이 기사에서는   이메일 서명 생성기가 AppSumo 플랫폼 출시 경험을 공유합니다. 이는 또 다른 성공 사례가 아닐 것입니다. 또한 잠재 매출을 어떻게 실수로 30%까지 줄였는지 설명하겠습니다. MySignature  AppSumo 란 무엇입니까?  AppSumo는 소프트웨어 도구 및   에 대한 독점 거래를 제공하여 기업가와 기업을 할인된 평생 거래로 연결하는 플랫폼입니다. 디지털 제품  평생 거래는 고객이 한 번만 비용을 지불하고 전체 수명 주기 동안 제품에 액세스할 수 있는 것을 의미합니다.  본질적으로 귀하는 제품을 소유하고 AppSumo는 고객을 유치합니다. 제품에 매력적인 가격을 제공하면 상당한 수의 잠재 고객을 유치하여 상당한 수익을 창출할 수 있습니다.   상당한 할인(예: 60-80%)으로 제품을 판매하는 것 외에도 AppSumo와 수익의 약 70%를 공유합니다(결과적으로 약 30%). 수익 배분의 최종 비율은 변경될 수 있으며 논의가 가능합니다.  어떤 사람들에게는 완전히 미친 것처럼 들립니다. 그러나 쓴 약을 달게 할 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다.  AppSumo 출시 결과  AppSumo 출시는 두 부분으로 나누어졌습니다. 첫 번째 단계는 6주 동안 지속되었고, 두 번째 단계는 6개월 후에 1주 동안 진행되었습니다.  우리는 다음과 같은 결과를 얻었습니다.  이번주 3위 제품으로 선정  매출/고객 2,622명  총 매출 $138,000  우리 수입으로 $46,026 (MySignature의 몫)  평점 4.08의 리뷰 93개  1280장 이상의 티켓  AppSumo 플랫폼에 대한 240개 이상의 질문  일반적으로 우리는 결과에 만족하지만 한 가지 실수로 인해 잠재적 수입이 약 30% 감소했을 수 있다는 점을 인정합니다. 아래에서 이 실수와 다른 실수에 대해 자세히 설명하겠습니다.   AppSumo 거래를 실행하면 무엇을 얻을 수 있나요?  거대한 시장  AppSumo는 약 800,000명의 사용자로 구성된 상당한 규모의 사용자 기반을 자랑하며, 소프트웨어 및 매력적인 거래에 대한 조기 액세스를 간절히 원하는 거의   자랑합니다. AppSumo의 청중 대부분은 미국 및 기타 영어권 국가 출신입니다. 300만 명의 방문자를  이는 2000명 이상의 고객을 확보할 수 있는 기회를 제공하는데, 이는 매우 좋은 것 같습니다. 그러나 AppSumo는 금전적 혜택 이상의 것을 제공한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.   피드백  AppSumo 거래를 실행하면 피드백이 유입됩니다. 사용자는 귀하의 제품, 비즈니스 및 장기 계획에 대해 수많은 질문을 할 것입니다.   무료 QA  귀하의 제품을 구매한 후 다양한 국가 및 플랫폼에서 다양한 사고방식을 가진 많은 사용자가 귀하의 서비스를 테스트하고 질문할 것입니다. 이는 귀하가 여전히 시장 진출 전략을 개발하고 있다면 큰 이점을 가져다 줄 것입니다. 많은 버그와 제안 티켓을 처리할 준비를 하세요. 나중에 더 자세히 논의하겠습니다.  SEO / 홍보  AppSumo 거래에 참여하면 쿠폰 사이트(최고의 거래)에서 웹 사이트로의 외부 링크 및 제품이 관심을 끌 경우 잠재적인 미디어 보도를 포함하여 SEO 혜택을 얻을 수 있습니다.  300명의 스파르타 군대  AppSumo 사용자는 거래를 구매한 후 서비스에 대한 리뷰를 남기고 평생 거래에 대한 추가 크레딧과 같은 추가 혜택을 받는 대가로 설문조사에 참여하는 것이 좋습니다. 이러한 사용자는 귀하의 비즈니스에 귀중한 자산입니다. 그들은 일반 구매 고객보다 더 활동적인 경향이 있으며 장기적인 관계를 유지할 수 있습니다.  향후 업그레이드 및 상향 판매  위에서 언급했듯이 AppSumo 사용자는 귀하의 비즈니스에서 장기적인 역할을 할 수 있습니다. AppSumo 출시를 고객에게 완료한 후 6-9개월 후에 추가 제안 판매를 시도할 수 있습니다. 여기에는 평생 거래를 더 많은 크레딧으로 업그레이드하는 것이 포함될 수 있습니다. 그러나 경쟁력 있는 가격을 제공할 준비를 하십시오.  또한 AppSumo 거래 실행의 몇 가지 단점과 부정적인 측면을 강조하는 것도 공정합니다.  브랜딩 트래픽 판매에 미치는 영향  AppSumo 거래를 실행할 때 일반적으로 기본 출시 후 추가 "마지막 통화" 기간을 포함하여 몇 주에 걸쳐 진행됩니다. MySignature의 경우 AppSumo 거래 페이지가 브랜드 키워드에 대한 Google 검색 결과에서 2위를 차지했습니다.  브랜딩 트래픽이 판매로 전환될 가능성이 높다는 점을 감안할 때 AppSumo 거래 중에 브랜딩 트래픽 전환율이 약간 감소하는 것을 관찰했습니다.   우리의 가설은 Google "MySignature"를 사용하고 AppSumo에 익숙한 일부 고객이 당사 사이트가 아닌 AppSumo에서 평생 거래를 구매하도록 선택할 수 있다는 것입니다. 비록 심각한 문제는 아니지만, 특히 브랜드 키워드에서 상당한 트래픽이 발생하는 경우 이를 염두에 두는 것이 필수적입니다.  우리의 경우 Google 검색결과에 추가 링크를 확보하고 잠재적인 부정적인 결과를 완화하기 위해 Google 광고를 게재했습니다.  팀 정신 건강 회복의 필요성  농담처럼 들릴 수도 있지만 AppSumo 사용자는 일반 사용자만큼 버그 수정 및 고객 지원 답변을 기다리지 않습니다. 전체 팀, 특히 지원팀은 AppSumo 출시 초기와 마지막 날에 엄청난 압박을 받게 될 것입니다.   FAQ 및 지식 기반을 만들고 새로운 구성원으로 지원 팀을 강화하는 등 출시 전 준비를 함에도 불구하고 일반적으로 고객 만족도와 팀 강도 사이의 적절한 균형을 맞추는 것만으로는 충분하지 않습니다.  "긴" 지원 답변에 대해 부정적인 리뷰를 받을 준비를 하십시오.  물론, 지친 팀의 회복을 돕기 위해 출시 후 축하 행사를 조직하는 것도 고려해 보세요. :)  AppSumo에서 출시를 시작하는 방법  AppSumo에서 독립적으로 또는 AppSumo가 귀하를 초대하고 준비를 지원할 때(Appsumo 선택)에서 제품을 실행할 수 있습니다. 후자가 우리 상황이다.  AppSumo와 계약을 체결한 후 준비가 시작됩니다. AppSumo 팀은 권장 사항을 제공하고 로드맵을 간략하게 설명합니다.   데모 비디오 녹화  제품을 소개하는 데모 비디오를 제작하세요. 본 영상의 일부는 홍보자료로 사용될 예정입니다.   핵심 메시지 제공  제품, 향후 계획, 자세한 설명, 주목할 만한 기능에 대한 주요 메시지를 준비하세요.   기술 통합  기술팀과 협력하여 AppSumo API와 필요한 통합을 구현합니다. 여기에는 제품 판매, 활성화 및 환불 처리를 위해 AppSumo API와의 통합 설정이 포함됩니다.   AppSumo에서 권장하는 이러한 단계 외에도 성공적인 출시를 위해 수행해야 할 다른 작업에 대한 경험을 공유하겠습니다.  준비  지원하다  FAQ와 기술 자료를 미리 준비하는 것이 중요합니다. 이러한 리소스를 AppSumo 거래 페이지에 연결합니다.  출시 후 사용자들은 종종 비슷한 질문을 하게 됩니다. 지원 팀의 효율성을 높이려면   및 템플릿 생성에 관해 자주 묻는 질문에 대한 답변을 수집하는 것을 고려해 보세요. 이 접근 방식은 시간을 절약하고 유사한 문의에 대해 처음부터 응답을 작성하는 것을 방지합니다. 이메일 서명  로드맵  AppSumo 사용자는 종종 향후 계획에 대해 문의하므로 다음 단계는 제품 로드맵을 준비하는 것입니다. 사용자가 새로운 기능을 요청할 것이라고 예상하고 기능 요청을 위한 특별 양식을 만드세요.  우리는 이를 위해 Google Forms를 사용했습니다. 또한 가장 많이 요청되는 기능에 대해 로드맵에 시간 슬롯을 할당하십시오. 예를 들어, CNAME 기능은 AppSumo 사용자들 사이에서 매우 인기가 높았으며 이를 로드맵에 통합하여 추가 매출에 기여했습니다.  프로모션 계획  AppSumo는 Instagram, Facebook 등과 같은 플랫폼에서 광고를 실행하여 모든 마케팅 측면을 처리합니다. 또한 YouTube용 홍보 동영상도 제작할 예정입니다.  인기가 높은 제품의 경우 AppSumo는 주간 이메일 다이제스트(150만 개 이상의 이메일 배포 목록)에 제품을 포함하여 출시 기간 동안 매출이 2~3회 급증할 수 있습니다.   일반적으로 제품을 판매하기 위해 추가 노력을 기울일 필요는 없습니다. 그러나 우리는 AppSumo에 대한 거래를 홍보하기 위해 몇 가지 추가 마케팅 전략을 실험했습니다.  소셜 미디어 그룹  우리는 Facebook과 Reddit 그룹에서 우리의 거래를 홍보했습니다.  이를 위해 AppSumo 거래, LTD 및 기타 관련 키워드를 검색하여 가장 관련성이 높은 그룹을 식별했습니다. 일부 그룹은 폐쇄되어 초대와 승인이 필요하기 때문에 출시 전에 이 작업을 수행해야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.   또한 모든 사람이 게시물을 게시할 수 있는지 또는 승인을 위해 관리자에게 문의해야 하는지 확인하세요. 그 대가로 AppSumo에서 계층 중 하나를 무료로 활성화하도록 요청할 수 있습니다.  Facebook 그룹은 귀하의 거래를 위한 훌륭한 추가 마케팅 채널 역할을 하여 수십 건의 추가 판매로 이어집니다. 게시물의 댓글 섹션에서 질문에 답변할 준비를 하세요.  기타 마케팅 아이디어  거래/제품 비디오 리뷰를 작성하거나 인터뷰를 진행하는 특별 YouTube 채널을 찾아보세요.  최고의 월간 거래를 제공하는 웹사이트를 찾아보세요. 추가 비용을 지불하면 일부 눈에 띄는 위치에 거래를 게재할 수 있습니다.   중요 사항:  AppSumo는 특정 노이즈 마케팅 프로모션을 권장하지 않으며 경우에 따라 금지합니다. AppSumo는 모든 프로모션을 자체적으로 관리합니다. 이것이 바로 우리가 특정 Facebook 그룹에 대한 경품 행사를 자제하는 이유입니다.  성공적인 AppSumo 출시의 핵심 요소  AppSumo 출시 중에 배운 핵심 성공 요소는 다음과 같습니다.  리뷰가 중요해요! 수량과 등급은 AppSumo의 특별 섹션에서 눈에 띄게 거래에서 중요한 역할을 하지만 거래 구매 여부에 대한 의사 결정 과정에서도 결정적인 역할을 합니다.  리뷰를 어떻게 장려하나요?  우선, AppSumo 사용자가 리뷰를 남길 수 있도록 자동 이메일 순서를 설정해야 합니다. 감사의 표시로 추가 크레딧을 제공할 수 있습니다.   지원팀은 특히 고객이 만족하는 경우 고객에게 리뷰를 남겨달라고 요청해야 합니다.  AppSumo 사용자는 항상 자신이 신뢰하는 리소스에 대한 제품의 사회적 증거를 찾습니다. 따라서 G2 및 TrustPilot에서도 좋은 평가를 받았는지 확인하세요.  부정적인 리뷰 작업  부정적인 리뷰는 최종 평결이 아닙니다. 문제를 해결하고 특별 양식을 보내면 사용자에게 리뷰를 변경하도록 요청할 수 있습니다. AppSumo 팀은 이러한 양식에 대한 링크를 제공합니다.  또 다른 중요한 측면은 성공하는 방법을 배우는 것입니다. 우리가 저지른 실수와 매출의 20-30% 손실을 피하는 방법으로부터 배울 수 있습니다.  한 번의 실수 - 매출 30% 감소  네, 다음과 같은 실수로 인해 놓친 판매량이 확실하지 않습니다. 환급액을 고려하면 수입의 20~30%를 넘을 것으로 예상하고 있습니다.  우리의 실수는 AppSumo 계층 중 하나인 Tier 1, Tier 2 및 Tier 3에 대한 명확한 식별이 부족하다는 것입니다.   문제는 우리가 서비스를 생성하기 위해 다른 접근 방식을 사용했기 때문에 발생했습니다.  계층 1과 2는 사용자에게 MySignature 이메일 서명 생성기에 대한 액세스 권한을 부여하여 사용자가 자신이나 팀을 위한 서명을 생성 및 관리하고   기능을 활용할 수 있도록 합니다. Gmail 추적  반면, 계층 3(대행사 허브)은 고객이 추적 기능 없이 이메일 서명을 생성하고 관리할 수 있는 솔루션을 주로 찾는 리셀러/대행사를 위해 설계되었습니다.  결과적으로 Gmail 추적기와 같은 기능은 다른 비즈니스 목적으로 사용되며 Gmail 추적기 옵션을 포함하는 Tier 1 및 2와 달리 Tier 3에서는 기술적으로 사용할 수 없습니다.  이러한 혼란으로 인해 AppSumo는 Tier 1과 2의 모든 기능을 포괄하는 가장 강력한 계획이 될 것으로 예상되는 Tier 3에 이메일 추적이 부족한 이유에 대해 의문을 제기했습니다.  이러한 혼란으로 인해 수많은 부정적인 리뷰, 지원 팀에 대한 문의, AppSumo 커뮤니티와 관련된 Facebook 그룹의 댓글이 발생했습니다.  또 다른 실수는 계획 간의 차이점을 설명하는 명확한 계획 설명을 제공하지 못한 것입니다.   또한 Tier 3를 구입하고 Tier 1과 2의 모든 기능을 기대했던 사용자들은 Gmail 추적 기능을 찾지 못해 실망했습니다. 우리는 사용자의 불만을 완전히 이해하고 필요한 모든 설명을 제공했습니다.  솔직히 말해서 AppSumo의 거래 페이지 설명에 대한 전체 액세스 권한이 없었습니다. 그렇기 때문에 AppSumo의 콘텐츠 팀에 연락하여 계획의 텍스트 설명 변경을 요청하는 데 시간이 좀 걸렸습니다.  따라서 우리의 실수를 요약하면 다음과 같습니다.  계획이 사용자에게 명확하게 설명되어 있는지 확인하세요.  사용자가 계획 기능의 위치를 논리적이고 이해하기 쉽게 만듭니다. 가장 좋은 접근 방식은 모든 요금제에 모든 기능이 포함되어 있고 차이점이 크레딧 금액에 있는 경우입니다.  사용자가 모든 텍스트를 읽을 것이라고 기대하지 마십시오. 서프라이즈, 서프라이즈!  테이크아웃  우리가 강조하고 싶은 주요 내용은 명확한 거래 설명을 제공하는 것입니다.  리뷰를 장려하세요. 리뷰는 거래 판매의 원동력이 됩니다. 마지막으로, 버그 수정 및 새로운 FAQ 추가 등 즉석에서 프로세스를 관리할 준비를 하십시오.  AppSumo 거래 후 휴식을 취하여 새로운 최고치를 달성하는 것을 잊지 마세요!   그만한 가치가 있었나요?  전적으로! 전체 경험은 부인할 수 없을 정도로 가치가 있었습니다.  AppSumo와의 협력을 통해 우리는 다른 수단을 통해서는 극도로 어려웠던 방식으로 견인력을 얻을 수 있었습니다. 또한 귀중한 제품 피드백을 촉진하여 개발 프로세스를 크게 가속화했습니다.

이 오디오는 이야기의 원래 언어로 제작되었습니다!

AppSumo 출시: 솔직한 리뷰 및 잠재 수익의 30% 손실 이유 설명

About Author

코멘트

태그 걸기

이 기사는 다음에서 발표되었습니다.

Related Stories

사용자 중심의 암호화 제품 만들기: 고객 피드백의 중요성

Floki의 Valhalla가 인도 스리랑카 투어의 보조 후원자로 합류

포럼에서 피드까지: 소셜 미디어 알고리즘이 디지털 상호작용을 형성하는 방식

바다 항해: 데이터 레이크를 사용하여 프로덕션 등급 RAG 애플리케이션 개발

사용자 중심의 암호화 제품 만들기: 고객 피드백의 중요성

Floki의 Valhalla가 인도 스리랑카 투어의 보조 후원자로 합류

포럼에서 피드까지: 소셜 미디어 알고리즘이 디지털 상호작용을 형성하는 방식

바다 항해: 데이터 레이크를 사용하여 프로덕션 등급 RAG 애플리케이션 개발

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps