Crypto ≠ One-Size-Fits All: 아프리카에서 채택을 촉진하는 열쇠

크립토는 신흥 시장을 필요로 합니다(그리고 부분적으로는 Gary Gensler 덕분입니다, Gary, 감사합니다). 서구 크립토 장면의 많은 사람들이 그 사실을 깨닫기 시작했습니다. 스테이블코인이 소매 PMF를 달성한 유일한 크립토라는 주장은 크립토가 대중적 채택을 달성하려는 노력에서 신흥 시장의 중요성을 강조할 뿐입니다(사실 서구 사람들이 이를 주도하는 것은 아닙니다).

아프리카 대륙은 암호화폐 도입에 상당한 잠재력을 가지고 있습니다. 나이지리아의 나이라가 바이낸스가 지원한 최초의 법정 통화였던 데에는 이유가 있고, 바이낸스가 이 대륙에서 현지 온/오프램프를 제공하는 데 더욱 주력한 이유도 있습니다. 아프리카를 확대해보면, 2025년까지 전 세계 인터넷 사용자 6명 중 1명이 이 대륙에 거주하게 될 것입니다. 그리고 나이지리아(아프리카에서 가장 인구가 많은 나라) Chainalysis 글로벌 암호화폐 도입 지수에서 2위 .

그럼 이제 어떻게 해야 할까요? 실제로 아프리카 대륙으로 확장하려면 어떻게 해야 할까요?

이전에 크립토계의 많은 사람들은 크립토 프로젝트이기 때문에 도달 범위가 전 세계적이라고 생각했습니다. 현실적으로 이는 사실이 아닙니다.

암호화폐의 격차를 극복하려면 암호화폐에 대해 생각하고, 이야기하고, 구축해야 합니다.

서양 사용자만을 위한 것이 아닙니다. 이것이 바로 현지화 101입니다.

아프리카 사람들은 미국이나 유럽 사람들과는 다르게 암호화폐를 사용합니다. 이로 인해 암호화폐의 현지화라는 주제가 제기됩니다.

사용자 행동에 기대기

현지화를 위한 첫 번째 단계는 암호화폐 사용의 다양한 동기 요인을 인식하고 이해하는 것입니다. 서구에서 암호화폐 사용의 주요 동인은 이념적, 투기적(그리고 이제는 기관)인 반면, 아프리카 전역에서 암호화폐에 대한 핵심 유용성은 다음과 같습니다.

• 국가의 외환 보유고(특히 USD)를 보호하기 위한 외환 접근 제한
• 돈을 보내거나 받을 때 높은 수수료가 부과 됩니다. 20% 세계 평균 6% 대비
• 미국 달러와 같이 인플레이션이 덜한 통화에 자금을 저장하여 인플레이션 및 환율 위험에 대비하고 자산을 보호합니다.

수많은 기업과 개인이 이러한 과제를 해결하기 위해 스테이블코인을 사용합니다. 아프리카에서 스테이블코인은 암호화폐 거래량의 50% 2022년에는 서구에서 스테이블코인의 유용성과 이점이 제한되었습니다.

흥미롭게도, 서구에서는 USDC가 가장 신뢰할 수 있는 스테이블코인으로 여겨지지만, 이 대륙에서는 USDT가 그 자리를 차지하고 있습니다. 이유는 무엇일까요? 간단한 답은 이 코인이 아프리카의 온/오프램핑 플랫폼에서 가장 높은 유동성을 가지고 있기 때문입니다. USDT가 시장에 가장 먼저 출시되었고 저렴한 가격(TRON에서)으로 이용 가능하며, Binance에서 밀어주고 있어서 이 대륙에서 지배적인 플레이어가 되는 데 기여했습니다.

따라서 아프리카의 많은 사람들이 암호화폐라는 개념에 집착하지 않고 안정성에 집착하고 있다는 것은 분명합니다. 한 가지 현명한 현지화 형태는 사용자 행동에 기대는 것입니다. 스테이블코인에 대해 이야기하는 대신 디지털 달러나 전자 달러에 대해 이야기하세요. 결국 스테이블코인이라는 용어는 대부분 암호화폐 전문 용어입니다. 스테이블코인이 무엇인지 또는 다른 형태의 암호화폐와 어떻게 다른지 이해하는 사람은 거의 없습니다. 언어의 이러한 변화로 인해 암호화폐에 대해 반드시 강세를 보이는 것은 아니지만 안정성에 대한 접근성에 강세를 보이는 더 많은 사용자에게 다가갈 수 있습니다.

물론 투명하고 명확하게 귀사의 제품 제공이 스테이블코인을 사용한다는 것을 알리는 것이 중요합니다(+ 스테이블코인이 무엇이고 어떻게 작동하는지 설명). 하지만 스테이블코인이라는 개념을 강조할 필요는 없습니다. 기술을 판매하는 것이 아니라 유틸리티를 판매하는 것입니다. 스마트 현지화는 적절한 언어를 사용하거나 현지화된 서비스를 제공하는 것만이 아니라 사용하는 카피에도 적용됩니다.

온/오프램핑

일반적으로 defi의 '섹시하지 않은' 측면으로 간과되지만, 온/오프램핑은 그럼에도 불구하고 근본적입니다. 이는 개인이 귀하의 크립토 프로젝트에 액세스하는 방식을 형성합니다. 예를 들어 귀하의 프로젝트가 나이지리아에 서비스를 제공할 수 있다고 말하지만 나이지리아 나이라를 지원하는 현지화되고 내장된 온/오프램핑이 없는 것은 Apple이 일본 시장에 서비스를 제공하지만 사람들이 일본 엔을 사용하여 iPhone을 살 수 없다고 말하는 것과 같습니다.

아프리카에서는 피어투피어(P2P) 온/오프램프가 지배적입니다. 바이낸스 P2P는 아프리카에서 이 분야에서 가장 큰 플레이어(그리고 가장 큰 거래소)입니다. 다양한 아프리카 통화를 지원하는 지역화된 온/오프램프를 구축하는 데 초기에 집중한 덕분에 회사 전체에 강력한 참호가 생겼습니다. P2P 게임을 깨려면 높고 안정적인 유동성 수준이 있어야 하는데, 바이낸스 P2P는 다양한 통화에서 이를 달성했습니다. 이 분야의 초기 플레이어로서 바이낸스는 이점을 얻었고 플라이휠을 만들었습니다.

P2P는 다음과 같은 이유로 아프리카에서 인기가 있는 것으로 알려져 있습니다.

1. 기존 행동: 무역 금융 세계에서 P2P 유형의 지불은 모바일 머니 지불 시스템(MPESA, MTN의 momo 또는 Airtel의 모바일 머니 등) 또는 은행 송금(10억 달러 이상)과 같이 대륙 전역에서 인기가 있습니다. 2022년 나이지리아 디지털 거래의 55.6% ).
2. 이전 규정: 일부 정부는 TradFi와 DeFi를 분리하는 정책을 제정했는데, 이는 크립토 온/오프램프가 온/오프램프에 기존 지불 레일을 통합하고 사용할 수 없다는 것을 의미합니다. P2P는 규제에 중립적인 솔루션을 나타냈습니다.
3. 서비스 부족: 대형 서구 암호화폐 온/오프램프 플레이어는 일반적으로 아프리카에 많은 관심을 기울이지 않았거나 제품을 구축하지 않았습니다. 또한 많은 기존 결제 레일의 경우 암호화폐 온/오프램프를 촉진하고 협력하는 것은 우선순위가 아니었고 신중하게 접근하고자 했던 벤처였습니다.
4. 확장이 더 쉬움: 새로운 시장에 진출하기 위해 P2P 온/오프램프는 단순히 현지 통화를 지원하는 상인만 있으면 됩니다. 그들은 수많은 현지 결제 수단과 통합하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

온/오프램프가 다양한 현지 결제 방법을 지원하는 것이 중요하지만, 한 가지 중요한 뉘앙스는 경쟁력 있는 환율을 제공하는 것입니다. 일부 국가에는 '공식 환율'과 '암시장 환율'이 있기 때문입니다. 진정으로 현지화된 온/오프램프는 특히 신규 진입자와 플랫폼 사용자의 경우 암시장 환율을 따라야 하며, 사용자는 이를 더 확립된 플랫폼과 교차 검사할 것입니다.

돈의 가치

웹 3와 현지화에 관해 마지막으로 강조할 점은 돈의 의미와 금융 시스템의 구조가 전 세계적으로 다르다는 것입니다.

수수료가 가장 낮은 체인이 가장 잘 해냈습니다. Tron은 대륙에 중요한 개발자 프로그램이 없음에도 불구하고 USDT를 사고 파는 데 특히 인기가 있습니다.

이와 관련하여 대륙의 GDP와 가처분 소득이 낮다는 점을 감안할 때 적절하게 현지화된 플랫폼은 소규모 및 대규모 거래에 대해 저렴한 수수료를 지속적으로 최적화해야 합니다.

기본적으로…

대중이 암호화폐를 받아들이려면 서구 이외의 행동과 필요에 초점을 맞춘 제품을 더 많고 더 나은 현지화로 구축하는 것을 우선시해야 할 때입니다. 그리고 이러한 현지화 방법 중 일부는 전 세계적인 영향을 미칠 것임을 기억하세요. Polygon은 서구보다 인도에서 더 강하게 느껴지는 문제, 즉 Ethereum 거래 비용이 얼마나 많이 드는지를 해결하기 위해 시작되었지만 이러한 지역적 문제는 전 세계적인 적용을 받았습니다. 아프리카 대륙에서도 동일한 움직임을 보기 시작했습니다. 온/오프램프이든 전 세계적으로 추진하는 인프라 솔루션이든 말입니다.