelietojiet iezīmes uz tiem. parādīt viņiem brīvību. Tāpēc, ka labākais veids, kā pārdot AI nozarēs, kas baidās no tā?               Messaging That Misses   Messaging That Builds Trust       "Neizmantojiet visas jūsu aplēses darba plūsmas automatizāciju."         Messaging That Misses   Messaging That Builds Trust     "Automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automātiski automā         Paziņojumi, kas neizdodas   Paziņojumi, kas veido uzticību   Noteikumi, kas ir nepareizi   Paziņojumi, kas veido uzticību         "Automātiski automātiski visu jūsu aplēses darba plūsmu."   "Dodiet jūsu aplēses atpakaļ stundas, lai koncentrētos uz uzvaru piedāvājumus."   “Automātiski automātiski visu jūsu aprēķinu darba plūsmu.”   “Dodiet saviem novērtētājiem atpakaļ stundas, lai koncentrētos uz uzvarējošiem piedāvājumiem.”         “AI-powered insights at scale.”   “Ne vairāk pārslēdzot cilnes 20 reizes, lai atrastu to, kas jums nepieciešams.”   “AI darbināmu ieskatu mērogā.”   “Nevajag pārslēgt cilnes 20 reizes, lai atrastu to, kas jums nepieciešams.”         “Sniedziet galvu ar gudrākiem rīkiem.”   “Atbalstīt savu komandu ar tehnoloģijām, kas novērš grunt darbu.”   “Sniedziet galveno skaitu ar gudrākiem rīkiem.”   “Atbalstīt savu komandu ar tehnoloģijām, kas novērš grunt darbu.”         “Streamline operācijas ar uzlabotu automatizāciju.”   “Ļaujiet savai komandai pavadīt mazāk laika formatēšanā, vairāk laika veidojot attiecības.”   ”Streamline operācijas ar uzlabotu automatizāciju.”   Lai jūsu komanda pavada mazāk laika formatēšanā, vairāk laika veidojot attiecības.

Read My Stories

Content & Community

Content & Community Lead

Content Lead

Elmo Checks In, Everything Is Not Okay: A Lesson in Empathy for Brands

Šis audio ir izveidots stāsta oriģinālvalodā!

Pārāk ilgi; Lasīt

Make resilience your competitive advantage

Jūsu AI Pitch biedē cilvēkus

About Author

KOMENTĀRI

PAKARINĀT TAGUS

ŠIS RAKSTS TIKS PĀRSTRĀDĀTS

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps