ທ່ານມີຮູບແບບການໃຫ້ຄະແນນນໍາໃນ CRM ຂອງທ່ານທີ່ພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ? ຄວາມຈິງທີ່ຮຸນແຮງແມ່ນວ່າລະບົບການໃຫ້ຄະແນນນໍາຂອງທ່ານຕາມທີ່ມັນຢືນຢູ່, ອາດຈະແຕກຫັກ. ທ່ານກໍາລັງກໍານົດຈຸດສໍາລັບຫົວຂໍ້ວຽກ, ສໍາລັບຈໍານວນເວລາທີ່ຄົນເຂົ້າເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ຫຼືເປີດອີເມວຂອງທ່ານ, ແຕ່ເມື່ອທີມງານຂາຍຂອງທ່ານໄປຫາອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ "ຜູ້ນໍາທີ່ຮ້ອນ", ຫຼາຍຄົນກໍ່ບໍ່ສົນໃຈ. ຄຸ້ນເຄີຍບໍ? ບັນຫາແມ່ນວ່າລະບົບການໃຫ້ຄະແນນນໍາພາແບບດັ້ງເດີມແມ່ນອີງໃສ່ການສົມມຸດຕິຖານທີ່ຜູ້ຊື້ໄປໃນການເດີນທາງແບບງ່າຍດາຍ, ເສັ້ນ. ຄວາມເປັນຈິງແມ່ນວ່າຜູ້ຊື້ໃນມື້ນີ້ແມ່ນສັບສົນຫຼາຍ. ເມື່ອຜູ້ຊື້ຕ້ອງການການແກ້ໄຂ, ການຕັດສິນໃຈມັກຈະຖືກເຮັດແລ້ວ. ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດວຽກບ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າດົນນານກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດອອກສຽງຊື່ຂອງເຂົາເຈົ້າ - glossing over reviews, ການວັດແທກຄູ່ແຂ່ງ, ຂຸດຄົ້ນ blogs ອຸດສາຫະກໍາ. ການມີສ່ວນພົວພັນຂອງພວກເຂົາບໍ່ສອດຄ່ອງ - ພວກເຂົາອາດຈະເບິ່ງຫຼາຍເນື້ອໃນຫນຶ່ງອາທິດແລະບໍ່ມີຕໍ່ໄປ. ເຂົາເຈົ້າອາດຈະບໍ່ຕອບກັບອີເມວຂອງເຈົ້າ, ແຕ່ມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າເລື້ອຍໆ — ເປັນສັນຍານທີ່ຊັດເຈນຂອງຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ພາດໄປໂດຍຮູບແບບການໃຫ້ຄະແນນແບບຄົງທີ່. ຖ້າທ່ານຍັງອີງໃສ່ຄະແນນນໍາຫນ້າແບບຄົງທີ່, ທ່ານອາດຈະຂາດໂອກາດທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ ເຂົ້າມາ - ເປັນວິທີການທີ່ມີນະວັດຕະກໍາຫຼາຍຂຶ້ນ, ໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ເຮັດແລະສັນຍານຄວາມຕັ້ງໃຈ. ການໃຫ້ຄະແນນຜູ້ນໍາພາແບບໄດນາມິກ ຄູ່ມືນີ້ຈະໃຫ້ທ່ານມີແນວຄວາມຄິດບາງຢ່າງສໍາລັບວິທີການສ້າງແບບຈໍາລອງການໃຫ້ຄະແນນນໍາພາແບບເຄື່ອນໄຫວໃນ CRM ຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໂດຍການນໍາໃຊ້ AI, ຂໍ້ມູນພຶດຕິກໍາ, ແລະອັດຕະໂນມັດ, ທ່ານສາມາດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທີມງານຂາຍຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາຂອງຕົນໃນການນໍາພາທີ່ມີການປ່ຽນແປງຫຼາຍທີ່ສຸດ. ພ້ອມທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນບໍ? ມາເຊົາກັນເລີຍ 🚀 ການໃຫ້ຄະແນນນຳໜ້າແບບຄົງທີ່ ແລະແບບເຄື່ອນໄຫວ: ຄວາມແຕກຕ່າງຄືແນວໃດ? ຄຸນສົມບັດ ຄະແນນນຳໜ້າແບບຄົງທີ່ ການໃຫ້ຄະແນນນຳໜ້າແບບໄດນາມິກ ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ ປະຊາກອນ, firmographics, ການປະຕິບັດທີ່ຜ່ານມາ ການມີສ່ວນຮ່ວມໃນເວລາຈິງ, ຮູບແບບພຶດຕິກໍາ, ຄວາມເຂົ້າໃຈ AI ອັບເດດ ຄູ່ມື, ແຕ່ລະໄລຍະ ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ອັດຕະໂນມັດ ສັນຍານຄວາມຕັ້ງໃຈ ກົດ, ຕື່ມແບບຟອມ ການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ, ການປະຕິບັດທີ່ໃຊ້ເວລາທີ່ລະອຽດອ່ອນ, ສັນຍານໃນຕະຫຼາດ ການຈັດວາງການຂາຍ ມັກຈະບໍ່ຖືກຕ້ອງ ການຄາດເດົາແລະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ ຮູບແບບຄົງທີ່ເຮັດໃຫ້ການກໍານົດຈຸດຄົງທີ່ (ເຊັ່ນ, "10 ຈຸດສໍາລັບອີເມວເປີດ"), ໃນຂະນະທີ່ການປັບປຸງການໃຫ້ຄະແນນແບບເຄື່ອນໄຫວໃນເວລາຈິງໂດຍອີງໃສ່ພຶດຕິກໍາຕົວຈິງຂອງຜູ້ຊື້, ສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະການປະຕິບັດຫຼາຍ. ຂັ້ນຕອນທີ 1: ກໍານົດຮູບແບບການໃຫ້ຄະແນນຜູ້ນໍາແບບເຄື່ອນໄຫວຂອງທ່ານ ເມື່ອສ້າງແບບຈໍາລອງການໃຫ້ຄະແນນແບບເຄື່ອນໄຫວ, ມີສາມປະເພດຂໍ້ມູນຕົ້ນຕໍທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເນັ້ນໃສ່: ຄະແນນ Fit (ພວກເຂົາແມ່ນໃຜ) ອຸດສາຫະກໍາ ຂະຫນາດຂອງບໍລິສັດ ຊື່ວຽກ ລາຍໄດ້ຂອງບໍລິສັດ 👉 ຄໍາແນະນໍາໃນການຕິດຕັ້ງ CRM: ຖ້າ CRM ຂອງທ່ານຂາດຂໍ້ມູນຂອງບໍລິສັດ, ກໍານົດຊ່ອງຫວ່າງແລະນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືເສີມເພື່ອຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່. ຕໍ່ໄປ, ສ້າງຂະບວນການເຮັດວຽກເພື່ອຍ້າຍຂໍ້ມູນນີ້ເຂົ້າໄປໃນການຕິດຕໍ່ແລະສ້າງຄະແນນພື້ນຖານແລະສ່ວນຕ່າງໆຕໍ່ກັບ ICP ຂອງທ່ານ (Ideal Customer Profile). ຄະແນນການມີສ່ວນພົວພັນ (ພວກເຂົາພົວພັນກັບເຈົ້າແນວໃດ) ການໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ (ເຊັ່ນ: ຜະລິດຕະພັນຫຼືຫນ້າລາຄາ = ຄວາມຕັ້ງໃຈສູງ) ການດາວໂຫຼດເນື້ອຫາ ການເຂົ້າຮ່ວມ webinar ການໂຕ້ຕອບທາງອີເມວ ການມີສ່ວນຮ່ວມສື່ມວນຊົນສັງຄົມ 👉 ຍຸດທະສາດການຕິດຕັ້ງ CRM: ໃຊ້ເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດເຊັ່ນ: HubSpot, Marketo, Pardot, ແລະອື່ນໆ, ເພື່ອຕິດຕາມການມີສ່ວນພົວພັນ, ແລະປັບປຸງຄະແນນອັດຕະໂນມັດແບບເຄື່ອນໄຫວ. ຄະແນນຄວາມຕັ້ງໃຈ (ພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຊື້ແນວໃດ) ການມີສ່ວນຮ່ວມໃນຜະລິດຕະພັນ (ໂດຍສະເພາະສໍາລັບບໍລິສັດ SaaS) ການເຂົ້າຊົມເວັບໄຊທ໌ເລື້ອຍໆ ການປຽບທຽບຄູ່ແຂ່ງ (ການເຄື່ອນໄຫວໃນ G2 ຫຼື Capterra, ແລະອື່ນໆ) ມີສ່ວນພົວພັນສູງກັບອຸປະກອນການຂາຍ (ກໍລະນີສຶກສາ, ເຄື່ອງຄິດເລກ ROI, ແລະອື່ນໆ) ການຊອກຫາເວັບເພີ່ມເຕີມທີ່ສອດຄ່ອງກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ 👉 CRM Setup Hack: ເຊື່ອມໂຍງການແກ້ໄຂຂໍ້ມູນທີ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈ, ເຊັ່ນ: HubSpot Breeze, 6sense, Bombora, ຫຼືອື່ນໆໄປຫາ CRM ຂອງທ່ານ. ຂັ້ນຕອນທີ 2: ເພີ່ມການໃຫ້ຄະແນນອັດຕະໂນມັດໃນ CRM ຂອງທ່ານ ທາງເລືອກ 1: HubSpot ການປັບປຸງຂໍ້ມູນຂອງພາກສ່ວນທີສາມ: ໃຊ້ ZoomInfo, HubSpot Breeze, Bombora, ແລະອື່ນໆ. ສ້າງແບບຈໍາລອງການໃຫ້ຄະແນນ – ຄະແນນພໍດີ, ມີສ່ວນພົວພັນ, ແລະຄວາມຕັ້ງໃຈ ແຕ່ລະຄົນຄວນມີແບບຈໍາລອງຂອງຕົນເອງ. ການແຈ້ງເຕືອນການຂາຍ: ແຈ້ງເຕືອນ SDRs ໂດຍອັດຕະໂນມັດເມື່ອຄະແນນຂອງຜູ້ນໍາເກີນເກນ. ທາງເລືອກ 2: Salesforce ຂັ້ນຕອນທີ 1: ເປີດ Einstein Lead Scoring - ໃຊ້ຄະແນນ AI ເພື່ອຄະແນນນໍາ. ໃຊ້ Flow Automation: ຕັ້ງກົດລະບຽບເພື່ອປະເມີນຜູ້ນໍາຕາມພຶດຕິກໍາຂອງພວກເຂົາ. ເພີ່ມການວິເຄາະຜະລິດຕະພັນ: ຖ້າມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງສໍາລັບບໍລິສັດ SaaS, ປະສົມປະສານ Amplitude ຫຼື Mixpanel, ດັ່ງນັ້ນການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນສາມາດຕິດຕາມໄດ້, ດັ່ງນັ້ນການປັບປຸງຄະແນນ. ກໍານົດພາກສ່ວນແບບເຄື່ອນໄຫວ: ຈັດລະບຽບຜູ້ນໍາຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ພຶດຕິກໍາຂອງເຂົາເຈົ້າແລະອັດຕະໂນມັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຂົ້າໄປໃນການຕິດຕາມການບໍາລຸງລ້ຽງ. ຂັ້ນຕອນທີ 3: ຍ້າຍໄປເປັນການປັບຄະແນນນໍາພາ ຄະແນນນໍາເກືອບບໍ່ຄົງທີ່ແລະການສູນເສຍໃນໄລຍະເວລາ. ເພື່ອຮັກສາຕົວແບບຂອງທ່ານໃຫ້ມີປະສິດທິພາບ: Decay Stale Leads: ລົບຈຸດຈາກການນໍາທີ່ບໍ່ໄດ້ປະຕິບັດໃນໄລຍະ 30 ມື້ (ການປ່ຽນແປງໂດຍອີງໃສ່ຂະບວນການຂາຍທີ່ຍາວກວ່າ). ໃຊ້ Action-Weighted Points: ການກະທຳທີ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈສູງ (ເຊັ່ນການຮ້ອງຂໍການສາທິດ ຫຼືການຊອກຫາຜະລິດຕະພັນ) ແມ່ນມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າການເປີດອີເມວ. ຕິດຕາມແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບປະຈໍາເດືອນ: ດໍາເນີນການລາຍງານ CRM ເພື່ອຮັບປະກັນການນໍາພາຄະແນນສູງກໍາລັງປ່ຽນ. ຂັ້ນຕອນທີ 4: ຈັດວາງການຂາຍ & ການຕະຫຼາດດ້ວຍການໃຫ້ຄະແນນແບບເຄື່ອນໄຫວ ຮູບແບບການໃຫ້ຄະແນນນໍາຂອງທ່ານຕ້ອງເຮັດວຽກຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງກັບຂະບວນການເຮັດວຽກຂອງທີມຂາຍຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນວິທີ: ກໍານົດຄະແນນ “ການຕະຫຼາດທີ່ມີຄຸນວຸດທິ” (ເຊັ່ນ, ນໍາພາຂ້າງເທິງ 80 ຈຸດ ເຮັດໃຫ້ເກີດການຕິດຕາມ). ການໂຄສະນາສ່ວນບຸກຄົນ: ການຂາຍຄວນປະກອບມີການກະທໍາທີ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈສູງໃນອີເມລ໌ (ເຊັ່ນ: "ຂ້ອຍສັງເກດເຫັນເຈົ້າອ່ານກໍລະນີຄວາມປອດໄພວິສາຫະກິດຂອງພວກເຮົາ); ມາລົມກັນເລີຍ!”). Feedback Loop: ຖ້າການຂາຍລາຍງານຄືນວ່າຜູ້ນໍາທີ່ມີຄະແນນສູງບໍ່ໄດ້ປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ, ທົບທວນການໃຫ້ຄະແນນນ້ໍາຫນັກຕາມຄວາມເຫມາະສົມ. ສະຫຼຸບ ຖ້າຕົວແບບການໃຫ້ຄະແນນນໍາຂອງເຈົ້າບໍ່ສາມາດສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບທີ່ທີມຂາຍຂອງເຈົ້າຕ້ອງການ, ມັນອາດຈະເປັນຄວາມເຄັ່ງຄັດເກີນໄປສໍາລັບຜູ້ຊື້ໃນມື້ນີ້. ຜູ້ຊື້ໃນມື້ນີ້ບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເສັ້ນທາງເສັ້ນ - ພວກເຂົາເຈົ້າຄົ້ນຄ້ວາດ້ວຍຕົນເອງ, ດໍາເນີນການລະເບີດ, ແລະຕັດສິນໃຈຢ່າງໄວວາ. ຮູບແບບການໃຫ້ຄະແນນແບບດັ້ງເດີມບໍ່ສາມາດຮັກສາຈັງຫວະກັບກິດຈະກໍາປະເພດນັ້ນໄດ້. ເລືອກການໃຫ້ຄະແນນນຳໜ້າທີ່ອີງໃສ່ຄວາມຕັ້ງໃຈແບບໄດນາມິກ ເພື່ອໃຫ້ທີມຂາຍຂອງທ່ານສຸມໃສ່ພຽງແຕ່ຜູ້ທີ່ມັກຈະປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ. ມັນຍ້າຍຄະແນນນໍາຫນ້າ clunky ທີ່ຜ່ານມາແລະແທນທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນພື້ນທີ່ຂອງການມີສ່ວນພົວພັນໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງແລະສັນຍານພຶດຕິກໍາ. ດັ່ງນັ້ນ, ເຈົ້າເລີ່ມຕົ້ນຢູ່ໃສ? ປະເມີນຕົວແບບທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງເຈົ້າ: ແມ່ນຫຍັງເຮັດວຽກ, ແລະສິ່ງທີ່ບໍ່? 🔝 ສັນຍານຄວາມຕັ້ງໃຈເປົ້າໝາຍ: ເບິ່ງຜູ້ຊື້ດ້ວຍສັນຍານຄວາມພ້ອມທີ່ຊັດເຈນ. ✅ ຮັກສາຄະແນນທີ່ປັບປຸງໃຫ້ທັນ: ຮັກສາ CRM ຂອງທ່ານໃຫ້ທັນກັບຂໍ້ມູນຫຼ້າສຸດ. ✅ ຢ້ຳສະເໝີ: ປັບປຸງຕົວແບບດ້ວຍການຕອບຮັບຈາກທີມຂາຍຂອງທ່ານ. ແນ່ນອນ, ການປ່ຽນແປງຈະບໍ່ເກີດຂຶ້ນໃນຄືນ, ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າການປັບຕົວນ້ອຍໆກໍ່ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການແປງແລະຄວາມໄວຂອງທໍ່. ຮູບແບບການໃຫ້ຄະແນນນໍາທີ່ປະຕິບັດໄດ້ດີດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງສາມາດເຮັດວຽກສໍາລັບທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນຕໍ່ຕ້ານທ່ານ. ມັນເຖິງເວລາແລ້ວທີ່ຈະເບິ່ງການໃຫ້ຄະແນນນໍາແລະເຮັດໃຫ້ມັນເຮັດວຽກສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານໃນທາງທີ່ສະຫລາດກວ່າ. ເຈົ້າຢາກຈະຕອບຄຳຖາມບາງຂໍ້ນີ້ບໍ? ການເຊື່ອມຕໍ່ສໍາລັບແມ່ແບບແມ່ນ . ມີຄວາມສົນໃຈໃນການອ່ານເນື້ອໃນຈາກການກະຕຸ້ນເຕືອນການຂຽນຂອງພວກເຮົາທັງຫມົດບໍ? ກົດ . ທີ່ນີ້ ທີ່ນີ້
