게이머를 위한 런닝 앱 Victa를 출시하고 App Store에서 상위권을 차지한 방법

비록 당신에게 가장 먼 거리가 냉장고까지 갔다가 돌아오는 길이더라도 당신은 달리기를 좋아할 것입니다.

빅타에 대한 아이디어는 오랜 시간 동안 성숙해졌고, 이는 저의 개인적인 경험과도 연결되어 있습니다. 저는 6년간의 핀테크 경력을 갖고 있었는데 그 동안 한 가지 심각한 건강 문제에 대처하고 있었습니다. 문제를 해결한 후에는 내 제품 관리 경험을 어떻게 적용하는 동시에 사람들이 같은 문제를 피하고 더 건강하고 더 나은 삶을 살 수 있도록 도울 수 있을지 고민했습니다.

8월에는 미로를 오픈하고 헬스테크에 푹 빠져들기 시작했습니다. 제가 처음으로 깨달은 점은 피트니스부터 원격 의료까지 거의 모든 영역에서 고객 유지에 관한 일반적인 문제였습니다. 이를 해결하는 방법에는 세 가지가 있습니다.

• 사람 - 외부 관찰자(코치나 친구)가 있는 것이 스스로 일하는 것보다 동기를 유지하는 데 더 도움이 됩니다.
• 돈 - 사용자가 구독에 돈을 지출하면 유틸리티를 반환하려고 합니다. 또한 행동에 대한 수익을 얻는 역과정을 시작합니다.
• 콘텐츠 — 게임에 사용되는 엔돌핀-도파민 강박 루프로, 프로세스가 끝나면 여러분을 기다리는 동기 부여 보상입니다.

경쟁사를 분석하고 고객을 맞춤 개발한 후 Replika 앱 처럼 마지막 접근 방식을 캐릭터와 교환하여 콘텐츠와 개인적인 접근 방식을 결합하기로 결정했습니다. [제가 개인적으로 두 애니메이션 시리즈의 가장 멋진 제작자인 Max를 알고 있다는 사실입니다. Konyshev와 Zhenya Ognev도 이 결정에 찬성했습니다.]

Victa: 아바타 및 레벨

우리의 주요 아이디어 중 하나는 캐릭터의 레벨을 사용하여 클라이언트의 "0" 및 "최고"를 기준으로 클라이언트의 전반적인 체력을 표시하는 것입니다. 이는 많은 양의 객관적인 데이터가 필요한 중요한 작업입니다. 앞으로는 수집 가능한 신체 정보에 따라 고객별로 이 체중계를 개인화할 예정입니다.

일정 거리를 극복하면 레벨이 획득됩니다. 지금은 모든 신진 주자가 달성할 수 있도록 유지합니다. 우리는 초보자가 새로운 활동을 쉽게 시작할 수 있도록 하고, 달리기가 끝날 때 엔돌핀을 최대로 공급하며, 훈련의 규칙성을 장려하고 싶습니다(영웅이 무엇이든 달리기 위해 나가는 모든 사람).

레벨과 스토리의 진행은 캐릭터 주변의 요소 입자(캐릭터도 더욱 강해지기 때문입니다!)와 캐릭터가 위치한 배경(스토리는 가만히 있지 않고 아바타도 함께 움직입니다)에도 영향을 미칩니다.

Victa: 교육 세션

[Runner's World 조사 에 따르면] 러너의 61%가 훈련하는 동안 음악이나 팟캐스트 듣기를 선호하는 이유는 무엇입니까? 그 과정 자체가 너무 지루하기 때문이죠. 확실히 재미있을 수 있지만 일반적으로 트랜스 상태가 되고 다음 목표를 달성하기 위한 도구가 됩니다.

• 활동 증가 및 웰빙 개선
• 의식의 정화
• 체중 감량
• 대회 준비

우리는 프로세스를 재창조하고 이를 재미있게 만들고 싶습니다. 예를 들어 한 번도 실행한 적이 없는 장소에서 [아바타에 배치할 수 있는] 유물을 검색하여 이를 재미있게 만들고 싶습니다. 하지만 이제 호수 한가운데까지 보낼 수 있으니 조심하세요.

만보기

또한, 달리기를 시작하는 것이 많은 사람들에게 어려운 일이라는 것을 깨닫고 걸음 수 카운터를 출시했습니다. 새로운 사용자가 스토리에 더 쉽게 몰입할 수 있도록 하고 활동적인 라이프스타일을 갖도록 도와줍니다. 이것은 두 가지 모드가 있는 iPhone 위젯입니다.

• 패시브 - 일일 걸음 수와 칼로리 자동 계산
• 활동적 – 달리는 동안 전체 운동 시작

만보기는Apple Health 와 통합되며 장비 및 스토리 진행에 따라 변경됩니다.

해석학

우리의 타겟 고객이 프로 러너가 아니라 자신을 게이머라고 규정하는 초보자와 아마추어라는 사실에도 불구하고 우리는 분석에 특별한 관심을 기울입니다.

다른 실행 중인 앱과 마찬가지로 추가 분석을 위해 훈련 데이터를 수집합니다. 특정 기간 동안의 이동 거리, 소모 칼로리, 증가한 키, 속도 및 페이스 측면에서 진행 상황을 확인할 수 있습니다.

이제 지난 주에 대한 분석이 제공되었습니다. 각 지표는 일일 평균과 합계를 통해 시각화되지만 다음을 추가할 계획입니다.

• 주별, 월별, 연별 비교를 위한 추가 시간 필터[월, 연도, 전체 시간]
• 보다 전문적인 데이터[평균 및 최대 속도 및 페이스 변경, 거리에 따른 고도 변화, 맥박 등]
• 추가 그래프 [훈련 중 기록 데이터 및 측정항목용]

빅타: 스토리

우리는 20개의 에피소드와 4명의 캐릭터로 구성된 실제 시리즈를 그리고 애니메이션화합니다. 현재 하나의 아바타(Atreus)에 대해 6개의 에피소드가 제공됩니다. 새로운 에피소드는 준비되는 대로 공개되지만, 3개의 새로운 아바타(엘리, 델핀, 파우스트)가 곧 등장할 예정입니다(해당 에피소드는 이미 그려져 있음). 각 아바타에는 고유한 스토리와 고유한 장비가 있습니다.

줄거리에 따르면 인간과 아바타는 연결됩니다. 훈련 과정은 아바타를 돕는 방법이지만 더 이상 스포일러는 아닙니다. 에피소드는 다음 레벨에 도달하기 위해 열리며 유물 검색과 함께 실행의 주요 엔돌핀-도파민 엔진입니다. 이제 우리는 공식적으로 소파와 친숙하지 않은 첫 번째 시리즈입니다.

스토리 외에도 우리는 다양한 게임화 활동을 만들었습니다.

• 퀘스트 — 피트니스 및 비피트니스 작업 시스템입니다. 이를 완료하면 사용자는 특별한 보상을 받고 앱에 더 깊이 빠져들게 됩니다.
• 성과 — 러너를 위한 복잡한 피트니스 작업입니다. 사용자는 이를 달성하기 위해 가장 희귀한 유물을 얻을 수 있습니다. 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 한 명 이상의 친구와 함께 걷거나 달리는 것입니다.

우리는 다음과 같이 더 많은 것을 만드는 것을 고려합니다.

• 경로 – 훈련 중에 이러한 방식으로 성과를 직접 분석하기 위해 경로를 저장할 수 있습니다. 모두가 좋아하는 공원에서 달리기를 즐겨야 한다고 생각한다면 경로를 커뮤니티와 공유할 수 있습니다. 인기 노선을 만들거나 신규 노선을 개설하면 보상이 지급됩니다.
• 균열 – 귀하가 전문 단거리 선수이거나 계속해서 활동하고 있으며 해당 지역의 최고 선수 목록에 자신을 포함시키고 싶다면 이 활동은 귀하를 위해 특별히 계획되었습니다.
• 심연(Abyss) – 다른 많은 아이디어와 마찬가지로 다음 시리즈에서 설명하겠지만 여러분도 확실히 좋아하실 것입니다.

여기까지의 여정에 대해 조금 말씀드리겠습니다.

팔월

저는 인기 애니메이션 TV 시리즈의 작가를 포함하여 매우 멋진 전 동료 5명으로 구성된 소규모 팀을 구성하고 있습니다. 우리는 텔레그램 봇을 통해 가설을 신속하게 테스트하기로 결정했습니다. 사실 이것은 그 시간 동안 캐릭터에게 레벨을 할당하는 간단한 스톱워치였습니다. 그 동안 내담자는 걷거나 뛰어야 했습니다.

200명의 고객을 모아서 추가적인 동기를 느꼈는지, 스토리를 보는 것이 흥미로웠는지 물었습니다. 그 중 절반은 특정 기능이 부족했고 분명히 작동하지 않았지만 나머지 절반은 "예"라고 대답했습니다.

구월

영감을 받아 iOS 에서 개발을 시작할 준비를 했습니다. 이 플랫폼은 단순성, 그리기를 위한 화면 크기의 통합, 장기적으로 더 많은 고객을 유지하고 지불한다는 이유로 선택되었습니다.

우리는 정규 직원을 고용할 자원이 없었기 때문에 우리의 가치를 공유하고 파트타임으로 합류할 준비가 된 사람들을 찾기 시작했습니다.

십월

동시에 우리는 회사를 열고, 필요한 서류를 처리하고, $100,000의 작은 엔젤 라운드를 마감했습니다.

십일월

우리는 많은 문제에 직면했지만 여전히 1.5개월 만에 성공했고 이미 11월 7일에 MVP를 제작했습니다. 동시에 기능은 극도로 원시적이어서 우리와 친구들 외에는 다른 사람이 설치하는 것을 보지 못했습니다.

나중에 밝혀진 대로 우리는 피트니스나 게임에서 유기적으로 경쟁할 수 없는 ASO 키를 사용했습니다.

12월

우리는 소매를 걷어붙이고 몇 가지 작은 릴리스를 만들었습니다. 우리는 지도에 아티팩트를 추가하고 Lottie를 사용하여 캐릭터에 애니메이션을 적용하고 인벤토리의 항목을 교체하는 방법을 배웠습니다. 그것은 큰 고통이었습니다.

월말까지 여전히 제품에 대한 부끄러움을 느끼면서도 그렇게 많지는 않았지만 Facebook 광고를 통해 트래픽을 유도하려고 노력했습니다. 이번에도 문제가 발생했습니다. 수백 달러를 지출한 후에도 설치가 거의 발생하지 않았습니다.

나중에 똑똑한 사람들이 제안한 것처럼 지역 및 타겟팅에 너무 엄격한 필터를 사용하고 광고 소재를 거의 사용하지 않았습니다. 그 반대의 작업을 수행해야 하지만 보다 유연한 필터를 사용하고 가능한 한 많은 광고 소재를 테스트하세요.

1월

1월 1일에Medium 및 Product Hunt 에 기사를 게시하기로 결정했고, 그 결과 처음으로 소규모 유기 설치(약 100명의 클라이언트)가 발생했습니다! 또한 다수의 창업자 및 투자자들과 이야기를 나누며 첫 번째 마케팅 활동의 실수를 깨닫고 ASO를 최적화하고 다시 한번 페이스북 테스트를 시작했습니다.

2월

1월 말과 2월 초에 우리는 더 많은 지역 리소스에 우리에 대한 기사를 더 게시했고 며칠 만에 1500명의 고객을 확보한 덕분에 갑자기 큰 인기를 얻었습니다! 동시에 App Store는 우리를 "건강 및 피트니스" 카테고리에서 상위 16위로 끌어올리기로 결정했고, 우리는 이틀 연속 순위를 유지했습니다! 그것은 정말 믿을 수 없는 일이었습니다.

또한 우리는 계속해서 새로운 투자자를 찾고 F6S를 통해 허용되는 실리콘 밸리의 각 액셀러레이터에 지원했습니다. 🙂

11월에 출시했지만 지금 막 원하는 MVP에 도달했습니다. 많은 기능이 아직 준비되지 않았습니다. 우리는 개발 중이며 Android에서 출시할 예정이며 Apple Watch용 앱을 만들고 Apple Health, Google Fit 및 Strava와의 본격적인 통합을 계획하고 있습니다.

우리는 NLP 챗봇을 구현하여 고객이 캐릭터와 이야기를 나누고 달리기에 대한 개인적인 추천을 받을 수 있도록 할 것입니다. 우리는 또한 아바타가 다른 건강 기술 활동에 어떻게 도움이 될 수 있는지 생각하고 있습니다.

솔직히 말해서, 사람들이 스포츠를 시작하도록 돕거나 적어도 더 많이 움직이고 기분이 좋아진다면 나는 매우 기쁠 것입니다. 또한, 물론 구독 구현을 고려하고 있지만 품질, 기능 및 클라이언트 기반을 고려하여 일시적으로 연기되었습니다.

협력을 원하시면 [email protected] 로 이메일을 보내주세요.

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