「あなたのネットワークはあなたの純資産です」というフレーズを聞いたことがありますか?

その気持ちはよくわかりますが、同時にネットワーキングは銀行に現金が入ってくるということ以上のものであるべきだとも思います。

正直に言うと、ネットワーキングは単純な金銭のやり取りよりもはるかに複雑で要求が厳しいものです。時間がかかる。それには信頼が必要です。それには脆弱性が必要です。

ネットワークがうまく機能しない場合、その理由は通常、本物の接続が欠如していることです。

冷たい支援メッセージは強制されることがよくあります。ネットワーキング イベントでの会話はぎこちなく、明らかに取引的なものです。 LinkedIn を始めさせないでください。

ネットワーキングに新しいアプローチを採用することを提案します。本当の自分を輝かせたいと本当に望んでいるなら、そして本当に役立つつながりを長続きさせたいと思っているなら、ネットワーキングを再構築し、より有意義なアプローチを取る時が来ました。

では、それについて話しましょう。

ネットワーキングに対する私たちの間違った見方

ご存知のとおり、ネットワーキングは、専門的な利益を得るために人間関係を構築する技術です。

強力なつながりがあれば、これまでで最高の給料で最高の仕事に就くことができます。適切な紹介があれば、スタートアップを滑走路から立ち上げるために切望されていたVC資金を得ることができます。

起業家にとって、ネットワーキングは生命線です。それはさらなる成功への登竜門です。ロナルド・バートの言葉を借りれば、 「より良いメガネの代わりに、ネットワークがより良い目を与えてくれます。」

しかし、ここに問題があります – あなたもそう思っていると思いますが – ネットワーキングは非常に難しいものです。それはこの奇妙な社交ダンスのようなもので、自分が明白であることはわかっていても、他にどうやってそれを行うことができるのかがわかりません。

なぜそんなに気まずいのでしょうか？ネットワークに対する私たちの認識の歪みをいくつか解き明かしてみましょう。

誤解 1: あなたは商品です

ネットワーキングに対する最大の障壁の 1 つは、自分自身を「マーケティング」しようとする方法であると私は確信しています。あなたは商品ではなく、一人の人間です。「自分を売り込む」という考え方は、あなたの本物らしさを剥奪するだけです。

たとえば、定期的にネットワークを構築していると、自分の仕事や経験について同じ台本をしゃべっていることに気づきやすくなります。 LinkedIn の会話間で同じ紹介文をコピーして貼り付けることができます。

しかし、販売スクリプトは、特にコピーアンドペーストの場合、不誠実に見えるリスクがあります。現実には、ネットワーキングは自分自身を売り込むことではありません。それは何よりもまずつながりを形成することです。

誤解 2: メリットがすべてだ

「何かを得ることだけを目的としてネットワークを作っても成功しません。私たちはネットワークの利点を追求することはできません。有意義な活動や人間関係への投資から利益が得られます。」

アダム・グラントはここで的を射ています。意図がすべてであり、利益だけを求めてネットワークを構築している場合は、苦労することになるでしょう。

誰かが私たちのために何をしてくれるかという考えに囚われてしまいがちです。ネットワーキングに関するメッセージは利益に重点を置いているため、私たちがそのようにアプローチするのも不思議ではありません。

しかし、それは私たちが自分自身に対して行うことのできる最悪の行為の一つです。

社会の世界では、誰かから何かを得るためだけに誰かと友達になると眉をひそめられるでしょう。では、なぜ私たちはそのようにネットワークを作り、それが自分たちに有利に働くふりをするのでしょうか?

誤解 3: 面白くなければなりません

いいえ、興味を引く必要はありません。興味を持ってもらう必要があります。

ネットワーキングに関する私たちの問題は、私たちが過度に内向きに集中していることに起因しています。私たちは、相手にどのように伝わるかについて強調することに多くの時間とエネルギーを費やします。

私たちの売り込みは決まっていますか?交流会に向けて、プロフェッショナルな服装をしていますか?アウトリーチで感嘆符を使いすぎていませんか?

しかし、こうした細かいことをすべて反芻していると、最も重要な要素、つまり相手に関心を持つことを忘れてしまいます。

「唯一最大の『対人スキル』は、相手に対する高度に発達した本物の関心です」とボブ・バーグは言いました。それが私たちが磨く必要があるスキルです。

人々は、あなたが自分の話に興味があるかどうかを簡単に見分けることができます。本物の興味には、偽造できない特定のエネルギーがあります。

修正は何ですか?

信じられないかもしれませんが、 求人の 70% は掲示板や主要なアプリケーション ポータルを通じて公開されていません。投資家は「VCのお金」を持ち歩きません！彼らの額には入れ墨が彫られている。

チャンスはいつもあなたの顔を平手打ちしてくれるわけではありません。

だからこそ、ネットワーキングが非常に重要です。自分の業界とつながっていれば、ほとんどの人が存在さえ知らないサポートや機会、アドバイスを利用することになります。

しかし、先ほども述べたように、ネットワークに関する大きな誤解が成功を妨げています。台本がなく型破りなアプローチを取る時が来ました（別名、本当の人間関係を築く時です！）。

戦略 1: 台本を捨てて興味を持ってみる

ネットワーキングが非常に「気持ち悪い」または「営業っぽい」と感じられる理由は、先ほども述べたように、私たちはスクリプトを使ってネットワーキングに取り組むように教えられることが多いからです。

私たちはピッチを整理して、できるだけ多くの人に送信するように教えられています。

「こんにちは、元気だといいですね！ 連絡して自己紹介をしたかったのですが、私はロサンゼルスのビジネスオーナーで、自分の専門分野で新しいつながりを作りたいと考えています。お会いすることに興味はありますか？」

ブリー。最も鈍感な人でも、ここで何をしようとしているのかがわかります。そうすれば、あなたは営業マンになったような気分になるだけです。

これは、連絡を取る前、つながりを作り、時間を投資する前に、つながりの相手について真剣に考える瞬間です。

どんな共通点がありますか？彼らはどんな仕事をしているのでしょうか？彼らは自分たちの分野でどのようにイノベーションを起こしているのでしょうか?また、どのような価値観を優先していると思われますか?

あなたのネットワークは、あなたが心から尊敬し、賞賛し、その仕事にインスピレーションを与えられる人々で構成されている必要があります。

興味深い人物であれば、より本格的な冒頭メッセージを自然に書くよう促されます。押し売り的な売り込みではなく、その人物とその仕事に対する純粋な関心を表現することになります。

戦略 2: 約束を受け入れる

LinkedIn でのカジュアルな会話は非常に効果的であることが証明されていますが、ネットワーキングが 1 回限りの取り組みで済むことはほとんどありません。他の友情と同様に、有意義なつながりを築くには時間がかかります。相互の信頼を築く必要があります。

研究によると、人々と適切に信頼関係を築くには約 7 か月かかることがわかっています。 (失われるまでには一瞬かかるので、その点にも注意してください!)

つまり、ネットワークに関しては長期戦になるということです。

繰り返しになりますが、本当に共感できる人々とつながることがあなたの最大の利益になります。なぜなら、あなたは一度限りの交流ではなく、本当の関係を築いているからです。

言うまでもなく、ネットワーキングは就職活動と同じではありません。同じ考えを持つ人々とのつながりを築き、時間をかけてネットワークを発展させていく必要があります（即効性のある解決策を探すのではありません）。

戦略 3: 寛大さを追求する

「本当のネットワーキングの通貨は貪欲ではなく寛大さです。」 – キース・フェラッツィ

物語を完全にひっくり返してみましょう。 「私は何を提供できるだろうか?」という考え方でネットワーキングに取り組むとしたらどうなるでしょうか?

寄付するという意図を持ってネットワークを作ると、信じられないほど自由になります。自分の価値と経験を知り、あなたとつながることで恩恵を受けられる人を見つけてください。多くの場合、純粋に与えるという行為が、新たなレベルの機会の扉を開きます。

戦略 2 に戻りますが、信頼を築くには、受け取る前に与えることより良い方法はありません。あなたははっきりとこう言っています。私は利益を得るためにここにいるのではなく、つながりのためにここにいるのです。

戦略 4: 型破りであること

ネットワーキングに関するルールブックはありませんが、私たちは皆、特定の習慣やエチケットに縛られているかのように行動しています。 LinkedIn に活動を限定する必要はありません (出発点としては最適ですが)。

ソーシャル メディアで見込み客をフォローして、最新の業績を常に把握してください。心に響くストーリーに応答してください。何気ないメモを残して、それが会話に発展するかどうかを確認してください。

潜在的なつながりにメッセージを書くときは、典型的なアウトリーチのスクリプトについて知っていることをすべて捨てて、自分の直感に従ってください。

彼らの性格や興味に基づいて、何が彼らの好奇心を刺激するのでしょうか?

相手が明らかに現実的でとてもフレンドリーな場合、「親愛なる [名前] さん、これであなたが健康でいられることを願っています!」などとリードすることは最も避けたいことです。

彼らの言葉を話しましょう – しかしそれよりも重要なのは、あなた自身の本物の個性を輝かせることです。あなたは陣痛の人ですか？短縮形を使用します。あなたのユーモアのセンスは損なわれていませんか？

自然に出てきた場合は、ジョークを 1 ～ 2 つ入れてみましょう。あなたがどんな人なのかについて、ちょっとしたヒントを投げかけてください。

要約

ネットワーキングに関しては、私は取引関係ではなく、誠実で本物の関係を築くことが大切だと強く信じています。すべてはあなたのアプローチ次第です。

人々と出会い、世界についての知識を広げるためのネットワーク。無料で乗車するためにネットワークを構築するだけではありません。

私がこれまでの人生で築いた最も素晴らしいつながりのいくつかはネットワーキングの取り組みによるものでしたが、かなりの失敗も犯してきました。私は経験から、本物であることが最大の武器であることを知っています。

他人に既得権を握ることが成功への切符です。

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