暗号通貨は万能ではない：アフリカでの普及促進の鍵

暗号通貨には新興市場が必要です (そして、ゲイリー・ゲンスラー氏のおかげでもあります。ゲイリー、ありがとう)。西洋の暗号通貨界では多くの人がその事実に気づき始めています。おそらくステーブルコインは小売 PMF を達成した暗号通貨の唯一の部分であり、これは暗号通貨の大量導入の達成を目指す上で新興市場の重要性を強調するだけです (実際、これを推進しているのは西洋の人々ではないので)。

アフリカ大陸は暗号通貨の導入に大きな可能性を秘めています。ナイジェリアのナイラがバイナンスがサポートした最初の法定通貨であり、アフリカ大陸で現地のオン/オフランプの提供に注力したのには理由があります。アフリカに目を向けると、 2025年までに世界のインターネットユーザーの6人に1人がアフリカ大陸に住むようになるナイジェリア（アフリカで最も人口の多い国） Chainalysisのグローバル暗号通貨採用指数で2位にランクイン。

さて、それでは次は何をするのでしょうか。実際にアフリカ大陸に進出するにはどうすればいいのでしょうか?

これまで、暗号通貨業界の多くの人は、暗号通貨プロジェクトであるがゆえに、それが世界規模で展開できると考えていました。しかし、現実にはそうではありません。

暗号の溝を越えるには、暗号について考え、話し合い、構築する必要がある

西洋のユーザーだけではなく、もっと多くの人に知ってもらいたい。これがローカリゼーションの基本です。

アフリカの人々は、米国やヨーロッパの人々とは異なる方法で暗号通貨と関わっており、暗号通貨のローカリゼーションという話題が持ち上がっています。

ユーザーの行動に合わせる

ローカリゼーションの第一歩は、暗号通貨を使用するさまざまな動機を認識し、理解することです。西洋では暗号通貨の使用の主な動機はイデオロギー的、投機的（そして今では制度的）ですが、アフリカ全土では次のような理由で暗号通貨に中核的な有用性があります。

• 国の外貨準備高（特に米ドル）を保護するために外貨へのアクセスを制限する
• 送金/受け取り手数料が高い20%世界平均は6%
• 資産を守るために、米ドルなどのインフレの少ない通貨で資金を保管することで、インフレと為替リスクをヘッジします。

多くの企業や個人がこれらの課題に対処するためにステーブルコインを利用しています。アフリカではステーブルコインが暗号通貨取引量の50% 2022年には、西洋ではステーブルコインの有用性と利点は限られている。

興味深いことに、西洋では USDC が最も信頼されているステーブルコインと見なされていますが、アフリカ大陸ではその地位は USDT が保持しています。なぜでしょうか? 答えは簡単です。アフリカのオン/オフランプ プラットフォームで最も流動性が高いからです。USDT は市場に最初に登場し、手頃な価格で (TRON で) 利用可能であり、Binance によって推進されていることが、この大陸で支配的なプレーヤーとなることに貢献しています。

つまり、アフリカの多くの人々は暗号通貨という概念に固執しているのではなく、むしろ安定性に固執していることが明らかです。ローカリゼーションの賢い方法の 1 つは、ユーザーの行動に目を向けることです。ステーブルコインについて話すのではなく、デジタルドルまたは電子ドルについて話します。結局のところ、ステーブルコインという用語は主に暗号通貨の専門用語であり、それが何であるか、または他の形式の暗号通貨とどのように異なるかを理解している人はほとんどいません。この言語の変化により、暗号通貨に必ずしも強気ではないが、安定性へのアクセスに強気であるより多くのユーザーにリーチできる可能性があります。

もちろん、あなたの製品がステーブルコインを使用していることを透明性を持って明確にすることは重要です（そして、これらが何であるか、どのように機能するかを説明します）。しかし、ステーブルコインの概念を押し付ける必要はありません。あなたが売っているのは技術ではなく、実用性です。スマートなローカリゼーションとは、適切な言語を使用することやローカライズされたサービスを提供するだけでなく、使用するコピーにも当てはまります。

オン/オフランプ

オン/オフランプは、一般的に DeFi の「魅力のない」側面として見過ごされがちですが、それでもやはり重要です。オン/オフランプは、個人が暗号プロジェクトにアクセスする方法を形作ります。たとえば、プロジェクトがナイジェリアで利用できると言っても、ナイジェリア ナイラをサポートするローカライズされた組み込みのオン/オフランプがないのは、Apple が日本市場にサービスを提供していると言っても、日本円では iPhone を購入できないのと同じです。

アフリカでは、ピアツーピア (P2P) オン/オフランプが主流です。Binance P2P は、アフリカでこの分野で最大のプレーヤー (および最大の取引所) です。同社は、多数のアフリカ通貨をサポートするローカライズされたオン/オフランプの構築に早くから注力しており、会社全体に強力な防御壁を築いています。P2P ゲームに参入するには、高い流動性レベルと信頼性の高い流動性が必要ですが、Binance P2P は多数の通貨でこれを達成しています。この分野の初期のプレーヤーとして、同社はその恩恵を受け、フライホイールを生み出しました。

P2P がアフリカで人気があるのは、次のような理由からであると考えられます。

1. 既存の行動：トレードファイの世界では、モバイルマネー決済システム（MPESA、MTNのmomo、Airtelのモバイルマネーなど）や銀行振込（100万米ドル以上を占める）などのP2P風の支払いが大陸全体で人気があります。 2022年ナイジェリアのデジタル取引の55.6% ）。
2. 以前の規制: 一部の政府は、TradFi と DeFi を分離する政策を制定しました。つまり、暗号通貨のオン/オフランプは統合できず、オン/オフランプに従来の支払いレールを使用できませんでした。P2P は、規制に中立なソリューションでした。
3. 十分なサービスを受けていない: 大手の欧米の暗号通貨オン/オフランプ企業は、一般的にアフリカにあまり関心を寄せておらず、アフリカ向けの製品も開発していません。さらに、多くの従来の決済レールにとって、暗号通貨オン/オフランプの促進と提携は優先事項ではなく、慎重に取り組みたい事業でもありました。
4. 拡張が容易: 新しい市場に参入するには、P2P オン/オフランプには現地通貨をサポートする販売業者が必要です。多数の現地の支払い方法との統合について心配する必要はありません。

オン/オフランプが多数の現地決済方法をサポートすることは重要ですが、競争力のある為替レートも提供することが重要なニュアンスです。一部の国では「公式為替レート」と「ブラックマーケット為替レート」が存在するためです。真にローカライズされたオン/オフランプは、特に新規参入者やプラットフォームのユーザーがより確立されたプラットフォームとこれを照合し続けるため、ブラックマーケットレートに従う必要があります。

お金の価値

Web3 とローカリゼーションに関して最後にもう 1 つ注意すべき点は、お金の意味と金融システムの構造は世界中で異なるということです。

手数料が最も安いチェーンが最も好成績を収めています。Tron は、大陸で重要な開発者プログラムがないにもかかわらず、USDT の売買で特に人気があります。

これに関連して、アフリカ大陸のGDPと可処分所得が低いことを考慮すると、適切にローカライズされたプラットフォームは、小口取引から大口取引まで、手頃な手数料になるように継続的に最適化する必要があります。

本質的には…

暗号通貨が一般大衆に受け入れられるためには、西洋以外の行動やニーズに焦点を当てた製品の構築を優先し、より多くの、より優れたローカリゼーションを行う必要があります。また、これらのローカリゼーション方法の一部は世界的な影響を及ぼすことを忘れないでください。Polygon は、西洋よりもインドで強く感じられた問題、つまりイーサリアムの取引にかかるコストに対処するために開始されたと言えますが、このローカルな問題は世界的な応用がありました。アフリカ大陸でも、オン/オフランプであれ、インフラストラクチャ ソリューションであれ、同様の動きが見られ始めています。