コールドコンタクトを通じて投資家を見つけるための 5 つのステップ

ベンチャーキャピタルの世界では、今日では物事は簡単ではありません。

によるとピッチブック一方で、取引活動は昨年の1,050億ドル超に比べて730億ドルと低水準にとどまっており、ここ数カ月間市場を窒息させてきた減少傾向をさらに加速させている。

報告書は、この長引く不況の背後にある重要な理由の1つ、つまりエグジットの不足、つまりベンチャーキャピタルファンドが依然として期待する収益を得られていないことを強調している。したがって、これは彼らがどれだけの追加資本を投入するかに影響を与えます。

これは、資金調達に積極的に取り組んでいるスタートアップ企業にとって、成功の見通しは暗いものになる可能性があることを意味します。市場の厳しい状況により、最近の多くのスタートアップ企業は、身近なサークルや人脈を使い果たし、探していた資金を調達できなかったため、コールドアウトリーチを通じて資金を探し始める必要があります。

ただし、それほど難しい必要はありません。

最近、私たちはクリーンテック プロジェクトの投資家探しを支援しました。私たちは現在の投資家データベースを使い果たしたので、コールドアウトリーチ戦略から始めることにしました。驚くべきかどうかはわかりませんが、これまで知らなかった投資家から圧倒的に多くの肯定的な反応を受け取りました。たとえ市場が弱気であっても、新しいプロジェクトに意欲的で、有望な取り組みに資金を提供する予算を持っている投資家は依然として存在します。

このことから得られる教訓は、コールドアウトリーチを通じて資金を確保できる可能性は潜在しており、戦略的に対処する必要があるということです。ただし、面識のない投資家に連絡を取りたい場合は、それでも「冷める」前の最短距離であるため、その投資家に紹介してもらうことをお勧めします。

1.まずは下地を作ります

多くの創業者は、投資家の興味のある分野を考慮せずに、一方的に提案を投資家に送信するという間違いを犯します。コールドアウトリーチはターゲットを絞っていない場合、失敗する率が高くなります。つまり、対象者を慎重に選択する必要があります。クリーンテックの提案がある場合は、それに応じて検索をセグメント化する必要があります。

将来の投資家が誰であるかを特定したら、彼らと効果的にコミュニケーションをとる必要があります。これは、最初の電子メールでは、名前を示して感謝の意を表する必要があることを意味します。自動化されたスパム コンテンツが数多く存在するため、当社の電子メールが目立つ可能性が高まります。

最初のメールは短く簡潔にする必要があります。理想的には、あからさまに投資を求めるのではなく、アドバイスを求め、会社の資金調達計画について話し合うべきです。自分自身のことではなく、投資家について話し始めましょう。彼らの背景について学んだことと、彼らに手紙を書いている理由を共有してください (「あなたがクリーンテックに投資しているので、あなたにとって興味深いかもしれないと考えました…」)。次のような重要な質問を含めることを検討してください。

• 資金調達の際には連絡を取り合いませんか?

• 当社の製品についてどう思いますか?

  
  

ここで皮肉なのは、投資家が興味を持ったら、すぐに資金を提供してくれるかもしれないということです。しかし、そうでないとしても、あなたはすでに将来のラウンドへのリードを持っています。特定の投資家が何に興味を持っているかを理解することで、その投資家に再度アプローチするのに適切な時期がいつなのかがわかります。

2. 最初の投資家を見つける

投資家があなたを 2 年間投資を探しても失敗した会社だと認識すれば、資金調達の可能性は自動的に減少します。

逆に、すでに投資家が参加している場合は、投資を逃すのではないかという不安を引き起こし、あなたのスタートアップには投資する価値があるという考えが強化されるため、彼らの心理状態はあなたに有利に変化します。

したがって、あなたに有利に転ぶことができる初期投資家を見つけることにエネルギーを注ぎましょう。そのような投資家を見つけるまでは（準備ができていると完全に確信していて、すぐに見つかる可能性が非常に高い場合を除き）、前述したように、お金ではなくアドバイスを求めることから始めてください。次に、追加の投資家に、「すでにコミットしている投資家がいます。決定するのに 1 か月あります。」と伝えることができます。このアプローチは、期限内に必要な資金を確保するのに役立ちます。

3. VIP個人を選択する

人々は注目され、認められていると感じることを好みますが、投資家も例外ではありません。

したがって、アプローチしたい投資家のリストを慎重に厳選し、彼らとつながるためのカスタマイズされた戦略を設計します。これは、個別の手紙を書き、潜在的な投資家が書いた記事、ソーシャルメディア上の投稿の一部、または創業者としてのあなたや会社の使命に共鳴するその他の公開情報を参照することによって行うことができます。

選択したリストで成功の可能性を最大限に高めるために、あなたの業界にすでに投資している投資家を忘れずに特定してください。 Crunchbase のようなプラットフォームを活用して、これを検討できます。

特定の投資家が 10 ～ 20 人になったら、次のような最初のレターを送信できます。

「こんにちは、ロバート、あなたの記事を読みました。この分野で多くの研究を行っているようですね。したがって、私たちの製品について皆さんがどのように考えているかに興味があり、私たちのスタートアップについてもっと詳しく皆さんと共有したいと思います。あなたのフィードバックやアドバイスは非常に貴重です。」このアプローチは、さらなる信頼関係を築くための扉を開きます。

4. 指導者を探す

多くの投資家はかつて創業者だったので、彼らはあなたが今経験していることを経験しています。だからこそ、彼らの多くは新しい起業家を指導するのが大好きで、彼らのプロジェクトについて喜んで数時間かけて話します。

これを活用してください。長期的に生産的な関係を築く可能性がある投資家と連絡が取れた場合は、メンターになりたいかどうか尋ねてください。私たちの経験から言えば、話を聞いた投資家の 65% がこれらの要求に前向きな反応を示しました。

この点において、非トランザクション的なアプローチをとることが重要です。資金を調達する必要がある場合にのみ潜在的な投資家とつながり、それ以外の場合は関係を無視すると、潜在的な投資家は慣れていると感じて、将来の投資の機会を閉ざしてしまう可能性が高くなります。メンタリングはつながりを維持し、投資家が会社に資金を提供することにシームレスにつながることができます。

5. あまり多くを求めないでください

投資家があなたのベンチャーに投じる資金が多ければ多いほど、期待リターンも高くなるということを覚えておいてください。したがって、スタートアップを評価するときは、このことに留意してください。投資家 1 人あたりのチケットの枚数を少なくして、多くの人にそのチケットに興味を持ってもらう方が、かなり良いです。こうすることで、あなたは応募が多すぎると言え、投資家コミュニティ内でのイメージが非常に高まり、需要が高いという認識が生まれます。

追加のヒント

潜在的な投資家にアプローチを開始すると、約 10% の応答率が期待できます。したがって、指標が低い場合は、視聴者を適切にセグメント化しているかどうかを検討してください。たとえば、見込み客の 2% のみが応答した場合、間違った人に連絡しているか、メッセージが適切に構成されていない可能性があります。両方を見直してください。

多くの創業者は、メールを何通送信すべきかについてよく尋ねます。できる限り多くのメールをお送りいたしますが、営業日以内にご返信いただく必要があることを念頭に置いてください。これはあなたが自分のやっていることに真剣に取り組んでいることを示します。

投資家が応答しない場合は、お気軽にフォローアップを送信してください。個人的には最大 5 件のフォローアップを送信します。 5 番目のメッセージでは非常に簡潔に述べており、通常は「最終フォローアップ」とだけ述べています。これが彼らの反応のきっかけになる可能性がありますが、それでも返事がなければ、次に進みます。

最終的な考え

VCが以前よりも低いレベルにある現在の市場でも、コールドアウトリーチは機能します。これを始めて以来、私たちは、私たちが紹介するスタートアップとの会話に興味を持っている 500 人を超える投資家とつながりました。この成功は、上で概説した手順に従ったために可能になりました。業界やステージごとに投資家をターゲットにし、アプローチする前に投資家のプロフィールを調査することで、応答率が大幅に向上しました。したがって、恐れることはありません。人々は投資しており、利用可能な資本があります。それはすべて、誰にどのように尋ねるかによって異なります。