აზროვნების შეცვლა: ადრეულ ეტაპზე სტარტაპში მუშაობა დიდ კომპანიაში

როცა Google-ს Rocket Internet-დან შევუერთდი, აზროვნებისა და გარემოს ცვლილება არ შევაფასე. ჩემი პირველი პროექტისთვის, მე ვერ ვიპოვე დიზაინის დახმარება. ჯერ კიდევ ჩემს "სტარტაპ" აზროვნებაში, გადავწყვიტე დიზაინი თავად გამეკეთებინა, მხოლოდ დიზაინერებმა გაარკვიონ, პროდუქტის განხილვის შეხვედრის დროს. ეს ანეკდოტი ხაზს უსვამს აუცილებლობას შეცვალოს, თუ როგორ უნდა მივუდგეთ დაინტერესებულ მხარეებთან მუშაობას, პრობლემის გადაჭრას, გადაწყვეტილების მიღებას და სხვა.

ამ პოსტში მე გაგიზიარებთ ჩემს პერსპექტივას აზროვნების ცვლილებაზე, რომელიც საჭიროა დიდი კომპანიიდან ადრეულ ეტაპზე სტარტაპზე გადასვლისას. მიუხედავად იმისა, ხართ ამ მცირე სტარტაპის დამფუძნებელი თუ გუნდის წევრები, ამ ცვლილებების ჰიპერ ინფორმირებულობა შეამსუბუქებს დიდ ტკივილს და დაგეხმარება ფოკუსირება მოახდინოთ მნიშვნელოვანზე: მშენებლობაზე, სწავლაზე და გაყიდვაზე.

1- უკუკავშირის ციკლის ხანგრძლივობა

სტარტაპში, სიჩქარე, რომლითაც თქვენ აძლევთ და იღებთ უკუკავშირს, გადამწყვეტია თქვენი გაუმჯობესების უნარისთვის. თქვენი საინჟინრო ან დიზაინის გუნდისთვის გამოხმაურების გადადება გავლენას მოახდენს მომხმარებლებისგან გამოხმაურების მიღების უნარზე. მომხმარებლების მოსმენის დაგვიანება გავლენას მოახდენს თქვენს უნარზე ისწავლოთ და მიაღწიოთ პროდუქტის ბაზრის შესაბამისობას (PMF). ისარგებლეთ მრავალი ფენის დამტკიცებისა და პროცესის ნაკლებობით, რაც ბუნებრივად ამცირებს უკუკავშირის ციკლებს.

→ აზროვნების ეს ცვლილება დაგეხმარებათ შეაფასოთ შესაძლებლობა სწრაფად გაიმეოროთ, განასხვავოთ „იდეალური“ და „საკმარისად კარგი“ და გადაიტანოთ მომხმარებლის გამოხმაურების საფუძველზე.

2- მომხმარებლის სიგნალების ინტერპრეტაცია

სტარტაპში თქვენ შეხვდებით სხვადასხვა სახის გამოხმაურებას პოტენციური ინვესტორებისგან, მომხმარებლებისგან, არაინტერესებული მომხმარებლებისგან, გადამხდელი მომხმარებლებისგან და სხვა. ეს გამოხმაურება შეიძლება იყოს ნედლი, შესაბამისი, შეუსაბამო, დადებითი, უარყოფითი და ხშირად კონფლიქტური. ყველა გამოხმაურების თანაბრად მნიშვნელოვანი განხილვამ შეიძლება გამოიწვიოს გადაწვა, თქვენი ყურადღების გამახვილება და თქვენი სტრატეგიული გეგმების დაბინდვა.

→ აზროვნების ეს ცვლილება დაგეხმარებათ გააცნობიეროთ, რომ ყველა გამოხმაურება არ არის თანაბარი, რაც საშუალებას მოგცემთ ამოიცნოთ თქვენი მიზნებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი სიგნალები და შესაბამისად მოაწყოთ პრიორიტეტები.

3- გადაზიდვის გადაუდებლობა გავლენას ახდენს სწავლების სიჩქარეზე და რაოდენობაზე

სტარტაპში, გადაუდებლობის დონე მნიშვნელოვნად უნდა განსხვავდებოდეს მსხვილი კომპანიისგან. პრიორიტეტებზე ორიენტირებული გადაუდებლობის შენარჩუნება საშუალებას გაძლევთ უფრო სწრაფად გაგზავნოთ. მხოლოდ ამით შეძლებთ მიიღოთ მაღალი სიგნალი და შესაბამისი გამოხმაურება მომხმარებლებისგან. ბევრი სტარტაპი ტოვებს რამდენიმე ვარაუდის ძლივს გამოცდის შემდეგ, ხშირად იმიტომ, რომ მათ არ შეუძლიათ საკმარისად სწრაფად გაგზავნა.

→ აზროვნების ეს ცვლილება დაგეხმარებათ მიიღოთ მენტალიტეტი „სწრაფად გაგზავნეთ, ისწავლეთ სწრაფად“, რაც უფრო კომფორტულს გახდის მომხმარებლებისთვის არასრულყოფილების გამოაშკარავებას ღირებული გამოხმაურების სანაცვლოდ.

4- პროაქტიულობა სტანდარტების დადგენისა და შენარჩუნებაში

სტარტაპში თქვენ უერთდებით სტრუქტურას, რომელსაც აკლია სტრუქტურა და დადგენილი სტანდარტები. თქვენ დაგჭირდებათ ენერგიისა და გამძლეობის ძალიან მაღალი დონე კონკურენტუნარიანად მუშაობისთვის საჭირო სტანდარტების განსაზღვრისთვის და კიდევ უფრო მეტად ამ სტანდარტების შესანარჩუნებლად, როდესაც ყველაფერი რთულია.

→ აზროვნების ეს ცვლილება საშუალებას მოგცემთ აღიაროთ, რომ არ არსებობს დადგენილი წესები და რომ საჭირო სტანდარტების შეუსრულებლობა უარყოფითად იმოქმედებს თქვენი სტარტაპის ყველა ასპექტზე, მათ შორის მის უნარზე მიაღწიოს PMF-ს.

5- გადაწყვეტილების მიღების სიჩქარე

სტარტაპში თქვენ მუდმივად შეხვდებით გადაწყვეტილების მიღების აუცილებლობას - იქნება ეს ინვესტორებთან, მენტორებთან, ინჟინრებთან თუ პროდუქტის გუნდებთან. ბევრი ახალბედა შეიძლება ჩავარდეს გადაწყვეტილების დამბლაში ან დაეყრდნოს სხვებს გადაწყვეტილების მიღებაში მათთვის. ეს ძალიან ხშირად ასახავს საკუთრების ნაკლებობას და დიდი კომპანიისგან გადასვლის შეუძლებლობას, სადაც გადაწყვეტილებები ნელია, მოიცავს ბევრ დაინტერესებულ მხარეს და პრიორიტეტს ანიჭებს რისკის შემცირებას.

→ აზროვნების ეს ცვლილება დაგეხმარებათ კომფორტულად მიიღოთ გადაწყვეტილებები არასრული მონაცემების საფუძველზე და გააცნობიეროთ, რომ ნელი გადაწყვეტილებების მიღება შეიძლება ძვირფას დროს, ფულსა და შესაძლებლობებს დაუჯდეს.

6- ნაკლები სამუშაოა საჭირო შიდა დაინტერესებულ მხარეებზე, გაცილებით მეტი ფოკუსირება მომხმარებლებზე

სტარტაპში, თქვენ უნდა დახარჯოთ მინიმალური დრო მასალების მომზადებაზე, რათა გავლენა მოახდინოთ დაინტერესებულ მხარეებზე. ეს არის ძვირფასი დრო, რომელიც უნდა დაიხარჯოს მომხმარებლებთან. მსხვილი კომპანიიდან ჩამოსული, შეიძლება კომფორტი გქონდეთ დაინტერესებულ მხარეებთან მუშაობაში, მაგრამ ეს შეიძლება სწრაფად იქცეს მომხმარებლებთან არ ჩართულობის „საბაბი“.

→ აზროვნების ეს ცვლილება დაგეხმარებათ გადაანაწილოთ თქვენი გამტარობა და პრიორიტეტები „დაინტერესებული მხარეების მენეჯმენტიდან“ „მომხმარებლის ფოკუსირებაზე“. მიუხედავად იმისა, რომ გასწორება მნიშვნელოვანია, ის მიღწეული უნდა იყოს არაბიუროკრატიული გზით, რაც საშუალებას მოგცემთ, რაც შეიძლება მეტი რესურსი გაამახვილოთ მომხმარებლებისთვის ღირებულების მიწოდებაზე.

.

მსხვილი კომპანიებიდან ადრეულ ეტაპზე სტარტაპებზე გადასვლა არა მხოლოდ გარემოს ცვლილებაა, არამედ ფუნდამენტურად აზროვნების ცვლილება. რესურსებისა და ბიუჯეტების ხშირად შეზღუდულობით, აზროვნების ეს ცვლილება საშუალებას მოგცემთ ეფექტურად იმუშაოთ და მიაწოდოთ ღირებულება ამ შეზღუდვების ფარგლებში.

მე მოგიწოდებთ თითოეულ თქვენგანს დაფიქრდეს იმაზე, თუ როგორ ეხება ზემოთ განხილული პუნქტები თქვენს სიტუაციას და განიხილოს, თუ როგორ დაგეხმარებათ ამ აზროვნების ცვლილებების დასრულება PMF-ის პოვნაში და ღირებულების მიწოდებაში!